Noções básicas sobre as áreas de solução e as jogadas de solução
funções apropriadas: administrador de indicações | Usuário de referências
Introduzimos dois novos campos na experiência de criação de oportunidades de venda conjunta, tanto para oportunidades de venda conjunta de IP quanto para serviços de venda conjunta: área de solução e solução. As oportunidades iniciadas pelo vendedor da Microsoft também têm a área de solução e os campos de jogo de solução preenchidos para ajudar os parceiros no dimensionamento e na qualificação de oportunidades sempre que estiverem presentes.
Para o fluxo recém-introduzido para Services venda conjunta parceiros, esses campos são obrigatórios para criar uma oportunidade de venda conjunta. Para parceiros de venda conjunta de IP, esses campos são opcionais.
Identifique a área de solução apropriada e o jogo da solução para uma determinada oportunidade para ajudar a equipe de Vendas da Microsoft apropriada a se envolver com a oportunidade e fornecer um resultado bem-sucedido do cliente. Você também pode usar os mesmos campos para qualificar melhor as oportunidades para ofertas de entrada da Microsoft.
Áreas de solução
As áreas de solução da Microsoft são sua maior oportunidade de dimensionar para atender às necessidades do cliente e a melhor maneira de os clientes identificarem seus recursos. Há seis áreas de solução:
- Aplicativos empresariais
- Dados e IA
- Inovação digital e de aplicativo
- Infra-estrutura
- Local de Trabalho e Surface Modernos
- Segurança
Para saber mais sobre áreas de solução, consulte Programa do Microsoft AI Cloud Partner por áreas de solução.
A solução é reproduzida
Também criamos jogadas de solução mais granulares para cada área de solução, que têm técnicas de vendas associadas e movimentos de gtm (mercado de go-to) para garantir o sucesso do cliente. A solução go-to-market agrupa as tecnologias da Microsoft em soluções centradas no cliente para ajudar a concentrar seus esforços de vendas em personas principais e resultados de negócios. Use essas estruturas para impulsionar a transformação digital impactante e concentrar discussões sobre o que mais importa para seus clientes.
Para saber mais sobre as jogadas de solução disponíveis para cada área de solução, consulte o guia estratégico de áreas da solução FY25.