Получение аналитических сведений о возможностях совместного продажи в Центре партнеров

соответствующие роли: администратор рекомендаций

Заметка

Аналитика ссылок может быть получена как из рабочей области Аналитики, так и из рабочей области "Реферал".

Страница "Возможности совместной продажи" в разделе Analyze в Referrals позволяет вам увидеть, как продвигаются ваши рекомендации. Эти рекомендации включают как совместные продажи интеллектуальной собственности, так и совместные продажи услуг. Регулярно просматривайте эти метрики, чтобы определить тенденции или области, которые нуждаются внимания, и начать движение к вашим бизнес-целям.

На панели управления отображаются метрики для совместных продаж IP и рефералов по совместной продаже услуг на разных вкладках, а также вкладка "Все", отображающая оба типа рекомендаций одновременно.

Важный

Фильтр типов сделки предварительно настроен с типами совместная продажа и руководство партнером, выбранными для всех данных. Удалите фильтр, если вы хотите проанализировать данные для всех или определенных типов сделок.

Работа с панелью мониторинга информации о возможностях совместных продаж

Панель мониторинга аналитики возможностей ко-продаж имеет множество функций на уровне страницы для улучшения взаимодействия с пользователем и удобства использования.

Загружать

Вы можете скачать необработанные данные и скачать в формате PDF.

Поделиться

Вы можете поделиться ссылкой или снимком экрана этой страницы с помощью электронной почты или Teams.

Новые возможности

В этом разделе можно просмотреть все обновления, связанные со страницей. Вы также можете пройти краткую экскурсию и экскурсию по страницам из этого меню.

Сведения об обновлении данных и отзывы

Сведения об обновлении данных можно просмотреть для всех мини-приложений, доступных на странице. Вы также можете поделиться своими отзывами на уровне страницы, а также снимок экрана и другие сведения.

Фильтры диапазона времени

Выбор диапазона времени можно найти в правом верхнем углу каждой страницы. Вы можете настроить отображение диаграмм на странице , выбрав диапазон времени на основе последних месяцев: 1, 3, 6 или 12, или указав свой диапазон времени. Выбор диапазона времени по умолчанию составляет три месяца.

Кнопка обратной связи

Каждое мини-приложение на странице оснащено кнопкой обратной связи, чтобы вы могли предоставить мгновенную обратную связь со скриншотами и информацией.

Применение фильтров

Нажмите кнопку Фильтры, чтобы открыть панель, которая позволяет по-разному фильтровать данные.

• Имя клиента: Значение по умолчанию — Все, но вы можете ограничить данные одним или несколькими выбранными клиентами.
• страна: значение по умолчанию — все, но данные можно ограничить одним или несколькими регионами выбранного клиента.
• тип сделки: по умолчанию включаются сделки как совместных продаж, так и сделки, инициированные партнером. Другие варианты включают частные сделки и все (выбрав все типы сделок).
• Направление сделки Значение по умолчанию — все, но вы можете ограничить данные либо входящие рефералы (полученные) или исходящие рефералы (отправленные).
• имя решения: значение по умолчанию — все, но вы можете ограничить данные ссылками, содержащими одно или несколько решений, которые вы выбрали.
• намерения покупки Marketplace: по умолчанию установлено все, но вы можете ограничить данные ссылками, где клиент намеревался совершить транзакцию на Marketplace. Используйте неприменимой для включения рекомендаций, созданных до получения этой информации (1 июня 2023 г.).
• партнерская программа: по умолчанию выбрано "Все", но вы можете ограничить данные рефералами в определенной программе GTM. Это применимо только для сделок совместной продажи служб и доступно только на вкладках "Все" и "Службы" для совместной продажи.
• роль партнера: значение по умолчанию — все, но вы можете ограничить данные ролью рекомендателей, которую партнер по услугам может играть в рамках возможностей на основе их одобрений. Это применимо только для сделок совместной продажи служб и доступно только на вкладках "Все" и "Службы" для совместной продажи.

Сведения во всех приведенных ниже диаграммах отражают диапазон дат и выбранные фильтры, за исключением указанных ниже. Некоторые разделы также позволяют применять дополнительные фильтры, например фильтровать конкретные решения.

Сводка

На этой панели представлен обзор того, как реализуются ваши возможности ко-продаж для сделок IP и сервисов.

На диаграмме показаны общие сделки, количество принятых сделок, помеченных как выигранные и потерянные, а также общая стоимость сделки (в долларах США) за выбранный период времени.

На этой диаграмме также показано количество зарегистрированных сделок, сделок утвержденных, отклоненных сделок, общего объема утвержденной сделки (в ДОЛЛАРАх США) и годовой стоимости контракта (в долларах США) за выбранный период времени. Это доступно только для сделок типа совместной продажи IP.

Процентные метрики изменений (показанные красным или зеленым цветом со стрелкой) указывают разницу между в прошлом полном месяце в выбранном диапазоне дат и первый полный месяц в этом диапазоне. Например, предположим, что текущая дата — 15 июня, и вы выбрали фильтр 3M, чтобы отобразить данные за последние три месяца. В этом случае эти метрики будут отображать разницу между маем (последний полный месяц в выбранном периоде времени) и мартом (первый полный месяц в выбранном периоде времени) выбранный диапазон дат будет последним 3M, сравнение будет выполняться между данными за май и данные за март.

Заметка

Мини-приложения, связанные с регистрацией сделки, будут отображаться только в том случае, если у партнеров есть подходящие решения для совместной продажи IP-адресов Azure и соответствующие зарегистрированные сделки.

Воронка преобразования

В этом разделе показан визуальный индикатор того, как ваши сделки перемещаются из одного состояния в другое через жизненный цикл. Вы можете просмотреть весь жизненный цикл на основе объема сделки. Вы также можете просмотреть стоимость сделки в долларах США по основной сводке для этого раздела. Первый раздел обозначен как по состоянию, так и по типу сделки, чтобы предоставить визуальный индикатор объема или ценности по типу. Существует также раздел, рефералы из прошлого, который используется для указания сделок, для которых вы приняли или отклонили их или отметили их как выигранные или проигранные в период времени, который выбран для отчета. Фильтры можно применить для просмотра хода выполнения сделок на различных этапах их жизненного цикла.

Вы также можете просмотреть среднее время принятия и среднее время от создания/получения возможности до её выигрыша в этом виджете.

Совместные продажи поступивших сделок могут классифицироваться как принятые, отклоненные или истекшие, потому что партнеры должны принимать или отклонять совместные сделки.

Партнерские, частные и совместные продажи внешних сделок объединятся в категорию «Созданные», когда партнеры создают эти типы сделок.

Регистрация сделки

В этом разделе показан визуальный индикатор того, как зарегистрированные сделки перемещаются из одного состояния в другое через жизненный цикл. Вы можете просмотреть весь жизненный цикл на основе объема сделки и стоимости сделки в ДОЛЛАРАх США на основе основной сводки для этого раздела. Этот раздел отображается только партнерам, у которых есть подходящие решения для совместной продажи IP-адресов Azure и зарегистрированные сделки. Фильтры можно применить для просмотра хода выполнения сделок на различных этапах их жизненного цикла.

Это виджет не применим к типам рекомендаций совместной продажи услуг и не отображается на вкладке совместной продажи услуг.

Географическое распространение

В этом разделе показаны страны и регионы, из которых были получены сделки, а также сведения о каждой стране или регионе. В таблице представлены сведения о сделке для каждой страны или региона.

Решения

Эта диаграмма позволяет увидеть, какие из ваших решений приносят наибольшее количество рефералов и обеспечивают наибольшую стоимость сделки. В таблице есть разделы — Все, Совместные продажи, Ведущий партнер и Частный. Основываясь на вашем выборе сводной таблицы, вы можете увидеть эффективность сделок, агрегированных по решению.

Заметка

Если в сделку включены несколько решений, в таблице будут показаны те же сделки, которые учитываются для всех этих решений. Не следует складывать значения, связанные с решениями, и сравнивать его с другими показателями объема реферала. Это представление поможет вам понять производительность сделки со сводной точкой решения.

В таблице представлены итоговые сделки, которые содержат в себе решение, а также соответствующие состояния, такие как выигранные сделки, проигранные сделки, истекшие сделки. Он также показывает общую стоимость выигранных и проигранных сделок в валюте США.

Возможности

Эта диаграмма позволяет увидеть, какие из ваших возможностей приводят к наибольшему количеству рефералов и наивысшей стоимости сделок. В таблице содержатся сводные сведения: программа партнеров и роль партнера. На основе вашего выбора осевого элемента можно увидеть результативность сделок, агрегированных по этому элементу.

Заметка

Если несколько партнерских программ включены в сделку, таблица будет отображать ту же сделку, подсчитываемую по всем этим программам. Вы не должны суммировать значения, связанные с программами, и сравнивать их с другими метриками объёмов ссылок. Это представление призвано помочь вам понять эффективность сделки с точки зрения партнерской программы.

В таблице представлены общие сведения о сделках, которые включают в себя роль или программу, и соответствующие состояния, такие как: выигранные сделки, проигранные сделки, сделки с истекшим сроком действия. Он также показывает общую стоимость сделок, выигранных и потерянных в долларах США.

Отклоненные и потерянные причины

Этот раздел поможет вам проанализировать причины, по которым сделки помечаются вашей компанией как отклонены или потеряны. Варианты в этих представлениях совпадают с причинами, по которым ваши сотрудники продаж отметили сделку как отклонённую или потерянную.

Диаграммы сравнения

В разделе сравнения вы можете сравнить данные, связанные с рекомендациями, на основе нескольких измерений, включая объём, выигранную стоимость сделок (в долларах США) и одобренную стоимость сделок (в долларах США). Четыре измерения, которые можно выбрать для сравнения данных:

• Тип сделки
• Рынки
• Решения
• Тип совместной продажи (доступен только во вкладке Все)

При выборе типа сделки вы можете сравнить эффективность привлечённых клиентов в отношении совместных продаж, партнерских инициатив и частных сделок. Для обоих рынков и решений можно выбрать до трех различных вариантов для сравнения их производительности. Первый график, являющийся столбчатой диаграммой, содержит данные, представленные с тенденцией по месяцам на основе основного параметра, которым является объем или стоимость выигранных или утвержденных сделок. Существует также круговая диаграмма справа от линейчатой диаграммы, которая показывает распределение по процентам для одних и того же данных. С типом совместных продаж вы можете сравнить распределение направлений по совместным продажам IP и услуг.

Заметка

Ссылки, закрытые как ошибки, не будут рассматриваться в мини-приложениях аналитики и скачивании данных.

Загрузите аналитику

Вы можете скачать аналитику для возможностей совместных продаж и регистрации сделок. В следующих сведениях описывается функция скачивания.

• Вы можете скачать не более 5000 записей, нажав кнопку "Скачать данные". Записи сортируются в порядке убывания по дате создания рефералов.
• Функция скачивания рассматривает временную шкалу и примененные фильтры.
• Партнер может скачать отчет в формате CSV (значение, разделенное запятыми) или TSV (значение, разделенное табулем).
• Для скачивания записей может потребоваться несколько минут.
• Вам придется ждать завершения скачивания. Переход на другую страницу отменяет скачивание.

Заметка

Это скачивает данные аналитики за выбранный период. Перейдите на страницу возможности совместной продажи в рабочей области рефералов для экспорта транзакционных данных.

Нет данных

Существует несколько причин, по которым вы получаете пустую диаграмму, как показано ниже при доступе к аналитике совместной продажи, как описано в следующем разделе.

• Для этой учетной записи нет данных. Попробуйте заключить сделки, чтобы заполнить этот отчет.
• Возникла проблема с сетевым подключением. Проверьте подключение к Интернету и повторите попытку.
• Страница загружается с фильтром по умолчанию для совместных продаж. Если у вас есть только частные сделки, сбросьте фильтр типа сделки.
• Отсутствуют записи, соответствующие примененным фильтрам. Попробуйте сбросить фильтры.
• В отчетах аналитики существует задержка между изменением состояния возможности и обновлением этого изменения. Проверьте отчет через 24 часа.

Совет

Чтобы узнать, как работает ваш бизнес-профиль в Microsoft Appsource, просмотрите страницу аналитики лидов.

Связанное содержимое

• Рост бизнеса с помощью рефералов Майкрософт
• Данные об аналитике ваших потенциальных клиентов
• описание данных для рекомендаций