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Crie um perfil comercial para o mercado comercial da Microsoft para obter leads de vendas e referências

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Funções apropriadas: Administrador de perfil comercial | Administrador de referências

Crie um perfil comercial para obter leads de vendas da Microsoft e ajudar os clientes a encontrá-lo.

A Microsoft envolve milhões de clientes todos os anos através de esforços de marketing, vendas e serviços. A maioria desses compromissos cria oportunidades para fornecermos referências aos nossos parceiros na forma de leads de vendas.

Como parceiro qualificado da Microsoft, você pode criar um perfil comercial para mostrar sua empresa aos clientes que estão procurando suas soluções exclusivas e experiência para atender às suas necessidades de negócios.

Veja como usamos o perfil da sua empresa:

  • Através do mercado comercial da Microsoft: O seu perfil aparece no diretório de parceiros Conecte-se com parceiros no Microsoft AppSource. Os clientes em potencial usam essa ferramenta para encontrar parceiros que possam ajudá-los a implementar produtos e soluções da Microsoft.

  • Através de referências de funcionários de vendas e serviços da Microsoft. Os potenciais clientes interessados em implementar soluções tecnológicas baseadas na nuvem contactam a Microsoft para obter ajuda para encontrar profissionais que possam satisfazer as suas necessidades empresariais. Os profissionais da Microsoft podem utilizar o seu perfil para ajudar a indicar potenciais clientes para a sua empresa.

Criar um perfil

  1. Faça login no Partner Center usando uma conta de administrador de perfil comercial. Se ainda não tiver uma conta comercial, consulte do Partner Center e Criar uma conta do Partner Center.
  2. Selecione Referências>Perfil Empresarial.
  3. Para cada região em que você faz negócios, selecione Novo perfil e crie um perfil.

O Partner Center suporta vários idiomas. Alguns elementos, como a descrição e as tags de forma livre, podem precisar incluir texto de idiomas diferentes.

Introduza as informações do seu parceiro

Apresente sua empresa, adicione um logotipo, uma breve descrição e um link para seu site e perfil do LinkedIn.

O logotipo pode ser um arquivo GIF, JPG ou PNG, com uma largura máxima de 300 pixels. Recomendamos o uso de proporções quadradas ou largas com mínimo216 x 216 px, máximo de 2 MB. Proporções de aspeto altas não são recomendadas.

Sua descrição pode ter até 2.500 caracteres.

Aqui estão algumas dicas para uma ótima descrição:

  • Seja breve. Concentre-se no que é importante. A primeira ou duas frases devem ser o título que chama a atenção dos clientes. Na experiência de pesquisa do Conectar com parceiros, mostramos as primeiras uma ou duas linhas na visualização dos resultados da pesquisa.
  • Concentre-se nas experiências da sua empresa com ofertas específicas da Microsoft. Os clientes que pesquisam referências geralmente procuram parceiros com experiência específica da Microsoft.
  • Use marcadores. Divida as informações em listas com marcadores para facilitar a verificação.
  • Evite jargões. Use uma linguagem simples e cotidiana e nomeie suas ofertas pelo que elas fazem, pelas necessidades comerciais que abordam ou pela tarefa ou objetivo que ajudam os clientes a realizar.
  • Não se preocupe em preencher a descrição com palavras-chave de pesquisa. As ferramentas de pesquisa de clientes pesquisam palavras-chave geradas na seção Experiência do parceiro, não na descrição.
  • Mantenha seu perfil atualizado. A cada lançamento de software ou serviço, atualize seu perfil, mantendo-o sincronizado com o site da sua empresa.
  • Não se refira a outra empresa parceira da Microsoft pelo nome a menos que seja uma subsidiária, esteja de outra forma afiliada à sua empresa ou tenha um contrato atual com essa empresa parceira para atuar em parceria e promover umas às outras para oportunidades de trabalho compartilhadas.
  • Para regiões com vários idiomas, considere incluir texto de vários idiomas na descrição.

Adicionar tags de experiência de parceiros

Otimize essas tags para ajudar seu perfil a ganhar visibilidade.

Tags que você pode adicionar:

  • Tags de foco na indústria
  • Produtos, limitados a produtos da Microsoft
  • Tipo de serviço, por exemplo, consultoria, implementação ou serviços gerenciados
  • Soluções, habilidades e capacidades. Essas tags permitem que você adicione palavras-chave de pesquisa que são exclusivas para seus recursos.

Tags que podes ganhar:

Optar por não receber referências com base no tamanho da organização do cliente

Você pode optar por não receber indicações de empresas que não atendam ao tamanho do cliente-alvo.

Ao optar por não participar, tem mais tempo para gastar em empresas que correspondam às empresas com as quais prefere trabalhar.

Adicionar localizações

Os locais aparecem quando os clientes ou profissionais da Microsoft procuram parceiros por proximidade.

Pode adicionar até cinco das principais localizações da sua empresa por país/região.

Cada local adicionado torna-se uma página de perfil separada. Ao atualizar as páginas de perfil, certifique-se de atualizá-las para cada local.

Indique os locais que são locais oficiais da empresa e podem ser validados. Escolha locais que sejam centrais para os mercados que você atende e que melhor representem a capacidade de atendimento da sua empresa.

Para o e-mail e número de telefone, adicione os detalhes de contato da pessoa que deve receber as referências. De preferência, o contacto também deve ser o administrador de encaminhamentos. Para mais informações, consulte Responder a encaminhamentos.

Reveja o seu perfil

Depois de publicar o seu perfil, as atualizações aparecem no Conectar-se com parceiros nas pesquisas no prazo de 24 horas.

O nome da empresa exibido no perfil comercial de um parceiro é retirado do nome que você inseriu no perfil legal da empresa. Verifique e gerencie o perfil comercial legal da sua empresa.

Se a sua organização ganhou designações de Parceiro de Soluções, Azure Expert MSP ou especializações Avançadas, esses selos aparecem no perfil comercial da página do mercado comercial da Microsoft após 72 horas.

Melhorar a visibilidade do seu perfil

  • Responda rapidamente às solicitações. Quando você recebe uma indicação de cliente, uma resposta mais rápida pode levar a melhores resultados nas páginas de pesquisa para futuros clientes.
  • Seja seletivo com suas tags. É melhor ter menos tags que melhor representem as ofertas, soluções, propostas de valor e posição única da sua empresa. As tags devem representar ofertas e serviços nos quais você demonstra sucesso de forma consistente. Um perfil focado paga dividendos em resultados de pesquisa futuros.
  • Ganhe designações de Parceiro de Soluções e Especializações para demonstrar sua proficiência em produtos Microsoft.

Excluir um perfil

Quando você exclui um perfil, é uma ação permanente que não pode ser desfeita.

Todos os leads existentes do espaço de trabalho de referência do Partner Center associados ao perfil permanecem mesmo depois que o perfil é excluído.

  1. Faça login no Partner Center usando uma conta de administrador de perfil comercial.
  2. Selecione Referências>perfil comercial.
  3. Selecione o ícone da lixeira ao lado do nome do perfil.

As informações de perfil excluídas são removidas do Partner Center imediatamente. Mas pode levar até 24 horas até que o perfil seja removido da página do mercado comercial da Microsoft.

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