什么是云解决方案提供商计划？
适当的角色：对合作伙伴中心感兴趣的所有合作伙伴
本文概述了云解决方案提供商（CSP）计划。 它解释了不同的运营模型及其要求，并提供有关通过此计划进行销售的详细信息。
除了转售许可证之外，CSP 计划可帮助你更多地参与客户的业务。 该计划具有以下优势：
- 与客户更深入地互动：定期与客户会面意味着你能够更好地了解他们的业务需求。
- 增加利润：无论是自行还是通过间接提供商提供增加的支持和计费服务，都开辟了新的收入来源。
- 增值：你可以为客户提供与Microsoft产品捆绑在一起的行业特定的解决方案。
- 提供托管服务：你非常适合满足对托管服务的需求。
哪个 CSP 模型最适合我？
CSP 程序中有两个模型：间接模型和直接计费模型。
间接模型
Microsoft可帮助参与 CSP 计划的所有合作伙伴找到最适合其业务增长的模式。 Microsoft构建了一个全球合格间接提供商网络，帮助合作伙伴在云解决方案提供商计划中成功发展其云业务。 通过以间接经销商的身份加入，可以加速您的 go-to市场，同时降低运营复杂性。
作为间接经销商，你可以与间接提供商合作，这些提供商可以提供工具和资源来帮助管理客户关系。 借助间接模型，你可以从间接提供商那里购买，该提供商可以与你协作进行客户支持和计费。
间接模型要求
- Microsoft AI Cloud Partner Program 中有效的成员身份以及你要销售的位置的 PartnerID
- 代表组织签署法律协议的能力
- 与 CSP 计划中的官方 Microsoft 间接提供商的关系
直接计费模型
在直接计费模型中，合作伙伴直接从Microsoft购买Microsoft产品和订阅，并通过内部销售人员直接将其销售给客户。 已经具备或愿意开发适当销售、计费和支持基础设施的合作伙伴，可以选择直接运营模式。
直接计费模型要求合作伙伴自主销售、计费、管理和支持其客户。
注意
直接计费状态不保证合作伙伴具有已分配的 Microsoft 客户经理。
直接计费模型要求
- 通过购买 Microsoft 合作伙伴高级支持包，获取优先级排序的一对一云支持，提升您的支持能力。 或者，选择 Microsoft 面向合作伙伴的高级支持包，以访问主动服务的完整目录、全天候提升的中断/修复支持，以及跨云、混合和本地的技术帐户管理。 查看 Microsoft 合作伙伴协议，以更好地了解您的支持义务。
- 作为间接经销商，在过去 12 个月内云解决方案提供商计划年收入至少达到 30 万美元。 合作伙伴可以在合作伙伴中心查看其过去12个月的收入。构成30万美元过去12个月收入的销售将受到微软的审查和验证，您可能会被要求提供更多信息。 USD300K收入要求是根据云收入计算的，不包括 CSP 中的永久软件。
- 满足最低基础结构功能，例如计费和预配
- 具有 Microsoft AI Cloud Partner Program 中有效的成员身份以及你要销售的位置的 PartnerID
- 满足最低基础结构功能的要求，包括计费、预配、客户支持、合规性和安全性。 Microsoft通过非Microsoft评估来评审所有必需的功能。 在微软确认满足收入和间接经销商任期要求后，我们会联系每位申请人安排评估面试。
- 演示如何提供至少一个托管服务、IP 服务或客户解决方案应用程序。 有关详细信息，请参阅添加托管服务。
可以在哪里通过 CSP 计划进行销售？
你的市场包括可以销售 CSP 产品/服务的国家/地区。 公司的位置决定了你的市场。 有关详细信息，请参阅云解决方案提供商计划区域市场和货币。 本文提供了 CSP 市场和货币的完整列表。
在代表客户订购 CSP 产品/服务之前，客户必须签署Microsoft客户协议。 您可以在 Microsoft客户协议 中，按区域和语言找到适用于客户位置的协议。
可以通过 CSP 计划销售哪些产品？
你可以销售全套 Microsoft 云服务以及各种经常变动的其他产品和服务。 若要查看当前月份的 CSP 产品/服务，请参阅合作伙伴中心 定价工作区 页。
注意
合作伙伴无法使用其 CSP 合作伙伴租户向其他 CSP 合作伙伴销售联机服务。 若要向 CSP 合作伙伴销售 CSP 服务，购买合作伙伴必须使用与其 CSP 不关联的租户。