Поделиться через

Партнеры по решениям с преимуществами сертификации программного обеспечения

  • Статья

Соответствующие роли: администратор партнера Microsoft AI Cloud Partner Program | Администратор рефералов | Администратор совместного продажи решений

Обзор преимуществ

Достижение сертифицированного обозначения программного обеспечения для вашего решения разблокирует преимущества выхода на рынок, продажи и маркетинг, предназначенные для повышения роста и повышения спроса на ваши решения. Marketplace является важной платформой для совместного продажи возможностей. Она обеспечивает максимальную выгоду от того, чтобы стать партнером решений с сертифицированным программным обеспечением. Это помогает продавцам Майкрософт быстро и уверенно определять ваше решение для совместного продажи возможностей.

Ниже приведены некоторые преимущества для перехода на рынок, продажи и маркетинговые преимущества:

  • Проблемы, с которыми сталкиваются клиенты: когда вы станете партнером решений с сертифицированным программным обеспечением, цифровой значок для решения появится на коммерческой платформе Майкрософт. Эмблема включает Azure Marketplace и Microsoft AppSource, включающую в себя коллекцию отраслевых облаков. Вы также можете скачать значок для использования в маркетинговом залоге. Этот значок имеет значение: 68% клиентов, ищущих программные решения, оценивают сертификацию поставщиков и неисправную работу при принятии решений о покупке.
  • Карты воспроизведения решений Майкрософт: предназначен для упрощения релевантного и простого обнаружения продавцами Майкрософт, используйте эти карточки, чтобы выделить сценарии, касающиеся адресов решения программного обеспечения.
  • Создание ресурсов и сообщений электронной почты. Используйте эти ресурсы, чтобы быстрее перейти на рынок и помочь повысить спрос на сертифицированное решение.
  • Краткие сведения о решении для клиентов: описание вариантов использования и предложений ценности, адаптированных для целевой аудитории для использования в различных стратегиях перехода на рынок, которые можно настроить для отражения уникальной торговой марки.
  • Маркетинговый помощник: доступ к экспертам по предмету, которые могут предоставить помощь с доступными маркетинговыми преимуществами и рекомендациями с процессом выполнения. Это помогает партнерам воспользоваться всеми преимуществами стать партнером решений с сертифицированным программным обеспечением.
  • Квалифицируйте стимулы, управляемые партнером по Azure ISV*. Миграция Azure и модернизация и модернизация Azure, а также помощь в миграции и модернизации клиентов в Azure. Он также помогает создавать новые приложения или модернизировать существующее приложение для создания функций искусственного интеллекта или аналитики.
  • Преимущества верхнего уровня*, такие как:
    • Доступ к сообщаемому партнеру ACR (PRACR) — эксклюзивное совместное предложение SaaS, позволяющее продавцам Майкрософт продавать подходящие решения Azure.
    • Расширенное обнаружение продавцов Майкрософт: решение отображается в качестве сертифицированного программного обеспечения на платформах продавцов Майкрософт, чтобы они могли более легко идентифицировать вас и продвигать потенциальных клиентов в вашей организации.

Примечание.

*Начиная с 1 июля 2024 г., партнеры могут претендовать на преимущества верхнего уровня и стимулы миграции Azure и модернизации и инноваций путем достижения одного из семи партнеров по решениям с сертифицированными обозначениями программного обеспечения: Azure, Security или любого из пяти обозначений ИИ отрасли.

Как активировать преимущества

  1. После успешного завершения аудита и достижения партнера по решениям с сертифицированными обозначениями программного обеспечения вы увидите список преимуществ, доступных для активации в рабочей области "Преимущества ".

  2. В рабочей области "Преимущества" ознакомьтесь с разделом "Преимущества активации", чтобы получить инструкции и действия по активации или активации этих преимуществ.

  3. Аналогичным образом вы можете перейти в рабочую область Logo Builder, чтобы активировать и скачать эмблему для использования в маркетинговом залоге. Узнайте, как создать логотип партнера, логотип награды или сертифицированное письмо с помощью Конструктора логотипов.

  4. Для нескольких преимуществ (карты воспроизведения решения, воспитание активов, электронных писем и кратких материалов по решению), при активации преимущества вы вводите в свой маркетинговый сервис и контрактное агентство для создания выбранных активов. Вот что вам потребуется подготовить:

    1. Временная шкала: эти преимущества можно выполнить в течение 3–4 недель с тремя виртуальными собраниями. Эти собрания включают одночасовую комбинированную старт-офф и обнаружение, а также две полчаса синхронизации проверки.

    2. Требования: вам будет предложено предоставить следующие материалы до или в течение двух дней после начала через форму приема, которая запрашивает следующие сведения:

      • Рекомендации по бренду (логотипы, шрифты, цвета и наборы значков)

      • Значок цифровой сертификации (скачанный из Логотип построителя или списка коммерческой платформы)

      • Сведения о сделке, например:

        • Цикл продаж avg
        • Средний размер сделки
        • Продажа с (продукты, включенные в сделки)
        • Профессиональные услуги (профессиональные услуги, предлагаемые или необходимые)

      • Контактные данные для любых контактов Майкрософт, если это применимо

      • Имя и электронная почта вашей компании по продажам

        • Необязательные материалы:

          • Общедоступное примерное исследование (можно анонимизировать)
          • Шаблон краткого конструктора решения
          • Платформа обмена сообщениями и позиционирования решений для партнеров
          • Сторонние справочные ресурсы (отчеты аналитиков, статьи)

    3. Анкета: В первоначальном начальном вызове будьте готовы ответить на вопросы, чтобы помочь в сборке активов. Укажите сведения о целевой аудитории сборки активов, предложении ценности, возможностях, сообщениях и расположении, вариантах использования и вызовах действий.

Связанный контент