Översikt över säljsamarbete med Microsofts säljteam och partner

Lämpliga roller: Lösningsadministratör för säljsamarbete

Co-selling är varje form av samarbetsengagemang mellan Microsoft och dess partnerekosystem, inklusive:

• Skapa efterfrågan
• Försäljningsplanering
• Dela försäljningskontakter
• Förstärka partner-till-partner-försäljning
• Leverera marknadsplatsledd handel

När du väljer att samsälja ett erbjudande kan du arbeta direkt med Microsofts säljteam och Microsoft-partner om gemensamma försäljningsmöjligheter. Det låser upp fördelar när du säljer via den kommersiella marknadsplatsens onlinebutiker: Azure Marketplace och Microsofts kommersiella marknadsplats.

Möjligheter till säljsamarbete är resultatet av att agerar på en lead och samarbetar med Microsofts säljteam eller Microsoft-partners för att tillhandahålla en lösning på ett kundbehov.

Dessa lösningar (kallas även erbjudanden) kan omfatta programvara som skapats med din immateriella egendom (IP) och tjänster som stöder Microsoft-tekniker.

Möjligheter till säljsamarbete

En möjlighet till säljsamarbete är alla typer av samarbeten med Microsofts säljteam, Microsoft-partner eller både för att sälja produkter och lösningar som uppfyller kundernas behov. Några av de viktigaste kategorierna för samförsäljning är:

• Säljsamarbete med Microsofts säljteam: Arbeta med ett eller flera Microsoft-säljteam för att aktivt uppfylla kundernas behov. Det kan vara att sälja dina erbjudanden, Microsofts erbjudanden eller både och. Både du och Microsofts säljteam kan identifiera och dela kundmöjligheter där dina lösningar kan passa bra.
• Partner to Partner (P2P): Arbeta med en annan Microsoft-partner för att aktivt lösa ett kundproblem.
• Privat affär: Dela vad du självständigt arbetar med Microsoft så att det syns i Microsofts rapporteringssystem för analys och prognostisering.
• Solution Assessment (SA): Arbeta med partner som granskas av affärsteamet för lösningsbedömningar för att utvärdera teknikbehoven hos kunder som använder eller planerar att använda Microsoft-tekniker.

Status för gemensam försäljning

Status för säljsamarbete för både Azure och företagsprogram kan tillämpas på lösningar.

• Status för säljsamarbete för Azure:

  • På marknaden
  • Klara för samsäljning
  • Azure IP-säljsamarbete berättigande

• Status för gemensam försäljning för affärsapplikationer

  • Standard för medförsäljningsincitament för affärsapplikationer
  • Incitamentspremie för gemensamma försäljningsinsatser för affärsapplikationer

Mer information om kraven för att uppnå dessa säljsamarbetsstatusar finns i säljsamarbetskrav.

Fördelar med status för samarbetsförsäljning

Säljsamarbetsredo status gör dina lösningar tillgängliga för Microsofts försäljningsteam. Samförsäljning med Microsofts säljteam och Microsoft-partner hjälper dig att nå en stor community med Microsoft-hanterade kunder för att samarbeta om försäljningsmöjligheter som påskyndar din affärstillväxt.

Azure IP:s berättigande till säljsamarbete gör att du kan skicka hänvisningar för säljsamarbete och att dina erbjudanden bidrar till kundernas Microsoft Azure Consumption Commitments (MACC)

Berättigande status för säljsamarbete:

• Får alla fördelar med att vara redo för säljsamarbete.
• Kan vara berättigad till fler kommersiella marketplace-förmåner.

Samförsäljning av affärsapplikationer incentiviseras (Standard och Premium) som uppmuntrar Microsofts säljteam att sälja ditt erbjudande.

Om du vill lära dig hur du uppnår att vara säljklar och få behörighet för Azure IP-säljsamarbete, kan du se säljklarhet och säljsamarbetesbehörighetskrav.

Business Applications samsäljningsincitament (Standard och Premium)-status kan tillämpas på följande erbjudandetyper:

• Dynamics 365-appar i Dataverse och Power Apps
• Dynamics 365 Operations Apps

Berättigande till säljsamarbete i Azure IP kan tillämpas på dessa erbjudandetyper och gäller endast för IP-lösningstyp:

• Azure-applikation
• Azure Container
• Virtuell Azure-dator
• Programvara som en tjänst (SaaS)

Erbjudanden som uppnår Azure IP co-sell berättigande erhåller följande fördelar på den kommersiella marknadsplatsen:

• Försäljningen av ditt erbjudande via den kommersiella marknadsplatsen bidrar till kundernas Microsoft Azure-förbrukningsåtaganden (MACC). Berättigade kunder ser erbjudandet markerat som Azure-förmån berättigad i Azure-portalen.

  • Mer information om hur MACC-programmet gynnar kunder och hur de kan hitta lösningar som är aktiverade för MACC finns i Azure-förbrukningsåtagandeförmånen.
  • Information om hur utgivare kan få sitt transaktionsbara erbjudande registrerat i MACC finns i registrering av Azure-förbrukningsåtaganden.

• Erbjudanden som uppnår Azure IP-säljberättigad status eller som har registrerats i ISV Success med statusen redo för säljsamarbete får ett Microsoft-föredragna lösningar märke på erbjudandelistningssidan i onlinebutikerna – Azure Marketplace- och AppSource-.

  Microsofts märke för föredragna lösningar främjar kvaliteten, prestandan och förmågan hos ett erbjudande att tillgodose kundernas behov inom en branschvertikal eller lösningsområde.

  (När ett erbjudande har fått Microsofts föredragna lösningar status kan det ta upp till 30 dagar innan det föredragna lösningsmärket visas i onlinebutiken.)

För att uppnå IP-Co-Sell berättigande måste du också uppnå statusen redo för säljsamarbete.

Information om hur du uppnår status för säljsamarbete och kvalificering för detta finns i co-sell-krav.

Relaterat innehåll

• För information om krav, se Co-sell redo och krav för säljsamarbetes behörighet.

• Information om hur du konfigurerar en lösning för säljsamarbete finns i Konfigurera co-sell-lösning.

• Information om hur du verifierar säljsamarbete finns i Verifiera säljsamarbete för en lösning.

• Läs mer om gemensam försäljning med Microsoft.