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Azure IP 联合销售顶级权益

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适当的角色：Microsoft AI 云合作伙伴计划合作伙伴或合作伙伴管理员

联合销售是Microsoft AI 云合作伙伴计划成员身份的好处。 当您与我们加强合作投资并拓展业务时，我们通过额外的联合销售权益（包括顶级权益）对您的组织进行投入。

从2023年7月1日起，如果您符合成为Azure IP联合销售资格的要求，包括在商业市场中发布可交易的产品，您的解决方案的购买可以帮助计入客户现有的云服务承诺。 如果您的组织满足额外要求，您就可以获得最高等级的权益，例如卖家激励措施和合作伙伴报告的 Azure 消费收入参与资格。

若要满足顶级权益的新增要求，可以选择采用以下战略途径之一：市场性能 或 消费承诺。

此外，所有获得解决方案领域（特别是 Azure 和/或安全性）或行业 AI 认证的软件指定合作伙伴都会在 FY25 中自动获得顶级权益。 在达到目标后的下一个月，它们将被添加为顶级权益合作伙伴。

顶层权益路径条件

下面是顶级优势路径条件。

  • 市场性能： 市场性能路径根据尾随的 12 个月 （TTM） 评估周期识别市场中具有高性能解决方案的合作伙伴。 要通过这种方式获取顶级权益，合作伙伴必须满足以下标准之一：
    • 400 万美元的市场计费销售额 (MBS) 交易。
    • 12 个全新客户，且每个客户带来的市场价值均超过 10,000 美元。
      • 这里的“全新”是指对 Microsoft 商业市场（而非对 Microsoft）和特定合作伙伴而言是全新的。
    • 与 8 个不同的客户达成 30 笔市场交易。
  • 每个商业 MP 交易都算作唯一的产品/服务和客户组合。 个别私人优惠计为单独的交易。
  • 我们使用客户 ID 进行计算。 所有交易必须为 $100 或更高。
    • 价值必须至少为 100 美元。
  • 消耗承诺： 消耗承诺路径是为了识别与客户签署了重要云消耗承诺的合作伙伴。 若要通过此路径获得顶级权益，合作伙伴必须满足以下条件之一 ：
    • 合作伙伴自己必须签署 3000 万美元的云消费承诺，并且合作伙伴必须至少有五笔市场交易，或者
    • 合作伙伴本身必须签署 2 亿美元的云消费承诺，合作伙伴必须在市场中拥有可交易的清单。

通过满足其中一个路径（市场性能或消耗承诺）的条件，可以有资格获得顶级权益。 此外，当直接向具有 Microsoft Azure 云承诺的客户销售时，Microsoft 销售人员获得激励以销售符合条件的 Azure 解决方案。 他们还可以更轻松地识别你，并将潜在顾客推广到组织。

自 2024 年 7 月 1 日起，符合认证的解决方案领域软件（特别是 Azure 和/或安全）或行业 AI 软件，除了其固有的权益外，还将获得顶级权益。 鼓励所有合作伙伴采用七个符合条件的基于 Azure 的认证软件指定之一：解决方案领域的认证软件：Azure，安全性;行业 AI 认证软件：医疗保健 AI、零售 AI、金融服务 AI、制造 AI、可持续发展 AI。

顶级合作伙伴通信时间线

下面是顶级权益的沟通日程表。

Azure IP 联合销售顶级权益（新符合条件的） 日程表
第 2 季度顶级权益可用 2024 年 10 月 1 日
第 3 季度顶级权益可用 2025 年 1 月 1 日
第 4 季度顶级权益可用 2025 年 4 月 1 日
Azure IP 联合销售顶级权益（有效期） 日程表
第二季度的 6 个月通知 2025 年 4 月 1 日
第二季度的 3 个月通知 2025 年 1 月 1 日
第 2 季度顶层权益到期 2025 年 6 月 1 日

有资格获得顶级权益的合作伙伴可以选择采取强化措施来访问合作伙伴报告的 Azure 消费收入数据，这是一项独家的 SaaS 联合销售方案。

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