Поделиться через

Преимущества совместной продажи IP-адресов Azure

  • Статья

Соответствующие роли: партнер программы Microsoft AI Cloud Partner или администратор партнера.

Совместная продажа — это преимущество участия в программе Microsoft AI Cloud Partner Program. По мере того как вы инвестируете в партнерство с нами и растет ваш бизнес, мы инвестируем в вашу организацию через дополнительные преимущества совместных продаж, которые включают в себя преимущества высшего уровня.

С 1 июля 2023 г., если вы соответствуете требованиям к совместной продаже IP-адресов Azure, которое включает в себя наличие транзакционного предложения, опубликованного на коммерческой платформе, приобретение решения может помочь рассчитывать на существующие облачные обязательства клиентов. Если ваша организация соответствует дополнительным требованиям, вы можете претендовать на привилегии высшего уровня, такие как стимулирование продавцов и право на участие в сообщенных партнерами доходах от потребления Azure.

Чтобы удовлетворить добавленные требования к преимуществам верхнего уровня, можно выбрать один из следующих стратегических путей: производительности маркетплейса или обязательства на потребление.

Кроме того, все партнеры, которые получают сертифицированное назначение программного обеспечения для областей решения (в частности, Azure и/или Security) или отраслевых ИИ, автоматически получают преимущества верхнего уровня в FY25. Они добавляются в высший уровень в следующем месяце после достижения.

Критерии путей преимущества верхнего уровня

Ниже приведены критерии путей преимуществ верхнего уровня.

  • Производительность платформы: Путь оценки производительности платформы выделяет партнеров с высокопроизводительными решениями на платформе на основе последних отчетных двенадцатимесячных периодов оценки (TTM). Чтобы таким способом получить доступ к преимуществам высшего уровня, партнеры должны соответствовать одному из следующих критериев:
    • Транзакции выставления счетов на сумму 4 млн долларов США за продажи на торговой платформе (MBS).
    • 12 чистых новых клиентов добавляются на рынок больше $ 10000 каждый.
      • "Здесь под "новым" понимается новый для коммерческой торговой площадки Microsoft (не новый для Microsoft) и новый для конкретного партнера."
    • 30 транзакций Marketplace с восемью уникальными клиентами.
  • Каждая коммерческая транзакция MP считается уникальной комбинацией предложения и клиента. Отдельные частные предложения считаются отдельными транзакциями.
  • Мы используем идентификатор клиента для вычисления. Все транзакции должны быть $100 или выше.
    • Должно быть не менее $ 100.
  • Обязательства по использованию: Путь обязательств по потреблению признает партнеров, подписавших значительные обязательства по потреблению облачных ресурсов для клиентов. Чтобы получить доступ к преимуществам высшего уровня по этому пути, партнеры должны соответствовать одному из следующих критериев:
    • Сами партнеры должны подписать обязательство на потребление облачных услуг на сумму 30 млн долларов США, и партнер должен иметь по крайней мере пять транзакций на торговой площадке, OR
    • Партнеры должны подписать обязательство по облачным расходам на сумму $200 млн, и партнер должен иметь список доступных для транзакций продуктов в торговой площадке.

Выполнив критерии одного из путей — эффективность работы на рынке или обязательства по потреблению, вы можете претендовать на преимущества верхнего уровня. Кроме того, при продаже непосредственно клиентам Microsoft с обязательством использования платформы Microsoft Azure Cloud, продавцы Microsoft получают стимулы для продвижения ваших соответствующих решений Azure. Они также могут более легко идентифицировать вас и продвигать потенциальных клиентов в вашей организации.

По состоянию на 1 июля 2024 г. сертифицированные обозначения программного обеспечения для областей решения (в частности, Azure и/или безопасности) или Отраслевый ИИ получают преимущества верхнего уровня в дополнение к собственным наборам преимуществ. Всем партнерам рекомендуется получить одну из семи сертификаций программного обеспечения на основе Azure: сертифицированное ПО для областей решений: Azure, Security; сертифицированное ПО для отраслевых ИИ: Медицинский ИИ, Розничный ИИ, Финансовые службы ИИ, Производственный ИИ, Устойчивый ИИ.

Временная шкала обмена данными между партнерами верхнего уровня

Ниже приведены графики коммуникаций для привилегий высшего уровня.

Преимущества высшего уровня совместной продажи IP Azure (недавно получившие право) Временная шкала
Доступные преимущества верхнего уровня Q2 1 октября 2024 г.
Преимущества высокого уровня, доступные в Q3 1 января 2025 г.
Премиальные преимущества, доступные в IV квартале 1 апреля 2025 г.
Преимущества высшего уровня совместных продаж IP Azure (срок действия) Временная шкала
Уведомление за 6 месяцев по второму кварталу 1 апреля 2025 г.
Уведомление о 3-месячном квартале 1 января 2025 г.
Срок действия преимущества верхнего уровня Q2 1 июня 2025 г.

Партнеры, имеющие право на преимущества высшего уровня, могут предпринять специальные действия для получения доступа к доходу от использования Azure, сообщаемому партнерами, эксклюзивному совместному предложению для SaaS.

Связанное содержимое