Партнерский заработанный кредит: обзор того, как он работает в новом коммерческом интерфейсе в CSP
Соответствующие роли: администратор управления пользователями | Агент администрирования | Администратор выставления счетов | Агент продаж
Заработанный партнёром кредит в новом коммерческом предложении CSP — это бизнес-модель, которая обеспечивает упрощённое и унифицированное ценообразование Azure. Она делает это через маркетинговые каналы Microsoft, развивая партнерскую экосистему, которая предоставляет дополнительные управляемые сервисы. Кредит, заработанный партнёрами, также помогает устранить конкуренцию относительно маржи.
Проблема ценообразования стоит перед многими клиентами и партнерами, особенно в контексте того, что в Azure существуют тысячи служб и доступно множество вариантов для приобретения. В новом коммерческом опыте Azure мы соответствуем единым глобальным принципам ценообразования, применимым ко всем операциям, которые мы осуществляем. Вы можете предложить Azure по опубликованным ценам. Это обеспечивает большую прозрачность для их клиентов и укрепляет доверие.
Потребности пользователей в цифровом преобразовании влияют на характер выгод, предлагаемых партнерами. Многие клиенты ищут партнеров, чтобы предоставлять службы за пределами транзакции. Такие службы помогают оптимизировать переход в облако и делают использование служб Azure эффективным. Эти службы продолжаются. К ним относятся мониторинг инфраструктуры Azure, управление политиками и соблюдением, установка и точная настройка, техническая поддержка и другие услуги.
Эти службы требуют, чтобы партнер был знакомы как с средой Azure клиента, так и имеет непрерывное и соответствующее управление базовыми ресурсами, которыми они управляют. Партнеры по выставлению счетов, предоставляющие эту услугу по управлению облачными операциями круглосуточно, смогут получить партнерские баллы за управляемые службы за инфраструктуру Azure клиента, управление и контроль которой осуществляет партнер.
Преимущества партнерских баллов для партнеров и клиентов
Клиенты могут передать функции управления инфраструктурой Azure и выставления счетов доверенному партнеру, что позволит им сосредоточиться на основном виде деятельности.
Клиенты сотрудничают с партнером, вкладывающим средства в управляемые службы в Azure, что повышает коммерческую и эксплуатационную эффективность, связанную с использованием Azure.
Партнеры вознаграждаются за предоставление клиентам надежного портфеля управляемых служб в Azure.
Тесная связь с проектами Azure клиента и управление ими откроет новые возможности для партнера и поможет расширить потребление его услуг.
Управление, автоматизация и оптимизация
Так как клиенты переходят на облачные вычислительные платформы, они не просто сталкиваются с управлением новым набором технологий. Они также должны найти новый способ подхода к управлению и эксплуатации их цифрового имущества. Хотя облако может повысить рентабельность и гибкость бизнеса, оно также может потребовать решения новых задач, в том числе обеспечения соответствующих мер безопасности и контроля затрат.
Клиенты ищут вашей поддержки, чтобы максимально эффективно использовать свои коммерческие ресурсы, размещенные в Azure. С помощью управляемых служб можно регулярно предоставлять клиентам услуги высшего класса. Ниже приведены некоторые повседневные операции и функции поддержки, которые вы можете предоставлять.
Облачные операции и управление службами: клиенты обращаются к партнерам Microsoft для сокращения затрат в Azure при воспроизведении изоляции, политик безопасности и моделей аудита, которые у них имеются в настоящее время. Они также ожидают, что у партнеров должен быть доступ к готовым инструментам для определения пригодности рабочей нагрузки, а также выполнения одноразового развертывания и оценки текущих эксплуатационных расходов на Azure. Кроме того, клиентам требуется поддержка автоматизации и оркестрации, установки исправлений, управления конфигурацией, резервного копирования и аварийного восстановления, и управления удостоверениями.
Облачный мониторинг и техническая поддержка. В мире использования облака средства и требования развивались, но озабоченность поиском подходящего ресурса для управления ИТ-инфраструктурой не изменилась. Большинство организаций просто не имеют времени, ресурсов или выделенных сотрудников, необходимых для мониторинга всех аспектов ИТ. Именно там вы, как доверенный партнер, вносите наибольший вклад. Azure предлагает множество встроенных возможностей мониторинга. Организации нуждаются в партнерах, которые предоставляют более глубокие средства мониторинга. Они также нуждаются в партнерах, которые могут отбирать ложные срабатывания от реальных оповещений, и которые могут заранее принимать меры по оповещениям, чтобы предотвратить любую измеримую потерю производительности.
Включена в мониторинг и техническую поддержку
Мониторинг работоспособности системы: полный мониторинг виртуальных машин, использования ЦП, использования памяти, операций ввода-вывода в секунду и производительности ОС. Включает в себя мониторинг производительности приложений и работоспособности операций, а также панели мониторинга и отчеты о работоспособности системы.
Лог аналитики и оповещения: каждый клиент, устройство и пользователь, которые обращаются к сети, непрерывно создают данные, которые регистрируются. Анализ журналов позволяет получить полезные сведения о производительности, безопасности, потреблении ресурсов и других важных метриках.
Мониторинг базы данных: представление о базе данных клиента, которая помогает партнерам обеспечить высокий уровень доступности серверов баз данных. Этот процесс включает в себя ведение журналов размера, времени подключения и пользователей баз данных, а также анализ тенденций использования и применения данных для упреждающего устранения проблем.
Мониторинг производительности приложения: комплексное отслеживание всех аспектов приложения (или веб-страницы). Мониторинг приложений включает в себя мониторинг всех элементов, от корзин до страниц регистрации, в приложениях клиента для выявления проблем с производительностью, чтобы обеспечить лучший пользовательский опыт.
Узнайте больше о том, как расширить свой портфель управляемых служб с помощью Azure.
Эти службы подразумевают соответствующий уровень доступа для партнеров в среде Azure клиента, и наша коммерческая система будет измерять статистику доступа для вычисления партнерского кредита.
Примечание.
У клиентов есть возможность отменить доступ, предоставленный партнерам. Партнеры не должны вынуждать клиентов предоставлять им соответствующий доступ исключительно для получения партнерских баллов от корпорации Майкрософт. Несоблюдение этого требования может лишить партнера возможности получать эти баллы.