Visão geral da venda conjunta com equipes de vendas e parceiros da Microsoft

funções apropriadas: administrador de soluções de venda colaborativa

Venda conjunta é qualquer envolvimento colaborativo entre a Microsoft e seu ecossistema de parceiros, incluindo:

• Demanda de construção
• Planejamento de vendas
• Compartilhamento de clientes potenciais de vendas
• Acelerando a venda empoderada de parceiro para parceiro
• Entregar comércio orientado pelo marketplace

Ao optar por vender uma oferta conjuntamente, você pode trabalhar diretamente com as equipes de vendas da Microsoft e parceiros da Microsoft em oportunidades conjuntas de venda. Isso desbloqueia benefícios ao vender por meio das lojas online do marketplace comercial: o Azure Marketplace e o marketplace comercial da Microsoft.

As oportunidades de venda conjunta são o resultado de agir quanto a um lead e colaborar com a equipe de vendas da Microsoft ou parceiros da Microsoft para fornecer uma solução para uma necessidade do cliente.

Essas soluções (também chamadas de ofertas de ) podem incluir software criado com seu IP (propriedade intelectual) e serviços que dão suporte a tecnologias da Microsoft.

Oportunidades de venda conjunta

Uma oportunidade de venda conjunta é qualquer tipo de colaboração com equipes de vendas da Microsoft, parceiros da Microsoft ou para vender produtos e soluções que atendam às necessidades do cliente. Algumas das principais categorias de venda conjunta são:

• Venda conjunta com as equipes de vendas da Microsoft: trabalhe com uma ou mais equipes de vendas da Microsoft para atender ativamente às necessidades dos clientes. Isso pode incluir a venda de suas ofertas, as ofertas da Microsoft ou ambas. Você e as equipes de vendas da Microsoft podem identificar e compartilhar oportunidades de clientes nas quais suas soluções podem ser adequadas.
• parceiro para parceiro (P2P): trabalhe com outro parceiro da Microsoft para resolver ativamente um problema do cliente.
• acordo privado: compartilhe o que você está trabalhando independentemente com a Microsoft para que isso se reflita no sistema de relatórios da Microsoft para análise e previsão.
• Avaliação de Solução (SA): Trabalhe com parceiros que são selecionados pela equipe de negócios de Avaliação de Solução para avaliar as necessidades tecnológicas dos clientes que estão usando ou planejando usar tecnologias da Microsoft.

Status de venda conjunta

Os status de co-venda tanto para o Azure quanto para aplicativos de negócios podem ser aplicados a soluções.

• Status de venda conjunta do Azure:

  • No mercado
  • Pronta para venda conjunta
  • IP do Azure elegível para venda conjunta

• Status de venda conjunta para aplicativos de negócios:

  • Padrão de Incentivo para Co-venda de Aplicativos Empresariais
  • Prêmio de incentivo de venda conjunta para aplicativos de negócios

Para obter detalhes sobre os requisitos para atingir esses status de venda conjunta, veja Requisitos de venda conjunta.

Benefícios dos status de venda conjunta

O Status de Pronto para venda conjunta apresenta suas soluções às equipes de vendas da Microsoft. A venda conjunta com equipes de vendas da Microsoft e parceiros da Microsoft ajuda você a alcançar uma vasta comunidade de clientes gerenciados pela Microsoft para colaborar em oportunidades de vendas que aceleram o crescimento dos negócios.

A elegibilidade para venda conjunta de IP do Azure permite enviar indicações de venda conjunta e que suas ofertas contribuam para os MACC (Compromissos de Consumo do Microsoft Azure) dos clientes

Status de Elegível para venda conjunta:

• Ganha todos os benefícios do status pronto para venda conjunta.
• Pode se qualificar para receber mais benefícios do mercado comercial.

O incentivo de venda conjunta de aplicativos de negócios (Standard e Premium) incentiva as equipes de vendas da Microsoft a vender sua oferta.

Para saber como obter a prontidão para venda conjunta e a elegibilidade para venda conjunta de IP do Azure, confira Requisitos de prontidão e elegibilidade para venda conjunta.

O status do incentivo de venda conjunta de aplicativos de negócios (Standard e Premium) pode ser aplicado a estes tipos de oferta:

• Aplicativos do Dynamics 365 no Dataverse e no Power Apps
• Aplicações de operações do Dynamics 365

A Elegibilidade para venda conjunta de IP do Azure pode ser aplicada a estes tipos de oferta e aplicável somente ao tipo de solução IP:

• Aplicativo do Azure
• Contêiner do Azure
• Máquina Virtual do Azure
• SaaS (software como serviço)

As ofertas que alcançam elegibilidade para venda conjunta de IP do Azure obtêm estes benefícios do marketplace comercial:

• As vendas de sua oferta por meio do marketplace comercial contribuem para os compromissos de consumo do Microsoft Azure (MACC) dos clientes. Os clientes elegíveis veem a oferta marcada como Elegível para benefícios do Azure no portal do Azure.

  • Para saber mais sobre como o programa MACC beneficia os clientes e como eles podem encontrar soluções habilitadas para MACC, consulte benefício de compromisso de consumo do Azure.
  • Para obter informações sobre como os editores podem ter sua oferta transacionável inscrita no MACC, confira Inscrição de compromisso de consumo do Azure.

• As ofertas que alcançam o status Elegível para venda conjunta de IP do Azure ou estão inscritas no ISV Success com status de pronta para venda conjunta recebem uma notificação de Soluções Preferenciais da Microsoft na página de listagem de ofertas nas lojas online – Azure Marketplace e AppSource.

  A notificação Soluções preferenciais da Microsoft promove a qualidade, o desempenho e a capacidade de uma oferta de atender às necessidades do cliente em uma área de solução ou vertical do setor.

  (Depois que uma oferta atingir o status de Soluções preferenciais da Microsoft, poderão ser necessários até 30 dias para que a notificação de solução preferencial seja exibida na loja online.)

Para ser elegível para venda conjunta de IP, você também deve obter o status de pronto para venda conjunta.

Para saber como se tornar pronto para venda conjunta e obter elegibilidade para venda conjunta, consulte requisitos de venda conjunta.

Conteúdo relacionado

• Para obter informações sobre requisitos, confira Requisitos de pronto para venda conjunta e elegibilidade para venda conjunta.

• Para configurar uma solução para venda conjunta, consulte Configurar a solução de venda conjunta.

• Para verificar o status de venda conjunta, consulte Verificar o status de venda conjunta de uma solução.

• Saiba mais sobre venda conjunta com a Microsoft.