#WPC2014: Alles zu den neuen Cloud-Kompetenzen im Überblick!
Laut einer neuen IDC-Studie haben die Ausgaben für Public Cloud-Services im Jahr 2013 47,4 Milliarden US-Dollar erreicht, bis 2017 sollen sie bei beinahe 108 Milliarden US-Dollar liegen. Dieselbe IDC-Studie zeigt, dass Partner, die auf die Cloud setzen, einen 1,5-mal höheren Bruttogewinn in Prozent und einen 1,6-mal höheren wiederkehrenden Umsatz als Anteil am Gesamtumsatz haben als andere Partner. (IDC. Erfolgreiche Cloud-Partner 2.0. 2014.)
Um diesem Trend gerecht zu werden und Sie bei dabei zu unterstützen, Ihr Potential im Cloud-Business voll auszuschöpfen, passt sich das Microsoft Partner Network Programm in zwei Schritten an die neuen Marktgegebenheiten an. Die erste Phase wurde bereits im Februar 2014 mit den Anpassungen von MAPS vollzogen. Die zweite Phase wurde jüngst auf der Worldwide Partner Conference verkündet:
Zum 29. September 2014 werden die bestehenden Cloudprogramme Cloud Accelerate, Cloud Deployment und Azure Circle eingestellt. An ihre Stelle treten die sogenannten neuen Cloud-Kompetenzen Small & Midmarket Cloud Solutions mit Schwerpunkt auf Office 365, Cloud Productivity ebenfalls mit Schwerpunkt auf Office 365 und Cloud Platform mit Schwerpunkt auf Microsoft Azure, die ab 29. September 2014 starten. Entscheidendes Kriterium für den Erwerb dieser Kompetenzen ist Umsatz, also die tatsächlich verkauften oder zur Verfügung gestellten Office 365 Seats bzw. Azure Consumption. Eine technische Prüfung muss in einer ersten Übergangsphase für die Small and Midmarket Cloud Solutions Silver-Kompetenz nicht verpflichtend abgelegt werden, bei Cloud Platform und Cloud Productivity hingegen schon. Bei allen Kompetenzen müssen weiterhin drei Kundenreferenzen für die Silver- bzw. fünf Kundenreferenzen für die Gold-Kompetenz vorgewiesen werden.
Zusätzlich zu den Kern-MPN Internal Use Rights erhalten Sie beim Erwerb der Small & Midmarket Cloud Solutions-Kompetenz in Silver 10 Office 365-Seats, in Gold 25 Office 365-Seats und beim Erwerb der Cloud Productivity-Kompetenz in Silver 25 Office 365-Seats, in Gold 100 Office 365-Seats. Erlangen Sie die Cloud Platform Kompetenz erhalten Sie eine monatliche Azure-Gutschrift von 250 US-Dollar für Silver und 550 US-Dollar für Goldparter sowie jeweils 100 USD Azure Consumption pro Monat. Weiterhin stehen Ihnen Office 365 Demo Tenants, die neue Office 365-Demoplattform, für den Einsatz bei Ihren Kunden zur Verfügung. Ausführliche Informationen zu den neuen Cloud-Kompetenzen finden Sie auf dem Partnerportal.
Zur Einführung der neuen Kompetenzen ist der Erwerb der jeweiligen Silver-Kompetenz kostenlos. Die Gold-Kompetenz erhalten Sie zu einem Spezialpreis von 3990 US$. Auf alle übrigen Kompetenzen (on premise) erhalten Sie ab sofort einen Nachlass von 10 Prozent auf die Jahresgebühr.
Cloud Programm-Partner, die bis zum 01. September 2014 die Umsatz-Anforderungen für eine Cloud Kompetenz erfüllen, werden automatisch zum 29. September 2014 in die Silver-Kompetenz überführt. Partner, die zum 29. September 2014 in eine Cloud-Kompetenz kommen, haben ab dato ein Jahr Zeit, die später verpflichtenden Prüfungen und Kundenreferenzen nachzuweisen, die sie für ihr Renewal brauchen.
In Zuge der MPN-Programmänderungen wurden auch die Channel Incentives überarbeitet und so transparenter und konsistenter gestaltet. Wir unterstreichen damit unser Versprechen an die Partner, sie erfolgreich in die Cloud mitzunehmen. Im Folgenden möchten wir kurz auf die Veränderungen eingehen. Einen ausführlichen Überblick finden Sie im PDF Channel Incentives Portfolio Overview:
SMB Channel Incentives: Zum 1. Juli 2014 werden alle Office-Produkte, sowie Exchange und CALs zu den Core-Produkten eingestuft. Der weltweite Office Accelerator wird nicht weitergeführt. Microsoft Azure wird als neues Produkt mit den gleichen Raten wie Office 365 incentiviert. Der Verkauf von Cloud-Produkten (Microsoft Office 365, Windows Intune, Microsoft Azure) wird weiterhin jährlich incentiviert. Für die Lizenzverkäufe ohne Software Assurance (Open License ohne SA) wurden die Raten im Bereich „Growth“ und „Incubation“ reduziert. Für Europa wird es zusätzliche Accelerators (zeitlich befristet Boni) für die Verlängerung von Verträgen mit Software Assurance (Open Value, Open Value Subscription) und den Verkauf von Office365, Windows Intune und Microsoft Azure-Produkte geben. Alle anderen Elemente bleiben unverändert. Alle teilnehmenden Partner erhalten in Kürze eine Einladung zu Live-Meetings, bei denen weitere Fragen geklärt werden können. Weitere Informationen erhalten Sie hier.
Online Incentives: Zum 01. Oktober wird es die beiden separaten Online Incentives-Programme „Online Services Advisor Web-Direct Incentives“ und „Online Services Advisor Deploy Incentives“ geben. Voraussetzung für beide Incentives ist die Bestätigung des Microsoft Online Services Partner Agreement (MOSPA). Das Online Services Advisor Web-Direct Incentives honoriert die Akquise und Betreuung von Kunden, die Office 365,Windows Intune oder Microsoft Dynamics CRM Online direkt bei Microsoft beziehen und diese Partner im Abonnement als POR (Partner of Record) hinterlegt haben. Die Teilnahme am Accelerator, die ein zusätzliches Incentive von 7 Prozent garantiert, ist für Office 365 und Windows Intune an die neuen Cloud-Kompetenzen Small & Midmarket Cloud Solutions oder Cloud Productivity und für Windows Intune an die Gold-Kompetenz Devices & Deployment gebunden.
Die Online Services Advisor Deploy Incentives incentivieren alle Partner, die das Deployment von Office 365, Windows Intune und Enterprise Mobility Suite beim Kunden durchführen und diesen danach weiter betreuen. Der Kunde muss diese Produkte über ein Enterprise Agreement erworben haben. Die Teilnahme am Accelerator ist hierbei für Office 365 an die neuen Cloud-Kompetenzen Small & Midmarket Cloud Solutions oder Cloud Productivity und für Windows Intune an die Gold-Kompetenz Devices & Deployment und für die Enterprise Mobiliy Suite an die Gold-Kompetenz in Devices & Deployment oder Cloud Productivity gebunden.
Die weiteren Incentives, wie Azure Incentives, SAM Incentives sowie SPLA Reseller ändern sich zum 01. Oktober nicht. Beim Hosting Incentive werden ab 01. Oktober auch die HVS (High Volume Services) Umsätze von direkt betreuten Partner incentiviert. Einen Überblick über alle Incentives finden Sie hier.
Die Enterprise Incentives für die LSP Partner und die Distribution Incentives wurden über das EOC (European Operation Center) den betreffenden Partnern mitgeteilt.
Bei Rückfragen zu den Veränderungen im Partner Programm und den Channel Incentives wenden Sie sich bitte gerne an die RSC Agenten in der Partner Support Community oder rufen Sie als Action Pack-Abonnent oder Kompetenzpartner das RSC unter der 0180 6 302525* an.
+++Update vom 28.08.2014+++
Erfahren Sie in einem 6-minütigen Video des Microsoft Partner Management aus Redmond, was die 4 Highlights rund um die Einführung der 3 neuen Cloud Kompetenzen sind und wie Microsoft den Weg zum begehrten Cloud Gütesiegel erleichtert.
* 0,20 Euro pro Anruf aus dem deutschen Festnetz. Aus den Mobilfunknetzen höchstens 0,60 Euro pro Anruf.