Поделиться через

Создание предложения SaaS

  • Статья

Как издатель коммерческого магазина вы можете создать предложение Software as Service (SaaS), чтобы потенциальные клиенты могли купить техническое решение на основе SaaS. В этой статье описывается процесс создания предложения SaaS для коммерческой платформы Майкрософт.

Прежде чем начать

Прежде чем публиковать предложение SaaS, убедитесь, что у вас есть учетная запись на коммерческой платформе в Partner Center и эта учетная запись зарегистрирована в программе коммерческого маркетплейса. См. Создание учетной записи на коммерческой платформе в Центре партнеров и Проверка информации о вашей учетной записи при регистрации в новой программе Центра партнеров.

Если вы еще не сделали этого, прочитайте статью Планирование предложения SaaS. Он объяснит технические требования для приложения SaaS, а также сведения и ресурсы, которые вам потребуется при создании предложения. Если вы не планируете публиковать простой листинг (вариант Свяжитесь со мной) в коммерческом магазине, приложение SaaS должно соответствовать техническим требованиям проверки подлинности.

Внимание

Рекомендуем создать отдельное предложение для разработки и тестирования (DEV) и отдельное предложение для эксплуатации (PROD). В этой статье описано, как создать оферту PROD. Дополнительные сведения о создании предложения разработки см. в статье "Планирование тестового и разработки предложения SaaS".

Создание предложения SaaS

Чтобы создать предложение SaaS, выполните следующие действия:

  1. Войдите в Центр партнеров.

  2. На домашней странице выберите плитку Предложения Marketplace.

    Снимок экрана, который иллюстрирует плитку предложений Marketplace на домашней странице Центра партнеров.

  3. На странице предложений Marketplace выберите + Новое предложение>Программное обеспечение как услуга.

    Снимок экрана: параметр предложения SaaS в списке новых предложений.

  4. В диалоговом окне Новое программное обеспечение как услуга введите значение идентификатора предложения. Идентификатор отображается в URL-адресе списка коммерческой платформы и шаблонах Azure Resource Manager, если применимо. Например, если вы введете test-offer-1 в этом поле, веб-адрес предложения будет иметь следующий вид: https://azuremarketplace.microsoft.com/marketplace/../test-offer-1.

    • Каждое предложение в вашей учетной записи должно иметь уникальный идентификатор предложения.
    • Ограничьте идентификатор предложения 50 символами. Используйте только цифры и строчные буквы. Идентификатор может содержать дефисы и символы подчеркивания, но не пробелы.
    • Идентификатор предложения нельзя изменить после выбора команды Создать.

  5. Укажите псевдоним предложения. Псевдоним предложения — это название, используемое для предложения в Центре Партнёров.

    • Это имя не отображается на коммерческой платформе и отличается от имени предложения и других значений, отображаемых для клиентов.
    • Псевдоним предложения нельзя изменить после выбора Создать.

  6. Свяжите новое предложение с издателем. Издатель представляет учетную запись вашей организации. Возможно, вам потребуется создать предложение под определенным издателем. Если вы этого не хотите, вы можете просто подтвердить учетную запись издателя, в которой вы авторизованы.

    Примечание.

    Выбранный издатель должен быть зарегистрирован в программе коммерческой платформы и не может быть изменен после создания предложения.

  7. Чтобы создать предложение и продолжить, выберите Создать.

Настройте сведения о вашем предложении SaaS

На вкладке Настройка предложения в разделе Сведения о настройке решите, следует ли продавать предложение через Microsoft или управлять транзакциями независимо. Предложения, проданные корпорацией Майкрософт, называются трансактируемыми предложениями, что означает, что корпорация Майкрософт упрощает обмен деньгами за лицензию на программное обеспечение от имени издателя. Дополнительные сведения об этих параметрах см. в разделе Параметры списка и Выбор варианта публикации.

  1. Чтобы продавать при посредничестве Microsoft и упростить выполнение транзакций, выберите Да.

    • Если вы хотите, чтобы корпорация Майкрософт управляла лицензиями клиентов, нажмите кнопку "Да". Если выбрать да, необходимо интегрировать с API Microsoft Graph, чтобы проверить соответствие клиентов требованиям. Дополнительные сведения об интеграции см. в статье "Интеграция предложения SaaS с API Graph для управления лицензиями"
    • Если вы хотите самостоятельно управлять лицензиями клиентов, выберите Нет.

  2. Чтобы ввести предложение в список коммерческой платформы и обрабатывать транзакции независимо, выберите Нет и выполните одно из следующих действий:

    • Чтобы предоставить бесплатную подписку на предложение, выберите Получить сейчас (Бесплатно). В появившемся поле URL-адреса предложения введите URL-адрес (начиная с http или https), где клиенты могут получить пробную версию с помощью идентификатора Microsoft Entra. Например: https://contoso.com/saas-app'.
    • Чтобы предоставить 30-дневную бесплатную пробную версию, выберите Бесплатную пробную версию. В появившемся поле "Пробный URL-адрес" введите URL-адрес (начиная с http или https), где клиенты могут получить доступ к бесплатной пробной версии с помощью идентификатора Microsoft Entra. Например: https://contoso.com/trial/saas-app.
    • Чтобы предоставить потенциальным клиентам возможность приобретать ваше предложение, выберите Свяжитесь со мной.

    Примечание.

    1. Вы можете преобразовать опубликованное предложение только для размещения в предложение на коммерческой площадке для продажи, если ваши обстоятельства изменятся, но вы не можете преобразовать опубликованное предложение, доступное для транзакций, в предложение только для размещения. Для этого вам потребуется создать новое предложение только с описанием и отменить распространение опубликованного предложения с поддержкой транзакций.
    2. Если вы выберете Службу управления лицензиями Майкрософт, ваше предложение будет доступно только в AppSource, но НЕ в Azure Marketplace.

Настройка управления лидами

Подключите систему управления отношениями с клиентами (CRM) к своему предложению коммерческой платформы, чтобы получить контактные данные клиента, когда клиент выражает интерес или развертывает ваш продукт. Это подключение можно изменить в любое время во время или после создания предложения.

Настройка сведений о подключении в Центре партнеров

Когда клиент выражает заинтересованность или развертывает ваш продукт, вы получите лид в рабочей области «Рефералы» в Центре партнеров.

Вы также можете подключить продукт к системе CRM для обработки потенциальных клиентов.

Примечание.

Подключение к системе CRM является необязательным.

Чтобы настроить управление лидами в Центре партнеров, выполните следующие действия.

  1. Перейдите на вкладку "Настройка предложения".

  2. В разделе Потенциальные клиенты выберите ссылку Подключить.

  3. В диалоговом окне Сведения о подключении выберите целевое место назначения из списка.

  4. Заполните поля, которые отображаются. Подробности см. в следующих статьях:

  5. Чтобы проверить указанную конфигурацию, щелкните ссылку Проверить.

  6. После настройки сведений о подключении нажмите кнопку "Подключить".

  7. Нажмите Сохранить черновик и перейдите на вкладку Свойства.

Настройка интеграции приложений Microsoft 365

Вы можете включить единое обнаружение и доставку предложения SaaS и любое связанное использование приложений Microsoft 365, связав их.

Интеграция с API Microsoft Graph

  • Если предложение SaaS не интегрируется с API Microsoft Graph, выберите "Нет". Продолжайте ссылаться на опубликованные клиенты потребления приложений Microsoft 365.
  • Если предложение SaaS интегрируется с API Microsoft Graph, нажмите кнопку "Да". Затем укажите созданный и зарегистрированный идентификатор приложения Microsoft Entra для интеграции с API Microsoft Graph.

  1. Если у вас нет опубликованной надстройки Office, приложения Teams или решений SharePoint Framework, которые работают с предложением SaaS, нажмите кнопку "Нет".

    Если у вас есть опубликованные надстройки Office, приложения Teams или решения SharePoint Framework, которые работают с предложением SaaS, нажмите кнопку "Да". Затем можно выбрать +Добавить ещё одну ссылку AppSource, чтобы добавить новые ссылки.

  2. Укажите допустимую ссылку AppSource.

  3. Продолжайте добавлять все ссылки, нажав кнопку +Добавить другую ссылку AppSource.

  4. Значение ранжирования на странице описания предложения SaaS указывает порядок связанных продуктов. Чтобы изменить порядок, выберите, удерживайте и переместите = значок вверх и вниз по списку.

  5. Чтобы удалить связанный продукт, выберите "Удалить " в строке продукта.

Внимание

Если вы перестанете продавать связанный продукт, он не будет автоматически отключен в предложении SaaS. Его необходимо удалить из списка связанных продуктов и повторно отправить предложение SaaS.

Связанный контент