Requisitos de Venda conjunta
Funções apropriadas: Co-sell solution admin
Este artigo descreve os requisitos para vários níveis de status de co-venda.
- Para obter uma lista dos tipos de oferta que suportam covenda, consulte Configurar covenda para uma oferta comercial.
- Para obter uma visão geral da venda conjunta, consulte Visão geral da venda conjunta com equipes de vendas e parceiros da Microsoft.
Status de co-venda
A tabela a seguir mostra os quatro status de covenda:
| Status | Comentário |
|---|---|
| No mercado | A solução está ligada a uma oferta de mercado comercial que está ativa no mercado, mas os requisitos para o status de co-sell-ready não foram cumpridos. |
| Co-venda pronto | Os requisitos para o estatuto de co-sell-ready foram cumpridos. |
| Azure IP co-sell qualificado | Os requisitos para o estatuto de co-sell-ready foram cumpridos. Mais quatro requisitos para a elegibilidade de covenda de IP do Azure também foram atendidos. |
| Aplicativos de negócios elegíveis para co-venda | Esse status se aplica a aplicativos Dynamics 365 em ofertas Dataverse e Power Apps no programa Microsoft Business Applications ISV Connect e indica que todos os requisitos para esse status foram atendidos. |
Requisitos para o estatuto de co-sell-ready
Para que uma solução atinja o status de co-sell-ready:
Todos os parceiros devem completar as seguintes etapas:
- Tenha um PartnerID (anteriormente MPNID) e uma conta de mercado comercial ativa no Partner Center.
- Ter um perfil comercial completo no Partner Center.
- Publique a oferta no mercado comercial.
- Forneça um contato de vendas para cada geografia elegível para co-venda.
- Forneça a listagem necessária e as informações do documento na página Soluções de Covenda>.
Os parceiros de serviços devem concluir a seguinte etapa:
- Para soluções de Serviço de Consultoria (também conhecidas como ofertas do Marketplace) de qualquer tipo de Solução , tenha pelo menos uma designação de parceiro de solução no Microsoft AI Cloud Partner Program.
Os fornecedores independentes de software (ISVs) de aplicativos de negócios devem concluir a seguinte etapa:
- Tenha registro no programa ISV Connect para aplicativos Dynamics 365 em soluções Dataverse e Power Apps e Dynamics 365 Operations Apps.
Nota
Qualquer oferta publicada através do programa de desenvolvimento do mercado comercial no Partner Center é elegível para o estatuto de co-sell-ready se os requisitos de co-sell-ready forem cumpridos. As ofertas que estão no mercado ainda são elegíveis para serem anexadas soluções em acordos de co-venda.
Aplicativos e suplementos para o Microsoft Office (para Microsoft Teams, Microsoft Outlook e Microsoft Excel, por exemplo) não são qualificados para o status de co-sell-ready.
Publique sua oferta ao vivo
Para se qualificar para o status de co-sell-ready, sua oferta ou solução deve ser publicada ao vivo em pelo menos uma das lojas online: Azure Marketplace ou Microsoft Commercial Marketplace.
Para obter informações sobre como publicar ofertas para o mercado comercial, consulte Guia de publicação por tipo de oferta.
Se ainda não publicou uma oferta no mercado comercial, certifique-se de que tem uma conta no mercado comercial.
Preencha a página de Soluções de Covenda >
Você deve fornecer todas as informações necessárias na página Soluções de Covenda>, incluindo um one-pager e um pitch deck. Fornecemos modelos para ajudá-lo a criar esses documentos.
Para obter mais informações, consulte Configurar solução de covenda.
Requisitos para o status elegível de covenda de IP do Azure
O status de co-venda de IP do Azure se aplica aos seguintes tipos de oferta:
Aplicação do Azure
Contentor do Azure
Máquina Virtual do Azure
Software como serviço (SaaS)
Além dos requisitos de tipo de oferta listados abaixo, o tipo de solução para sua oferta deve ser "IP" para ser elegível para o status elegível de covenda de IP do Azure.
Nota
O status de elegibilidade de covenda de IP do Azure é um pré-requisito para a elegibilidade MACC de uma oferta.
Depois de obter o status de co-sell-ready, há mais quatro requisitos para alcançar o status de co-venda de IP do Azure elegível :
Requisito 1: Atingir o limiar de receitas exigido.
Ao nível da organização, gere pelo menos USD100.000 de Receitas Consumidas do Azure ou Vendas Faturadas do Marketplace (através do mercado comercial), durante o período de 12 meses à direita.
Nota
Os créditos do Azure ou ACO não são elegíveis para contar para o requisito de $100.000 ACR.
Requisito 2: Validação técnica da Microsoft para uma solução baseada no Azure que é um subconjunto da revisão do RAD.
Todas as soluções elegíveis para IPCS têm de cumprir as políticas do Azure Marketplace, ser principalmente baseadas em plataforma no Azure e passar no processo de validação técnica da plataforma Azure.
Requisito 3: Fornecer um diagrama de arquitetura de referência.
Carregue um diagrama de arquitetura de referência com os documentos de venda conjunta no Centro de Parceiros, para análise. Este item não é obrigatório para tipos de oferta Azure App, Contêineres ou VMs. Para obter orientações para a criação deste diagrama, veja Diagrama da arquitetura de referência. Para saber como carregar o diagrama, veja Configurar a venda conjunta para uma oferta do marketplace comercial.
Requisito 4: Oferecer capacidade de transacção no marketplace. A partir de 11 de julho de 2023, as suas novas ofertas (também conhecidas como soluções) devem ser transacionáveis no Azure Marketplace. Esta condição é aplicável apenas para obter o estatuto elegível de venda conjunta de IP.
Requisitos para o status elegível de covenda de aplicativos de negócios
Esse status se aplica a soluções baseadas em IP criadas em aplicativos Dynamics 365 no Dataverse e Power Apps e Dynamics 365 Operations Apps registrados no programa ISV Connect. No entanto, as ofertas também devem completar os requisitos para o status de co-sell-ready (descritos anteriormente) para que os vendedores da Microsoft possam covender a oferta com você.
Qual é a diferença entre uma solução de co-venda e uma oferta de mercado comercial?
Solução de covenda: uma oferta de mercado ao vivo que um editor pretende vender em conjunto com a Microsoft. O editor deve carregar documentos de garantia adicionais específicos de covenda com uma solução de covenda. Essa garantia passa por uma revisão automatizada e manual antes de determinar o status do programa de covenda que a solução pode receber. Esta solução está disponível em catálogos internos da Microsoft juntamente com o material de garantia carregado.
Oferta de mercado comercial: Um mercado comercial é uma unidade autonômica vendável. Uma oferta pode ser configurada como um dos vários tipos de oferta disponíveis. Você deve ter uma função de desenvolvedor/gerente e uma conta de vendedor para publicar uma oferta. Para saber mais, consulte Guia de publicação por tipo de oferta.