与Microsoft销售团队和合作伙伴联合销售概述

适当的角色：联合销售解决方案管理员

联合销售是指 Microsoft 与其合作伙伴生态系统之间的任何协作，包括：

当你选择联合销售某个产品/服务时，可以直接与 Microsoft 销售团队和 Microsoft 合作伙伴合作，共同利用联合销售机会。这样可以解锁通过以下商业市场线上商店进行销售的权益：Azure 市场和 Microsoft 商业市场。

联合销售机会是由对潜在顾客采取行动，并与 Microsoft 销售团队或 Microsoft 合作伙伴合作，以为客户需求提供解决方案而形成的。

这些解决方案（也称为 产品/服务）可以包括使用你的知识产权（IP）和服务构建的软件，这些软件支持Microsoft技术。

联合销售机会

联合销售机会是与Microsoft销售团队、Microsoft合作伙伴，或同时与两者合作，以销售满足客户需求的产品和解决方案的任何类型的协作。一些关键的联合销售类别包括：

与Microsoft销售团队共同销售：与一个或多个Microsoft销售团队合作，积极满足客户需求。这可以包括销售您的产品/服务、Microsoft 的产品/服务，或同时销售两者。你和Microsoft销售团队都可以识别和共享你的解决方案可能适合的客户机会。
合作伙伴到合作伙伴 (P2P)：与另一个 Microsoft 合作伙伴合作，积极解决客户问题。
私人交易：与微软共享您独立开展的项目，以便在微软报告系统中进行分析和预测。
解决方案评估（SA）：与解决方案评估业务团队审查的合作伙伴合作，评估正在使用或计划使用Microsoft技术的客户的技术需求。

Azure 和业务应用程序的联合销售状态可应用于解决方案。

有关实现这些联合销售状态的要求的详细信息，请参阅联合销售要求。

联合销售就绪状态 向Microsoft销售团队公开解决方案。与Microsoft销售团队和Microsoft合作伙伴进行联合销售，可帮助你联系大量Microsoft托管的客户，以协作处理可加速业务增长的销售机会。

有了 Azure IP 联合销售资格，你可以提交联合销售引荐，并让你的产品/服务为客户的 Microsoft Azure 使用量承诺 (MACC) 做出贡献

符合联合销售要求状态：

业务应用程序联合销售奖励（标准和高级）旨在激励 Microsoft 销售团队推广你的产品/服务。

若要了解如何实现联合销售就绪和 Azure IP 联合销售资格，请参阅联合销售就绪和联合销售资格要求。

商业应用程序联合销售奖励（标准和高级版） 状态可应用于以下产品/服务类型：

Azure IP 联合销售资格 可应用于这些产品/服务类型，仅适用于 IP 解决方案类型：

获得 Azure IP 联合销售资格的产品/服务可享受以下商业市场权益：

通过在商业市场上销售您的产品或服务，有助于客户履行其对Microsoft Azure的消费承诺（MACC）。符合要求的客户会在 Azure 门户中看到产品/服务被标记为“符合 Azure 权益要求”。
- 若要详细了解 MACC 计划如何使客户受益以及如何找到为 MACC 启用的解决方案，请参阅 Azure 消耗承诺权益。
- 有关发布者如何在 MACC 中注册其可交易的产品/服务的信息，请参阅 Azure 使用量承诺注册。
产品/服务获得“符合 Azure IP 联合销售要求”状态或以联合销售准备就绪状态在 ISV 成功中注册后，可在线上商店的产品/服务列表页上获得 Microsoft 首选解决方案徽章 - Azure 市场和 AppSource。

Microsoft首选解决方案 徽章可提升产品/服务的质量、性能和满足行业垂直或解决方案领域的客户需求的能力。

（产品/服务获得 Microsoft 首选解决方案状态后，最长可能需要 30 天才能在线上商店中显示首选解决方案徽章。）

若要获得 IP 联合销售资格，还必须获得联合销售就绪状态。

若要了解如何获得联合销售就绪状态和联合销售资格，请参阅联合销售要求。