Partner rozwiązań w zakresie zabezpieczeń
Odpowiednie role: administrator partnera partnerskiego w chmurze firmy Microsoft AI
Aby zdobyć oznaczenie Solutions Partner for Security, ocena zdolności partnera w zakresie bezpieczeństwa musi spełniać wymagania kwalifikacyjne. Wynik zdolności partnera jest obliczany na podstawie wydajności partnera, szkoleniaoraz sukcesu klientaz danych już zarejestrowanych w Centrum partnerskim.
Aby uzyskać oznaczenie Partner rozwiązań dla zabezpieczeń, musisz zdobyć co najmniej 70 punktów i mieć co najmniej jeden punkt dla każdej z czterech metryk:
- Wyniki — przyrost netto klientów
- Umiejętności — certyfikaty pośrednie
- Sukces klienta — wzrost użycia
- Sukces klienta — wdrożenia
Partnerzy zabezpieczeń mogą kierować się do świadczenia usług i rozwiązań na obciążeniach platformy Microsoft 365 lub w usługach platformy Azure. Dlatego wymagania dotyczące wyceny koncentrują się zarówno na użyciu, jak i wydajności platformy Microsoft 365 oraz na przychodach platformy Azure.
Ocena możliwości partnera dla zabezpieczeń
Wskaźnik możliwości partnera dla zabezpieczeń ma cztery metryki w trzech kategoriach:
-
kategoria wydajności
- klient platformy Net dodaje metryki
-
kategoria umiejętności
- Certyfikaty pośrednie wskaźnik
- Kategoria: Sukces klientów
Zapoznaj się z poniższymi sekcjami, aby zrozumieć szczegółowe wymagania dotyczące każdej z tych metryk. Obliczenia dla platformy Azure i platformy Microsoft 365 są wykonywane indywidualnie, a następnie sumowane razem dla ostatnich czterech wyników metryk. Jeden uprawniony klient może współtworzyć punkty zarówno na platformie Azure, jak i w obliczeniach platformy Microsoft 365.
Kategoria wydajności
Kategoria wydajności mierzy zdolność organizacji do zwiększenia bazy klientów korzystających z produktów i usług firmy Microsoft. Ta kategoria składa się z netto przyrostu klientów jako głównego wskaźnika dla obciążeń związanych z Microsoft 365 i zabezpieczeń Azure.
Netto przyrost klientów
Netto przyrost liczby klientów oznacza liczbę uprawnionych klientów dodanych do bazy klientów w ciągu ostatnich dwunastu miesięcy.
Kalkulacja
Każdemu nowemu klientowi netto przyznaje się dwa punkty, do maksymalnie 20 punktów uzyskanych od 10 klientów.
Net customer adds = (Total qualifying customers with qualifying ACR in current TTM) - (Total qualifying customers with qualifying ACR in previous TTM)
Uprawnieni klienci
Azure: ta wartość to liczba unikatowych dzierżawców klientów, którzy przyczynili się do osiągnięcia przynajmniej średnio 100 USD miesięcznie (przychody z konsumowanego na Azure) w ciągu ostatnich 12 miesięcy z kwalifikujących się usług platformy Azure powiązanych z ofertami kwalifikującymi się dla określonych typów powiązań partnerów.
Microsoft 365: Ta wartość to liczba unikalnych dzierżawców klientów, którzy posiadają co najmniej 25 płatnych licencji w danym miesiącu z kwalifikujących się usług Microsoft 365 dla określonych typów powiązań z partnerami.
Kwalifikujące się usługi platformy Azure
Advanced Data Security, Advanced Threat Protection, Application Gateway, Microsoft Entra ID B2C, Microsoft Entra Domain Services, Microsoft Entra ID for External Identities, Azure Bastion, Azure DDOS Protection, Azure Defender, Azure Firewall, Azure Firewall Manager, Azure Front Door Service, Azure IoT Security, Key Vault, Network Watcher, Security Center i Microsoft Sentinel.
Kwalifikujące się oferty platformy Azure
Wszystkie oferty z wyjątkiem "Pomoc techniczna", "Wewnętrzny", "Program korzyści" i "Wersja próbna" mają zastosowanie.
Kwalifikujące się obciążenia platformy Microsoft 365
Microsoft Entra ID P1, Microsoft Defender for Office 365, Microsoft Defender for Endpoints, Microsoft Defender for Identity, Microsoft Purview Information Protection i Intune.
Notatka
Lista kwalifikujących się obciążeń może ulec zmianie. Zapoznaj się z tą listą często, aby upewnić się, że masz aktualne i dokładne informacje.
Progi uzyskiwania maksymalnej liczby punktów
Netto przyrost klientów z zabezpieczeń platformy Azure oraz Microsoft 365 jest liczony i przydzielane są punkty. Aby uzyskać pełne 20 punktów dla tej metryki, wymaganych jest w sumie 10 włączeń klientów z usług zabezpieczeń platformy Azure i Microsoft 365, spełniających poprzednie kryteria. Punkty można uzyskać z platformy Azure lub platformy Microsoft 365 lub obu tych rozwiązań.
Kwalifikujące się typy stowarzyszeń
Typy skojarzeń, które zdobywają punkty dla tej metryki, to:
Azure: link administratora partnera (PAL)
microsoft 365: Claiming Partner of Record (CPOR)
Kategoria umiejętności
Kategoria umiejętności ocenia zdolności i umiejętności nabyte przez partnera na podstawie liczby certyfikowanych osób w organizacji.
Dla Bezpieczeństwa istnieje jedna metryka w kategorii Umiejętności:
Metryka certyfikatów pośrednich
Aby zdobyć punkty dla tej metryki, organizacja potrzebuje certyfikowanych osób:
- KROK 1. (Wymaganie wstępne): Musi być co najmniej dwie osoby, które posiadają certyfikat Azure Security Engineer Associate (wymagane)
- KROK 2. (Wymaganie wstępne): Powinny być co najmniej dwie osoby z certyfikatem Analityka operacji zabezpieczeń firmy Microsoft.
- KROK 3. Każda osoba (taka sama jak poprzednia lub inna) powinna być certyfikowana w jednym z następujących certyfikatów:
Punktacja
Każda certyfikowana osoba otrzymuje 6,6 punktów, a łącznie można uzyskać maksymalnie 40 punktów od sześciu kwalifikujących się osób.
Ważne zagadnienia:
- Kroki 1 i 2 są wymaganiami wstępnymi dla kroku 3 i nie dodawaj żadnych punktów bezpośrednio. Jednak kroki 1 i 2 należy wykonać, zanim wszystkie punkty zostaną przyznane w tej metryce. Punkty są przyznawane za certyfikaty uzyskane w kroku 3 po wykonaniu dwóch pierwszych kroków.
- Osoby mogą być liczone więcej niż raz w różnych etapach, ale tylko raz na etap. Każda osoba z certyfikatem jest liczona tylko raz w kontekście Twoich punktów, nawet jeśli ukończyła wiele certyfikatów w kroku 3. Ale osoby liczące w kierunku kroków 1 lub 2 mogą być takie same lub różne, jak osoby liczące w kierunku kroku 3.
- Niektóre z tych certyfikatów mają wymagania wstępne wymienione w witrynie internetowej certyfikacji. Wybierz link do indywidualnego certyfikatu. Aby osoba ukończyła certyfikację, należy spełnić wymagania wstępne.
Przykłady:
- Osoba A kończy krok 1. Osoba B zdobywa co najmniej jeden z dwóch certyfikatów w kroku 2. Osoba C kończy co najmniej jeden z certyfikatów w kroku 3. Dlatego wymagania wstępne są spełnione. Indywidualna osoba (C) kwalifikuje się do punktów. Otrzymujesz 6,67 punktów.
- Osoby A i B ukończ krok 1, osoby C i D ukończ krok 2 i osoby E, F i G ukończ co najmniej jeden z certyfikatów każdy w kroku 3. Dlatego wymagania wstępne są spełnione. Trzy osoby kwalifikują się do punktów (E, F, G). Otrzymujesz 3*6,67 = 20 punktów.
- Osoby A i B wykonują wszystkie trzy kroki. W takim przypadku spełnione są wymagania wstępne. Dwie osoby (A i B) kwalifikują się do punktów. Otrzymujesz 2*6,67 = 13,3 pkt.
- Osoby A i B wykonują kroki 1 i 3. W takim przypadku wymagania wstępne nie są spełnione. Nie otrzymuje się żadnych punktów, ponieważ co najmniej dwa osoby muszą wykonać krok 2 przed przyznaniem punktów. Po tym, jak dwie osoby (A, B lub inne) wykonają krok 2, te dwie osoby kwalifikują się (A, B). Twoja organizacja otrzymuje 2*6,67 = 13,3 pkt.
Kategoria Sukces klienta
kategoria sukcesu klienta mierzy zdolność do zwiększania wykorzystania produktów firmy Microsoft lub rozszerzania usług i obciążeń roboczych firmy Microsoft wykorzystywanych przez klientów.
Istnieją dwie metryki w kategorii powodzenia klienta:
- Wdrożenia
- wzrost użycia
Wdrożenia
W przypadku tej metryki organizacja uzyskuje punkty na podstawie wzrostu liczby wdrożeń klientów określonych przez następujące kryteria kwalifikacji i definicje.
Kalkulacja
Każdy nowy klient netto przyczynia się do 3,3 punktu dla maksymalnie 20 punktów uzyskanych z sześciu wdrożeń.
Liczba nowych wdrożeń netto = (Kwalifikujące się wdrożenia w zeszłym miesiącu) — (Kwalifikujące się wdrożenia w tym samym miesiącu w zeszłym roku)
Kwalifikujące się wdrożenia
Azure: Ta wartość to liczba unikalnych najemców klientów, którzy przyczynili się łącznie do 12 000 USD z przychodu z konsumcji na platformie Azure w ciągu ostatnich 12 miesięcy z kwalifikujących się usług platformy Azure związanych z kwalifikującymi się ofertami dla określonych typów powiązań z partnerami.
Microsoft 365: Ta wartość to liczba unikalnych dzierżawców klientów, którzy w danym miesiącu mają co najmniej 25 płatnych licencji, z czego co najmniej 15% z tych licencji powinny być aktywne w ramach kwalifikujących się obciążeń Microsoft 365, w przypadku określonych typów stowarzyszeń partnerskich.
Kwalifikujące się usługi platformy Azure
Advanced Data Security, Advanced Threat Protection, Application Gateway, Microsoft Entra ID B2C, Microsoft Entra Domain Services, Microsoft Entra ID for External Identities, Azure Bastion, Azure DDOS Protection, Azure Defender, Azure Firewall, Azure Firewall Manager, Azure Front Door Service, Azure IoT Security, Key Vault, Network Watcher, Security Center i Microsoft Sentinel.
Kwalifikujące się oferty platformy Azure
Wszystkie oferty z wyjątkiem "Pomoc techniczna", "Wewnętrzny", "Program korzyści" i "Wersja próbna" mają zastosowanie.
Kwalifikujące się obciążenia platformy Microsoft 365
Microsoft Entra ID P1, Microsoft Defender for Office 365, Microsoft Defender for Endpoints, Microsoft Defender for Identity, ochrona informacji oraz Intune.
Typy stowarzyszeń kwalifikujących się
Typy skojarzeń, które zdobywają punkty w tej metryce, to:
Azure: link administratora partnera (PAL)
microsoft 365: Claiming Partner of Record (CPOR)
Progi uzyskiwania maksymalnej liczby punktów
Wdrożenia netto zarówno zabezpieczeń platformy Azure, jak i Microsoft 365 są liczone, a następnie przyznawane są punkty. W sumie sześć nowych wdrożeń z usług zabezpieczeń platformy Azure i platformy Microsoft 365, które spełniają poprzednie kryteria, są wymagane do uzyskania maksymalnie 20 punktów dla tej metryki. Punkty można uzyskać z platformy Azure lub platformy Microsoft 365 lub obu tych rozwiązań.
Wzrost użycia
W przypadku tej metryki twoja organizacja uzyskuje punkty na podstawie wzrostu użycia obciążeń zabezpieczeń we skojarzonych wdrożeniach klientów zgodnie z poniższymi kryteriami kwalifikującymi i definicjami.
Kalkulacja
Azure:
Każdy wzrost przychodów zrealizowanych przez platformę zabezpieczeń Azure (ACR) o 1250 USD daje jeden punkt (maksymalnie 20 punktów).
Wzrost Kwalifikowanego ACR Zabezpieczeń = Kwalifikowane ACR zabezpieczeń w zeszłym miesiącu - Kwalifikowane ACR zabezpieczeń w tym samym miesiącu ubiegłego roku
Microsoft 365:
Każdy wzrost liczby chronionych użytkowników platformy Microsoft 365 wynosi 125 punktów (maksymalnie 20 punktów).
Wzrost użytkowników chronionych platformy Microsoft 365 = Kwalifikujące się użytkownicy chronieni przez platformę Microsoft 365 w zeszłym miesiącu — uprawnieni użytkownicy chronieni przez platformę Microsoft 365 w tym samym miesiącu w zeszłym roku
Zabezpieczenia ACR
Całkowity ACR (Przychód Wykorzystany Przez Platformę Azure) za ostatnie 12 miesięcy dla całej bazy klientów z kwalifikujących się usług Azure powiązanych z kwalifikującymi się ofertami dla konkretnych typów powiązań partnerskich.
Chronieni użytkownicy platformy Microsoft 365
Liczba aktywnych płatnych licencji w całej bazie klientów w ramach kwalifikujących się obciążeń Microsoft 365 dla określonych typów powiązań z Partnerami.
Kwalifikujące się usługi platformy Azure
Advanced Data Security, Advanced Threat Protection, Application Gateway, Azure Active Directory B2C, Microsoft Entra Domain Services, Microsoft Entra ID for External Identities, Azure Bastion, Azure DDOS Protection, Azure Defender, Azure Firewall, Azure Firewall Manager, Azure Front Door Service, Azure IoT Security, Key Vault, Network Watcher, Security Center, Microsoft Sentinel.
Kwalifikujące się oferty platformy Azure
Wszystkie oferty z wyjątkiem "Pomoc techniczna", "Wewnętrzny", "Program korzyści" i "Wersja próbna" mają zastosowanie.
Kwalifikujące się obciążenia platformy Microsoft 365
Microsoft Entra ID P1, Microsoft Defender for Office 365, Microsoft Defender for Endpoints, Microsoft Defender for Identity, ochrona informacji oraz Intune.
Kwalifikujące się typy stowarzyszeń
Typy skojarzeń, które zdobywają punkty w tej metryce, to:
Azure: Link administratora partnera (PAL)
microsoft 365: Claiming Partner of Record (CPOR)
Progi uzyskiwania maksymalnej liczby punktów
Wzrost użycia zarówno zabezpieczeń platformy Azure, jak i Microsoft 365 jest uwzględniany i otrzymuje punkty. Punkty można uzyskać z platformy Azure lub platformy Microsoft 365 lub obu, maksymalnie do 20 punktów.
Aktualność danych
Podkategorie Wydajność i Sukces Klienta są zwykle odświeżane do 20 dnia każdego miesiąca. Jednak w ciągu miesiąca mogą istnieć inne drobne operacje odświeżania danych. Podkategorie umiejętności zwykle są odświeżane w ciągu 10 dni po zakończeniu certyfikacji.