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Ofertas privadas de ISV para clientes

As ofertas privadas permitem que editores e clientes transacionem um ou mais produtos no Azure Marketplace criando preços com limite de tempo com termos personalizados. Este artigo explica os requisitos e etapas para um editor criar uma oferta privada para um cliente no Azure Marketplace. As ofertas privadas não estão atualmente disponíveis no Microsoft AppSource.

É assim que se apresenta a experiência de oferta privada na perspetiva do editor de um fornecedor independente de software (ISV):

Captura de tela que mostra a progressão da experiência de oferta privada de ISV com os clientes.

Esta é a aparência da experiência de oferta privada da perspetiva do cliente:

Captura de tela que mostra a progressão da experiência de oferta privada do cliente com ISVs.

Benefícios das ofertas privadas

As ofertas privadas fornecem novos recursos de negociação para o mercado comercial que você não pode alcançar com planos privados:

  • de desconto com limite de tempo: especifique uma data de início e de término para o preço com desconto. Quando a oferta privada termina, os clientes voltam ao preço listado publicamente.
  • Termos personalizados e upload de contrato: Estenda termos exclusivos para cada cliente de forma privada. Ao aceitar a sua oferta, o cliente está a aceitar os seus termos. Anexar um PDF do seu contrato à oferta privada é fácil; não há mais texto simples ou alteração do Contrato Padrão da Microsoft.
  • Oferta enviada por e-mail: em vez de orientar os clientes sobre onde encontrar a sua oferta no portal do Azure, envie um e-mail aos clientes com uma ligação diretamente para a sua oferta privada. Economize tempo enviando este e-mail para qualquer pessoa na empresa do cliente que seja responsável por aceitar a oferta.
  • Vencimento do negócio: Adicione urgência ao processo de vendas especificando a data até a qual o cliente deve aceitar a oferta ou ela expira.
  • Chegada mais rápida: Ofertas privadas disponíveis para compra em 15 minutos. (Os planos privados podem demorar até 48 horas a chegar.)
  • Descontos em pacote: Selecione vários produtos ou planos para receber um desconto. Os clientes podem aceitar a oferta privada para todos eles de uma só vez.
  • Empresas-alvo: As ofertas privadas são dirigidas a uma organização, mas não para um inquilino.

Tipos de oferta suportados

Você pode criar ofertas privadas para todos os tipos de oferta transacionáveis do marketplace: software como serviço (SaaS), serviço profissional, máquina virtual do Azure, contêiner do Azure e aplicativo do Azure. O mercado comercial não suporta a venda de hardware de acordo com a política ou as ofertas no Microsoft AppSource.

Nota

Os descontos são aplicados em todas as dimensões de medidores personalizados que sua oferta possa usar. Eles são aplicados apenas nas cobranças de software que você definiu, não nas taxas de hardware de infraestrutura do Azure associadas.

Painel de ofertas privado

Crie e gerencie ofertas privadas a partir do painel ofertas Private no Partner Center. Abra o painel selecionando ofertas privadas no menu esquerdo do Marketplace oferece espaço de trabalho. Para obter mais informações sobre os recursos, consulte Gerenciar ofertas privadas de ISV para o cliente.

Este painel tem três separadores:

  • Clientes: Nesta guia, você pode:
    • Crie novas ofertas privadas.
    • Veja o estado de todas as suas ofertas privadas.
    • Clonar ofertas privadas existentes.
    • Atualizar ofertas privadas.
    • Retirar ofertas privadas.
    • Excluir ofertas privadas.
    • Veja o estado de compra dos produtos numa oferta privada.
  • Parceiros CSP: Crie uma oferta privada para um parceiro CSP (Provedor de Soluções na Nuvem). Consulte ofertas privadas de parceiros ISV para CSP.
  • Multiparte: crie uma oferta privada que inclua um parceiro de canal e seja transacionada através do Azure Marketplace. Consulte Ofertas privadas multiparte.

A guia Clientes parece-se com o seguinte exemplo:

Captura de ecrã que mostra o separador Clientes para ofertas privadas no Partner Center.

Tutoriais em vídeo

Para obter mais informações, consulte os seguintes tutoriais em vídeo: