Udostępnij za pośrednictwem

Korzyści najwyższego poziomu dotyczące wspólnej sprzedaży z Azure

  • Artykuł

odpowiednie role: partner programu Microsoft AI Cloud Partner Program lub administrator partnera

Wspólna sprzedaż to korzyść z członkostwa w programie Microsoft AI Cloud Partner Program. W miarę inwestowania w współpracę z nami i rozwoju twojej firmy inwestujemy w Twoją organizację dzięki dodatkowym korzyściom wspólnej sprzedaży, które obejmują korzyści najwyższej klasy.

Od 1 lipca 2023 r., jeśli spełniasz wymagania dotyczące współdzielonej sprzedaży programów IP Azure, co obejmuje posiadanie możliwej do zawarcia oferty opublikowanej na platformie handlowej, zakup Twojego rozwiązania może pomóc w uznaniu istniejących zobowiązań klientów dotyczących chmury. Jeśli Twoja organizacja spełnia dodatkowe wymagania, możesz zakwalifikować się do korzyści najwyższego poziomu, takich jak zachęty dla sprzedawców i możliwość uczestnictwa w raportowanych przez partnerów przychodach z konsumpcji na platformie Azure.

Aby spełnić dodatkowe wymagania dotyczące korzyści najwyższej kategorii, możesz wybrać jedną z następujących ścieżek strategicznych: wydajności działania na rynku lub zobowiązania konsumpcyjne.

Ponadto wszyscy partnerzy, którzy uzyskują certyfikację oprogramowania dla obszarów rozwiązań (w szczególności Azure i/lub Zabezpieczeń) lub z zakresu branżowej sztucznej inteligencji, automatycznie otrzymują korzyści najwyższego poziomu w roku finansowym 2025. Są one dodawane do najwyższej rangi w miesiącu po osiągnięciu.

Kryteria ścieżek korzyści najwyższej warstwy

Poniżej przedstawiono kryteria ścieżek korzyści najwyższej warstwy.

  • wydajność platformy Marketplace: Ścieżka wydajności platformy Marketplace rozpoznaje partnerów z rozwiązaniami o wysokiej wydajności na platformie w oparciu o okres oceny z ostatnich dwunastu miesięcy (TTM). Aby uzyskać dostęp do korzyści najwyższej warstwy w ten sposób, partnerzy muszą spełnić jedno z następujących kryteriów:
    • Rozliczane transakcje sprzedaży na kwotę 4 milionów USD na rynku (MBS).
    • 12 nowych klientów netto dodaje do platformy handlowej więcej niż 10 000 USD każdy.
      • "Net-new" w tym kontekście oznacza nowość w handlowym ekosystemie Microsoft (a nie nowość dla samego Microsoftu) oraz nowość dla określonego partnera.
    • 30 transakcji na platformie handlowej z ośmioma unikatowymi klientami.
  • Każda komercyjna transakcja MP liczy się jako unikatowa kombinacja oferty i klienta. Poszczególne oferty prywatne są liczone jako oddzielne transakcje.
  • Do obliczenia użyjemy identyfikatora klienta. Wszystkie transakcje muszą wynosić 100 USD lub więcej.
    • Minimalna wartość musi wynosić 100 USD.
  • Zobowiązania dotyczące zużycia: Ścieżka zobowiązań dotyczących zużycia uznaje partnerów, którzy podpisali istotne zobowiązania dotyczące zużycia chmury z klientami. Aby uzyskać dostęp do korzyści najwyższego poziomu w ramach tej ścieżki, partnerzy muszą spełnić jedno z następujących kryteriów:
    • Partnerzy muszą podpisać zobowiązanie dotyczące użycia chmury w wysokości 30 milionów USD, a partner musi mieć co najmniej pięć transakcji na platformie handlowej, LUB
    • Partnerzy sami muszą podpisać zobowiązanie dotyczące wykorzystania chmury o wartości 200 milionów USD, a także muszą mieć aktywną ofertę do transakcji na rynku.

Spełniając kryteria jednej ze ścieżek — wydajność na rynku lub zobowiązania dotyczące konsumpcji, możesz kwalifikować się do korzyści najwyższej klasy. Ponadto, gdy sprzedajesz bezpośrednio klientom firmy Microsoft z zobowiązaniem dotyczącym Microsoft Azure Cloud, sprzedawcy Microsoft są motywowani do sprzedaży Twoich kwalifikujących się rozwiązań Azure. Mogą one również łatwiej zidentyfikować Ciebie i promować potencjalnych klientów w organizacji.

Od 1 lipca 2024 r. certyfikacje oprogramowania dla obszarów rozwiązań (w szczególności Azure i/lub Bezpieczeństwa) lub Sztucznej Inteligencji w przemyśle otrzymują najwyższej klasy korzyści, oprócz własnych zestawów korzyści. Zachęcamy wszystkich partnerów do uzyskania jednej z siedmiu kwalifikujących się certyfikacji oprogramowania opartych na platformie Azure: certyfikowane oprogramowanie dla obszarów rozwiązań, takich jak Azure i Security, oraz certyfikowane oprogramowanie dla branż związanych ze sztuczną inteligencją: Healthcare AI, Retail AI, Financial Services AI, Manufacturing AI, i Sustainability AI.

Oś czasu komunikacji partnera najwyższego poziomu

Poniżej przedstawiono harmonogramy komunikacji dotyczące świadczeń najwyższej jakości.

Korzyści najwyższego poziomu dotyczące wspólnej sprzedaży własności intelektualnej na platformie Azure (nowo uprawnieni) Oś czasu
Dostępne korzyści najwyższego poziomu w drugim kwartale. 1 października 2024 r.
Dostępne korzyści najwyższej klasy w trzecim kwartale 1 stycznia 2025 r.
Dostępne korzyści najwyższego poziomu na IV kwartał 1 kwietnia 2025 r.
Korzyści wysokiego poziomu współsprzedaży IP platformy Azure (wygaśnięcie) Oś czasu
Powiadomienie o II kwartale na 6 miesięcy 1 kwietnia 2025 r.
Powiadomienie o drugim kwartale 1 stycznia 2025 r.
Wygaśnięcie korzyści w pierwszej warstwie w kwartale 2 1 czerwca 2025 r.

Partnerzy, którzy kwalifikują się do korzyści najwyższej klasy, mogą zdecydować się na podjęcie szczególnych działań, aby uzyskać dostęp do przychodów zgłoszonych przez partnerów w Azure, ekskluzywnej oferty wspólnej sprzedaży SaaS.

Powiązana zawartość