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Resumo das informações de indicações - Um painel que informa o desempenho das suas indicações

Funções apropriadas: Administrador de indicações

Observação

A análise de referências pode ser acessada nos workspaces do Insights e Referências.

A página Resumo, na seção de análise das Referências, permite que você veja o desempenho das suas indicações. Essa seção também fornece uma exibição das soluções que você publicou. Revise essas métricas com frequência para identificar tendências ou áreas que precisam de atenção e comece a direcioná-las para suas metas de negócios.

  • Panorama de soluções
  • Indicações
  • Oportunidades de venda conjunta
  • Clientes potenciais
  • Distribuição de indicações
  • Desempenho de QRP
  • Tempo de aceitação de indicações
  • Tempo de ganho das indicações
  • Receita

Importante

Esta página oferece um resumo das Referências, ou seja, das oportunidades de clientes potenciais e de venda conjunta. Navegue até os respectivos painéis para ver insights detalhados.

O painel de resumo tem muitos recursos em nível de página para melhorar a experiência e a usabilidade do usuário.

Image showing the page level features.

Baixar

Você pode baixar o painel como PDF clicando na opção Baixar.

Image showing the page level download option.

Compartilhar

Você pode compartilhar o link ou captura de tela para esta página por Email ou pelo Teams.

Image showing option to share the insight page with team members.

Novidades

Você pode exibir todas as atualizações relacionadas à página nesta seção. Você também pode fazer um Tour rápido e tour de guia de página a partir deste painel.

Image showing What's new panel.

Detalhes da atualização de dados e comentários

Você pode exibir os detalhes da atualização de dados para todos os widgets disponíveis na página. Você também pode compartilhar seus comentários no nível da página, junto a captura de tela e outros detalhes.

Image showing the more options at page level.

Image showing data refresh details panel.

Image showing the option to provide page level feedback.

Filtros de intervalo de tempo

Você pode encontrar uma seleção de intervalo de tempo no canto superior direito de cada página. A saída dos grafos da página de visão geral pode ser personalizada selecionando um intervalo de tempo no período de um, três, seis ou 12 meses atrás ou selecionando um intervalo de tempo personalizado. A seleção de intervalo de tempo padrão é de três meses.

Image showing the option to select time range.

Botão de comentários

Cada widget na página é incorporado com um botão de comentários para que você possa fornecer comentários instantâneos com capturas de tela e outros detalhes.

Panorama de soluções

Este widget mostra a visão geral das soluções que você publicou. Você pode ver a divisão de soluções com qualificação para venda conjunta.

  • No mercado: soluções qualificadas para serem atualizadas para o status de prontas para venda conjunta
  • Pronta para venda conjunta: soluções que atendem aos requisitos de prontas para venda conjunta
  • Qualificação para venda conjunta de IP do Azure: soluções que têm requisitos de qualificação de venda conjunta de IP do Azure atendidos

Image showing the breakup of published solutions.

Este widget sempre mostrará os dados da data atual. Os dados não são atualizados quando o intervalo de tempo é alterado. As soluções prontas para venda conjunta que atenderam aos requisitos de qualificação de venda conjunta de IP do Azure não são contadas na seção Pronta para venda conjunta para evitar a contagem dupla.

Indicações

Este widget mostra o número total de indicações, indicações aceitas e indicações marcadas como ganhas, além das respectivas tendências durante o intervalo de tempo selecionado.

Image showing the trend of referrals.

Oportunidades de venda conjunta

Este widget mostra os insights de oportunidades de venda conjunta no intervalo de tempo selecionado. Você pode ver o número de acordos de venda conjunta de entrada e de saída, os acordos aceitos, os acordos aceitos pela Microsoft, os acordos marcados como ganhos e a taxa de ganhos. Você também pode ver as tendências no período selecionado.

Image showing the performance trend of co-sell opportunities.

  • Entrada: o número de oportunidades de venda conjunta de entrada recebidas no período selecionado
  • Saída: o número de oportunidades de venda conjunta de saída criadas por você no período selecionado
  • Aceitas: o número de oportunidades de venda conjunta de entrada aceitas por você no período selecionado
  • Aceitas pela Microsoft: o número de oportunidades de venda conjunta de saída aceitas pela Microsoft, quando há necessidade de ajuda Microsoft
  • Ganhos: o número de oportunidades de venda conjunta marcadas como ganhas no período selecionado
  • Taxa de ganhos = ganhas/(aceitas + saída) * 100

Observação

Você pode obter mais insights sobre suas oportunidades de venda conjunta selecionando o link Painel de oportunidades de venda conjunta presente no canto inferior esquerdo do widget.

Clientes potenciais

Este widget mostra os insights de clientes potenciais no intervalo de tempo selecionado. Você pode ver o número de exibições de página, cliques de CTA, clientes potenciais recebidos, aceitos e marcados como ganhos, bem como a taxa de ganhos. Você também pode ver as tendências no período selecionado.

Image showing the performance of leads.

  • Visualizações de página: número de visualizações de página no perfil comercial do parceiro
  • Cliques de CTA: número de cliques de CTA no perfil comercial do parceiro
  • Recebidos: o número de clientes potenciais recebidos
  • Aceitos: o número de clientes potenciais aceitos por parceiros
  • Ganhos: o número de clientes potenciais marcados como ganhos
  • Taxa de ganhos = ganhos/aceitos * 100

Observação

Você pode obter mais insights sobre seus clientes potenciais clicando no link do painel Clientes potenciais presente no canto inferior esquerdo do widget.

Distribuição de indicações

Este widget mostra a distribuição de oportunidades de clientes potenciais e de venda conjunta. Você pode ver o número atual dos diferentes tipos de indicações em cada estado.

Image showing the number of referrals at each state.

Observação

Este widget não mostra a análise do funil, mas mostra o número atual de referências em cada estado.

Desempenho de QRP

Esse widget mostra as principais métricas para o desempenho do QRP (Programa de Referência Qualificada). Você pode acompanhar as métricas para Solicitação de contato, Oportunidade de vendas digitais, Gerenciamento do ciclo de vida do cliente e Programas de serviços de implantação de venda conjunta e países onde sua organização está recebendo referências de QRP.

A distribuição dos países/regiões aparece com base nas metas alcançadas. Você pode selecionar o país/região no menu suspenso para visualizar as métricas relevantes.

Image showing the monthly KPI status of QRP performance.

Tempo de aceitação de indicações

Este widget mostra a distribuição do tempo de aceitação de vendas conjuntas e de clientes potenciais. Isso oferece insights comportamentais de como você está atuando em relação às referências de entrada.

Image showing the distribution of referral acceptance time.

Tempo de ganho das indicações

Este widget mostra a distribuição do tempo necessário para que os acordos sejam marcados como ganhos. Este widget fornece insights sobre o tempo necessário para que uma referência seja marcada como ganha.

Image showing the distribution of referral win time.

Receita

Este widget mostra a tendência de valor ganho de indicações e de valor aprovado de venda conjunta do IP para acompanhar o desempenho dos negócios. Você também pode ver a divisão do valor ganho de referências entre clientes potenciais e vendas conjuntas.

Image showing the insights around revenue.

Observação

As referências fechadas como erro não serão consideradas nos widgets de insights.