应用的增长生命周期
发展应用是一个旅程。 这是一个不是一朝一夕的过程，会经历不同的阶段。 Teams 上协作应用的典型增长生命周期看起来就像描绘了关键障碍，一旦越过这些障碍，应用就会进入下一个轨道，实现更高的增长：
生成阶段：在此阶段，开发人员在 Microsoft Teams 市场中规划、设想、设计、生成和发布其协作应用。 Teams 开发人员平台文档是平台功能、最佳做法和开发人员指南的一站式商店。 战略开发人员可以在此旅程中加入仅限邀请的 Teams 工程与合作伙伴的生成计划。
启动阶段：在 Teams 市场发布协作应用后，将针对应用执行启动营销计划，以便向现有客户和新客户或潜在客户宣布该应用的可用性。
牵引阶段：此阶段具有双重目的和重点：
- 通过有影响力的客户和卖家营销渠道提高应用认知度。
- 为应用即将推出的采用、增长和 ROI 实现构建产品、销售、客户成功和支持功能。
此阶段的大多数增长和 GTM 活动都是发现有效性、学习和执行节奏的试点。 当应用越过 牵引障碍时，可以说它已在 Teams 市场和生态系统中实现了产品市场契合。
缩放阶段：此阶段包括对使用 Teams 外部软件即服务 (SaaS) 应用的现有客户进行激活后在市场上进行缩放，并通过产品主导、销售主导和渠道主导计划向新客户销售。 在此阶段，增长和 GTM 活动变得更加编程化。 当应用跨越规模障碍（通常也称为 增长障碍）时，可以得出结论，应用已准备好实现业务目标，并开始实现工程和 GTM 投资的 ROI。
成功阶段：Teams 协作应用生命周期的最后阶段是，应用从基于 Teams 构建的产品集成转变为完整的战略产品线，就像适用于 Web 浏览器或 Windows 或手机的本机应用的核心 SaaS 产品一样。
此阶段的活动包括：
- 生成公共参考，了解客户之间协作应用的影响，以直接驱动 SQL 和 MQL
- 基于 PQL 优化客户销售和转换
- 在应用内进一步投资更有价值的用户方案或体验
可能存在开发人员将生命周期短路以跨阶段跳跃的示例，例如，使用版本 1 体验本身在启动应用后直接开始盈利。 建议遵循分阶段方法作为大多数开发人员遵循的最佳做法，以便从 Teams 应用旅程中获得最佳 ROI。
查看 Teams 合作伙伴 GTM 指南
首先，查看 (并与 GTM 领导者共享) 此高级视觉 对象指南，了解 Teams 合作伙伴Microsoft 成功。 此资源将引导你了解如何规划和制定 Teams 应用产品/服务、有关关键行业人物和趋势的见解、如何定义应用的价值主张、创建内容以最大限度地扩大应用在客户和销售人员中的影响力、访问可用的各种合作伙伴权益、如何使用应用可视化简化客户旅程， 如何使市场营销活动与Microsoft的关键机会保持一致，以及如何通过Microsoft的全球市场销售应用。 从 flipbook 中可以看到，Microsoft合作伙伴在应用开发人员在市场上推出应用后，会根据应用在市场上的成熟度提供精选的编程 GTM 投资。 建议在应用增长规划和执行支出周期之前联系Microsoft现场、帐户或工程代表，以便获得你有资格获得最合适的指导。
扩展应用的分步指南
现在，可以扩展上面翻页页提供的预览版了！ 以下部分提供了一个分阶段的描述性指南，详细说明了开发人员可以规划和执行的各种增长计划，以及Microsoft可以提供帮助的地方。
鼓励开发人员遵循此处的指南来发展其应用，并推动他们在 Teams 市场和生态系统上的投资取得成功。 但是，所提供的指导不能视为全面。 建议开发人员必须始终根据以下条件，在他们最熟悉的上下文中调整这些增长计划：
- 业务的性质。
- 在 Teams 上启动的应用。
- 目标客户角色。
应用增长和采用的最佳做法
若要加速第三方应用的增长并提高采用率，请考虑以下策略：
利用免费增值模型：事实证明，基本免费增值帐户可显著提高用户转换率。 它使用户无需初始成本即可体验应用的核心优势，并增加转换为付费计划的机会。 建议提供 30 天的免费试用版。
集成可共享行动号召：在自适应卡片中实现动态行动号召 (CTA) 按钮。 它使用户能够毫不费力地共享你的应用，加入团队成员，从而促进有机增长。
实现采用更改管理：与用户保持一致的通信是关键。 通过电子邮件定期更新用户有关新功能和现有功能的信息，这有助于保持他们的兴趣并鼓励继续使用你的应用。
识别和解决阻碍因素：主动解决并解决任何问题，以推动应用采用。 与合作伙伴协作以收集反馈并消除任何阻碍用户体验的阻碍因素。
接受增长营销：为 SaaS 产品/服务制定动态增长营销策略，专注于通过数据驱动技术和用户参与分析来推动使用。
下面是有关增长营销策略的一些建议：
- 使用 CTA 通过电子邮件向用户发送活动通知到 Teams 应用。
- 在社交媒体上开展有针对性的市场活动，并直接链接到 Teams 应用。
- 通过对 Teams 应用的 CTA，在 SaaS 平台上为独立软件供应商 (ISV) Teams 应用提供高级版位。
- 创建信息丰富的博客文章、教程或网络研讨会，重点介绍 Teams 应用的独特功能。
通过采用这些方法，可以观察到应用安装量、持续参与度和随时间推移的增长。 有关详细信息，请参阅 培训用户并推动应用的采用更改管理。