Förbättra kvalificerad pipeline med Säljkvalificeringsagent
Viktigt!
En del av funktionerna som beskrivs i den här utgivningsplanen har inte släppts ännu. Leveranstider kan ändras och förväntade funktioner kanske inte släpps (mer information finns i Microsofts policy). Läs mer: Nya och planerade funktioner
| Aktiverad för | Allmänt tillgänglig förhandsversion | Tidig åtkomst | Allmän tillgänglighet |
|---|---|---|---|
| Användare via administratörer, skapare eller analytiker | Mars 2025 | - | Juli 2025 |
Affärsvärde
Som säljare behöver du vanligtvis bygga en kvalificerad pipeline för att täcka två till tre gånger av ditt kvotmål. Det kräver dock manuellt arbete i flera olika verktyg. Det är också ineffektivt eftersom du måste spendera många timmar varje vecka på att skicka hundratals e-postmeddelanden bara för att boka några få möten med potentiella kunder, varav ett kanske kommer att omvandlas till en kvalificerad affärsmöjlighet.
Säljkvalificeringsagenten i Dynamics 365 Sales eliminerar nu det mänskliga arbetet genom att självständigt undersöka information om varje lead från CRM-data och offentliga webbkällor, ge en rekommendation om huruvida leadet bör kvalificeras och skapa ett e-postmeddelande med mycket personliga samtalsämnen för att fånga den potentiella kundens uppmärksamhet. För att säkerställa att du aldrig missar de bästa åtgärderna för att bygga en kvalificerad pipeline, visar agenten de viktigaste åtgärderna som du bör vidta för dina leads i ett nytt användargränssnitt som följer dig mellan rutnäten med leads och affärsmöjligheter. Med agenten kan du nu lägga mer tid på att träffa kunder och mindre tid på att prioritera leads.
Information om funktionen
Säljkvalificeringsagenten kombinerar kraften i tre agenter som samarbetar för att hjälpa säljare bygga en kvalificerad pipeline på ett mer effektivt sätt:
Efterforskningsagenten använder data från CRM och offentliga webbkällor samt befintliga copilot-färdigheter för att syntetisera viktiga kund- och kontodata. Det gör det möjligt för säljare att:
- Avgöra om de ska interagera med leadet med hjälp av den handläggargenererade rekommendationen.
- Få en helhetsbild genom sammanfattningar av leads och konton.
- Bekräfta att leadet har en giltig e-postadress och har samtyckt till e-postmeddelanden och telefonsamtal.
- Veta vem som kan introducera säljaren (medarbetare som känner leadet).
- Kontrollera att leadets företags ekonomi, prioriteringar och affärsmiljö överensstämmer med deras lösningsområde (Konto 10-K, strategiska prioriteringar och så vidare).
- Få förslag på vilka andra på leadets företag du kan kontakta.
- Se befintliga affärsmöjligheter kopplade till lead/kontakt och konto.
- Granska ett personligt e-postmeddelande, sammansatt med hjälp av samtalsämnen som genererats från den syntetiserade forskningen, att skicka till den potentiella kunden.
Prioriteringsagenten bedömer styrkan i data och signaler och utvärderar vanliga kriterier som beslutsbehörighet, budget och annat för att identifiera leads som mest sannolikt kommer att leda någonstans. Det gör det möjligt för säljare att:
- Få en lista med leads att fokusera på direkt.
- Hålla koll på prioriteringen av leads med hög kvalitet eftersom det nya användargränssnittet följer med dig i rutnäten med leads och affärsmöjligheter.
Engagemangsagenten skapar ett personligt e-postmeddelande för att engagera leadet baserat på alla data som samlats in av efterforskningsagenten, för att maximera svarsfrekvensen.
