Поделиться через

Партнеры по решениям с преимуществами сертификации программного обеспечения

  • Статья

Соответствующие роли: администратор программы партнеров Microsoft AI Cloud | администратор рефералов | администратор по совместным продажам решений

Обзор преимуществ

Достижение сертифицированного обозначения программного обеспечения для вашего решения разблокирует преимущества выхода на рынок, продажи и маркетинг, предназначенные для повышения роста и повышения спроса на ваши решения. Marketplace является важной платформой для возможностей совместной продажи. Она обеспечивает максимальную выгоду от того, чтобы стать партнером решений с сертифицированным программным обеспечением. Это помогает продавцам компании Майкрософт быстро и уверенно определять ваше решение для возможностей совместной продажи.

Некоторые из преимуществ стратегии выхода на рынок, продаж и маркетинга следующие:

  • Цифровые значки для клиентов: Когда вы станете партнером Microsoft Solutions с сертифицированным программным обеспечением, цифровой значок для вашего решения появится на коммерческой торговой площадке Майкрософт. Эмблема включает Azure Marketplace и Microsoft AppSource, включающую в себя коллекцию отраслевых облаков. Вы также можете скачать значок для использования в маркетинговых материалах. Этот значок имеет значение: 68% клиентов, ищущих программные решения, оценивают сертификацию поставщиков и значки при принятии решений о покупке.
  • Карты решений Microsoft: предназначены для упрощения релевантного и простого обнаружения продавцами Microsoft, используйте эти карты, чтобы выделить сценарии, которые решает ваше программное решение.
  • Создание ресурсов и сообщений электронной почты. Используйте эти ресурсы, чтобы быстрее перейти на рынок и помочь повысить спрос на сертифицированное решение.
  • Презентации решений для клиентов: краткое изложение вариантов использования и предложения ценности, адаптированные для вашей целевой аудитории, которые можно использовать в различных стратегиях выхода на рынок и настроить для отражения вашей уникальной торговой марки.
  • Маркетинговый консьерж: доступ к экспертам в области, которые могут предоставить помощь с доступными маркетинговыми преимуществами и рекомендации по процессу выполнения. Это помогает партнерам воспользоваться всеми преимуществами стать партнером решений с сертифицированным программным обеспечением.
  • Квалификация на участие в стимулирующих программах Azure ISV, управляемых партнерами*: Azure Migrate and Modernize и Azure Innovate помогают в миграции и модернизации клиентов на платформу Azure. Он также помогает создавать новые приложения или модернизировать существующее приложение для создания функций искусственного интеллекта или аналитики.
  • Преимущества верхнего уровня*, такие как:
    • Доступ к сообщаемому партнеру ACR (PRACR) — экcклюзивное предложение по совместным продажам ПО как услуги (SaaS), позволяющее продавцам Майкрософт получать признание за продажу ваших подходящих решений Azure.
    • Расширенное обнаружение продавцов на платформе Майкрософт: решение отображается как сертифицированное программное обеспечение на площадках Майкрософт для продавцов, чтобы они могли более эффективно идентифицировать вас и продвигать потенциальных клиентов в вашей организации.

Примечание.

*Начиная с 1 июля 2024 г., партнеры могут претендовать на преимущества верхнего уровня и стимулы "Azure Migrate" и "Modernize and Innovate", получив одну из семи наград партнера по решениям с подтвержденными программными сертификациями: Azure, Security или любую из пяти отраслевых сертификаций в области ИИ.*

Как получить привилегии

  1. После успешного завершения аудита и получения статуса Партнера по решениям с сертифицированными программными обозначениями вы увидите список преимуществ, доступных для активации в рабочей области "Преимущества".

  2. В рабочей области "Преимущества" ознакомьтесь с разделом "Получение преимуществ", чтобы получить инструкции и действия по получению или активации этих преимуществ.

  3. Аналогичным образом вы можете перейти в рабочую область Logo Builder, чтобы активировать и скачать значок для использования в маркетинговых материалах. Узнайте, как можно создать логотип партнера, логотип награды или сертифицированное письмо с помощью Создателя логотипов.

  4. Для нескольких преимуществ (карты решений для игры, поддержка активов, электронные письма и краткие материалы по решению), при активации преимущества вы знакомитесь с вашим маркетинговым управляющим и контрактным агентством для создания выбранных материалов. Вот что вам потребуется подготовить:

    1. Сроки: эти преимущества можно получить в течение 3–4 недель с тремя виртуальными встречами. Эти собрания включают одночасовую комбинированную стартовую сессию и исследование, а также два получасовых синхронизационных обзора.

    2. Требования: вам будет предложено предоставить следующие материалы до или в течение двух дней после начала через форму приема, которая запрашивает следующие сведения:

      • Рекомендации по бренду (логотипы, шрифты, цвета и наборы значков)

      • Значок цифровой сертификации (скачанный из конструктора логотипов или из вашего коммерческого списка торговой площадки)

      • Сведения о сделке, например:

        • Средняя продолжительность цикла продаж
        • Средний размер сделки
        • Продавать с (продукты, включенные в акции)
        • Профессиональные услуги (профессиональные услуги, предлагаемые или необходимые)

      • Контактные данные для любых контактов Майкрософт, если это применимо

      • Имя и электронная почта контактного лица вашей компании по продажам

        • Необязательные материалы:

          • Общедоступное примерное исследование (можно анонимизировать)
          • Шаблон дизайна краткого описания решения
          • Платформа обмена сообщениями и позиционирования решений для партнеров
          • Сторонние справочные ресурсы (отчеты аналитиков, статьи)

    3. Анкета: На первом звонке будьте готовы ответить на вопросы, чтобы помочь в создании ресурсов. Предоставьте сведения о целевой аудитории разработки активов, ценностном предложении, возможностях, коммуникациях и позиционировании, вариантах использования и призывах к действию.

Связанный контент