Partner Rozwiązań z korzyściami wynikającymi z certyfikacji oprogramowania
Odpowiednie role: administrator partnera Microsoft AI Cloud Partner Program | Administrator poleceń partnerskich | Administrator rozwiązań do wspólnej sprzedaży
Omówienie korzyści
Uzyskanie certyfikowanego oznaczenia oprogramowania dla rozwiązania odblokuje korzyści związane z wprowadzaniem na rynek, sprzedażą i marketingiem, które ułatwiają zwiększenie wzrostu i zwiększenie zapotrzebowania na rozwiązania. Platforma handlowa to podstawowa platforma do wspólnej sprzedaży. Maksymalizuje ona pełne korzyści wynikające z zostaniu partnerem rozwiązań z certyfikowanym oprogramowaniem. Pomaga to sprzedawcom firmy Microsoft szybko i pewnie identyfikować swoje rozwiązanie na potrzeby możliwości wspólnej sprzedaży.
Niektóre korzyści z wprowadzania na rynek, sprzedaży i marketingu są następujące:
- Odznaki dla klientów: Gdy zostaniesz partnerem rozwiązań z certyfikowanym oprogramowaniem, na platformie handlowej Microsoft pojawi się cyfrowa odznaka dla Twojego rozwiązania. Znaczek obejmuje witrynę Azure Marketplace i usługę Microsoft AppSource, która obejmuje galerię branżowych chmur. Możesz również pobrać znaczek do użycia w ramach zabezpieczeń marketingowych. Ten odznaka ma znaczenie — 68% klientów wyszukujących rozwiązania programowe ocenia certyfikaty i odznaki dostawców podczas podejmowania decyzji zakupowych.
- Karty rozwiązania firmy Microsoft: zaprojektowane, aby ułatwić odpowiednie i łatwe odnajdywanie sprzedawcom firmy Microsoft, użyj tych kart, aby wyróżnić scenariusze, które adresują wasze rozwiązania programowe.
- Pielęgnowanie zasobów, w tym wiadomości e-mail: użyj tych zasobów, aby szybciej wejść na rynek i wygenerować popyt na swoje certyfikowane rozwiązanie.
- Briefy dotyczące rozwiązań dla klientów: Konspekt przypadków użycia i propozycji wartości dostosowanych do grupy docelowej, do zastosowania w różnych strategiach wejścia na rynek, które można dostosować, aby odzwierciedlały unikatową tożsamość marki.
- Marketing concierge: Uzyskaj dostęp do ekspertów w danej dziedzinie, którzy mogą zapewnić pomoc w wykorzystaniu dostępnych korzyści marketingowych oraz wskazówki dotyczące procesu realizacji. Pomaga to zapewnić partnerom pełne korzyści wynikające z zostaniu partnerem rozwiązań z certyfikowanym oprogramowaniem.
- Zakwalifikowanie się do zachęt prowadzonych przez partnerów ISV platformy Azure*: Usługi Azure Migrate and Modernize oraz Azure Innovate wspierają migrację i modernizację klientów na platformę Azure. Pomaga również w tworzeniu nowych aplikacji lub modernizacji istniejącej aplikacji w celu tworzenia funkcji sztucznej inteligencji lub analizy.
- Korzyści najwyższego poziomu*, takie jak:
- Dostęp do usługi ACR zgłaszanej przez partnerów (PRACR): wyłączna oferta wspólnej sprzedaży SaaS, dzięki czemu sprzedawcy firmy Microsoft są uznani za sprzedaż kwalifikujących się rozwiązań platformy Azure.
- Ulepszone odkrywanie sprzedawców Microsoft: rozwiązanie jest wyświetlane jako certyfikowane oprogramowanie na platformach sprzedawców Microsoft, dzięki czemu mogą łatwiej identyfikować Cię i promować szanse sprzedażowe do Twojej organizacji.
Uwaga
Począwszy od 1 lipca 2024 r., partnerzy będą mogli kwalifikować się do najwyższych korzyści oraz zachęt programu Azure Migrate, Modernize i Innowacje, zdobywając jedną z siedmiu certyfikacji partnerskich: Azure, Security lub jedną z pięciu branżowych certyfikacji sztucznej inteligencji.
Jak zrealizować świadczenia
Po pomyślnym zakończeniu audytu i uzyskaniu statusu Partnera Rozwiązań z certyfikowanymi oznaczeniami oprogramowania można wyświetlić listę korzyści dostępnych do realizacji w obszarze roboczym Korzyści.
W obszarze roboczym Korzyści zapoznaj się z sekcją Realizacja korzyści, aby uzyskać instrukcje dotyczące realizacji lub aktywowania korzyści.
Podobnie możesz przejść do obszaru roboczego Logo Builder, aby aktywować i pobrać odznakę do użycia w materiałach marketingowych. Dowiedz się, jak utworzyć logo partnera, logo nagrody lub list certyfikowany za pomocą narzędzia Logo Builder.
W przypadku kilku korzyści (karty rozwiązań, rozwijanie zasobów, e-maile i opracowania rozwiązań), po aktywowaniu korzyści jesteś przedstawiany swojemu marketingowemu concierge'owi i zakontraktowanej agencji, aby zbudować wybrane przez ciebie zasoby. Oto, co należy przygotować:
Harmonogram: te korzyści można uzyskać w ciągu 3–4 tygodni z trzema wirtualnymi spotkaniami. Te spotkania obejmują jednogodzinną połączoną sesję kick-off i rozpoznanie oraz dwie półgodzinne synchronizacje przeglądowe.
Wymagania: Przed lub w ciągu dwóch dni od rozpoczęcia projektu, będziesz poproszony o podanie następujących informacji w formularzu zgłoszeniowym:
Wytyczne dotyczące marki (logo, czcionki, kolory i zestawy ikon)
Znaczek certyfikacji cyfrowej (pobrany z narzędzia Logo Builder lub oferty na platformie handlowej)
Informacje o danych transakcji, na przykład:
- Średni cykl sprzedaży
- Średni rozmiar transakcji
- Sell With (produkty zawarte w transakcjach)
- Usługi profesjonalne (oferowane lub wymagane usługi profesjonalne)
Informacje kontaktowe dla wszelkich kontaktów firmy Microsoft, jeśli ma to zastosowanie
Nazwa kontaktu sprzedaży i adres e-mail twojej firmy
Materiały opcjonalne:
- Analiza przypadku dostępnego publicznie (może być anonimowa)
- Szablon projektu krótkiego rozwiązania
- Platforma obsługi komunikatów i pozycjonowania rozwiązań partnerskich
- Zasoby możliwe do zacytowania przez strony trzecie (raporty analityków, artykuły)
Kwestionariusz: W początkowym wezwaniu do rozpoczęcia należy przygotować się do odpowiadania na pytania ułatwiające tworzenie zasobów. Podaj szczegółowe informacje na temat docelowej grupy odbiorców tworzenia zasobów, propozycji wartości, możliwości, przekazu komunikacyjnego i pozycjonowania, przypadków użycia i wezwań do działania.
Powiązana zawartość
- Ubiegaj się o zostanie partnerem rozwiązań z certyfikowanym oznaczeniem oprogramowania w obszarze roboczym Polecenia.
- Dowiedz się więcej o tym, jak aplikować, aby zostać Partnerem Rozwiązań z certyfikowanym oprogramowaniem.
- Dowiedz się więcej o obszarze Korzyści.
- Dowiedz się, jak utworzyć logo partnera, logo nagrody lub list uwierzytelniony za pomocą narzędzia Logo Builder.