Создание прогноза спроса

Статья
04/19/2024

Прогнозы продаж и производственные прогнозы можно составить на странице списка Прогнозы спроса. Затем для каждого прогноза вы указываете различные настройки для этого прогноза на странице Обзор прогноза спроса.

Функция прогнозирования используется для создания предполагаемого спроса; фактический спрос создается из заказов на продажу и производственных заказов. Во время создания «Сводного производственного плана (MPS)» прогноз сравнивается с заказами на продажу и с производственными заказами. Поле Тип прогноза в прогнозе определяет, какой тип требований учитывать в процессе сопоставления. Если прогноз создан для товара продажи, то сравниваются только заказы на продажу. Если для компонентов, только зависимый спрос из компонентов производственного заказа включает в сеть прогноз.

Прогнозирование позволяет организации создавать сценарии «что если», эффективно и экономично планировать и обеспечивать спрос. Точное прогнозирование может создать серьезную разницу в уровне удовлетворенности клиента в плане требуемой даты заказа и своевременной доставки.

Вы также можете определить нужный уровень детализации в полях Прогноз по складам и Прогноз по вариантам на странице Обзор прогноза спроса. Фильтры и другие параметры хранятся в таблице Имя прогноза спроса, так что вы легко можете остановиться и продолжить работу позже.

Прогнозы продаж и производства

Функциональность прогнозирования в приложении можно использовать для создания прогнозов на продажу или производства, в сочетании или по отдельности. Например, большинство организаций, изготавливающих продукцию на заказ, не имеют склада для хранения готовой продукции, поскольку все товары производятся по мере их заказа. Ожидаемые заказы (прогноз продаж) очень важны для создания приемлемого оборота готовой продукции (производственный прогноз). Например, компоненты с длительными сроками поставки, если они не созданы по заказу или по складу, могут задерживать производство.

Прогноз продаж - это наилучшее предположение отдела сбыта относительно будущих продаж, учитывающее товары и периоды. Однако прогноз продаж не всегда пригоден для производства.
Производственный прогноз — это предположение планировщика производства о количестве конечных товаров и производных сборочных узлов, которые должны быть произведены за определенный промежуток времени, для осуществления прогнозируемых продаж.

В большинстве случаев планировщик производства изменяет прогноз продаж так, чтобы он отвечал условиям производства и одновременно задачам продаж.

Прогнозы создаются вручную на странице Прогноз спроса. В системе может существовать одновременно несколько прогнозов, которые различаются по имени и типу. Прогнозы можно копировать и изменять (по необходимости).

Примечание

Для планирования единовременно можно применять только один прогноз.

Прогноз состоит из нескольких записей, каждая из которых имеет номер товара, дату прогноза и прогнозируемое количество. Прогноз товара покрывает период, определяемый датой прогноза и датой прогноза следующего прогнозируемого периода. С точки зрения планирования прогнозируемое количество должно быть в наличии в начале периода спроса.

Необходимо обозначить прогноз как Товар продажи, Компонент или Оба. Тип прогноза Товар продажи используется для прогнозирования продаж. Для прогноза производства используется тип Компонент. Тип прогноза Оба используется только для того, чтобы предоставить планировщику общие сведения как о прогнозе сбыта, так и о прогнозе производства. При выборе этого варианта записи прогноза редактировать невозможно. Указывая здесь эти два типа прогноза, можно использовать один лист для ввода прогноза продаж и прогноза производства, а также использовать один лист для просмотра обоих прогнозов одновременно. Обратите внимание, что при расчете плана на основании товара, производства и настройки производства система рассматривает различные входные данные (продажи и производство) по-разному.

Прогноз для компонента

Прогноз компонентов можно рассматривать как дополнительный прогноз по отношению к родительскому товару. Это может быть полезным, например, если планировщик может оценить спрос на компонент.

Поскольку прогноз компонентов служит для определения опций родительского товара, количество в прогнозе должно быть меньше или равно количеству товара в прогнозе продаж. Если количество в прогнозе компонентов выше, чем в прогнозе продаж, система рассматривает разницу между этими двумя типами прогноза как независимый спрос.

Периоды прогнозирования

Период прогноза действителен с даты начала до даты начала следующего прогноза. Страница временного интервала содержит разнообразные варианты вставки спроса на конкретную дату. Поэтому рекомендуется не менять период прогноза, если вы не хотите переместить все записи прогноза на дату начала периода.

Прогноз по складам

На странице Настройка производства можно указать, как вы хотите работать с местоположениями, которые определены в прогнозах при расчете планов.

Использовать прогноз по складам

Если включить переключатель Использовать прогноз по складам, Business Central будет учитывать коды складов, указанные для каждой операции прогноза спроса, и вычислять оставшийся прогноз для каждого склада.

Рассмотрим следующий пример: ваша компания покупает и продает товары в двух местах: ВОСТОК и ЗАПАД. Для обоих расположений вы настроили политику переупорядочения от партии к партии. Вы создаете прогноз для двух местоположений:

10 штук для местоположения ВОСТОК
4 штуки для местоположения ЗАПАД

Затем вы создаете заказ на продажу с количеством 12 в местоположении ЗАПАД. Система планирования предложит вам сделать следующее:

Пополнить 10 штук для местоположения ВОСТОК, исходя из данных прогноза.
Пополнить 12 штук для местоположения ЗАПАД на основании заказа на продажу. Четыре элемента, указанные в прогнозе, полностью израсходованы фактическим спросом по заказу на продажу. Дополнительные сведения см. в разделе Прогнозируемый спрос уменьшается заказами на продажу.

Примечание

Общий прогноз может не быть репрезентативным при изолированном рассмотрении прогнозов по складам.

Если вы не используете прогноз по складам

Если отключить переключатель Использовать прогноз по складам, Business Central будет игнорировать коды складов, указанные для каждой операции прогноза спроса, и агрегировать прогнозы в прогноз для пустых складов.

Рассмотрим следующий пример: ваша компания покупает и продает товары в двух местах: ВОСТОК и ЗАПАД. Для обоих этих складов вы настроили политику дозаказа «Партия на партию». Вы создаете прогноз для двух местоположений:

10 штук для местоположения ВОСТОК
4 штуки для местоположения ЗАПАД

Пополнить 12 штук для местоположения ЗАПАД на основании заказа на продажу.
Пополнить 2 штуки для пустого местоположения. 10 штук и 4 штуки, указанные в прогнозе, частично израсходованы фактическим спросом по заказу на продажу. Business Central игнорирует коды местоположения, указанные пользователем, и вместо этого использует пустое местоположение.

Примечание

Вы можете установить фильтр по местоположениям, но результаты на основе местоположения могут не соответствовать результатам планирования без фильтров.