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Requisitos de Venda conjunta

  • Artigo

Funções apropriadas: Administrador da solução de co-venda

Este artigo descreve os requisitos para vários níveis de status de co-venda.

Status de co-venda

A tabela a seguir mostra os quatro estados de venda conjunta:

Estado Comentário
Disponível no mercado A solução está ligada a uma oferta de mercado comercial que está ativa no mercado, mas os requisitos para o estado de pronto para co-vendanãoforam cumpridos.
Pronto para co-venda Os requisitos para o estado pronto para co-venda foram cumpridos.
Azure IP co-sell elegível Os requisitos para o estatuto de "preparado para venda em conjunto" foram cumpridos.
Quatro mais requisitos para a elegibilidade de venda conjunta de IP do Azure também foram atendidos.
Aplicativos de negócios elegíveis para co-venda Este estado aplica-se aos aplicativos do Dynamics 365 no Dataverse e ofertas do Power Apps nos requisitos de sucesso do ISV e indica que todos os requisitos para este estado foram cumpridos.

Requisitos para o estatuto de "co-sell-ready"

Para que uma solução atinja o status de co-sell-ready:

Todos os parceiros devem completar as seguintes etapas:

  • Tenha um PartnerID (anteriormente MPNID) e uma conta de marketplace comercial ativa no Partner Center.
  • Ter um perfil empresarial completo no Partner Center.
  • Publique a oferta no marketplace comercial.
  • Forneça um contacto de vendas para cada geografia elegível para co-venda.
  • Forneça a listagem necessária e as informações do documento na página Soluções de Covenda.

Os parceiros de serviços devem concluir a seguinte etapa:

  • Para soluções de Serviço de Consultoria (também conhecidas como ofertas do Marketplace) de qualquer tipo de Solução , tenha pelo menos uma designação de parceiro de solução no Microsoft AI Cloud Partner Program.

Os fornecedores independentes de software (ISVs) de aplicativos de negócios devem concluir a seguinte etapa:

  • Tenha inscrição no ISV Success para aplicativos Dynamics 365 em soluções Dataverse e Power Apps e Dynamics 365 Operations Apps.

Nota

Qualquer oferta publicada através do programa de desenvolvimento do mercado comercial no Partner Center é elegível para o estatuto de pronto para co-venda, se os requisitos de co-venda forem cumpridos. As ofertas que estão no mercado ainda são elegíveis para serem incluídas como soluções em acordos de co-venda.

Aplicações e suplementos para o Microsoft Office (para o Microsoft Teams, Microsoft Outlook e Microsoft Excel, por exemplo) não são elegíveis para o estatuto de prontos para co-venda.

Publique sua oferta ao vivo

Para se qualificar para o status de co-sell-ready, sua oferta ou solução deve ser publicada ao vivo em pelo menos uma das lojas online: Azure Marketplace ou Microsoft commercial marketplace.

Para obter informações sobre como publicar ofertas para o mercado comercial, veja Guia de publicação por tipo de oferta.

Se ainda não publicou uma oferta no mercado comercial, certifique-se de que tem uma conta no mercado comercial.

Complete a página de Soluções Co-sell >

Você deve fornecer todas as informações necessárias na página Soluções de Co-sell, incluindo um documento de apresentação e um pitch deck. Fornecemos modelos para ajudá-lo a criar esses documentos.

Para obter mais informações, consulte Configurar a solução de Co-sell.

Requisitos para o estado elegível de venda conjunta de IP no Azure

O estado de elegibilidade para co-venda de IP no Azure aplica-se aos seguintes tipos de oferta:

  • Aplicação do Azure

  • Contentor do Azure

  • Máquina Virtual do Azure

  • Software como serviço (SaaS)

Além dos requisitos do tipo de oferta listados abaixo, o tipo de solução para a sua oferta deve ser "IP" para ser elegível ao status de covendendo IP do Azure.

Nota

O status de elegibilidade para co-venda de IP do Azure é um pré-requisito para a elegibilidade para o programa MACC de uma oferta.

Depois de obter o estatuto de pronto a co-vender, há mais quatro requisitos para alcançar o estatuto elegível para co-venda de IP do Azure:

  • Requisito 1: Atingir o limiar de receitas exigido.

    Ao nível da organização, gere pelo menos 100.000 USD de Receita Consumida do Azure ou Vendas Cobrançadas do Marketplace (através do mercado comercial), durante o período de 12 meses anterior.

Nota

Os créditos do Azure ou ACO não são elegíveis para cumprir o requisito de $100.000 ACR.

  • Requisito 2: Validação técnica da Microsoft para uma solução baseada no Azure que é um subconjunto da revisão do diagrama de arquitetura de referência.

    Todas as soluções elegíveis para IPCS devem cumprir as políticas do Azure Marketplace, ser implementadas principalmente no Azure e passar pelo processo de validação técnica da plataforma Azure.

  • Requisito 3: Fornecer um diagrama de arquitetura de referência.

    Carregue um diagrama de arquitetura de referência com os documentos de co-venda no Centro de Parceiros para análise. Este item não é obrigatório para tipos de oferta Azure App, Contêineres ou VMs. Para obter orientações para a criação deste diagrama, consulte Diagrama de arquitetura de referência. Para obter informações sobre como carregar o diagrama, consulte Configurar a venda conjunta para uma oferta do marketplace comercial.

  • Requisito 4: Oferecer capacidade de transacção no marketplace. A partir de 11 de julho de 2023, as suas novas ofertas (também conhecidas como soluções) devem ser transacionáveis no Azure Marketplace. Esta condição é aplicável apenas para obter o estatuto elegível de venda conjunta de IP.

Requisitos para elegibilidade para co-venda de aplicações empresariais

Esse status se aplica a soluções baseadas em IP criadas em aplicativos do Dynamics 365 no Dataverse, e Power Apps e Dynamics 365 Operations Apps que estão registrados no ISV Success. No entanto, as ofertas também devem satisfazer os requisitos para o estado de co-venda pronto (descrito anteriormente) para que os vendedores da Microsoft possam vender a oferta em conjunto consigo.

Qual é a diferença entre uma solução de co-venda e uma oferta de mercado comercial?

Solução de co-venda: uma oferta disponível no mercado que um editor planeia vender em conjunto com a Microsoft. O publicador deve carregar documentos de materiais de apoio adicionais específicos de covendação no âmbito de uma solução de covenda. Essa garantia passa por uma revisão automatizada e manual antes de se determinar o estado do programa de vendas conjuntas que pode ser atribuído à solução. Esta solução está disponível nos catálogos internos da Microsoft juntamente com os materiais promocionais carregados.

Oferta de mercado comercial: Um mercado comercial é uma unidade autónoma e vendável. Uma oferta pode ser configurada como um dos vários tipos de oferta disponíveis. Você deve ter uma função de desenvolvedor/gerente e uma conta de vendedor para publicar uma oferta. Para saber mais, consulte o Guia de publicação por tipo de oferta.

Recursos

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