Envolver-se proativamente com alterações de stakeholder em oportunidades
Importante
Algumas funcionalidades descritas neste plano de lançamentos não foram lançadas. As linhas do tempo de entrega podem ser alteradas e a funcionalidade projetada pode não ser lançada (consulte a política da Microsoft). Saiba mais: Novidades e planos
Habilitação para | Versão preliminar pública | Acesso antecipado | Disponibilidade geral |
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Usuários por administradores, criadores ou analistas | Fev. de 2025 | - | Abril de 2025 |
Valor do negócio
Os vendedores muitas vezes têm dificuldades para acompanhar as mudanças dos stakeholders em tempo real à medida que as oportunidades passam por vários estágios da venda. Novos stakeholders podem ser adicionados por email, convidados para reuniões ou ingressar à medida que as equipes mudam e os indivíduos deixam suas organizações. Essa mudança constante torna difícil para os vendedores manterem-se atualizados e pesquisarem novos stakeholders. Como resultado, muitas vezes eles participam de reuniões despreparados, perdendo oportunidades de construir relacionamentos com os principais tomadores de decisão, o que pode afetar significativamente o fechamento bem-sucedido de negócios.
Esse recurso aproveita os agentes do Copilot para rastrear automaticamente as alterações dos stakeholders dentro das oportunidades. O Copilot adiciona novos stakeholders com suas funções apropriadas (como tomador de decisão, influenciador, comprador econômico), mantendo assim a higienização dos dados, e fornece alertas em tempo real aos vendedores diretamente em seus fluxos de trabalho. Esse aprimoramento permite que os vendedores ajam rapidamente, garantindo que estejam informados e preparados para interagir com os stakeholders certos no momento certo. Ao economizar tempo e manter-se mais bem preparados, os vendedores podem promover conversas mais eficazes com os clientes e aumentar as chances de fechar negócios com sucesso.
Detalhes do recurso
Com esse recurso:
- Quando um novo stakeholder é adicionado por email ou mencionado em uma reunião, o agente do Copilot identifica sua função e o adiciona à oportunidade.
- Mantenha-se informado quando outro vendedor adicionar um stakeholder à oportunidade. Isso permite uma colaboração perfeita da equipe e garante que o vendedor esteja sempre ciente das atualizações importantes da oportunidade.
- Com a licença do LinkedIn Sales Navigator, receba uma notificação quando um stakeholder existente deixar a empresa. O Copilot os remove da oportunidade e, se for relevante, informa o vendedor para encontrar um novo stakeholder.
- Priorize a interação com os stakeholders certos quando vários contatos forem adicionados. Por exemplo, quando um tomador de decisão é apresentado, o Copilot sinaliza isso para o vendedor, permitindo que ele tome medidas imediatas e crie conexões cruciais mais rapidamente.