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Benefícios de venda conjunta de IP do Azure na camada superior

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funções apropriadas: parceiro ou administrador do Microsoft AI Cloud Partner Program

A venda conjunta é um benefício da associação ao Microsoft AI Cloud Partner Program. À medida que você investe em sua parceria conosco e cresce seu negócio, investimos em sua organização por meio de benefícios extras de venda conjunta, que incluem benefícios de primeira linha.

A partir de 1º de julho de 2023, se você atender aos requisitos para se tornar qualificado para venda conjunta de IP do Azure, o que inclui ter uma oferta transacível publicada no marketplace comercial, a compra de sua solução poderá ajudar a contar com os compromissos de nuvem existentes dos clientes. Se sua organização atender aos requisitos extras, você poderá se qualificar para benefícios de nível superior, como incentivação de vendedores e qualificação para participar da receita do Azure consumida e relatada pelo parceiro.

Para atender aos requisitos adicionais para benefícios de primeira linha, você pode optar por seguir um dos seguintes caminhos estratégicos: desempenho do marketplace ou compromissos de consumo .

Além disso, todos os parceiros que alcançam uma designação de software certificada para áreas de solução (especificamente, Azure e/ou Segurança) ou IA do Setor recebem automaticamente benefícios de nível superior no FY25. Eles são adicionados à camada superior no mês seguinte à realização.

Critérios de caminhos de benefício de nível superior

Aqui estão os critérios de caminhos de benefícios de camada superior.

  • Desempenho do marketplace: o caminho de desempenho do marketplace reconhece parceiros com soluções de alto desempenho no marketplace com base nos períodos de avaliação de 12 meses (TTM) à direita. Para acessar os benefícios de nível superior dessa forma, os parceiros devem atender a um dos seguintes critérios:
    • US$ 4 milhões de transações de vendas cobradas do marketplace (MBS).
    • 12 novos clientes líquidos adicionam ao marketplace mais de US$ 10.000 cada.
      • "Net-new" aqui significa net-new para o marketplace comercial da Microsoft (não net-new para a Microsoft) e net-new para o parceiro específico.
    • 30 transações do marketplace com oito clientes exclusivos.
  • Cada transação de MP comercial conta como uma combinação de clientes de oferta exclusiva. As ofertas privadas individuais contam como transações separadas.
  • Usamos a ID do cliente para calcular. Todas as transações devem ser de US$ 100 ou superiores.
    • Deve ter um valor mínimo de US$ 100.
  • Compromissos de Consumo: O caminho de compromissos de consumo reconhece os parceiros que assinaram compromissos substanciais de consumo de nuvem com os clientes. Para acessar os benefícios de nível superior por meio deste caminho, os parceiros devem atender a um dos seguintes critérios:
    • Os próprios parceiros devem assinar um compromisso de consumo de nuvem de US$ 30 milhões e o parceiro deve ter pelo menos cinco transações do marketplace, OR
    • Os próprios parceiros devem assinar um compromisso de consumo de nuvem de US$ 200 milhões e o parceiro deve ter uma listagem transacionável no marketplace.

Atendendo aos critérios de um dos caminhos—desempenho no marketplace ou compromissos de consumo, você pode se qualificar para benefícios de nível superior. Além disso, quando você vende diretamente para clientes da Microsoft com um Compromisso de Nuvem do Microsoft Azure, os vendedores da Microsoft são incentivados a vender suas soluções qualificadas do Azure. Eles também podem identificá-lo com mais facilidade e promover clientes potenciais para sua organização.

A partir de 1º de julho de 2024, designações de software certificadas para áreas de solução (especificamente, Azure e/ou Segurança) ou IA do Setor recebem benefícios de nível superior, além de seus próprios conjuntos de benefícios. Todos os parceiros são incentivados a buscar uma das sete designações de software certificadas no Azure: software certificado para áreas de solução, como Azure e Segurança; software certificado para IA na Indústria: IA para Saúde, IA para Varejo, IA para Serviços Financeiros, IA para Manufatura, e IA para Sustentabilidade.

Linha do tempo de comunicações de parceiro de nível superior

Aqui estão as linhas do tempo de comunicação para benefícios de camada superior.

Benefícios da camada superior de venda conjunta do IP do Azure (recém-qualificado) Linha do tempo
Benefícios de nível superior disponíveis do 2º trimestre 1º de outubro de 2024
Benefícios da camada superior do 3º trimestre disponíveis 1º de janeiro de 2025
Benefícios de alto nível do quarto trimestre disponíveis 1º de abril de 2025
Benefícios da camada superior de venda conjunta do IP do Azure (expiração) Linha do tempo
Notificação de 6 meses referente ao 2º trimestre 1º de abril de 2025
Notificação de 3 meses do 2º trimestre 1º de janeiro de 2025
Expiração do benefício da camada superior do 2º trimestre 1º de junho de 2025

Os parceiros que se qualificam para benefícios de nível superior podem optar por executar ações elevadas para acessar a receita consumida do Azure relatada pelo parceiro, uma oferta exclusiva de vendas conjuntas de SaaS.

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