Поделиться через

Маржа в Marketplace (частные предложения от независимых поставщиков программного обеспечения к партнёрам)

  • Статья

Соответствующие роли: администратор выставления счетов | Агент по администрированию | Агент продаж | Агент службы поддержки

Частное предложение позволяет издателю ISV предоставлять маржу на опубликованное решение для стимулирования продажи этого решения своим клиентам.

В качестве партнера CSP у вас могут быть существующие отношения с некоторыми независимыми поставщиками программного обеспечения (ISV-ов), которые хотят предложить вам специальное частное предложение.

Если вы обнаружите решение, которое вы хотите перепродать своим клиентам, опубликованное независимым поставщиком программного обеспечения, с которым у вас нет существующих отношений, вы можете обратиться к этому поставщику, чтобы спросить, готовы ли они предоставить вам долю от частного предложения.

Контактную информацию издателя ISV можно найти, выбрав нужное решение на странице Marketplace в Центре партнеров, в рабочей области "Цены".

Понимание маржинальности частного предложения

Когда независимый поставщик программного обеспечения создает частное предложение, он может конфигурировать его как:

  • Процентная скидка, применяемая к исходной цене решения , или -
  • Цена, заменяющая исходную цену решения

Издатель поставщика программного обеспечения может предложить специальное предложение на покупки, совершаемые для всех ваших клиентов или для определённой их части.

Когда издатель ISV создает частное предложение, он должен настроить даты начала и окончания маржи, которую он предоставляет для своего решения. Даты начала и окончания перечислены на странице "Поля" в рабочей области "Цены". Маржи применяются только к покупкам, сделанным в течение этого периода времени.

  • Если вы продлеваете подписку на конкретный продукт в период действия частного предложения, на продление распространяется наценка.
  • Если вы продлеваете подписку после даты окончания действия наценки, наценка не применяется к продлению.

Некоторые продукты имеют цену за пользователя. Если увеличить количество мест или пользователей для этих предложений в период действия частного предложения:

  • Скидка на часть расходов на основе лицензии сохраняется до конца подписки.
  • Маржа, применяемая к потреблению, не сохраняется после даты окончания действия маржи.

Обратитесь к издателю поставщика программного обеспечения, если вы хотите, чтобы они расширяли период маржи.

Просмотр маржи частного предложения в Партнёрском центре

Чтобы обнаружить поля, предоставленные издателями независимых поставщиков программного обеспечения, выполните следующие действия.

  1. Войдите в Центр партнерства и выберите Цены.

  2. Выберите поля.

    Если ИСВ:

    • Была предоставлена частная маржа предложения для вас, вы можете увидеть его там в списке.
    • Указаны клиенты, для которых применима наценка; информацию о клиенте можно увидеть в столбцах Имя клиента и Идентификатор клиента.
    • Настройте маржу для всех ваших клиентов, и тогда вы увидите всех клиентов, перечисленных в этих столбцах.
    • Настроенное частное предложение в виде процентной скидки можно увидеть в столбце "Маржа".
    • Настроив частное предложение по индивидуальной цене, вы можете увидеть ссылку Индивидуальная цена в столбце Маржа. При выборе настраиваемых цен откроется панель, которая содержит дополнительные сведения.

  3. Вы также можете в верхней части страницы выбрать Скачать CSV, чтобы загрузить данные полей в формате с разделением запятыми.

Данные по полям также можно получить с помощью API. Дополнительные сведения см. в разделах "Получение полей" и "Загрузка полей".

Понимание ценообразования для продуктов с наценками

На странице "Поля" нет сведений о первоначальной цене перечисленных предложений. Чтобы просмотреть оригинальные цены, перейдите в <a href="https://partner.microsoft.com/dashboard/pricing/pricelist" data-linktype="external">списки цен Центра Партнеров</a> и прокрутите вниз до раздела <strong>Marketplace</strong>.

Прайс-лист Marketplace предоставляется всем партнерам CSP и имеет розничные цены. Вы можете применить процентную скидку, указанную на странице Маржи, к розничной цене товара, который вы хотите приобрести, чтобы узнать его окончательную стоимость до покупки.

Приобретайте продукты с маржей частного предложения

При покупке продукта для клиента через Центр партнеров или при развертывании продукта с портала Microsoft Azure автоматически применяется любая маржа, предоставленная издателем независимого поставщика программного обеспечения (ISV). Для получения скидки не требуется никаких других действий.

Вы не можете отказаться от маржи после того, как независимый поставщик программного обеспечения предоставил её вам.

Понимание выставления счетов за продукты с наценками частного предложения

Чтобы понять выставленную сумму после приобретения продукта с частной маржой предложения, выполните следующие шаги.

  1. Войдите в Центр партнеров и выберите Выставление счетов.
  2. В разделе "История выставления счетов" выберите вкладку "Повторяющиеся и однократные покупки".
  3. Выберите ссылку "Файл выверки", чтобы скачать его.

Используйте следующую информацию в файле сверки, чтобы определить, применена ли к транзакции маржа частного предложения.

  • UnitPrice отображает исходную цену, заданную ISV.
  • ЭффективнаяЦенаЗаЕдиницу показывает цену после применения маржи.
  • PriceAdjustmentDescription отображает примененную маржу частного предложения, если маржа была применена к этой покупке.

Дополнительные сведения см. в статье «Выставление счетов для предложений рынка».

Маржа частного предложения и косвенные реселлеры

Резервные средства предоставляются только партнерам, которым выставляются счета корпорацией Майкрософт. К ним относятся партнеры по транзакциям, такие как косвенные поставщики и партнеры с прямым выставлением счетов.

Поставщик программного обеспечения не может предоставить маржу непрямому реселлеру, но может предоставить ее косвенному поставщику. Затем косвенный поставщик может решить передать скидку на своего косвенного торгового посредника (хотя они не требуются для этого).

Связанный контент