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了解解决方案领域和解决方案播放

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适当的角色：引荐管理员 |引荐用户

我们在联合销售机会创建体验中引入了两个新领域，包括 IP 联合销售和服务联合销售机会：解决方案领域 和 解决方案发挥。 Microsoft卖方发起的机会也有解决方案领域和解决方案发挥领域，以帮助合作伙伴在机会大小调整和资格时，只要他们存在。

对于新引入的 服务联合销售 合作伙伴流，这些领域必须创建联合销售机会。 对于 IP 联合销售合作伙伴，这些字段是可选的。

确定适当的解决方案区域和解决方案发挥给定的机会，以帮助适当的Microsoft销售团队参与机会并交付成功的客户结果。 还可以使用相同的字段来更好地限定来自Microsoft的入站交易的机会。

解决方案区域

Microsoft解决方案领域是扩大规模以满足客户需求的最佳机会，也是客户识别功能的最佳方法。 有六个解决方案区域：

  • 业务应用程序
  • 数据和 AI
  • 数字和应用创新
  • 基础设施
  • 新式工作区和 Surface
  • 安全

若要详细了解解决方案领域，请参阅 Microsoft AI 云合作伙伴计划解决方案区域。

解决方案播放

我们还为每个解决方案领域创建了更精细的解决方案发挥，每个解决方案区域都有相关的销售技术和 go-to市场（GTM）运动，以确保客户成功。 市场推广解决方案将集团Microsoft技术纳入以客户为中心的解决方案，以帮助将销售工作集中在关键角色和业务成果上。 使用这些框架推动有影响力的数字化转型，并围绕客户最重要的内容进行重点讨论。

若要了解有关每个解决方案区域的可用解决方案播放的详细信息，请参阅 FY25 解决方案区域 playbook。

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