Parceiro de soluções para segurança
funções apropriadas: Administrador de parceiros do Microsoft AI Cloud Partner Program
Para obter a designação Parceiro de Soluções para Segurança, sua pontuação de capacidade de parceiro para segurança precisa atender aos requisitos de qualificação. A pontuação de capacidade do parceiro é medida pelo desempenho do parceiro , capacitação , e sucesso do cliente , e é informada pelos dados que já estão registrados no Partner Center.
Para obter uma designação de Parceiro de Soluções para Segurança, você deve ganhar um mínimo de 70 pontos e deve ter um ou mais pontos para cada uma das quatro métricas:
- Desempenho – Adições líquidas de clientes
- Skilling – Certificações intermediárias
- Sucesso do cliente – Crescimento do uso
- Sucesso do cliente – Implantações
Os parceiros de segurança podem direcionar o fornecimento de serviços e soluções em cargas de trabalho do Microsoft 365 ou em serviços do Azure. Portanto, os requisitos de avaliação são focados no uso e no desempenho do Microsoft 365 e na receita do Azure.
Pontuação de capacidade do parceiro para Segurança
A pontuação de funcionalidade do parceiro para segurança tem quatro métricas em três categorias:
- Categoria Desempenho
- Métrica Adições de cliente líquidas
- Categoria Habilidades
- Métrica Certificações intermediárias
- Categoria Sucesso do cliente
- Métrica Implantações
- Métrica Crescimento de uso
Leia as seções a seguir para entender os requisitos detalhados de cada uma dessas métricas. Os cálculos do Azure e do Microsoft 365 são concluídos individualmente e, em seguida, totalizados juntos para as quatro pontuações de métricas finais. Um cliente qualificado pode contribuir com pontos para cálculos do Azure e do Microsoft 365.
Categoria Desempenho
A categoria de desempenho é usada para medir a capacidade da sua organização de aumentar a base de clientes que está usando produtos e serviços da Microsoft Security. Essa categoria é composta por adições de clientes Net como a métrica primária para cargas de trabalho do Microsoft 365 e da Segurança do Azure.
O cliente Net adiciona
Adições líquidas de clientes são definidas como o número de clientes qualificados adicionados à sua base de clientes durante o período de 12 meses anteriores.
-Cálculo
Cada novo cliente líquido contribui para dois pontos para até um máximo de 20 pontos, obtidos de dez clientes.
Net customer adds = (Total qualifying customers with qualifying ACR in current TTM) - (Total qualifying customers with qualifying ACR in previous TTM)
– Clientes qualificados
Azure: esse valor é o número de locatários exclusivos do cliente que contribuem com pelo menos uma média mensal de US$ 100 de ACR (Receita Consumida do Azure) nos últimos 12 meses de serviços qualificados do Azure associados a ofertas qualificadas para tipos específicos de associação de parceiros.
Microsoft 365: Esse valor é o número de locatários exclusivos de clientes que têm pelo menos 25 licenças pagas em um determinado mês, a partir de cargas de trabalho qualificadas do Microsoft 365, para tipos específicos de associação de parceiros.
– Serviços qualificados do Azure
Advanced Data Security, Advanced Threat Protection, Application Gateway, Azure Active Directory B2C, Microsoft Entra Domain Services, Microsoft Entra ID for External Identities, Azure Bastion, Azure DDOS Protection, Azure Defender, Azure Firewall, Azure Firewall Manager, Azure Front Door Service, Azure IoT Security, Key Vault, Network Watcher, Security Center, Sentinel
– Ofertas elegíveis do Azure
Todas as ofertas, exceto "Suporte", "Interno", "Programa de Benefícios" e "Avaliação" são aplicáveis
– Cargas de trabalho qualificadas do Microsoft 365
Microsoft Entra ID P1, Microsoft Defender para Office 365, Microsoft Defender para Ponto de Extremidade, Microsoft Defender para Identidade, Proteção da Informação da Microsoft, Intune
Nota
A lista de cargas de trabalho qualificada está sujeita a alterações. Consulte esta lista com frequência para garantir que você tenha informações atuais e precisas.
- Limites para ganhar o máximo de pontos
Adições de cliente líquidas da segurança do Azure e do Microsoft 365 são contados e pontuados. Um total de 10 adições de clientes dos serviços de segurança do Azure e do Microsoft 365, atendendo aos critérios acima, são necessárias para ganhar o máximo de 20 pontos para essa métrica. Você pode obter pontos do Azure ou do Microsoft 365 ou ambos.
- Tipos de associação qualificados
Os tipos de associação que lhe rendem pontos para essa métrica são
Azure: PAL (Link do Administrador do Parceiro)
Microsoft 365: CPOR (Parceiro de Registro de Solicitações)
Categoria Habilidades
A categoria de habilidades mede a capacidade e as habilidades adquiridas por um parceiro por meio do número de indivíduos certificados em sua organização.
Em Segurança, há uma métrica na categoria Habilidades:
Métrica Certificações intermediárias
Para ganhar pontos para essa métrica, você deve ter pessoas certificadas em sua organização:
- ETAPA 1. (Pré-requisitos): Deve haver pelo menos dois indivíduos certificados como Associado de Engenheiro de Segurança do Azure (obrigatório)
- ETAPA 2. (Pré-requisito): deve haver pelo menos dois indivíduos certificados no Microsoft Security Operations Analyst.
- ETAPA 3. Cada indivíduo (igual ao anterior ou diferente) deve ser certificado em qualquer uma das seguintes certificações:
Pontuação
Cada indivíduo certificado obtém 6,6 pontos, para até um máximo de 40 pontos, obtidos de seis indivíduos qualificados.
Considerações importantes:
- As etapas nº 1 e nº 2 são pré-requisitos para a Etapa 3 e não adicionam pontos diretamente. No entanto, as etapas nº 1 e nº 2 devem ser concluídas antes que todos os pontos sejam concedidos nesta métrica. Os pontos são concedidos para certificações obtidas na Etapa 3 depois que as duas primeiras etapas são concluídas.
- Os indivíduos podem ser contados mais de uma vez nas diferentes etapas, mas apenas uma vez por etapa. Cada indivíduo certificado é contado apenas uma vez em relação aos seus pontos se tiver concluído várias certificações na Etapa 3. No entanto, os indivíduos que contam para as Etapas nº 1 ou nº 2 podem ser iguais ou diferentes dos indivíduos que contam para a Etapa nº 3.
- Algumas dessas certificações têm pré-requisitos listados no site de certificação (Selecione no link de certificação individual). Esses pré-requisitos precisam ser concluídos para que um indivíduo conclua a certificação.
exemplos de :
- O Indivíduo A deve completar a Etapa 1, o Indivíduo B deve completar pelo menos uma das duas certificações na Etapa 2, e o Indivíduo C deve completar pelo menos uma das certificações na Etapa 3. Nesse caso, os pré-requisitos são atendidos e o indivíduo (C) se qualifica para pontos e, portanto, você receberá 6,67 pontos.
- As pessoas A e B completam a Etapa 1, as pessoas C e D completam a Etapa 2 e as pessoas E, F e G completam pelo menos uma das certificações cada uma na Etapa 3. Nesse caso, os pré-requisitos são atendidos e três pessoas se qualificam para pontos (E, F, G), portanto, você receberá 3*6,67 = 20 pontos.
- Os indivíduos A e B completam todas as três etapas. Nesse caso, os pré-requisitos são atendidos e dois indivíduos (A, B) se qualificam para pontos, portanto, você receberá 2*6,67 = 13,3 pontos.
- Os indivíduos A e B completam as Etapas 1 e 3, neste caso, os pré-requisitos não são atendidos e nenhum ponto seria concedido, pois pelo menos dois indivíduos devem concluir a Etapa 2 antes que qualquer ponto possa ser concedido. Depois que dois indivíduos (A, B ou outros) concluirem a Etapa 2, dois indivíduos se qualificarão (A, B) e sua organização receberá 2*6,67 = 13,3 pontos.
Categoria Sucesso do Cliente
A categoria sucesso do cliente mede sua capacidade de promover o crescimento no uso dos produtos da Microsoft ou na expansão dos serviços e cargas de trabalho da Microsoft utilizados pelos clientes.
Há duas métricas na categoria sucesso do cliente:
Implantações
Para essa métrica, sua organização ganha pontos com base no crescimento do número de implantações de clientes, conforme especificado pelos critérios e definições de qualificação mencionados abaixo.
-Cálculo
Cada cliente novo líquido contribui com 3,3 pontos, até um máximo de 20 pontos, obtidos a partir de seis implantações.
Novas implantações líquidas = (implantações qualificadas no mês passado) – (Implantações qualificadas no mesmo mês do ano passado)
– Implantações elegíveis
Azure: esse valor é o número de locatários de clientes exclusivos que contribuem com um total de US$ 12,000 de ACR (Receita Consumida do Azure) nos últimos 12 meses de serviços qualificados do Azure associados a ofertas qualificadas para tipos específicos de associação de parceiros.
Microsoft 365: Esse valor é o número de locatários exclusivos de clientes que têm pelo menos 25 licenças pagas em um determinado mês, e pelo menos 15% dessas licenças pagas devem estar ativas a partir de cargas de trabalho qualificadas do Microsoft 365, para tipos específicos de associação de parceiros.
– Serviços qualificados do Azure
Advanced Data Security, Advanced Threat Protection, Application Gateway, Azure Active Directory B2C, Microsoft Entra Domain Services, Microsoft Entra ID for External Identities, Azure Bastion, Azure DDOS Protection, Azure Defender, Azure Firewall, Azure Firewall Manager, Azure Front Door Service, Azure IoT Security, Key Vault, Network Watcher, Security Center, Sentinel
– Ofertas qualificadas do Azure
Todas as ofertas, exceto "Suporte", "Interno", "Programa de Benefícios" e "Avaliação" são aplicáveis
– Cargas de trabalho elegíveis do Microsoft 365
Microsoft Entra ID P1, Microsoft Defender para Office 365, Microsoft Defender para Endpoint, Microsoft Defender para Identidade, Proteção de Informações da Microsoft, Intune
- Tipos de associação qualificados
Os tipos de associação que ganham pontos nessa métrica são
Azure: PAL (Link do Administrador do Parceiro)
Microsoft 365: CPOR (Parceiro de Registro de Solicitações)
- Limites para ganhar o máximo de pontos
As novas implantações líquidas da segurança do Azure e do Microsoft 365 são contabilizadas e recebem pontos. Um total de seis novas implantações dos serviços de segurança do Azure e do Microsoft 365, atendendo aos critérios acima, são necessárias para ganhar o máximo de 20 pontos para essa métrica. Você pode obter pontos do Azure ou do Microsoft 365 ou ambos.
Crescimento do uso
Para essa métrica, sua organização ganha pontos com base no crescimento do uso de cargas de trabalho de segurança em suas implantações de clientes associadas, conforme especificado pelos critérios e definições de qualificação a seguir.
-Cálculo
Azure:
Cada crescimento de US$ 1.250 da ACR (receita consumida do Azure) em Segurança lhe dá um ponto (máximo de 20 pontos)
Crescimento da ACR de Segurança = ACR de Segurança Elegível no mês passado - ACR de Segurança Elegível no mesmo mês do ano passado
Microsoft 365:
Cada crescimento de usuários protegidos do Microsoft 365 de 125 lhe dá um ponto (máximo de 20 pontos)
Crescimento de usuários protegidos do Microsoft 365 = Usuários protegidos qualificados do Microsoft 365 no mês passado – Usuários protegidos qualificados do Microsoft 365 no mesmo mês do ano passado
– ACR de segurança
Trata-se da ACR (Receita Consumida do Azure) totalizando 12 meses em toda a base de clientes de serviços qualificados do Azure associados a ofertas qualificadas para tipos de associação de parceiros específicos.
– Usuários protegidos do Microsoft 365
Esse é o número de licenças pagas ativas em toda a base de clientes de cargas de trabalho qualificadas do Microsoft 365 para tipos específicos de associação de parceiros.
– Serviços qualificados do Azure
Advanced Data Security, Advanced Threat Protection, Application Gateway, Azure Active Directory B2C, Microsoft Entra Domain Services, Microsoft Entra ID for External Identities, Azure Bastion, Azure DDOS Protection, Azure Defender, Azure Firewall, Azure Firewall Manager, Azure Front Door Service, Azure IoT Security, Key Vault, Network Watcher, Security Center, Sentinel
– Ofertas elegíveis do Azure
Todas as ofertas, exceto "Suporte", "Interno", "Programa de Benefícios" e "Avaliação" são aplicáveis
– Cargas de trabalho elegíveis do Microsoft 365
Microsoft Entra ID P1, Microsoft Defender para Office 365, Microsoft Defender para Ponto de Extremidade, Microsoft Defender para Identidade, Proteção da Informação da Microsoft, Intune
- Tipos de associação qualificados
Os tipos de associação que ganham pontos nessa métrica são
Azure: PAL (Link de Administrador de Parceiro)
Microsoft 365: CPOR (Parceiro de Registro de Solicitações)
- Limites para ganhar o máximo de pontos
O crescimento do uso de segurança tanto do Azure quanto do Microsoft 365 é contabilizado e pontuado. Você pode alcançar pontos do Azure ou do Microsoft 365 ou ambos até um máximo de 20 pontos.
- Atualização de dados
As subcategorias de Desempenho e Sucesso do Cliente normalmente são atualizadas até o dia 20 de cada mês. No entanto, pode haver outras pequenas atualizações de dados ao longo do mês. As subcategorias de qualificação normalmente são atualizadas dentro de 10 dias após a conclusão da certificação.