Поделиться через

Создание и публикация в рамках программы успеха независимого поставщика программного обеспечения (ISV)

  • Статья

Соответствующие роли: член клиента Microsoft Entra ID

ISV Success, доступный в программе Microsoft AI Cloud Partner Program, — это 12-месячная программа, предназначенная для помощи независимым поставщикам программного обеспечения (ISV) в быстром внедрении инноваций, создании хорошо спроектированных приложений, публикации на коммерческом маркетплейсе Microsoft и увеличении их продаж. Она также предоставляет связанные с продуктом преимущества, такие как деньги на счете в Azure, облачные преимущества, технические и маркетинговые консультации, инструменты и поддержку для разработчиков, а также ранний доступ к вспомогательным средствам на основе ИИ.

Эта программа открыта для глобальных поставщиков программного обеспечения, которые создают бизнес-бизнес-приложения (B2B) с помощью Microsoft Cloud и которые намерены публиковать свои решения на коммерческой платформе.

Соответствуйте критериям успешности ISV

Чтобы иметь право на участие в программе ISV Success, партнер должен соответствовать следующим требованиям.

  • Компания партнера должна быть размещена в стране или регионе, который не включен в список эмбарго Майкрософт.
  • Партнер должен иметь текущий проект разработки приложений или начать разработку проекта приложения, соответствующего следующим критериям:
    • Проект ориентирован на B2B
    • Проект создан или интегрирован с Microsoft Cloud
    • Проект внешне доступен и предназначен для повторных продаж.
    • Проект имеет по крайней мере одного разработчика, назначенного ему для разработки приложений
  • Приверженность началу разработки приложений в течение трех месяцев и завершению разработки приложений в течение 12 месяцев.
  • Приверженность публикации приложения на коммерческой платформе Майкрософт
  • Партнер соглашается с условиями, изложенными в Руководстве по преимуществам успеха для Microsoft ISV, которые являются частью Соглашения о программе партнерства Microsoft AI Cloud.

Запишитесь на программу ISV Success

Выполните следующие действия, чтобы зарегистрироваться в ISV Success.

  1. Перейдите к Центру ISV, где можно найти варианты присоединиться к ISV Success или войти в систему.
    • Если вы не знакомы с партнерскими программами Майкрософт, выберите join ISV Success.
    • Если вы уже входите в программу Microsoft AI Cloud Partner Program или другие программы Центра партнеров, выберите вход и войдите с помощью рабочей учетной записи.
  2. В следующих шагах вам будет предложено заполнить сведения о себе, вашей компании и приложении. Эти сведения включают размер компании, функции приложений и облачную интеграцию. Для получения более подробной информации о том, какая информация собирается, ознакомьтесь с предварительными требованиями для зачисления.
  3. Если вы квалифицируйтесь, для проверки учетной записи собираются дополнительные сведения о вашей организации.
  4. Завершив все действия в ISV Hub, вы будете перенаправлены в Центр партнеров, где вы можете просмотреть ваш путь к успеху ISV, активировать преимущества программы ISV Success и управлять данными учетной записи.

По вопросам регистрации в программе успеха ISV обращайтесь к разделу часто задаваемых вопросов в этой статье.

Отследите свой путь к успеху как независимого поставщика программного обеспечения (ISV)

После успешной регистрации партнеры могут отслеживать свои достижения на странице ISV Success - Сборка и Публикация в Центре партнеров.

Пошаговый процесс помогает упростить путь развития вашего приложения, а также открывает доступ к ценным преимуществам в области продуктов, маркетинга и технических консультаций. Эти преимущества помогают создавать и публиковать приложения быстрее и эффективно использовать их на рынке.

Как начальный шаг после начала работы ваша компания проходит процесс проверки с корпорацией Майкрософт, которая обычно занимает 3-5 рабочих дней. В ходе этого процесса корпорация Майкрософт может отправить сообщение электронной почты основному контакту, чтобы запросить другую документацию по проверке. Вы можете перейти к юридическим сведениям в Центре партнеров, чтобы отслеживать состояние проверки. Чтобы узнать больше о процессе проверки, см. статью "Проверка сведений об учетной записи при регистрации в новой программе Центра партнеров".

снимок экрана, на котором показана страница сборки и публикации isV Success.

Воспользуйтесь преимуществами

У вас есть возможность использовать несколько типов преимуществ, чтобы помочь в создании и публикации вашего приложения в рамках программы ISV Success. Вы можете получить и воспользоваться этими преимуществами в течение 12 месяцев (одного года) с даты регистрации или продления.

Общие сведения о списке преимуществ основного пакета

  • Преимущества Azure:

    • Спонсорство Microsoft Azure (использование на сумму $5000 USD)
    • План поддержки Azure "Стандартный"

  • Преимущества продукта:

    • Подписка разработчика на Microsoft 365 Е5.
    • Партнерская песочница для Dynamics 365 Sales, Field service и Customer Service
    • Скидки и бесплатные лицензии для Dynamics 365
    • Подписка на Visual Studio Enterprise.
    • Подписка GitHub Enterprise Cloud*
    • Функции ограниченного доступа для служб искусственного интеллекта Azure

  • Поддержка "один к одному":

    • Сессии по выходу на рынок
    • Консультации по проектированию приложений (ADS)
    • Консультации по проектированию приложений (ADR)
    • Консультации по публикации приложений
    • Технические консультации по искусственному интеллекту
    • Оптимизация перечисления в Marketplace

    * Только для первых 12 месяцев обязательства

Доступ к преимуществам

Чтобы получить доступ к преимуществам, выполните следующие действия.

  1. Войдите в Центр партнеров и выберите "Преимущества".
  2. Найдите преимущества в следующих категориях: кредиты Azure, облачные службы, средства разработчика, техническая поддержка и консультации и маркетинговые преимущества.
  3. Активируйте любые из этих преимуществ мгновенно из этого раздела в Центре партнеров. Центр партнеров предоставляет подробные сведения о процессе активации каждого из отдельных преимуществ.

Сведения о расширенных преимуществах

Некоторые поставщики программного обеспечения, зарегистрированные в ISV Success, могут быть приглашены к участию в предложении расширенных льгот. Выплата этих преимуществ происходит за пределами интерфейса Центра партнеров. Преимущества, в дополнение к списку преимуществ основного пакета, включают:

  • Дополнительное спонсорство Azure (ещё 20 000 долларов США, в общей сложности 25 000 долларов США вместе с Core).
  • 50 часов индивидуальной поддержки через технические консультации.
  • Возможность получить дополнительное спонсорство Azure до $ 5000, если вы используете GitHub Copilot при выполнении условий.

Предложение расширенных преимуществ программы ISV Success доступно для существующих участников. Корпорация Майкрософт изучает сочетание факторов для определения, имеет ли участник программы ISV Success право на получение расширенных преимуществ ISV Success, включая продажи с выставленными счетами на Marketplace (MBS), доходы от использования Azure (ACR), а также для некоторых предложений в области искусственного интеллекта. Корпорация Майкрософт оставляет за собой право на то, чтобы принять все решения о правах на свое исключительное усмотрение.

Узнайте о расширенных преимуществах

По состоянию на 18 ноября 2024 года, мы рады представить премиум-пакет для наших самых высокопроизводительных независимых поставщиков программного обеспечения (ISV) на этапах создания, публикации и роста в программе успеха ISV. Расширенный пакет доступен для независимых поставщиков программного обеспечения, обладающих сертификатом на программное обеспечение и состоящих в программе ISV Success. Для сборки и публикации пакет Advanced предлагает:

  • Дополнительное спонсорство Azure (еще 25 000 долларов США, в общей сложности 50 000 долларов США с расширением и ядром)
  • До $100K в денежном вознаграждении для программных компаний, создающих приложения на Azure AI или аналитических сервисах и публикующих их на коммерческом рынке.
  • Преимущества расширенного пакета, включая 50 часов технических консультаций и кредитов Azure, чтобы помочь техническим командам быстрее перенести свое приложение на рынок.

Для роста (Marketplace Rewards) независимые поставщики программного обеспечения могут получить до $50 000, чтобы упростить миграцию конечных клиентов в их облачное приложение. Поставщики программного обеспечения, удовлетворяющие этим критериям, могут получить полные сведения об этих денежных стимулах от назначенного менеджера по взаимодействию с ISV.

Понимание права на продление

В этом разделе описывается право на продление, когда ваша компания может продлить и как продлить.

Партнер может продлить участие в программе ISV Success Build and Publish на следующие 12 месяцев.

Возможность продления становится доступной через 30 дней до окончания срока действия пакета текущего преимущества. Право на использование зависит от проверки учетной записи, создания профиля выставления счетов, статуса публикации и того, что вы находитесь в пределах 30 дней до окончания срока действия льготы. Право на участие можно подтвердить в Центре партнеров на странице «Предложения для участников».

снимок экрана, на котором показан партнер, который опубликовал, но не может завершить регистрацию до 1 января 2025 г., поэтому не имеет права на продление.

Соответствие критериям соответствия требованиям к продлению

Чтобы иметь право на продление участия в программе ISV Success, партнер должен:

  • Опубликовали предложение на коммерческой торговой площадке или перевели предложение в статус сделки с тех пор, как они начали свое последнее сотрудничество с ISV Success.
  • Соблюдайте все требования, указанные для достижения успеха ISV, в соответствии с критериями отбора. См. критерии приемлемости в этой статье.
  • Завершена настройка профиля выставления счетов, чтобы оплатить сбор за продление в размере 1 500 долларов США. Дополнительные сведения см. в разделе Свяжите учетную запись выставления счетов и профиля с учетной записью Центра партнеров
  • Есть другое предложение для публикации на коммерческом рынке.

Определите, когда ваша компания может продлить контракт.

На странице ISV Success | Сборка и публикация отображается раздел со сведениями о вашем состоянии. Первая часть страницы содержит раздел сведений о продлении, имеющий дату, когда продление станет доступным. Дата продления отображает первую дату, когда вы имеете право на продление.

Если ваш статус продления Недоступен для продления, вы можете увидеть причину отключения статуса продления в этом же разделе.

Если ваш статус продления допустим, вы можете получить доступ к функции "Щелкните, чтобы продлить".

Завершение продления

  1. Перейдите в Центр партнеров -> Членство> -> Предложения по членству, страница два.

  2. Выберите вкладку ISV и выберите Купить сейчас.

  3. В появившемся меню заполните форму для следующего приложения, предоставьте контактные данные, а также прочитайте и примите условия.

  4. После выбора поля выберите продлить сейчас.

  5. Выберите метод оплаты​.

  6. Нажмите кнопку "Продолжить", чтобы перейти на страницу "Выход".

  7. Убедитесь, что ваши данные и способ оплаты правильны, проверьте сводку предложения по ценам, и, когда вы будете готовы, выберите Принять оплату & Разместить заказ.

    Ваш метод оплаты взимается на этом этапе. Вы направляетесь на страницу состояния заказа.

    Совет

    Если номер заказа и дата отображаются на странице, зафиксируйте их.

  8. После того как ваш заказ будет обработан, вы можете вернуться на страницу «ISV Success — сборка и публикация» и увидеть, что статус продления — Продлено.

Примечание.

Преимущество подписки на GitHub Enterprise Cloud не включено в преимущества продления для сборки и публикации ISV.

Часто задаваемые вопросы

Вот некоторые часто задаваемые вопросы о преимуществах программы ISV Success.

Что дает мне право на преимущества в области продаж и маркетинга программы ISV Success?

Чтобы претендовать на преимущества в области продаж и маркетинга в рамках программы ISV Success, необходимо опубликовать свое приложение через коммерческий маркетплейс Microsoft, Azure Marketplace или Microsoft AppSource. Дополнительные сведения о коммерческой платформе Майкрософт.

Я регистрируюсь в ISV Success; зачем мне подписывать соглашения о программе Microsoft AI Cloud Partner Program и коммерческой торговой площадке?

Присоединение к программе Microsoft AI Cloud Partner Program и к Commercial Marketplace является обязательным условием для участия в программе ISV Success. Программа Microsoft AI Cloud Partner Program (ранее называемая Microsoft Partner Network) подключает вас к партнерам, ресурсам и предложениям Майкрософт для создания и доставки решений клиентам. Коммерческая платформа позволяет публиковать приложения в Microsoft AppSource или Azure Marketplace, расширяя охват и позволяя повторять продажи.

Если я хотел(а) зарегистрироваться в других программах (например, Microsoft 365 и Copilot) после завершения регистрации в программе ISV Success, куда мне обратиться?

Вы можете изучить другие программы, войдите в Центр партнеров. В Центре партнеров вы найдете различные партнерские программы и возможности, перечисленные в разделе "Членство или программы". Узнайте о программах и членствах, в которые можно войти.

Я завершил регистрацию, но почему я не вижу мой маршрут к успеху ISV в Partner Center?

После регистрации может потребоваться до 24 часов, чтобы правильный статус отразился в разделе членства и льгот.

Как обновить сведения, предоставленные во время регистрации?

Войдите в Центр партнеров и перейдите к разделу параметров учетной записи или сведений о регистрации. Оттуда вы можете изменить личную, корпоративную или информацию о приложении по мере необходимости.

Почему некоторые из шагов отображаются в процессе, даже после их завершения?

После завершения шага может потребоваться до 24 часов, чтобы правильное состояние отразилось в рабочей области членства и преимуществ.

Почему я не вижу свои преимущества программы ISV Success?

Если вы являетесь ранним участником программы ISV Success (зарегистрировавшиеся до 23 января 2023 г.), ваши преимущества не будут отображаться в рабочей области «Преимущества» в Центре партнеров. Вы можете обратиться к менеджеру по взаимодействию с запросами о ваших преимуществах.

Я опубликовал объявление "связаться со мной" в Microsoft Commercial Marketplace. Дает ли это право на продление льгот на следующий год?

Да, он соответствует критериям квалификации программы ISV Success Build and Publish. Тем не менее, публикация транзакций позволяет получить доступ к Marketplace Rewards, бесплатное преимущество, предоставляющее вам доступ к уровням преимуществ. Дополнительные сведения см. в разделе "Вознаграждения на торговой площадке".

В течение моего 12-месячного пакета благ я использовал предыдущий контакт для своего объявления и обновил его, чтобы он поддерживал транзакции. Соответствует ли оно требованиям к продлению для последующего участия?

Да! Предыдущий контакт соответствует требованиям.

Можно ли объединить преимущества программы ISV Success с другими преимуществами, которые я получаю как участник программы Microsoft AI Cloud Partner Program?

Вы можете использовать льготы благодаря спонсорству. Дополнительную информацию о том, как работает каждый тип преимущества, смотрите в разделе Часто задаваемые вопросы о преимуществах партнерской программы Microsoft AI Cloud.

В течение предыдущего года использования программы «Успех ISV: Создание и Публикация» я не опубликовал предложение из-за непредвиденных обстоятельств внутри моей организации. Могу ли я получить еще один год бесплатно или по сниженной цене?

В рамках условий использования преимуществ на каждый год требуется, чтобы для каждого года либо публиковалось новое предложение на рынке, либо существующее предложение обновлялось до возможности заключения сделки. Если партнер не соответствует этим требованиям, он не сможет повторно зарегистрироваться на следующий год привилегий до завершения этого.

Я завершил процесс продления, но не получил электронное письмо. Куда приходит письмо с подтверждением?

Это электронное письмо отправлено администратору партнерской программы Microsoft AI Cloud Partner Program в вашей организации.

У меня возникли проблемы с обработкой платежей или профилем выставления счетов, какие ресурсы можно использовать?

Сведения о том, как настроить профиль выставления счетов или управлять ими, см. в статье:

Ресурсы

Связанное содержимое