Udostępnij za pośrednictwem

Rozwiązania Partner z certyfikowanymi korzyściami z oznaczenia oprogramowania

  • Artykuł

Odpowiednie role: administrator partnera programu Microsoft AI Cloud Partner Program | Administrator poleceń | Administrator rozwiązań wspólnej sprzedaży

Omówienie korzyści

Uzyskanie certyfikowanego oznaczenia oprogramowania dla rozwiązania odblokuje korzyści związane z wprowadzaniem na rynek, sprzedażą i marketingiem, które ułatwiają zwiększenie wzrostu i zwiększenie zapotrzebowania na rozwiązania. Platforma handlowa to podstawowa platforma do wspólnej sprzedaży. Maksymalizuje ona pełne korzyści wynikające z zostaniu partnerem rozwiązań z certyfikowanym oprogramowaniem. Pomaga to sprzedawcom firmy Microsoft szybko i pewnie identyfikować swoje rozwiązanie na potrzeby możliwości wspólnej sprzedaży.

Niektóre korzyści z wprowadzania na rynek, sprzedaży i marketingu są następujące:

  • Badging dla klientów: Gdy zostaniesz partnerem rozwiązań z certyfikowanym oprogramowaniem, na platformie handlowej firmy Microsoft pojawi się znaczek cyfrowy rozwiązania. Znaczek obejmuje witrynę Azure Marketplace i usługę Microsoft AppSource, która obejmuje galerię branżowych chmur. Możesz również pobrać znaczek do użycia w ramach zabezpieczeń marketingowych. Ten znaczek ma znaczenie — 68% klientów wyszukujących rozwiązania programowe ocenia certyfikaty dostawców i zły podczas podejmowania decyzji dotyczących zakupów.
  • Karty play rozwiązania firmy Microsoft: zaprojektowane w celu ułatwienia odpowiedniego i łatwego odnajdywania przez sprzedawców firmy Microsoft, użyj tych kart, aby wyróżnić scenariusze adresów rozwiązania oprogramowania.
  • Pielęgnowanie zasobów i wiadomości e-mail: użyj tych zasobów, aby szybciej przejść na rynek i pomóc zwiększyć zapotrzebowanie na certyfikowane rozwiązanie.
  • Briefy rozwiązań dla klientów: Konspekt przypadków użycia i propozycji wartości dostosowanych do odbiorców docelowych do użycia w różnych strategiach kierowania do rynku, które można dostosować w celu odzwierciedlenia unikatowej marki.
  • Marketing concierge: Uzyskaj dostęp do ekspertów z dziedziny, którzy mogą zapewnić pomoc w zakresie dostępnych korzyści marketingowych i wskazówek dotyczących procesu realizacji. Pomaga to zapewnić partnerom pełne korzyści wynikające z zostaniu partnerem rozwiązań z certyfikowanym oprogramowaniem.
  • Zakwalifikowanie się do zachęt prowadzonych przez partnerów niezależnego dostawcy oprogramowania platformy Azure*: Usługa Azure Migrate i modernizacja oraz pomoc w zakresie innowacji platformy Azure przy migrowaniu i modernizacji klientów na platformę Azure. Pomaga również w tworzeniu nowych aplikacji lub modernizacji istniejącej aplikacji w celu tworzenia funkcji sztucznej inteligencji lub analizy.
  • Korzyści z najwyższej warstwy*, takie jak:
    • Dostęp do usługi ACR zgłaszanej przez partnerów (PRACR): wyłączna oferta wspólnej sprzedaży SaaS, dzięki czemu sprzedawcy firmy Microsoft są uznani za sprzedaż kwalifikujących się rozwiązań platformy Azure.
    • Ulepszone odnajdywanie sprzedawców firmy Microsoft: rozwiązanie jest wyświetlane jako certyfikowane oprogramowanie na platformach sprzedawców firmy Microsoft, dzięki czemu mogą łatwiej identyfikować Cię i promować potencjalnych klientów w organizacji.

Uwaga

*Począwszy od 1 lipca 2024 r., partnerzy mogą kwalifikować się do korzyści najwyższej warstwy oraz zachęt usługi Azure Migrate & Modernize i Innowacje, osiągając jednego z siedmiu partnerów rozwiązań z certyfikowanymi oznaczeniami oprogramowania: Azure, Security lub dowolnym z pięciu oznaczeń branżowych sztucznej inteligencji.

Jak zrealizować korzyści

  1. Po pomyślnym zakończeniu inspekcji i osiągnięciu przez partnera rozwiązań z certyfikowanymi oznaczeniami oprogramowania można wyświetlić listę korzyści dostępnych do realizacji w obszarze roboczym Korzyści .

  2. W obszarze roboczym Korzyści zobacz sekcję Realizacja korzyści, aby uzyskać instrukcje i akcje dotyczące sposobu realizacji lub aktywowania tych korzyści.

  3. Podobnie możesz przejść do obszaru roboczego Konstruktora logo, aby aktywować i pobrać wskaźnik do użycia w ramach zabezpieczeń marketingowych. Dowiedz się, jak utworzyć logo partnera, logo nagrody lub list certyfikowany za pomocą narzędzia Logo Builder.

  4. W przypadku kilku korzyści (karty do odtwarzania rozwiązań, pielęgnowanie zasobów, wiadomości e-mail i briefs rozwiązania), po aktywowaniu korzyści wprowadzasz do marketingowego concierge i umowy agencji do tworzenia wybranych zasobów. Oto, co należy przygotować:

    1. Oś czasu: te korzyści można wykonać w ciągu 3–4 tygodni z trzema wirtualnymi spotkaniami. Te spotkania obejmują jednogodzinne połączone rozpoczęcie i odnajdywanie oraz dwie półgodzinne synchronizacje przeglądu.

    2. Wymagania: Przed lub w ciągu dwóch dni od rozpoczęcia formularza do wprowadzania zostanie wyświetlony monit o podanie następujących informacji:

      • Wytyczne dotyczące marki (logo, czcionki, kolory i zestawy ikon)

      • Znaczek certyfikacji cyfrowej (pobrany z narzędzia Logo Builder lub oferty na platformie handlowej)

      • Informacje o danych transakcji, na przykład:

        • Średni cykl sprzedaży
        • Średni rozmiar transakcji
        • Sell With (produkty zawarte w transakcjach)
        • Usługi profesjonalne (oferowane lub wymagane usługi profesjonalne)

      • Informacje kontaktowe dla wszelkich kontaktów firmy Microsoft, jeśli ma to zastosowanie

      • Nazwa kontaktu sprzedaży i adres e-mail twojej firmy

        • Materiały opcjonalne:

          • Analiza przypadku dostępnego publicznie (może być anonimowa)
          • Szablon projektu krótkiego rozwiązania
          • Platforma obsługi komunikatów i pozycjonowania rozwiązań partnerskich
          • Zasoby, do których można odwoływać się do innych firm (raporty analityków, artykuły)

    3. Kwestionariusz: W początkowym wezwaniu do rozpoczęcia należy przygotować się do odpowiadania na pytania ułatwiające tworzenie zasobów. Podaj szczegółowe informacje na temat docelowej grupy odbiorców kompilacji zasobów, propozycji wartości, szans sprzedaży, obsługi komunikatów i pozycjonowania, przypadków użycia i wywołań do akcji.

Powiązana zawartość