解决方案合作伙伴计划常见问题解答

合作伙伴功能分数衡量性能、技能和客户成功。 这种整体度量使你能够灵活地展示你的知识、技能和经验。

不再使用合作伙伴贡献指示器。 相反，我们使用称为合作伙伴功能分数的整体度量，以衡量与每个解决方案领域相符的性能、技能和客户成功类别。 至少需要 70 分（每个类别和子类别中的积分）才能获得解决方案合作伙伴的指定。

若要获得解决方案合作伙伴指定，需要从可用的可能 100 分中至少获得 70 分（每个类别和子类别中的积分）。

管理员可以登录到合作伙伴中心的“解决方案合作伙伴”页，了解其组织如何朝着解决方案合作伙伴指定的方向发展。

性能和客户成功子类别通常每月 20 日刷新。 但是，整个月可能会有额外的次要数据刷新。

技能子类别通常在认证完成后 10 天内刷新。

在Microsoft支持处记录支持票证。

是的，你可以以整体增量赚取部分积分。 例如，如果一个指标要求三个客户添加总共 30 个积分，并且你获得了一个客户添加，你将获得 30 个总积分中的 10 个。

如果你的组织没有满足解决方案合作伙伴指定所需的 70 分，则可以登录到合作伙伴中心的“解决方案合作伙伴”页，获取有关如何提高每个类别中分数的指导：性能、技能和客户成功。

若要获得解决方案合作伙伴指定，至少需要 70 个可能 100 个点。 合作伙伴需要在所有子类别中具有点。 关联的解决方案合作伙伴指定成为专业化和专家计划的先决条件。 例如，若要获得Microsoft Teams 专用化呼叫，合作伙伴首先需要获得新式工作解决方案合作伙伴指定，然后满足专用化要求，否则保持不变。

有关要求的详细信息，请访问Microsoft合作伙伴网站上的专用页面。

否。 专业化和专家计划仍然是进一步区分组织深入技术专业知识的方法。

解决方案合作伙伴指定是区分组织在实现客户成功方面的能力的第一次机会。 若要获得解决方案合作伙伴指定，至少需要 70 个可能 100 个点。 合作伙伴需要在所有子类别中具有点。 关联的解决方案合作伙伴指定成为专业化和专家计划的先决条件。

例如，若要获得Microsoft Teams 专用化呼叫，合作伙伴首先需要获得新式工作解决方案合作伙伴指定，然后满足专用化要求，否则保持不变。 有关要求的详细信息，请访问Microsoft合作伙伴网站上的专用页面。

如果你的组织满足解决方案合作伙伴指定的要求，你立即收到相应的面向客户的徽章。

在周年纪念日，而不是事先，我们检查你是否仍然满足要求。 如果这样做，则在支付年费后保留解决方案合作伙伴指定和相应的徽章。

我们认识到，解决方案合作伙伴指定主要适用于提供服务的合作伙伴，但所有合作伙伴都欢迎参与解决方案合作伙伴指定，以及提供额外权益的更广泛的合作伙伴计划。

例如，现在可以使用新功能来帮助 ISV 通过我们的 商业市场销售更多Microsoft。 对于专注于中小企业的服务合作伙伴，新式工作解决方案合作伙伴中提供了一条路径。

Microsoft AI 云合作伙伴计划专为所有合作伙伴设计，包括你和经销商。

• 经销商：经销商可以加入 Microsoft AI 云合作伙伴计划，并在其符合其组织目标和优先级时获得各种指定。 经销商应参考培训库和合作伙伴中心中的所有材料和资源，详细了解 AI 云合作伙伴计划Microsoft的含义。
• 对于直接与客户合作：如果除了作为间接提供商的工作外，你还拥有服务、软件解决方案或设备的直接到客户业务，你可以在合作伙伴计划中实现各种指定，因为它们符合组织目标和优先级。 请参阅合作伙伴中心和培训库，详细了解 AI 云合作伙伴计划对面向客户的业务Microsoft的含义。
• 作为间接提供商的工作：为了更好地识别和支持业务模型中的工作作为间接提供商，我们优先规划指定，该指定可识别间接提供商向渠道中的经销商提供的技能、功能、资源和支持。 我们还探讨让你的经销商分数可供你使用的途径，以帮助你的支持和增长你的经销商。 在与经销商合作中，有关 AI 云合作伙伴计划的Microsoft，请参阅培训库中的材料作为主要详细信息来源，并使用合作伙伴中心查看经销商的分数。

Microsoft AI 云合作伙伴计划专为所有合作伙伴设计。 无论是构建和销售服务、软件解决方案还是设备，我们以合作伙伴为中心的业务平台都为Microsoft资源、工具和机会的生态系统打开了大门，以支持在 Microsoft 云中取得成功。 为了更好地支持任何想要与我们合作的 ISV，我们正在投资计划、资源以及满足你所在的计划。 有关详细信息，请参阅 ISV 增长。

ISV 成功 向所有 ISV 合作伙伴开放，帮助他们获得优势，更快地生成和发布应用，加快创新速度，并接触更多客户。 ISV Success 包括 Marketplace Rewards。

我们还具有行业指定，可以根据合作伙伴在客户、技术成熟度和客户成功方面表现出的性能来区分解决方案。 我们优先考虑固定在Microsoft行业云上的行业指定，并在整个解决方案合作伙伴和 ISV 计划中保持一致，以帮助合作伙伴进一步区分其组织功能和市场产品/服务。 若要了解详细信息，请参阅 成为具有行业 AI认证软件的解决方案合作伙伴的要求。

客户希望与具备适当技能和功能的合作伙伴合作，以满足其需求，并表现出交付客户成功的能力。 解决方案合作伙伴指定清楚地将你与你的竞争区分开来。 通过获得解决方案合作伙伴指定，可以展示你对技能和培训的承诺，并突出你正在构建并交付的成功解决方案，从而帮助客户取得成功。

通过获得解决方案合作伙伴指定，可以展示组织在解决方案领域实现客户成功的广度，这与Microsoft走向市场的方式保持一致。 这对你来说很有价值，因为它是我们看到客户需求的地方，以及合作伙伴为了满足客户需求而缩放的机会。

若要了解有关解决方案合作伙伴指定的详细信息，请访问Microsoft合作伙伴网站。

可以通过登录到合作伙伴中心并导航到“解决方案合作伙伴”页来跟踪获取解决方案合作伙伴指定进度。

解决方案合作伙伴指定权益包括内部使用许可证（IUR）和其他熟悉的好处，例如 go-to市场服务和资源、支持等。 所有解决方案合作伙伴指定包括营销、支持和咨询权益等权益。 每个指定还具有特定的增量优势。

若要详细了解解决方案合作伙伴权益，请访问Microsoft合作伙伴网站上的权益指南。

指定锁屏提醒和权益在合作伙伴全局帐户（PGA）级别、锁屏提醒和权益可以分发到与 PGA 关联的合作伙伴位置帐户（PLA）。 PGA 决定如何向 PL 分配福利。

若要详细了解 PGA 和 PLA 之间的关系，请参阅 两个级别的 MPN 合作伙伴帐户。

如果合作伙伴有多个 FPGA，则可以选择按照合并帐户中的步骤进行合并。

每个解决方案区域都有自己的面向客户的徽章，指示解决方案合作伙伴指定。 还有一个解决方案合作伙伴，用于Microsoft云徽章，适用于获得所有六个解决方案合作伙伴称号的合作伙伴。

可以从徽标生成器下载锁屏提醒使用指南;另请参阅 Microsoft商标和品牌准则。 合作伙伴获得指定后，可以从合作伙伴中心的徽标生成器下载颜色和黑白版本。

实现解决方案合作伙伴指定时当前的年度价格或成本为 4,730 美元或等效美元，以及适用的税款（如果有）。

对于获得解决方案合作伙伴指定合作伙伴的合作伙伴，所需的年费基于所选权益，将在现有周年日期到期（如合作伙伴中心的成员资格页中列出）。

可以选择获得一个解决方案合作伙伴指定或更多，如果适用于你的业务。 获得解决方案合作伙伴指定后，可以在满足要求后获得后续解决方案合作伙伴指定，无需额外费用。

无论指定多少个指定，解决方案合作伙伴的年费都是 4,730 美元（或等效的），因为本地费用可能会有所不同。 如果合作伙伴获得后续指定，则无需再次支付费用。

解决方案合作伙伴指定 定位在六个解决方案领域的Microsoft云上，并与Microsoft上市的方式保持一致。 通过获得解决方案合作伙伴指定，可以展示组织在解决方案领域取得成功的能力。

这对你来说是有价值的，因为它可以看到客户需求，合作伙伴有机会缩放和满足客户需求。

合作伙伴有六个解决方案合作伙伴指定：数据 & AI（Azure）、数字 & 应用创新（Azure）、基础结构（Azure）、业务应用程序、新式工作和安全性。 每个指定都与Microsoft提供的特定解决方案区域保持一致。

解决方案合作伙伴指定有助于识别具有高需求Microsoft云解决方案领域经验的合作伙伴以及交付成功客户成果的合作伙伴。 成功度量值是客户成功、技能和性能。

获得解决方案合作伙伴指定后，专用化 进一步验证和区分深厚的技术经验和专业知识。

专用化演示了你提供与解决方案领域相符的特定技术方案相关的基于项目的服务的能力，以及我们如何进入市场。 获得专业化可以增强和区分你在客户需求较高的领域的竞争。 我们还具有相应的徽章和权益。

若要详细了解专用化优势，请参阅 专用化概述。

解决方案合作伙伴指定成为你展示技能、知识广度并把自己与竞争分开的第一个机会。 获得解决方案合作伙伴指定后，可以通过Microsoft Azure 专家托管服务提供商计划进一步区分你的深入技术专业知识和专业经验（以前称为高级专用化）。

如果在周年日期之间获得后续指定，可以立即访问后续权益。 你不必等到即将到来的周年日期。

该指定在达到第一个指定时的周年日期之前有效。 例如，如果新式工作解决方案合作伙伴指定为 2024 年 11 月，然后业务应用程序在 2025 年 2 月达到 2025 年 1 月和安全，则所有三个指定都具有 2025 年 11 月的同一周年日期。

解决方案合作伙伴指定的好处包括当今能力计划合作伙伴习惯于的许多相同权益：

• 产品权益（以前称为 IUR），由 Azure 信用额度组成
• 云服务订阅
• 本地许可证
• 营销（或上市）权益
• 由技术预售和部署服务和技术支持组成的支持和咨询权益

六个解决方案合作伙伴指定中的每一个也具有特定的增量优势。 下载 许可证表，了解每个解决方案区域的权益分布情况。

专用资格取决于你赚取的解决方案合作伙伴指定。 对于与多个解决方案合作伙伴指定一致的专用化，合作伙伴只需获得所需的解决方案合作伙伴指定之一。 有关专用化列表和相应的合格解决方案合作伙伴指定，请参阅 使用合作伙伴中心申请专用化并检查其状态。