Visão geral de co-venda de serviços
Funções apropriadas: Administrador de referências | Usuário de referências
A Microsoft tem um grande ecossistema de parceiros que são qualificados em ajudar nossos clientes a atingir seus objetivos com as tecnologias da Microsoft. A venda conjunta de serviços permite que esses parceiros qualificados que obtêm designações do programa Microsoft AI Cloud Partner desbloqueiem melhores resultados trabalhando com vendedores da Microsoft em um movimento de covenda. Além disso, esses parceiros qualificados da Microsoft que têm designações de parceiro de soluções, especializações ou MSP (Expert Managed Services Provider) do Azure agora podem vender em conjunto com vendedores da Microsoft sem precisar publicar uma oferta de serviços de consultoria no mercado.
Nota
As oportunidades que fazem parte do programa Microsoft Commerce Incentive (MCI) são rastreadas como oportunidades de covenda. Saiba mais sobre os compromissos MCI.
Publicar um perfil comercial
Incentivamos nossos parceiros de serviços a publicar um perfil comercial no espaço de trabalho Referências. Este perfil mostra suas capacidades e status de designação para os Vendedores da Microsoft adequadamente em nossas ferramentas internas, bem como na listagem do mercado. Para saber mais sobre como os perfis de negócios recentemente modernizados, consulte Criar um perfil comercial.
Nota
Uma função de administrador de perfil comercial é necessária para criar e atualizar a listagem de perfil comercial.
Criar uma oportunidade de covenda de serviços
Os parceiros agora podem criar uma oportunidade de covenda de Serviços no espaço de trabalho Referências no Partner center e solicitar ajuda da equipe de vendas da Microsoft. Uma oportunidade típica de covenda de serviços inclui um campo de função de parceiro que indica qual papel o parceiro gostaria de desempenhar no negócio, como previsão de pré-vendas, migração e assim por diante.
As seguintes funções são aplicáveis a negócios de covenda de Serviços:
- Previsão de pré-vendas
- Design de solução
- Prova de conceito
- Estratégia de negócios
- Serviços de implantação
- Adoção e gestão de alterações
- Transação
- Serviços geridos
Além de especificar sua função, um parceiro de Serviços também deve indicar o objetivo apropriado do cliente - a área da Solução e a Solução jogam pela oportunidade - para nos ajudar a direcionar a oportunidade para o vendedor apropriado na equipe de Vendas da Microsoft. Essas informações adicionais também ajudam o vendedor da Microsoft a entender as necessidades do cliente em terminologia familiar para tornar as interações entre parceiro e vendedor perfeitas. Opcionalmente, os parceiros podem adicionar sua oferta/solução de serviços de consultoria à oportunidade, mas não é mais necessário covender ativamente com a Microsoft.
A tabela a seguir mostra os valores para Áreas de Solução e Execuções de Solução para FY 25.
| Área de Solução | Reprodução da solução |
|---|---|
| Aplicações Empresariais | Acelere a inovação com Low Code |
| Aplicações Empresariais | Acelere a geração de receita |
| Aplicações Empresariais | Modernizar o serviço |
| Aplicações Empresariais | Otimize as finanças e a cadeia de suprimentos |
| Aplicações Empresariais | Operações de negócios em escala SMB |
| Dados e IA | Potencialize as decisões de negócios com o Cloud Scale Analytics |
| Dados e IA | Crie e modernize aplicativos de IA |
| Inovação Digital e Aplicações | Migrar aplicativos corporativos |
| Inovação Digital e Aplicações | Crie e modernize aplicativos de IA |
| Inovação Digital e Aplicações | Acelere a produtividade do desenvolvedor |
| Inovação Digital e Aplicações | Acelere a inovação com o Integration Services |
| Infraestrutura | Migrar e proteger o Windows Server e o SQL Server |
| Infraestrutura | Migrar SAP |
| Infraestrutura | Inove com HPC, infraestrutura de IA |
| Infraestrutura | Migrar Linux Estate |
| Infraestrutura | Migrar o Oracle |
| Trabalho Moderno | Trabalhadores da linha de frente |
| Trabalho Moderno | Experiência do Colaborador |
| Trabalho Moderno | Produtividade Segura |
| Trabalho Moderno | Comunicações convergentes |
| Trabalho Moderno | Pontos de extremidade na nuvem |
| Trabalho Moderno | Modernizar com o Surface |
| Segurança | Proteção contra ameaças com XDR e SIEM |
| Segurança | Segurança Multicloud |
| Segurança | Segurança de Dados |
| Segurança | Gestão de Dados |
| Segurança | Operações Sec Modernas |
| Segurança | Identidade segura e takeout Okta e Ping |
| Suporte Unified | Construa uma base sólida com o Unified |
| Suporte Unified | Impulsione o sucesso na nuvem com soluções aprimoradas |
Receba uma oportunidade de co-venda de serviços
Os vendedores da Microsoft agora podem enviar oportunidades de covenda para parceiros de Serviços que obtenham designações do Microsoft AI Cloud Partner Program, Especializações ou Azure Expert MSP. Os vendedores da Microsoft avaliam esses parceiros para covenda com base no perfil comercial do parceiro publicado no Partner center. Essas oportunidades compartilhadas pelos vendedores da Microsoft estão disponíveis na guia Entrada na página Oportunidades de covenda.
Especificamente, o campo é introduzido na oportunidade de co-venda de serviços: papel de parceiro, para ajudar os parceiros a qualificar tais oportunidades. Uma função de parceiro é a função que um parceiro de serviços pode desempenhar na oportunidade com base em seus endossos, como a migração. As oportunidades de co-venda de serviços também têm a área de Solução e os campos de jogo da Solução indicam as necessidades do cliente. Essas informações adicionais ajudam os parceiros a entender as oportunidades e oferecer o melhor resultado para o cliente.
Nota
O campo Programa de Parceiros foi desativado e não há impacto nas referências.