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设计托管服务方案

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本文介绍使用合作伙伴中心将托管服务产品/服务发布到商业市场的要求。

托管服务是使用 Azure Lighthouse 实现跨租户和多租户管理的 Azure 市场产品/服务。 若要了解详细信息，请参阅 什么是 Azure Lighthouse？ 当客户购买托管服务产品/服务时，他们能够委托一个或多个订阅或资源组。 然后，可以使用 Azure Lighthouse来处理这些资源。

资格要求

若要发布托管服务产品/服务，你必须拥有基础架构 (Azure) 或安全性的解决方案合作伙伴称号。 这展示了您的专业知识给客户。 有关详细信息，请参阅解决方案合作伙伴称号。 产品/服务必须满足所有适用的 商业市场认证策略 才能在 Azure 市场中发布。

客户销售线索

商业市场将使用客户信息收集潜在顾客，以便你可以在合作伙伴中心的 引荐工作区 访问它们。 潜在顾客将包含一些信息，例如客户详细信息、产品/服务名称、ID，以及客户可在其中找到你的产品/服务的在线商店。

还可以选择将 CRM 系统连接到您的报价。 商业市场支持 Dynamics 365、Marketo 和 Salesforce，以及使用 Azure 表或使用 Power Automate 配置 HTTPS 终结点的选项。 有关详细指导，请参阅来自商业市场产品/服务的客户销售线索。

可以在创建产品/服务期间或之后随时添加或修改 CRM 连接。 有关详细指导，请参阅来自商业市场产品/服务的客户销售线索。

在合作伙伴中心的“属性”页中，系统会要求你提供使用你的产品/服务的条款和条件。 可以直接在合作伙伴中心输入条款，也可以提供可在其中找到的 URL。 在购买产品/服务之前，客户必须接受这些条款和条件。

报价清单详情

在合作伙伴中心创建托管服务产品/服务时，你将输入文本、图像、文档和其他产品/服务详细信息。 这是客户在 Azure 市场中发现产品/服务时将看到的内容。 请参阅以下示例：

说明托管服务产品/服务如何在 Azure 市场中显示。

标注说明

  1. 商标
  2. 名字
  3. 简短说明
  4. 类别
  5. 法律合同和隐私策略
  6. 描述
  7. 屏幕截图/视频
  8. 有用链接

下面是产品/服务列表在 Azure 门户中的显示方式的示例：

说明此套餐在 Azure 门户中的显示方式。

标注说明

  1. 名字
  2. 描述
  3. 有用链接
  4. 屏幕截图/视频

注意

如果你的产品/服务采用英语以外的语言，则产品/服务列表可以采用该语言，但说明必须以英语短语“此服务是以 <语言提供的>产品/服务内容”开头或结尾。 还可以以不同于产品/服务列表详细信息中使用的语言提供支持文档。

为了帮助你更轻松地创建产品/服务，请提前准备其中一些项。 除非另有说明，否则需要以下项。

名称：这将显示为你的产品/服务列表在商业市场中的标题。 该名称可以注册为商标。 它不能包含表情符号（除非它们是商标和版权符号），并且必须限制为 200 个字符。

搜索结果摘要：以 100 个字符或更少的字符描述产品/服务的目的或目标。 此摘要用于商业市场列表的搜索结果。 它不应与标题相同。 请考虑加入最重要的 SEO 关键字。

简短说明：提供产品/服务的简短说明（最多 256 个字符）。 它将显示在 Azure 门户中的优惠列表上。

描述：用不超过 5,000 个字符描述你的产品/服务。 此描述将显示在商业市场列表中。 请考虑包括价值主张、关键权益、类别或行业关联以及任何必要的披露。

下面是编写说明的一些提示：

  • 在前几个句子中清楚地描述产品/服务的价值，包括：
    • 从产品/服务中受益的用户类型。
    • 客户的需求或提议所解决的问题。
  • 请记住，前几个句子可能在搜索结果中显示。
  • 使用行业特定的词汇。

可以使用 HTML 标记设置说明的格式。 有关 HTML 格式的信息，请参阅商业市场产品/服务说明 中支持的HTML 标记。

隐私策略链接：提供你的站点上托管的隐私策略的 URL。 你负责确保产品/服务符合隐私法律法规，并提供有效的隐私策略。

有用的链接（可选）：上传有关产品/服务的补充联机文档。

联系信息：提供公司中两个人的姓名、电子邮件地址和电话号码（可以是其中之一）：支持联系人和工程联系人。 我们将使用此信息与您沟通关于您的报价。 此信息不会向客户显示，但可能提供给云解决方案提供商（CSP）合作伙伴

支持 URL（可选）：如果你有 Azure 全球客户和/或 Azure 政府客户的支持网站，请提供这些 URL。

市场媒体 - 徽标：为您的产品/服务的大尺寸徽标提供 PNG 文件。 合作伙伴中心将使用它来创建中小型徽标。 可以选择稍后将这些徽标替换为其他图像。

  • 大型徽标（从 216x216 到 350x350 像素）显示在 Azure 市场上的产品/服务列表中。
  • 创建新资源时，会显示中等徽标（90x90 像素）。
  • 小型徽标（48x48 像素）用于 Azure 市场搜索结果。

请遵循以下徽标指南：

  • 确保图像未拉伸。
  • Azure 设计具有简单的调色板。 限制徽标上的主要颜色和辅助颜色的数量。
  • Azure 门户颜色为白色和黑色。 请勿将这些内容用作徽标的背景。 建议使用简单的主要颜色来突出徽标。
  • 如果使用透明背景，请确保徽标和文本不是白色、黑色或蓝色。
  • 徽标的外观应是平面的。 避免使用渐变。 不要在徽标上放置文本，甚至不要将你的公司或品牌名称放置。

市场媒体 - 屏幕截图（可选）：最多添加五个图像，演示产品/服务的工作原理。 所有图像的大小必须为 1280x720 像素，并且采用.PNG格式。

市场媒体 – 视频（可选）：上传最多五个演示产品/服务的视频。 这些视频必须托管在 YouTube 或 Vimeo 上，并具有缩略图（1280x720 PNG 文件）。

预览版受众

预览版受众可以在 Azure 市场中发布产品/服务之前访问产品/服务，以便对其进行测试。 在合作伙伴中心的 预览版受众 页上，可以定义有限的预览受众。

注意

预览版受众不同于专用计划。 专用计划是你仅向你选择的特定受众提供的计划。 这使你可以与特定客户协商自定义计划。

可以将邀请发送到Microsoft帐户（MSA）或Microsoft Entra ID 电子邮件地址。 手动添加最多 10 个电子邮件地址，或使用 .csv 文件导入最多 20 个电子邮件地址。 如果产品/服务已推出，仍可以定义预览受众以测试产品/服务的任何更改或更新。

计划和定价

托管服务产品/服务要求至少包含一个计划。 计划定义解决方案范围、限制和关联的定价（如果适用）。 可以为产品/服务创建多个计划，为客户提供不同的技术和定价选项。 有关计划（包括私人计划）的一般指导，请参阅 商业市场产品/服务的计划和定价。

托管服务仅支持一种定价模型：自带许可证（BYOL）。 这意味着你将直接向客户收费，Microsoft不会向你收取任何费用。

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