ภาพรวมของการจัดการกำหนดราคา (พรีวิว)
[บทความนี้เป็นเอกสารก่อนการนำออกใช้ และอาจเปลี่ยนแปลงได้]
บทความนี้จะแสดงภาพรวมของ การจัดการการกำหนดราคา โครงการ Microsoft Dynamics 365 Supply Chain Management
บริษัทแบบระหว่างธุรกิจ (B2B) แบบดั้งเดิมจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ กำลังพิจารณาที่จะเปลี่ยนมาเป็นการขายแบบช่องทาง omni และการขายโดยตรงให้กับลูกค้า เพื่อให้พวกเขาสามารถควบคุมราคาและกําไรขั้นต้นได้มากขึ้น การแปลงแบบช่องทาง omni ทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ต่อรูปแบบและกฎการกำหนดราคา การจัดการราคาช่วยบริษัท B2B ที่แปลงเป็นการกำหนดราคาแบบช่องทาง omni โดยการเปิดใช้งานกฎการกำหนดราคาตามแอตทริบิวต์ที่ใช้แอตทริบิวต์และข้อมูลจากเซ็กเมนต์ลูกค้า ผลิตภัณฑ์ และใบสั่ง
นี่คือบางส่วนของความท้าทายหลัก:
- การกำหนดราคา – ขาดข้อมูลช่องทางต่างๆ และ การจัดการการกำหนดราคา ขาดไปจากส่วนกลาง
- การกำหนดราคาที่เกี่ยวข้อง – ปัจจัยการกำหนดราคาทั้งหมดต้องได้รับการพิจารณาเมื่อมีการกำหนดกฎการกำหนดราคาแบบ B2B และระหว่างธุรกิจ (B2C)
- ความซับซ้อนในการกำหนด ราคา – การแปลงเป็นตรรกะการกำหนดราคา B2B และ B2C เป็นเรื่องยาก โดยไม่มีการตรวจสอบความถูกต้อง
- การปฏิบัติการแบบเรียลไทม์ – ช่องทาง Omni ประสบการณ์ของลูกค้าจะต้องใช้การคำนวณการกำหนดราคาแบบเรียลไทม์การตอบจริง
Supply Chain Management ใช้ Commerce Scale Unit (CSU) Core เพื่อช่วยบริษัท B2B ทั่วไปในการกําหนดราคาช่องทาง omni ฟังก์ชัน CSU Core มีความสามารถดังต่อไปนี้:
- เสนอ จัดการ และคำนวณราคา และกำหนดราคาที่โปร่งใสในทุกช่องทาง ความสามารถนี้จำเป็นสำหรับการปรับกลยุทธ์การกำหนดราคาในหลายช่องทาง
- กำหนดราคาอย่างรวดเร็วในขณะที่คุณยังพิจารณาแง่มุมทางการค้าต่างๆ เช่น ราคาพื้นฐานทั่วไป ข้อตกลงการค้าการขาย ข้อตกลงส่วนลดระยะยาว ส่วนลดโปรโมชั่นระยะสั้น และการคำนวณเงินคืนย้อนหลังสำหรับใบสั่งขายแต่ละรายการ
- สร้างแบบจำลองข้อมูลการกำหนดราคาตามแอตทริบิวต์ราคา แอตทริบิวต์ราคาสามารถขึ้นอยู่กับตัวสร้างความแตกต่างของราคาผลิตภัณฑ์ที่จัดหมวดหมู่ กลุ่มลูกค้า และประเภทใบสั่ง
- จัดการโครงสร้างราคาที่ซับซ้อนโดยใช้การแบ่งองค์ประกอบราคา และกำหนดการปรับราคาองค์ประกอบส่วนเพิ่มที่ด้านบนของราคาพื้นฐานของสินค้า เมื่อคุณสร้างใบสั่ง รายละเอียดการกำหนดราคาสามารถแสดงรายการรายละเอียดส่วนประกอบราคาสำหรับการวิเคราะห์เชิงลึกในอนาคต
- จัดการกฎการกำหนดราคาที่ซับซ้อนได้อย่างง่ายดายเมื่อคุณแปลงจากการกำหนดราคาแบบ B2B เป็นการกำหนดราคาแบบ B2B และ B2C ที่พิจารณาถึงการลดราคาพร้อมกัน การขายแบบรวม รายการขายที่จำเป็น และกฎการกำหนดราคาแบบไม่มีโบนัส
- จำลองราคาและแสดงการคำนวณราคาโดยละเอียด
- ใช้การควบคุมงบประมาณส่วนลดขั้นสูงเพื่อช่วยหลีกเลี่ยงการใช้กําไรขั้นต้นจากปริมาณการใช้เงินทุน
- ใช้ API การกำหนดราคาตาม CSU สำหรับ Dynamics 365 Commerce เพื่อเปิดใช้งานการคำนวณราคาโดยระบบจุดขายหน้าร้าน (POS) ดั้งเดิมของ Commerce และ/หรือใช้โดยแอปพลิเคชันภายนอกเพื่อรองรับสถานการณ์การกำหนดราคาที่แตกต่างกัน
สำคัญ
- คุณลักษณะนี้เป็นคุณลักษณะพรีวิว
- คุณลักษณะพรีวิวไม่ได้มีไว้สำหรับการใช้งานจริง และอาจมีฟังก์ชันการทำงานที่จำกัด คุณลักษณะเหล่านี้ขึ้นอยู่กับ ข้อตกลงการใช้งานเพิ่มเติม และพร้อมใช้งานก่อนการเปิดตัวอย่างเป็นทางการ เพื่อให้ลูกค้าสามารถเข้าถึงได้ก่อนใครและให้ข้อเสนอแนะ
ส่วนประกอบการกำหนดราคา
การจัดการการกําหนดราคาจะใช้องค์ประกอบหลักต่อไปนี้เพื่อกําหนดการกําหนดราคา
- แอททริบิวต์ ราคา แอททริบิวต์ราคาจะให้วิธีที่ยืดหยุ่นในการกำหนดตัวปรับราคาของคุณ พวกเขาใช้ข้อมูลเกี่ยวกับลูกค้า ผลิตภัณฑ์ ส่วนหัวของใบสั่งขาย และรายการใบสั่งขาย เนื่องจากแอททริบิวต์ราคาจะใช้งานกับกรอบงานลูกค้าและคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ จึงสามารถกำหนดค่าได้สูง จุดขยายเวลาจะพร้อมใช้งาน เพื่อให้คุณสามารถขยายจุดขยายได้
- รหัสส่วนประกอบราคา – รหัสส่วนประกอบราคาจัดกลุ่มแอททริบิวต์ราคาเข้าด้วยกัน ซึ่งแสดงถึงบล็อคส่วนประกอบของโครงสร้างราคาของคุณ เมื่อคุณสร้างเรกคอร์ดกฎราคาและส่วนลด คุณจะกำหนดเรกคอร์ดนั้นให้กับรหัสส่วนประกอบราคาด้วย
- โครงสร้างราคา – โครงสร้างราคาช่วยให้คุณเข้าใจล 10/> ของรหัสส่วนประกอบราคา คุณสามารถใช้โครงสร้างราคาเดียวสำหรับแต่ละบริษัท หรือคุณสามารถใช้โครงสร้างราคาที่แตกต่างกันสำหรับแอตทริบิวต์ใบสั่งแต่ละรายการในบริษัท ตรรกะการกำหนดราคาที่ฝังอยู่ในโครงสร้างราคาช่วยให้แน่ใจว่าสามารถกำหนดราคาพื้นฐานได้ ราคาพื้นฐานคือราคาก่อนที่จะมีการปรับเปลี่ยนราคาใดๆ (ราคาฐาน + การปรับปรุงราคา = ราคาขาย)
- โหมดการเกิดพร้อมกัน – โหมดการเกิดพร้อมกันจะควบคุมวิธีการคำนวณราคาขั้นสุดท้ายในสถานการณ์ที่กฎการกำหนดราคาหลายกฎเชื่อมโยงกับรหัสส่วนประกอบราคาเดียวกัน
ภาพประกอบต่อไปนี้แสดงองค์ประกอบหลายอย่างที่ส่งผลต่อการคำนวณราคาในการจัดการการกำหนดราคา
ภาพรวมของสถาปัตยกรรม
ภาพประกอบต่อไปนี้แสดงสถาปัตยกรรมของโมดูล การจัดการกำหนดราคา
หมายเหตุ
คุณสามารถสร้างและรักษากฎการกําหนดราคาใน Supply Chain Management
ใบสั่งช่องทาง omni อาจมาจากช่วงของระบบการสั่งสุดท้าย
สำหรับใบสั่งที่สร้างขึ้นใน Supply Chain Management ผ่านการรวม หรือผ่าน การรวมแบบสองทิศทาง (เช่น ใบสั่งจากแอป Dynamics 365 Customer Engagement หรือ Dynamics 365 Intelligent Order Management) กลไกการกำหนดราคาสามารถให้ราคาที่คำนวณได้และรายละเอียดการกำหนดราคาสำหรับใบสั่งขายแต่ละรายการ
สำหรับใบสั่งที่สร้างขึ้นใน POS ของ Dynamics 365 Commerce ดั้งเดิมหรือระบบของบริษัทอื่น ราคาที่คำนวณได้สามารถดึงข้อมูลผ่านทาง API การกำหนดราคาตาม CSU