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了解如何在云解决方案提供商计划中与间接提供商合作

  • 项目

适当的角色：全局管理员

基于云的解决方案和服务需求快速增长，为各种规模的Microsoft合作伙伴提供了许多机会，以构建可盈利的云解决方案业务。 合作伙伴在符合以下条件的时候，可以在 Microsoft 的云解决方案提供商 (CSP) 计划中注册，成为间接经销商：

  • 准备好进入市场，但不想管理多个供应商。
  • 没有端到端客户关系管理基础结构。

作为 CSP 中的间接经销商，你与与Microsoft有直接关系的间接提供商（也称为分销商）合作。 他们可以为你提供客户支持、定价和计费，以帮助确保成功。 在提供商-经销商（两层）模型中，提供商从Microsoft购买云解决方案和服务。 然后，你将其转售给客户。

不同的间接提供商提供各种支持和服务。 评估区域中的提供商，以确定哪些提供商最能满足你的需求。 通常，大多数供应商：

  • 为你提供技术培训和帮助。
  • 帮助你推销产品和服务。
  • 帮助你建立融资和信用条款。

如果您尚未与提供商（也称为分销商）合作，可以 搜索官方 Microsoft 提供商列表 以找到一个。

有关如何以间接经销商的身份在 CSP 计划中进行销售的详细信息，请参阅 Microsoft AI Cloud Partner Program 上的从作为间接经销商开始。

在云解决方案提供商计划中注册为间接经销商

注意

如果已在 CSP 中注册，则可能需要提供客户支持联系信息，以在合作伙伴中心创建经销商帐户。

开始之前

截至 2020 年 10 月，所有新加入 CSP 计划的 Microsoft 合作伙伴都以间接经销商的身份注册。 然后，需要在合作伙伴中心创建帐户。 为此，在注册过程中提供以下信息。 在开始准备好之前，可能需要几分钟时间收集这些物品：

  • 您的工作帐户的全球管理员凭据

    必须提供用于登录到 Office 365、Microsoft Azure 或 Microsoft Dynamics CRM 的用户名和密码。 如果没有工作帐户，可以在注册过程中创建一个。 如果您不确定自己是否已有工作帐户，请参阅 工作帐户和合作伙伴中心。

  • 用于登录到合作伙伴成员中心站点的用户名和密码

    我们使用此信息将公司的 PartnerID 与新的合作伙伴中心帐户相关联。 然后，可以在合作伙伴中心管理成员资格权益和数据。

重要

合作伙伴会员中心 （PMC） 于 2022 年 5 月停用。

  • 公司的法律业务名称、地址、主要联系人和支持详细信息

    我们需要这些信息来确认你的公司已在 Microsoft 建立档案，并且你有权代表其采取行动。

    可能需要几天时间才能查看和验证你提供的信息。 完成评审后，我们会向主要联系人发送电子邮件。

开始使用

  1. 若要启动注册过程，请转到 欢迎页面 注册。

  2. 查看 欢迎页面，确保你拥有注册所需的信息。

  3. 使用用于作为 Office 365、Microsoft Azure 或 Microsoft Dynamics CRM 的全局管理员身份登录时使用的用户名和密码进行登录。 如果没有工作帐户，请选择 创建工作帐户 立即设置一个。 创建工作帐户后，使用新帐户的全局管理员凭据登录。

  4. 将 PartnerID 关联到 CSP 帐户。 CSP 帐户和关联的 PartnerID 必须位于同一国家/地区，并且你的 PartnerID 必须位于合作伙伴中心。

    1. 使用 Microsoft AI 云合作伙伴计划帐户凭据登录到 合作伙伴中心。 Microsoft AI 云合作伙伴计划凭据可能与 CSP 凭据不同。
    2. 选择“设置”（齿轮）图标 >“帐户设置”>“组织资料”>“标识符”。
    3. 查找具有与此 CSP 帐户所在国家/地区匹配的“类型位置”的 PartnerID。 如果找不到它，可以添加一个新地点，从而创建一个新的 PartnerID。 有关详细信息，请参阅管理位置。 现在可以推迟此步骤。 但是，在将 PartnerID 与 CSP 帐户关联之前，你无法签署Microsoft合作伙伴协议（MPA）或在 CSP 中交易。

  5. 提供或更新公司的法律业务配置文件、主要联系信息和客户支持信息。

    可以查找公司个人资料或手动输入公司信息。 如果公司注册到 Dun & Bradstreet，请使用 DUNS ID 查找公司信息。 如果要自行提供公司详细信息，请选择 手动输入。

    对于某些国家/地区，当你手动输入地址时，我们将为你验证你的地址。 如果输入的地址与已验证的地址不同，建议使用已验证的地址。 此步骤确保地址的各个组成部分按照国家/地区邮政机构的定义进行标准化，并格式正确以便寄送。

    主要联系人是我们可以联系以处理您申请的公司中人员。 可以是你或公司中的其他人。 我们不接受来自基于 Web 的电子邮件服务的电子邮件地址，如 Gmail、Yahoo！ 邮件、iCloud 邮件、AOL 邮件或 Outlook 邮件。

    重要

    为了帮助确保公司的安全和隐私，我们会向主要联系人发送电子邮件，以验证（1）他或她是否注册了合作伙伴中心帐户，并且（2）此电子邮件地址属于你的公司。 在主要联系人验证其电子邮件地址后，我们继续查看你提供的信息。 我们会向主要联系人发送电子邮件注册状态更新。

  6. 在 Microsoft 完成你的注册验证（需要 3-5 个工作日）后，使用全局管理员凭据选择“接受”链接在协议页面上签署 Microsoft 合作伙伴协议。 若要在签署之前查看并下载 Microsoft 合作伙伴协议，请选择“查看”链接。 如果你的帐户在五个工作日后仍然处于验证状态，请阅读帐户验证过程。

  7. 确认您在 法律信息 页面的 计划信息 部分中签署了 Microsoft 合作伙伴协议。 间接经销商状态应为“有效”。

  8. 当您的合作伙伴中心帐户准备好使用时，请确认您已被添加到管理员代理组。 若要完成帐户设置（包括添加其他用户）必须具有管理员代理权限。 按照以下步骤查看或更新权限：

    1. 登录到合作伙伴中心并选择“设置”（齿轮）图标。
    2. 选择 帐户设置，然后选择 用户管理。
    3. 从用户列表中选择你的姓名。 然后，选择“管理代理”（如果尚未选择）。 选择“更新”。

与间接提供商连接

通过与间接提供商合作，你可以为客户提供更广泛的Microsoft基于云的服务和解决方案。 间接提供商具有系统和基础结构，可提供可靠的计费和支持级别。 通过这种方式依托这些资源，你可以专注于你的技术解决方案和客户互动。

如果尚未与提供商（也称为分销商）合作，则可以搜索官方 Microsoft 提供商列表来查找提供商。 找到想要与之合作的提供商时，请直接与他们联系，讨论其经销商计划、支持级别和条款。 如果和提供商想要协同工作，则需要在合作伙伴中心连接帐户。

如果间接提供商想要在合作伙伴中心与你联系，他们将启动以下工作流：

  1. 间接提供商向你发送电子邮件，以授权他们成为你的间接提供商。 电子邮件包含合作伙伴中心的链接，并将帐户关联到提供商的帐户。

  2. 若要接受邀请，请按照提供商电子邮件中的链接操作。 可能需要再次登录到合作伙伴中心。

  3. 若要确认与提供商的合作关系，请选中该框，然后选择 授权间接提供商。 该提供商现在列在你的 间接提供商 页上，你的公司现在列在提供商的 间接经销商 页上。

    注意

    与间接提供商建立合作关系时，你授权他们代表客户提交订单并添加订阅，并授予他们管理员对公司工作帐户的访问权限。 建立与提供商的合作关系后，可以在 Office 365 门户中删除提供商对工作帐户的管理员访问权限。

  4. 从 合作伙伴中心 菜单中选择 间接提供商，以查看你与之合作的提供商列表。

  5. 选择“查看客户”以便看到你和提供商共享的客户列表。

  6. 选择 邀请新客户，要求新客户同时授权与您及您的间接供应商建立经销商关系。 请务必提供客户的电子邮件地址，以便可以向他们发送电子邮件邀请。

    重要

    间接提供商需要与客户建立经销商关系，才能代表客户提交订单。

你所在的 CSP 国家/地区及你开展业务的 CSP 地区

作为 CSP 间接经销商的法律业务位置确定可以与之合作的间接提供商，以及可以执行 CSP 业务的区域。 有关详细信息，请参阅云解决方案提供商计划区域市场和货币，你可以在其中销售 CSP 产品/服务。

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