Поделиться через

Оценка возможностей партнера

  • Статья

Соответствующие роли: администратор партнера Microsoft AI Cloud Partner Program

Оценка возможностей партнера — это составная оценка, которая квалификирует производительность партнера в трех категориях:

Оценки возможностей партнеров вычисляются из измерений информации, которая уже записана в Центре партнеров.

Каждая из этих шести областей решения имеет не более 100 точек в трех категориях:

  • Данные и ИИ (Azure)
  • Инфраструктура (Azure)
  • Инновации в сфере цифровых технологий и приложений (Azure)
  • Бизнес-приложения
  • Современная организация труда
  • Безопасность

Каждая из трех категорий, производительности, навыка и успеха клиента имеет метрики с различными весами и порогами. При достижении порогового значения метрик вы получаете максимальные весовые точки для этой метрики. Вы получаете частичные точки для любого хода выполнения этой метрики.

Подход к оценке

Категория Производительность Макс. число баллов Квалификация Макс. число баллов Успех клиента Макс. число баллов
Метрики Чистое количество добавленных клиентов xx Промежуточные сертификации xx Рост показателей использования xx
Расширенные сертификации xx Развертывания xx

Квалификация для обозначения партнера по решениям

Чтобы претендовать на назначение партнера по решениям, необходимо выполнить следующие условия:

  • Оценка возможностей партнера для области решения (например, безопасность) не менее 70 очков.
  • Каждая метрика в области решения превышает нулевых точек.
  • Соблюдайте указанные выше критерии в любой день во время окна квалификации.

Платформа оценки

  • Предоставляет партнерам гибкость, чтобы выбрать свой собственный путь к достижению соответствующих критериев.
  • Требуется, чтобы партнеры продемонстрировали свою способность предоставлять клиентам высокий уровень качества обслуживания.
  • Гарантирует, что клиенты, которые ищут партнеров, могут доверять назначению партнеров решения.
Текущее членство и покупка Критерии квалификации Сценарий покупки
Устаревшее золото или серебро Если вы не зарегистрированы в какой-либо области решения, необходимо достичь квалифицированного статуса во время окна соответствия квалификации. Вам не нужно приобрести назначение партнера решений. После того как вы получите право на любую область решения, вы автоматически регистрируетесь в области решения.
Партнер по решениям Если вы зарегистрированы в любой области решения, вы продолжаете находиться в состоянии регистрации в этом решении до даты годовщины. Во время периода продления необходимо продлить назначение партнера решений, для которого необходимо достичь квалифицированного статуса по крайней мере один день во время периода квалификации. Окно для получения квалификации включает месяц продления и предыдущие месяцы. В предстоящем окне продления необходимо обновить назначение партнеров решений.
Партнер по решениям Если вы уже зарегистрированы в одной области решения и при достижении квалифицированного статуса в любой другой области решения во время периода квалификации, вы автоматически регистрируетесь в другой области решения. Вам не нужно приобрести назначение партнера по решениям, так как вы уже являетесь партнером по решениям.
Не партнер решений и не устаревший партнер Gold / Silver После достижения квалифицированного статуса в любой области решения, по крайней мере один день во время периода квалификации, вы можете приобрести назначение партнера решений. Окно соответствия квалификации включает текущий месяц и последние пять месяцев. Чтобы получить регистрацию в этой области решения, необходимо приобрести назначение партнера на странице предложений членства.

Несколько направлений квалификации

Некоторые области решения имеют разрозненные партнеры с стратегиями роста и работают с клиентами различных размеров. В этих сферах решения, включая данные & ИИ, цифровые & инновации приложений, инфраструктуру, современную работу и бизнес-приложения, мы создали несколько треков, и каждый из них имеет разные пороговые значения для начисления баллов, чтобы претендовать на статус Партнера по решениям.

Пути предприятия и малого и среднего бизнеса

Существует два разных пути для получения статуса партнера решений в областях "Данные & ИИ", "Цифровые & инновации и трансформация приложений", "Инфраструктура", "Современная работа" и "Бизнес-приложения".

  • Функции корпоративного уровня
  • Малый и средний бизнес (SMB)

Каждый путь имеет собственные пороговые значения и соответствующие критерии, чтобы получить баллы, чтобы претендовать на назначение партнера решений.

В области современных рабочих решений мы оцениваем вас по обоим путям. Затем мы выбираем самый высокий из двух показателей возможностей партнера в отношении квалификации для обозначения. В области "Решения для приложений" & ИИ цифровые & приложения, инфраструктуры и бизнес-приложений ваша организация автоматически классифицируется на один из двух треков, в зависимости от доходов и клиентской базы, которые вы, как правило, обслуживаете.

Три категории

Оценка возможностей партнера — это составная оценка, которая квалификирует производительность партнера в категориях производительности, навыка и роста клиентов.

Diagram of requirements for each Solution area.Схема требований для каждой области решения.

Производительность

Категория производительности измеряет возможность партнеров расширить базу клиентов и корпорацию Майкрософт. Ее основная метрика — это добавление клиента Net.

Net Customer добавляет:

  • Очки получаются за количество подходящих клиентов, добавленных в последние 12 месяцев. (Потерянные клиенты вычитаются из новых клиентов.)
  • Каждый из шести областей решения (например, безопасность) имеет порог роста клиентов для партнеров, чтобы достичь.
  • Каждая из шести областей решения имеет собственные критерии соответствия для новых клиентов.
  • Допустимые клиенты являются клиентами, новыми для партнера, это может быть клиент, новый для использования продуктов Майкрософт или клиента, использующих продукты Майкрософт, которые перемещаются на новый партнер. Клиент должен быть связан с партнером, чтобы он был включен в метрику.

Квалификация

Возможности и навыки категории навыков , приобретенные в качестве числа пользователей в партнерской организации, которые сертифицированы.

Конкретные сертификации и курсы требуются в каждой из шести областей решения. Кредиты в категории навыка основаны на сертификациях, полученных учащимися , связанными с вашей организацией.

В категории навыка есть две метрики:

  • Промежуточные сертификации измеряют прогресс вашей организации в направлении наличия достаточного количества людей с промежуточными сертификациями в указанных областях решения. (В некоторых из шести областей решения доступны только промежуточные сертификации.)
  • Расширенные сертификации измеряют прогресс вашей организации в направлении наличия достаточного количества людей с расширенными сертификациями в указанных областях решения.

По мере развития и изменения областей решения необходимые сертификации также будут изменены. Последние необходимые сертификаты см. на страницах Центра партнеров для этой области решения.

Успех клиента

Категория успеха клиентов измеряет способность вашей организации обеспечить рост использования продуктов Майкрософт или расширение служб и рабочих нагрузок Майкрософт, используемых клиентами.

Это две метрики в категории успеха клиента, рост использования и развертывания.

  • Рост показателей использования измеряет рост использования продуктов Майкрософт вашими клиентами за последний год. Каждая область решения имеет собственные пороговые значения, вес и соответствующие критерии, для которых клиенты получают баллы в этой метрике. Дополнительные сведения о критериях для этой метрики см. в подробных требованиях для каждой области решения.
  • Развертывания измеряют возможность расширения развертывания рабочих нагрузок и продуктов Майкрософт в пределах указанной области решения в вашем портфеле клиентов. Дополнительные сведения о критериях для этой метрики см. в подробных требованиях для каждой области решения.

Посмотрите оценку возможностей партнера, статус регистрации, статус квалификации и подробности об уровне метрик.

  1. Войдите в Центр партнеров и выберите Членство.

    Если вы не видите рабочую область членства , проверьте назначенные роли в Центре партнеров. Для просмотра рабочей области членства необходимо иметь роль администратора партнера Microsoft AI Cloud Partner Program.

  2. Общие сведения о назначении партнеров решений

    • Выберите "Обзор партнеров>решений". Вот что означает состояние для каждой области решения. На этой странице отображается консолидированное состояние всех шести областей решения. Вы можете видеть состояние и оценку каждой области решения. Отображаемая оценка — это оценка, вычисляемая в тот день.

  3. Изучите каждую область решения. Выберите сведения для любой карточки области решения на странице или выберите любую интересующую область решения в меню навигации.

    Diagram of the partner capability score model in Partner Center.Схема модели оценки возможностей партнера в Центре партнеров.

    • Текущее состояние

      • В процессе выполнения: вы еще не получите право на регистрацию в этой области решения. Этот статус отображается, когда вы зарабатываете некоторые баллы, но у вас либо меньше 70 общих баллов, либо если в отдельной метрике у вас ноль баллов.
      • квалифицированные: вы соответствуете требованиям и можете приобрести статус партнера по решениям. Выполните оплату в предложениях членства для регистрации.
      • Зарегистрировано: вы зарегистрированы в назначении партнера решений для этой области решения. Вы остаетесь зарегистрированными до даты годовщины независимо от увеличения или уменьшения оценки. Так как вы зарегистрированы, на этой странице отображается состояние продления и окно квалификации.
      • Зарегистрировано (продление) — вы в настоящее время зарегистрированы для этой области решения и находятся в окне продления. Чтобы сохранить зарегистрированное состояние, обновите его до последней даты периода продления.

    • Дата окончания действия отображается только в том случае, если партнер зарегистрирован в этой области решения и указывает срок действия регистрации. Срок действия равен 13 месяцам с даты приобретения назначения партнера по решениям, включая окно продления на один месяц. Например, если партнер приобрел статус Партнера по решениям 15 января 2025 г., дата годовщины будет 15 января 2026 г., а период продления начнется 16 января 2026 г. и закончится 15 февраля 2026 г.

    • Отслеживание процесса регистрации (отображается только для областей решения Azure и только в том случае, если партнер зарегистрирован). Путь регистрации означает вашу регистрацию в этой области решения. Трек зачисления отображается только в том случае, если вы зарегистрированы в этой области решения. После регистрации вашей организации в данной области применения решения, процесс регистрации остается неизменным в течение одного года до следующего продления. Трек регистрации определён как SMB. Если вы имеете право на SMB по крайней мере один раз в течение периода квалификационной пригодности (в панели истории результатов у вас должно быть по крайней мере один SMB в шести строках). Если ваша организация соответствует условиям для предприятия в течение всего периода квалификации, трек регистрации вычисляется как корпоративный.

    • Окно квалификации Все партнеры должны соответствовать требованиям хотя бы в один из дней в окне квалификации, чтобы зарегистрировать или продлить их статус партнера по решениям.

      Если партнер не зарегистрирован в данной области решения:

      • Окно квалификации включает текущий месяц и предыдущие пять, полные календарные месяцы и свертки каждый месяц. Например, если партнер не зарегистрирован в программе Modern Work, и сегодня 15 августа 2024 года, то для того чтобы соответствовать требованиям, он должен был иметь право хотя бы на один день в период с 1 марта 2024 года по 15 августа 2024 года.

      • В начале каждого месяца период квалификации откатывается в один месяц, чтобы включить предыдущие пять полных календарных месяцев, а также текущий месяц. Например, 1 августа 2024 г. окно квалификации будет 1 марта 2024 г. – 1 августа 2024 г. и 31 августа 2024 г. — 1 марта 2024 г. — 31 августа 2024 г. 1 сентября 2024 г. окно квалификации будет 1 апреля 2024 г. — 1 сентября 2024 г. и 30 сентября 2024 г. — 1 апреля 2024 г. — 30 сентября 2024 г.

      • Даты окна квалификации:

        текущий месяц. Окно квалификации
        января Август - январь
        февраля Сентябрь - февраль
        марта Октябрь - март
        апреля Ноябрь - апрель
        мая Декабрь - Май
        июня Январь - июнь
        июля Февраль - июль
        августа Март - август
        сентября Апрель - сентябрь
        октября Май - Октябрь
        ноября Июнь - ноябрь
        декабря Июль - декабрь

      Если партнер зарегистрирован в данной области решения:

      • Окно квалификации включает месяц юбилейной даты партнера и последние пять месяцев. Например, если партнер зарегистрирован в Modern Work, а дата годовщины — 15 августа 2024 года, то партнер будет зарегистрирован до 15 августа 2024 года. Даже если оценка возможностей партнера уменьшается. Партнер должен квалифицироваться по крайней мере один день в течение периода квалификации, который в этом примере составляет от 1 марта 2024 г. до 31 августа 2024 г.
      • Окно квалификации также включает окно продления партнера (30 дней после даты годовщины партнера). Если партнер соответствует требованиям в любой момент в течение окна продления, он может продлить свою текущую подписку.
      • Если партнер не выполнил требования в любой день в окне квалификации или окне продления, партнер не имеет права на продление. Если партнер соответствует квалификации после истечения срока их продления, партнер сможет повторно зарегистрироваться в назначении.

    • Просмотр оценок (история оценок)

      На странице "Журнал показателей" отображаются оценки текущего месяца и последних пяти месяцев.

    • Окно продления (только если партнер зарегистрирован в этой области решения)

      Если партнер зарегистрирован в заданной области решения, отобразится окно продления. Период продления — это период времени, в течение которого партнер может продлить членство, выполнив платеж. Партнер может продлить подписку только в том случае, если он квалифицирован по крайней мере для одной области решения.

    • Состояние продления

      Если партнер зарегистрирован в данной области решения, отображается состояние продления. Возможные значения:

      • Неприменимо: партнер не достиг окна квалификации и поэтому не может продлить
      • Право на продление: партнер, квалифицированный в периоде квалификационной пригодности, может успешно продлить своё участие в период продления.
      • Продление под угрозой: поскольку партнер еще не квалифицирован в заданном окне квалификации, статус продления отображается как продление под угрозой. Если партнер квалифицируется позже, статус изменится на Право на продление

    • Сведения о квалификации по разделу Квалификации — сегодняшний обзор, отображается текущее состояние.

      Статус отображается таким, каким он был на тот день. Отображаемые точки — это вычисляемая точка по состоянию на этот день. Возможные значения:

      • Не запущено
      • Ход выполнения
      • Квалифицированный

      Классификация и отслеживание отображаются только для областей решения "Приложения & ИИ", цифровых & приложений, инфраструктуры и бизнес-приложений. Это поле указывает трек, на котором партнер классифицируется в этот день.

    • Просмотр сведений для каждой метрики

      Под сведениями о квалификации отображаются точки для каждой метрики. Точки, отображаемые для каждой метрики, — это точки, вычисляемые в течение этого дня. Вы также можете скачать данные, которые влияют на расчет оценки, чтобы проанализировать их и предпринять соответствующие действия для получения квалификации в случаях, когда требуемая оценка не достигается. Например:

      • Клиенты, которые не вносят достаточный доход от использования Azure (ACR) и, следовательно, вносят отрицательный вклад.
      • Сотрудники с сертификациями, которые не являются частью вычисления оценки навыка и т. д.
      • Развертывания не учитываются в расчете оценки успешности клиента.

Рекомендации

В разделе "Рекомендации" показаны предлагаемые действия, которые помогут вам улучшить оценку или избежать снижения оценки.

  • Оценка области решения: рекомендации по этой оценке отображаются, если оценка назначения партнеров решений не является квалифицированной, либо из-за того, что она ниже 70 очков, либо не квалифицирована по какой-либо другой причине.
  • Категория навыка. Эти рекомендации помогают определить возможности для улучшения оценки. Рекомендации также показывают, когда оценка снижается, когда срок действия сертификации близок к истечению срока действия. Например, если допустимая дата сертификата не продлевается и истекает срок действия, он может привести к снижению оценки в категории "Навык ". Рекомендации находятся в разработке, чтобы помочь с другими категориями, включая производительность и успех клиентов
  • Net Customer добавляет: эти рекомендации помогут вам определить возможности для улучшения оценки. Рекомендации показаны в следующих обстоятельствах:
    • Когда вы приближаетесь к достижении порогового значения, соответствующего требованиям.
    • Когда вы рискуете снижения оценки. (Учитываются только новые клиенты из текущего года и предыдущих лет. Существующие клиенты не учитываются.)

Актуальность данных

Подкатегории производительности и успеха клиентов обычно обновляются 20-м из каждого месяца. Однако в течение месяца могут быть более незначительные обновления данных.

Подкатегории навыка обычно обновляются в течение 10 дней после завершения сертификации.

Связанный контент