Dlaczego warto tworzyć saas?
Ta lekcja koncentruje się na głównych motywacjach modelu SaaS zarówno z punktu widzenia klienta, jak i dostawcy oprogramowania.
Motywacje klientów do korzystania z modelu SaaS
Płatność za użycie
Ten model zużycia zapewnia klientom większą swobodę i możliwość płacenia tylko za to, co i ile używają.
Niższy całkowity koszt posiadania (TCO)
Kupując rozwiązanie SaaS, klienci nie muszą inwestować we własny sprzęt, zasoby wewnętrzne, dział IT i operacje, ponieważ dostawca oprogramowania zajmuje się podstawową infrastrukturą i operacjami.
Elastyczny model zakupu
Jeśli to konieczne i dostosowane do zarządzania IT, właściciele biznesowi mogą uzyskać większą kontrolę nad wybieraniem rozwiązań, a nie zarządzaniem it.
Wydatki operacyjne (OpEx) na wydatki kapitałowe (CapEx)
Istnieją powody finansowe i podatkowe, dla których klienci mogą preferować zakup rozwiązań SaaS, ponieważ firma OpEx oferuje bardziej natychmiastowe korzyści z odliczenia podatku.
Motywacje dostawców oprogramowania do tworzenia rozwiązań SaaS
Wysoki popyt na rynek
Klienci wolą modele SaaS, więc dostawcy oprogramowania chcą zapewnić oprogramowanie oparte na użyciu.
Większy wpływ finansowy
Przykłady na rynku pokazują, że firmy SaaS są w stanie osiągnąć wyższą wycenę i lepszą transformację biznesową.
Niższe koszty
Dzięki odpowiedniej architekturze, programowi i modelowi operacyjnemu łatwiej jest obsługiwać klientów na jednej platformie, obsługując podstawową infrastrukturę.
Korzyści skali
Dostawcy oprogramowania sprzedają kopie oprogramowania, podobnie jak w przypadku tradycyjnej produkcji, w której ten sam typ produktu jest produkowany z dużą ilością, która obniża cenę za jednostkę.
Dzięki oprogramowaniu im więcej użytkowników znajduje się na platformie, tym wyższe są marże. Produkt nie jest tylko kopiami oprogramowania, ale całą usługą, w tym kosztami podstawowej infrastruktury.
Wzajemne motywacje dla modelu SaaS
Krótszy czas wprowadzania na rynek
Kontrolowanie bazowego środowiska i operacji umożliwia dostawcom oprogramowania szybsze dostarczanie nowych funkcji klientom.
Zabezpieczenia
Dostawca oprogramowania ponosi odpowiedzialność za ochronę danych klientów i korzystanie z najnowszych przepisów dotyczących zabezpieczeń i zgodności, gwarantując bezpieczeństwo klientów.
Scenariusz firmy Contoso
W przypadku firmy Contoso warto dostarczyć rozwiązanie SaaS, ponieważ ich docelowi klienci nie chcą mieć dedykowanych projektantów ani obsługiwać własnej infrastruktury dla witryn internetowych. Klienci firmy Contoso wolą płacić tylko za używane usługi.
Firma Contoso udostępnia również wartość analizy danych i autoimprovements. Bez tej funkcji klienci musieliby zatrudnić deweloperów i projektantów internetowych do przeprowadzenia analizy i sugerowania i implementowania zmian.