Criar um perfil comercial (nova experiência)

Aqui está uma olhada no que há de novo.

Fluxos diferenciados para criação de perfis

Introduzimos fluxos separados para o Cloud Solution Provider (CSP; Revendedores diretos/indiretos, fornecedores diretos) e para a criação de perfis de negócios ISV/Systems Integrator (SI) para melhor alinhamento com os modelos de negócios e requisitos dos parceiros.

DEPs

Os parceiros só têm permissão para criar e publicar perfis em regiões CSP designadas. Para entender essas regiões específicas do CSP, consulte Planejar o Azure para a disponibilidade da região do CSP.

A localização da sua empresa determina o seu mercado. Seu mercado inclui as regiões e/ou países onde você pode vender ofertas do programa CSP.

Por exemplo:

• Se sua empresa estiver localizada nos Estados Unidos, você pode vender ofertas CSP para clientes nos Estados Unidos e em Ilhas Menores Distantes dos EUA.
• Se a sua empresa está localizada no Brasil, você pode vender ofertas CSP para clientes apenas no Brasil.
• Se sua empresa estiver localizada na região da África, você pode vender ofertas CSP para clientes em todos os 18 países/regiões da África.

Membros do Microsoft AI Cloud Partner Program

Os parceiros inscritos no Microsoft AI Cloud Partner Program (Serviços/ISVs) desfrutam da flexibilidade de criar e publicar perfis em qualquer lugar do mundo sem a exigência de um endereço físico ou presença.

Operações de parceiros híbridos suportadas

Reconhecemos que muitos de nossos parceiros operam como híbridos, combinando modelos de negócios SI, ISV e CSP. O sistema atualizado acomoda essa diversidade, permitindo que os parceiros tenham ambos os tipos de perfis, cada um adaptado às suas operações de negócios distintas.

Crie perfis para cada região na qual você está autorizado a fazer negócios

Siga estas etapas para criar perfis para cada região na qual você está autorizado a fazer negócios:

1. Inicie sessão no Partner Center e selecione Referências.
2. Selecione Perfil comercial na guia de navegação esquerda.
3. Selecione o botão Novo perfil .

Nota

Embora o Partner Center ofereça suporte a vários idiomas, alguns elementos, como a descrição e as tags de forma livre, talvez precisem incluir texto de idiomas diferentes, conforme observado neste artigo.

Nota

Se sua organização tiver atingido designações de Parceiro de Soluções, MSP de Especialista do Azure ou Especializações, pode levar até 72 horas para que esses selos fiquem visíveis no Microsoft AppSource.

Uma vez na página inicial do perfil comercial:

1. Tipo de perfil: selecione o fluxo CSP ou Serviços/ISV com base no modelo de negócios que você está operando no país ou região.

   Nota

   Se você operar como CSP e Serviços/ISV no mesmo país ou região, selecione para qualquer tipo de fluxo.

   

2. ID de parceiro padrão: selecione o ID de parceiro padrão que gerenciará o conteúdo e os locais dos perfis.

   Nota

   Os leads do AppSource serão roteados para este ID de parceiro.

   

3. Locais de publicação: selecione todos os locais que compartilham as mesmas competências comerciais e você deseja que os leads desses locais sejam encaminhados para o ID de parceiro padrão.

   

4. Mercados de venda: selecione todos os mercados que compartilham as mesmas competências de negócios e você deseja que os leads desses mercados sejam encaminhados para o ID de parceiro padrão.Uma captura de tela de uma tela de computador

   

5. Informações do parceiro: apresente sua empresa, adicione um logotipo, uma breve descrição, um link do site da empresa, perfil do LinkedIn e URL de privacidade.

   • Aqui estão algumas sugestões para uma ótima descrição:
     • Mantenha-o conciso e lidere com as informações mais cruciais. As frases iniciais devem servir como um título cativante para chamar a atenção dos clientes, pois elas serão exibidas na visualização dos resultados de pesquisa na experiência de pesquisa Conectar com parceiros.
     • Concentre-se nas experiências específicas da sua empresa com as ofertas da Microsoft. Os clientes que procuram referências de parceiros normalmente valorizam parceiros com experiência específica da Microsoft.
     • Melhore a legibilidade usando marcadores para detalhar informações.
     • Comunique-se em linguagem simples e cotidiana. Descreva suas ofertas em termos do que eles fazem, das necessidades comerciais que abordam ou das tarefas e objetivos que ajudam os clientes a alcançar.
     • Não há necessidade de encher a descrição com palavras-chave de pesquisa. Nossas ferramentas de pesquisa analisam palavras-chave geradas na seção Experiência do parceiro, não a descrição.
     • Mantenha um perfil atualizado. Com cada versão de software ou serviço, certifique-se de que o seu perfil está alinhado com o site da sua empresa. É aconselhável designar alguém dentro da sua organização para agendar revisões trimestrais dos detalhes do seu perfil para evitar oportunidades perdidas.
     • Evite referir-se explicitamente a outra empresa parceira da Microsoft pelo nome, a menos que seja uma subsidiária, tenha uma afiliação direta com sua empresa ou você tenha um contrato atual para colaborar ou promover uns aos outros para oportunidades de trabalho compartilhadas.
     • Em regiões com vários idiomas, considere incorporar texto em vários idiomas na descrição para maximizar a acessibilidade e o envolvimento.

   Gorjeta

   • O logotipo pode ser um arquivo GIF, JPG ou PNG, com uma largura máxima de 300 pixels. Recomendamos o uso de proporções quadradas ou largas com um mínimo de 216Px * 216Px. Proporções altas não são recomendadas.
   • Use o nome do perfil para distinguir entre perfis, como Europe-Microsoft Inc., India Microsoft Hyd, India Microsoft Bangalore e assim por diante.

   Nota

   As informações preenchidas nesta página refletirão o AppSource, exceto o nome do perfil.

   

6. Experiência do parceiro: escolha a experiência do parceiro relevante para o seu negócio e alinhe-se com os locais e mercados de venda que você selecionou anteriormente. Essa experiência é destaque em seus perfis nesses locais e mercados de venda selecionados.

   Nota

   A ferramenta de pesquisa Localizar um parceiro no diretório de parceiros do AppSource depende de tags de especialização. Aprimore essas tags para aumentar a visibilidade do seu perfil. A ferramenta de pesquisa também considera as designações de Parceiro de Soluções que você alcançou que demonstram as capacidades da sua empresa. As tags que você pode adicionar incluem o seguinte:

   • Tags focadas no setor
   • Produtos limitados a produtos Microsoft.
   • Tipo de serviço
   • Soluções, habilidades e capacidades.

   Essas tags fornecem a capacidade de adicionar palavras-chave de pesquisa que são exclusivas para seus recursos.

   

7. Tamanho da organização do cliente: selecione a organização do cliente-alvo com a qual as empresas do local selecionado podem trabalhar.

   • Você tem a opção de excluir leads de empresas que não estão alinhadas com o tamanho do cliente preferido. Ao fazer essa escolha, você pode alocar mais do seu valioso tempo e recursos para empresas que correspondem ao seu perfil de cliente ideal.
   • Se você está apenas começando a vender em conjunto com a Microsoft, ter um tamanho alvo menor/intervalo maior pode ajudar a aumentar o número de oportunidades aplicáveis a você à medida que você ganha um histórico comprovado de realização com a covenda da Microsoft.

   

8. Revisar e concluir: revise as etapas e informações do perfil e edite se forem necessárias alterações.

   • Se você quiser fazer alguma alteração nesta etapa, selecione o botão de edição correspondente da etapa e você não perderá o progresso.

   Nota

   Depois de publicar seu perfil comercial, as atualizações aparecem dentro de 24 horas no AppSource.

   

9. Criação de perfil concluída: Seu perfil foi criado com sucesso. A localização, os mercados de venda, o conteúdo, os links de experiência para o ID de parceiro padrão para fins de gerenciamento. Essas alterações levam 24 horas para serem publicadas no AppSource.

   

Melhorar a visibilidade do perfil

A visibilidade do seu perfil e melhorar o seu desempenho geral na nossa plataforma, considere as seguintes recomendações:

• Respostas oportunas: é crucial responder prontamente aos leads de clientes do AppSource. Respostas rápidas não só levam a melhores resultados nas páginas de pesquisa para futuros clientes, mas também promovem uma reputação positiva.
• Marcação estratégica: ao selecionar tags, priorize a qualidade sobre a quantidade. Opte por menos tags bem escolhidas que representem com precisão as ofertas, soluções, propostas de valor e qualidades únicas da sua empresa. Certifique-se de que esses são aspetos nos quais você pode demonstrar sucesso de forma consistente. Esta abordagem estratégica trará dividendos em futuros resultados de pesquisa.
• Demonstre competência: mostre sua experiência obtendo o Microsoft AI Cloud Partner Program, Soluções, designações de Parceiros e Especializações. Estes selos destacam a sua proficiência nos nossos produtos e aumentam a sua credibilidade e fiabilidade aos olhos dos potenciais clientes.

Eliminar perfil

Nota

Se você excluir seu perfil comercial, os locais de ID de parceiro vinculados e a listagem de mercados de venda serão excluídos do AppSource.

Para excluir um perfil, selecione o ícone de compartimento ao lado do nome do perfil.

• Somente um administrador de referência pode excluir um perfil.
• Excluir um perfil é uma ação permanente que não pode ser desfeita. No entanto, isso não afetará os leads existentes do espaço de trabalho de referência do Partner Center associados ao perfil.
• As informações de perfil excluídas serão removidas do Partner Center imediatamente, mas pode levar até 24 horas para desaparecer da página AppSource.

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