Поделиться через

Преимущества партнерских продаж интеллектуальной собственности Azure высокого уровня

  • Статья

Соответствующие роли: партнер программы Microsoft AI Cloud Partner или администратор партнера.

Совместная продажа — это преимущество участия в программе Microsoft AI Cloud Partner Program. По мере того как вы инвестируете в партнерство с нами и растет ваш бизнес, мы инвестируем в вашу организацию через дополнительные преимущества совместных продаж, которые включают в себя преимущества высшего уровня.

С 1 июля 2023 г., если вы соответствуете требованиям к совместной продаже IP-адресов Azure, которое включает в себя наличие транзакционного предложения, опубликованного на коммерческой платформе, приобретение решения может помочь рассчитывать на существующие облачные обязательства клиентов. Если ваша организация соответствует дополнительным требованиям, вы можете претендовать на привилегии высшего уровня, такие как стимулирование продавцов и право на участие в сообщенных партнерами доходах от потребления Azure.

Чтобы удовлетворить добавленные требования к преимуществам верхнего уровня, можно выбрать один из следующих стратегических путей: производительности маркетплейса или обязательства на потребление.

Кроме того, все партнеры, которые получают сертифицированное назначение программного обеспечения для областей решения (в частности, Azure и/или Security) или отраслевых ИИ, автоматически получают преимущества верхнего уровня в FY25. Их добавляют в высший уровень в следующем месяце после достижения.

Критерии путей преимущества верхнего уровня

Ниже приведены критерии путей преимуществ верхнего уровня.

  • Производительность маркетплейса: Путь оценки производительности маркетплейса признает партнеров с высокоэффективными решениями на основе анализа показателей за последние двенадцать месяцев (TTM). Чтобы таким способом получить доступ к преимуществам высшего уровня, партнеры должны соответствовать одному из следующих критериев:
    • Транзакции по выставленным счетам на торговой платформе (MBS) на сумму 4 млн долларов США.
    • 12 чистых новых клиентов добавлено на рынок с оборотом более 10 000 долларов США каждый.
      • Здесь под "новым" подразумевается новый для коммерческой торговой площадки Microsoft (но не новый для самой компании Microsoft) и новый для конкретного партнера.
    • 30 транзакций Marketplace с восемью уникальными клиентами.
  • Каждая коммерческая транзакция MP считается уникальной комбинацией предложения и клиента. Отдельные частные предложения считаются отдельными транзакциями.
  • Мы используем идентификатор клиента для вычисления. Все транзакции должны быть $100 или выше.
    • Должно быть не менее 100 долларов США.
  • Обязательства по использованию: Путь обязательств по потреблению признает партнеров, подписавших значительные обязательства по потреблению облачных ресурсов для клиентов. Чтобы получить доступ к преимуществам высшего уровня по этому пути, партнеры должны соответствовать одному из следующих критериев:
    • Сами партнеры должны подписать обязательство на потребление облачных услуг на сумму 30 млн долларов США, и партнер должен иметь по крайней мере пять транзакций на торговой площадке, OR
    • Партнеры должны подписать обязательство по облачным расходам на сумму $200 млн, и партнер должен иметь список доступных для транзакций продуктов в торговой площадке.

Выполнив критерии одного из путей — эффективность работы на рынке или обязательства по потреблению, вы можете претендовать на преимущества верхнего уровня. Кроме того, при продаже непосредственно клиентам Microsoft с обязательством использования платформы Microsoft Azure Cloud, продавцы Microsoft получают стимулы для продвижения ваших соответствующих решений Azure. Они также могут более легко идентифицировать вас и продвигать потенциальных клиентов в вашей организации.

По состоянию на 1 июля 2024 г. сертифицированные обозначения программного обеспечения для областей решения (в частности, Azure и/или безопасности) или Отраслевый ИИ получают преимущества верхнего уровня в дополнение к собственным наборам преимуществ. Всем партнерам рекомендуется получить одну из семи сертификаций программного обеспечения на основе Azure: сертифицированное ПО для областей решений: Azure, Security; сертифицированное ПО для отраслевых ИИ: Медицинский ИИ, Розничный ИИ, Финансовые службы ИИ, Производственный ИИ, Устойчивый ИИ.

Временная шкала обмена данными между партнерами верхнего уровня

Ниже приведены графики коммуникаций для привилегий высшего уровня.

Преимущества высшего уровня совместной продажи IP Azure (недавно получившие право) Временная шкала
Преимущества высшего уровня, доступные в Q2 1 октября 2024 г.
Преимущества высокого уровня, доступные в Q3 1 января 2025 г.
Преимущества высшего уровня, доступные в четвертом квартале 1 апреля 2025 г.
Преимущества высшего уровня совместных продаж IP Azure (срок действия) Временная шкала
Уведомление о 6-месячном периоде для второго квартала 1 апреля 2025 г.
Уведомление о трёхмесячном периоде второго квартала 1 января 2025 г.
Срок действия преимущества высшего уровня за второй квартал 1 июня 2025 г.

Партнеры, имеющие право на преимущества высшего уровня, могут предпринять повышенные действия, чтобы получить эксклюзивный доступ к доходу от потребления Azure, сообщаемому партнерами, эксклюзивному совместному предложению для продаж SaaS.

Связанное содержимое