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Azure IP 联合销售顶级权益

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联合销售是Microsoft AI 云合作伙伴计划成员身份的好处。 当你与我们投资你的合作关系并发展你的业务时，我们通过额外的联合销售权益（包括顶级权益）来投资你的组织。

从 2023 年 7 月 1 日开始，如果你满足成为符合 Azure IP 联合销售条件的要求（包括在商业市场中发布可交易产品/服务），则购买解决方案有助于计入客户现有的云承诺。 如果组织满足额外要求，则可以获得顶级权益，例如卖家激励和参与合作伙伴报告的 Azure 消费收入（PRACR）的资格。

若要满足顶级权益的附加要求，可以选择采用以下战略途径之一： 市场性能 或 消耗承诺。

此外，所有获得解决方案领域（特别是 Azure 和/或安全性）或行业 AI 认证的软件指定合作伙伴都将在 FY25 中自动获得顶级权益，并在实现后的第一个月添加到顶级层

顶层权益路径条件

  • 市场性能：市场性能路径根据持续十二个月的 (TTM) 评估期，识别市场中具有高性能解决方案的合作伙伴。 若要以这种方式访问顶层权益，合作伙伴必须满足 以下条件之一 ：
    • 400 万美元市场计费销售额 （MBS） 交易
    • 12 个净新客户添加到超过 10,000 美元的市场中
      • 此处的“Net-new”是指Microsoft商业市场的净新（不是Microsoft的 net-new）和/或 net-new 到特定合作伙伴。
    • 具有 8 个唯一客户的 30 个市场交易
  • 每个商业 MP 交易将计为唯一的产品/服务客户组合。 （个人私人产品/服务计为单独的交易。
  • 我们将利用客户 ID 进行计算。 所有事务必须为 $100 或更高版本。
    • 必须至少为 100 美元
  • 消耗承诺： 消耗承诺路径可识别与客户签署材料云消耗承诺的合作伙伴。 若要通过此路径访问顶层权益，合作伙伴必须满足 以下条件之一 ：
    • 合作伙伴本身必须签署 3000 万美元的云消耗承诺，并且合作伙伴必须至少拥有五个市场交易， 否则
    • 合作伙伴本身必须签署了 2 亿美元的云消费承诺，合作伙伴必须在市场中拥有可交易的一览

通过满足上述路径之一（市场性能或消耗承诺）的条件，可以有资格获得顶级权益。 此外，当你直接向具有Microsoft Azure 云承诺（MACC）的Microsoft客户销售时，Microsoft销售人员将激励销售符合条件的 Azure 解决方案，并更轻松地识别你并向组织推广潜在顾客。

从 2024 年 7 月 1 日开始，解决方案领域（特别是 Azure 和/或安全性）或行业 AI 的认证软件指定除了自己的一组权益外，还将获得顶级权益。 鼓励所有合作伙伴采用七个符合条件的基于 Azure 的认证软件名称之一：解决方案领域的认证软件：Azure，安全性;行业 AI 认证软件：医疗保健 AI、零售 AI、金融服务 AI、制造 AI、可持续发展 AI

有资格获得顶级权益的合作伙伴可以选择采取提升的操作来访问 PRACR，这是独家 SaaS 联合销售产品。

有关详细信息，请参阅我们的 Azure IP 联合销售资源库 ，查看我们的 Azure IP 联合销售权益计划指南。