Översikt över privata erbjudanden för flera parter
Privata erbjudanden för flera parter ger partner möjlighet att samarbeta genom ett ekosystem som består av mer än 400 000 partners. Privata erbjudanden för flera parter fungerar på samma sätt som privata erbjudanden, men de säljs till kunden via deras kanalpartner. Marknaden uppskattar att en tredjedel av molnmarknadsverksamheten kommer att förlita sig på återförsäljare.
Precis som med privata erbjudanden kan kunderna förhandla om villkor och priser och få enklare köp via marknadsplatsen. För kunder som har ett azure-molnförbrukningsåtagande räknas hela köpet mot deras åtagande när de köper lösningar som är berättigade till samförsäljning av Azure IP och hjälper partner att få större försäljning.
Privata flerpartserbjudanden finns för kunder i USA, Storbritannien och Kanada.
Fördelar för kanalpartners:
- Utöka dina erbjudanden. Sälj med oberoende programvaruleverantörer (ISV: er) för att skapa unika erbjudanden med förenklad försäljning via marknadsplatsen. Lär dig hur du onboardar.
Fördelar för ISV:er:
- Skala upp direkt. Nå nya kunder genom att sälja via kanalpartners för att frigöra nya möjligheter. Lär dig hur du deltar.
Så här fungerar det
Processen för att skapa och genomföra multiparty privata erbjudanden är:
- Samarbeta: ISV- och kanalpartner samarbetar för att identifiera rätt lösning för kunden och förhandla villkor. ISV ger ett privat erbjudande till kanalpartnern, där kanalpartnern lägger till sin information för att skapa det flerapartsprivata erbjudandet.
- Sell: Kanalpartnern skickar erbjudandet till kunden. Kunden accepterar och köper på samma sätt som ett privat erbjudande som de skulle köpa från en ISV. För kunder med ett Azure-förbrukningsåtagande räknas berättigade inköp mot deras åtagande för att hjälpa dem att maximera sina molninvesteringar.
- Betalning och utbetalningar: Microsoft hanterar insamlings- och betalningsprocessen för att säkerställa att partner betalas i enlighet med detta.