安全解决方案合作伙伴
适当的角色：Microsoft AI 云合作伙伴计划合作伙伴管理员
若要获得 安全解决方案合作伙伴的称号，您的 合作伙伴能力分数 必须满足资格要求。 合作伙伴功能分数是通过合作伙伴 性能、技能和 客户成功来衡量，并基于已经在合作伙伴中心记录的数据。
若要获得安全解决方案合作伙伴的指定，必须至少获得 70 分，并且必须针对四个指标中的每个指标具有一个或多个积分：
- 绩效 - 净客户增加数
- 技能 - 中间认证
- 客户成功 - 使用增长
- 客户成功 - 部署
安全合作伙伴可以针对 Microsoft 365 工作负荷或 Azure 服务提供服务和解决方案。 因此，估值要求侧重于Microsoft 365 使用情况和性能，以及 Azure 收入。
安全领域的合作伙伴能力分数
安全合作伙伴功能分数有三个类别中的四个指标：
请阅读以下部分，了解每个指标的详细要求。 Azure 和 Microsoft 365 的计算单独完成，然后汇总为最后四个指标分数。 一个符合条件的客户可以同时为 Azure 和 Microsoft 365 计算贡献积分。
性能类别
性能类别用于衡量组织增加使用Microsoft安全产品和服务的客户群的能力。 此类别由净客户增加数这一主要指标组成，适用于 Microsoft 365 和 Azure 安全工作负载。
净客户增加数
净客户增加数定义为过去 12 个月期间添加到你客户群中的符合条件的客户数量。
- 计算
每个净新客户最多贡献两分，最多 20 分，从 10 个客户处获得。
Net customer adds = (Total qualifying customers with qualifying ACR in current TTM) - (Total qualifying customers with qualifying ACR in previous TTM)
- 符合条件的客户
Azure：此值是指在过去 12 个月内，从与特定合作伙伴关联类型的符合条件的服务相关的符合条件的 Azure 服务中，每月平均至少贡献 100 美元 ACR（Azure 已使用收入）的唯一客户租户数量。
Microsoft 365：此值是指在特定月份，特定合作伙伴关联类型的符合条件的 Microsoft 365 工作负载中，拥有至少 25 个付费许可证的唯一客户租户数量。
- 符合条件的 Azure 服务
高级数据安全、高级威胁防护、应用程序网关、Azure Active Directory B2C、Microsoft Entra 域服务、Microsoft Entra ID for External Identities、Azure Bastion、Azure DDOS 防护、Azure Defender、Azure 防火墙、Azure 防火墙管理器、Azure Front Door 服务、Azure IoT 安全、Key Vault、网络观察程序、安全中心、Sentinel
- 符合条件的 Azure 产品/服务
所有产品/服务（“支持”、“内部”、“权益计划”和“试用”除外）均适用
- 符合条件的 Microsoft 365 工作负载
Microsoft Entra ID P1、Microsoft Defender for Office 365、Microsoft Defender for Endpoints、Microsoft Defender for Identity、Microsoft 信息保护、Intune
注意
符合条件的工作负荷列表可能会更改。 请经常查阅此列表，以确保你拥有最新和准确的信息。
- 获得最大积分的阈值
Azure 安全和 Microsoft 365 的净客户增加数都会被统计并赋予分数。 要在此指标上获得最高 20 分，需要来自 Azure 安全服务和 Microsoft 365 的符合上述条件的新增客户总数达到 10 个。 您可以从 Azure 或 Microsoft 365 获得积分，或者同时从两者获得积分。
- 符合条件的关联类型
可为你在此指标上赢得分数的关联类型是
Azure：合作伙伴管理员链接 (PAL)
Microsoft 365：申报记录合作伙伴 (CPOR)
技能类别
技能类别通过合作伙伴组织内获得认证的人员数量，衡量该合作伙伴所具备的能力和技能。
对于安全性，技能 类别中有一个指标：
中间认证 指标
若要获取此指标的积分，必须在组织中拥有经过认证的个人：
- 步骤 1。 （先决条件）：Azure 安全工程师助理 中必须至少有两个人获得认证（必需）
- 步骤 2。 （先决条件）：至少应有两名人员获得 Microsoft 安全运营分析师认证。
- 步骤 3。 每个人（可以与之前相同或不同）都应获得以下任一认证：
评分
每位经过认证的个人获得6.6分，最多可从6名合格的个人中累计获得40分。
重要注意事项：
- 步骤 #1 和 #2 是步骤 3 的先决条件，不直接添加任何点。 但是，必须在在此指标中授予任何积分之前完成步骤 #1 和 #2。 在完成前两个步骤后，在步骤 #3 中获得的认证会被记入积分。
- 人员可在不同步骤中多次被计入，但每个步骤仅计一次。 如果每个经过认证的个人在步骤 3 中完成了多个认证，则仅计入积分一次。 不过，计入步骤 1 或步骤 2 的人员，可以与计入步骤 3 的人员相同或不同。
- 其中一些认证在认证网站上列出了先决条件（选择单个认证链接）。 需要完成这些先决条件，以便个人完成认证。
示例：
- 单个 A 完整步骤 1，单个 B 在步骤 2 中至少完成两个认证之一，单个 C 至少完成步骤 3 中的一项认证。 在这种情况下，满足先决条件，个人（C）有资格获得积分，因此你将获得6.67分。
- 个人 A 和 B 完成步骤 1，个人 C 和 D 完成步骤 2，个人 E、F 和 G 完成步骤 3 中的每个认证至少一个。 在这种情况下，满足先决条件，3个人有资格获得积分（E，F，G），因此你将获得3*6.67 = 20分。
- 个人 A 和 B 完成所有三个步骤。 在这种情况下，满足先决条件，两个人（A，B）有资格获得积分，因此你将获得2*6.67 = 13.3分。
- 个人 A 和 B 完成步骤 1 和 3，在这种情况下，先决条件不满足，不会授予积分，因为至少两个人必须完成步骤 2，然后才能获得任何积分。 一旦两个人（A、B 或其他人员）完成步骤 2,2 个人将有资格（A、B），你的组织将获得 2*6.67 = 13.3 分。
客户成功类别
客户成功 类别衡量您在促进客户使用 Microsoft 产品的增长或扩展其使用的 Microsoft 服务和工作负载方面的能力。
客户成功 类别中有两个指标：
部署
对于此指标，根据下述合格条件和定义，你的组织通过客户部署数量的增长而获得相应积分。
- 计算
每个净新增客户可贡献 3.3 分，最多可从 6 次部署中获得 20 分。
净新部署 = （上个月符合条件的部署） - （去年同月符合条件的部署）
- 符合条件的部署
Azure：此值是指在过去 12 个月内，从与特定合作伙伴关联类型的符合条件的服务相关的符合条件的 Azure 服务中，总计贡献 12,000 美元 ACR（Azure 已使用收入）的唯一客户租户数量。
Microsoft 365：此值是指在特定月份，特定合作伙伴关联类型的符合条件的 Microsoft 365 工作负载中，拥有至少 25 个付费许可证且这些许可证中至少有 15% 处于活动状态的唯一客户租户数量。
- 符合条件的 Azure 服务
高级数据安全、高级威胁防护、应用程序网关、Azure Active Directory B2C、Microsoft Entra 域服务、Microsoft Entra ID for External Identities、Azure Bastion、Azure DDOS 防护、Azure Defender、Azure 防火墙、Azure 防火墙管理器、Azure Front Door 服务、Azure IoT 安全、密钥保管库、网络观察程序、安全中心、哨兵
- 符合条件的 Azure 产品/服务
所有产品/服务（“支持”、“内部”、“权益计划”和“试用”除外）均适用
- 符合条件的 Microsoft 365 工作负载
Microsoft Entra ID P1、Microsoft Defender for Office 365、Microsoft Defender for Endpoints、Microsoft Defender for Identity、Microsoft 信息保护、Intune
- 符合条件的关联类型
在此指标中赚取积分的关联类型为
Azure：合作伙伴管理链接（PAL）
Microsoft 365：申报记录合作伙伴 (CPOR)
- 获得最大积分的阈值
Azure 安全和 Microsoft 365 的净新增部署都会被统计并赋予分数。 要在此指标上获得最高 20 分，需要来自 Azure 安全服务和 Microsoft 365 的符合上述条件的新增部署总数达到 6 个。 可以通过 Azure、Microsoft 365 或两者同时获得积分。
使用量增长
对于该指标，您的组织可根据符合以下限定条件和定义的关联客户部署中安全工作负载使用增长的情况来获得积分。
- 计算
Azure：
每当安全 Azure 消耗收入（ACR）增长 1,250 美元时，你将获得 1 个点数（最多可获得 20 点）。
安全 ACR 增长 = 上月符合条件的安全 ACR - 去年同月符合条件的安全 ACR
Microsoft 365：
每增长 125 个 Microsoft 365 受保护的用户，可获得一分（最多 20 分）
Microsoft 365 受保护的用户增长 = 上个月符合条件的Microsoft 365 个受保护用户 - 去年同月符合条件的Microsoft 365 个受保护用户
- 安全 ACR
这是特定合作伙伴关联类型下，与符合条件的服务相关的符合条件的 Azure 服务，在过去 12 个月内整个客户群产生的 ACR（Azure 已使用收入）总和。
- Microsoft 365 受保护的用户
这是特定合作伙伴关联类型下，符合条件的 Microsoft 365 工作负载，在整个客户群中的有效付费许可证数量。
- 符合条件的 Azure 服务
高级数据安全、高级威胁防护、应用程序网关、Azure Active Directory B2C、Microsoft Entra 域服务、Microsoft Entra ID for External Identities、Azure Bastion、Azure DDOS 防护、Azure Defender、Azure 防火墙、Azure 防火墙管理器、Azure Front Door 服务、Azure IoT Security、Key Vault、网络观察程序、安全中心、Sentinel
- 符合条件的 Azure 产品/服务
所有产品/服务（“支持”、“内部”、“权益计划”和“试用”除外）均适用
- 符合条件的 Microsoft 365 工作负载
Microsoft Entra ID P1、Microsoft Defender for Office 365、Microsoft Defender for Endpoints、Microsoft Defender for Identity、Microsoft 信息保护、Intune
- 符合条件的关联类型
在此指标中赚取积分的关联类型为
Azure：合作伙伴管理员链接 (PAL)
Microsoft 365：申报记录合作伙伴 (CPOR)
- 获得最大积分的阈值
Azure 安全性和 Microsoft 365 的使用增长都会被计数并给予积分。 您可以从 Azure 或 Microsoft 365 中获得积分，或者同时从两者中获得积分，最多可达 20 分。
- 数据新鲜度
性能和客户成功子类别通常每月 20 日刷新。 但是，整个月可能会有其他次要数据刷新。 技能子类别通常在认证完成后 10 天内刷新。