O IP do Azure covende benefícios de nível superior

A venda conjunta é um benefício da sua associação ao Microsoft AI Cloud Partner Program. À medida que investe na sua parceria connosco e faz crescer o seu negócio, investimos na sua organização através de benefícios adicionais de co-venda, que incluem benefícios de topo.

A partir de 1º de julho de 2023, se você atender aos requisitos para se tornar elegível para covenda de IP do Azure (que incluem ter uma oferta transacionável publicada no mercado comercial), a compra de sua solução poderá ajudar a contar para os compromissos de nuvem existentes dos clientes. Se sua organização atender aos requisitos extras, você poderá se qualificar para benefícios de nível superior, como incentivo do vendedor e qualificação para participar da receita consumida do Azure (PRACR) relatada pelo parceiro.

Para atender aos requisitos adicionais de benefícios de nível superior, você pode optar por seguir um dos seguintes caminhos estratégicos: desempenho do mercado ou compromissos de consumo.

Além disso, todos os parceiros que obtiverem uma designação de software certificada para áreas de solução (especificamente, Azure e/ou Segurança) ou IA do setor receberão automaticamente benefícios de nível superior no AF25 e serão adicionados ao Nível Superior no mês seguinte à conclusão

Critérios de percursos de benefícios de nível superior

• Desempenho do Marketplace: o caminho de desempenho do marketplace reconhece os parceiros com soluções de alto desempenho no marketplace com base nos períodos de avaliação de doze meses (TTM) seguintes. Para acessar os benefícios de nível superior dessa forma, os parceiros devem atender a um dos seguintes critérios:
  • USD $4 milhões em transações de vendas faturadas no marketplace (MBS)
  • 12 novos clientes líquidos adicionam ao mercado mais de US$ 10.000 cada
    • "Net-new" aqui significa net-new para o mercado comercial da Microsoft (não net-new para a Microsoft) e/ou net-new para o parceiro específico.
  • 30 transações de marketplace com oito clientes únicos
• Cada transação comercial de MP será contada como uma combinação única de clientes de oferta. (As ofertas privadas individuais contam como transações separadas.)
• Vamos aproveitar o ID do cliente para calcular. Todas as transações devem ser de $100 ou superior.
  • Deve ter um valor mínimo de USD $100
• Compromissos de consumo: o caminho de compromissos de consumo reconhece parceiros que assinaram compromissos de consumo de nuvem com os clientes. Para acessar os benefícios de nível superior por meio desse caminho, os parceiros devem atender a um dos seguintes critérios:
  • Os próprios parceiros devem assinar um compromisso de consumo de nuvem de US$ 30 milhões, e o parceiro deve ter pelo menos cinco transações de marketplace, OU
  • Os próprios parceiros devem ter assinado um compromisso de consumo de nuvem de US$ 200 milhões e o parceiro deve ter uma listagem transacionável no mercado

Ao atender aos critérios de um dos caminhos acima — desempenho do mercado ou compromissos de consumo — você pode se qualificar para benefícios de nível superior. Além disso, quando você vende diretamente para clientes da Microsoft com um Microsoft Azure Cloud Commitment (MACC), os vendedores da Microsoft são incentivados a vender suas soluções qualificadas do Azure e podem identificá-lo mais facilmente e promover leads para sua organização.

A partir de 1º de julho de 2024, as designações de software certificadas para áreas de solução (especificamente, Azure e/ou Segurança) ou IA do setor receberão benefícios de nível superior, além de seus próprios conjuntos de benefícios. Todos os parceiros são incentivados a buscar uma das sete designações de software certificadas baseadas no Azure qualificadas:Software certificado para áreas de solução:Azure, Segurança; Software certificado para IA da indústria: IA de saúde, IA de varejo, IA de serviços financeiros, IA de fabricação, IA de sustentabilidade

Os parceiros que se qualificam para benefícios de nível superior podem optar por tomar ações elevadas para acessar o PRACR, uma oferta exclusiva de vendas conjuntas de SaaS.

Para obter mais informações, consulte nossa galeria de recursos de covenda de IP do Azure para revisar nosso guia do programa de benefícios de covenda de IP do Azure.