Compreender as áreas de solução e as opções de solução
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Introduzimos dois novos campos na experiência de criação de oportunidades de co-venda, tanto para oportunidades de co-venda IP como para oportunidades de co-venda de Serviços: área de Soluções e Solution play. As oportunidades iniciadas pelo vendedor da Microsoft também têm a área de Solução e os campos de jogo da solução preenchidos para ajudar os parceiros no dimensionamento e qualificação de oportunidades sempre que estiverem presentes.
Para o fluxo recém-introduzido para Services co-sell parceiros, esses campos são obrigatórios para criar uma oportunidade de co-venda. Para parceiros de co-venda de IP, estes campos são opcionais.
Identifique a área de solução apropriada e a solução para uma determinada oportunidade para ajudar a equipe de vendas apropriada da Microsoft a se envolver com a oportunidade e entregar um resultado bem-sucedido para o cliente. Você também pode usar os mesmos campos para qualificar melhor as oportunidades de negócios de entrada da Microsoft.
Áreas de solução
As áreas de solução da Microsoft são sua maior oportunidade de dimensionamento para atender às necessidades dos clientes e a melhor maneira de os clientes identificarem seus recursos. Existem seis áreas de solução:
- Aplicações de Negócio
- Dados e IA
- Inovação Digital e App
- Infraestruturas
- Local de trabalho moderno e superfície
- Segurança
Para saber mais sobre áreas de solução, consulte Microsoft AI Cloud Partner Program por áreas de solução.
Jogadas de solução
Também criamos soluções mais granulares para cada área de solução, cada uma com técnicas de vendas associadas e movimentos de mercado go-to(GTM) para garantir o sucesso do cliente. A solução de entrada no mercado combina tecnologias de grupo da Microsoft em soluções centradas no cliente para ajudar a concentrar seus esforços de vendas em personas chave e resultados de negócios. Use essas estruturas para impulsionar uma transformação digital impactante e concentrar as discussões no que é mais importante para seus clientes.
Para saber mais sobre as jogadas de solução disponíveis para cada área de solução, consulte o FY25 Solution areas playbook.