Partner rozwiązań w zakresie zabezpieczeń
Odpowiednie role: administrator partnera partnerskiego w chmurze firmy Microsoft AI
Aby zdobyć oznaczenie Solutions Partner for Security, ocena zdolności partnera w zakresie bezpieczeństwa musi spełniać wymagania kwalifikacyjne. Wynik możliwości partnera jest mierzony przez partnerów wydajności, umiejętnościi sukces klientai jest informowany przez dane, które zostały już zarejestrowane w Centrum partnerskim.
Aby uzyskać oznaczenie Partner rozwiązań dla zabezpieczeń, musisz zdobyć co najmniej 70 punktów i mieć co najmniej jeden punkt dla każdej z czterech metryk:
- Wydajność — przyrost netto klientów
- Umiejętności — certyfikaty pośrednie
- Sukces klienta — wzrost użycia
- Sukces klienta — wdrożenia
Partnerzy zabezpieczeń mogą kierować się do świadczenia usług i rozwiązań na obciążeniach platformy Microsoft 365 lub w usługach platformy Azure. W związku z tym wymagania dotyczące wyceny koncentrują się zarówno na użyciu, jak i wydajności platformy Microsoft 365 oraz na przychodach platformy Azure.
Ocena możliwości partnera dla zabezpieczeń
Wskaźnik możliwości partnera dla zabezpieczeń ma cztery metryki w trzech kategoriach:
-
kategoria wydajności
- klient platformy Net dodaje metryki
-
kategoria umiejętności
- Certyfikaty pośrednie metryka
- Kategoria: Sukces klientów
Zapoznaj się z poniższymi sekcjami, aby zrozumieć szczegółowe wymagania dotyczące każdej z tych metryk. Obliczenia dla platformy Azure i platformy Microsoft 365 są wykonywane indywidualnie, a następnie sumowane razem dla ostatnich czterech wyników metryk. Jeden uprawniony klient może współtworzyć punkty zarówno na platformie Azure, jak i w obliczeniach platformy Microsoft 365.
kategoria wydajności
Kategoria wydajności służy do mierzenia zdolności organizacji do zwiększania bazy klientów korzystających z produktów i usług firmy Microsoft. Ta kategoria składa się z netto dodanych klientów jako podstawowej metryki dla obciążeń związanych z Microsoft 365 i zabezpieczeniami Azure.
Klient platformy Net dodaje
Netto przyrost liczby klientów oznacza liczbę uprawnionych klientów dodanych do bazy klientów w ciągu ostatnich dwunastu miesięcy.
-Kalkulacja
Każdy nowy klient netto przyczynia się do dwóch punktów dla maksymalnie 20 punktów uzyskanych od 10 klientów.
Net customer adds = (Total qualifying customers with qualifying ACR in current TTM) - (Total qualifying customers with qualifying ACR in previous TTM)
- Uprawnieni klienci
Azure: wartość ta to liczba unikatowych najemców klientów, którzy przyczyniają się co najmniej do średniej miesięcznej wysokości 100 USD w ACR (przychód wykorzystywany na platformie Azure) w ciągu ostatnich 12 miesięcy z kwalifikujących się usług platformy Azure, powiązanych z kwalifikującymi się ofertami dla określonych typów partnerstw.
Microsoft 365: Ta wartość to liczba unikatowych instancji dzierżawy klientów mających co najmniej 25 płatnych licencji w danym miesiącu z kwalifikujących się obciążeń Microsoft 365 dla określonych typów skojarzeń z partnerami.
— Kwalifikujące się usługi platformy Azure
Advanced Data Security, Advanced Threat Protection, Application Gateway, Azure Active Directory B2C, Microsoft Entra Domain Services, Microsoft Entra ID for External Identities, Azure Bastion, Azure DDOS Protection, Azure Defender, Azure Firewall, Azure Firewall Manager, Azure Front Door Service, Azure IoT Security, Key Vault, Network Watcher, Security Center, Sentinel
— Kwalifikujące się oferty platformy Azure
Wszystkie oferty z wyjątkiem "Pomoc techniczna", "Wewnętrzny", "Program korzyści" i "Wersja próbna" mają zastosowanie
— Kwalifikujące się obciążenia platformy Microsoft 365
Microsoft Entra ID P1, Microsoft Defender for Office 365, Microsoft Defender for Endpoints, Microsoft Defender for Identity, Microsoft Information Protection, Intune
Notatka
Lista kwalifikujących się obciążeń może ulec zmianie. Zapoznaj się z tą listą często, aby upewnić się, że masz aktualne i dokładne informacje.
- Progi uzyskiwania maksymalnej liczby punktów
Netto przyrost klientów z zabezpieczeń platformy Azure oraz Microsoft 365 jest liczony i przydzielane są punkty. Aby uzyskać maksymalnie 20 punktów w tej metryce, wymagane jest łącznie 10 wdrożeń dla klientów z usług zabezpieczeń Azure i Microsoft 365, spełniających powyższe kryteria. Punkty można uzyskać z platformy Azure lub platformy Microsoft 365 lub obu tych rozwiązań.
- Kwalifikujące się typy stowarzyszeń
Typy skojarzeń, które zdobywają punkty dla tej metryki, to
Azure: link administratora partnera (PAL)
microsoft 365: Claiming Partner of Record (CPOR)
kategoria umiejętności
Kategoria umiejętności ocenia zdolności i umiejętności nabyte przez partnera na podstawie liczby certyfikowanych osób w organizacji.
W przypadku zabezpieczeń istnieje jedna metryka w kategorii Umiejętności:
Certyfikaty pośrednie metryka
Aby zdobyć punkty dla tej metryki, musisz mieć certyfikowane osoby w organizacji:
- KROK 1. (Wymaganie wstępne): w Azure Security Engineer Associate (wymagane) musi być co najmniej dwie osoby certyfikowane przez inżyniera zabezpieczeń platformy Azure
- KROK 2. (Wymaganie wstępne): w Analityk operacji zabezpieczeń firmy Microsoft powinien mieć certyfikat co najmniej dwóch osób.
- KROK 3. Każda osoba (taka sama jak poprzednia lub inna) powinna być certyfikowana w jednym z następujących certyfikatów:
Punktacja
Każda certyfikowana osoba otrzymuje 6,6 punktów, a łącznie można uzyskać maksymalnie 40 punktów od sześciu kwalifikujących się osób.
Ważne uwagi:
- Kroki nr 1 i 2 są wymaganiami wstępnymi dla kroku 3 i nie dodawaj żadnych punktów bezpośrednio. Należy jednak wykonać kroki nr 1 i 2, zanim wszystkie punkty zostaną przyznane w tej metryce. Punkty są przyznawane za certyfikaty uzyskane w kroku 3 po wykonaniu dwóch pierwszych kroków.
- Osoby mogą być liczone więcej niż raz w różnych etapach, ale tylko raz na etap. Każda certyfikowana osoba jest liczona tylko raz do twoich punktów, jeśli ukończyła wiele certyfikatów w kroku nr 3. Jednak osoby liczące w kierunku kroków 1 lub #2 mogą być takie same lub różne, jak osoby liczące w kierunku kroku 3.
- Niektóre z tych certyfikatów mają wymagania wstępne wymienione w witrynie internetowej certyfikacji (wybierz link do indywidualnej certyfikacji). Aby ukończyć certyfikację, należy spełnić te wymagania wstępne.
Przykłady:
- Osoba A ukończ Krok 1, osoba B ukończ co najmniej jeden z dwóch certyfikatów w Kroku 2, osoba C ukończ co najmniej jeden z certyfikatów w Kroku 3. W takim przypadku spełnione są wymagania wstępne, a osoba (C) kwalifikuje się do uzyskania punktów i w związku z tym otrzymasz 6,67 punktów.
- Osoby A i B ukończ krok 1, osoby C i D ukończ krok 2 i osoby E, F i G ukończ co najmniej jeden z certyfikatów każdy w kroku 3. W takim przypadku spełnione są wymagania wstępne, a 3 osoby kwalifikują się do punktów (E, F, G), dlatego otrzymasz 3*6,67 = 20 punktów.
- Osoby A i B wykonają wszystkie trzy kroki. W takim przypadku spełnione są wymagania wstępne, a dwie osoby (A, B) kwalifikują się do punktów, dlatego otrzymasz 2*6,67 = 13,3 punktu.
- Osoby A i B ukończ krok 1 i 3, w tym przypadku wymagania wstępne nie są spełnione, a żadne punkty nie zostaną przyznane, ponieważ co najmniej dwie osoby muszą wykonać krok 2, zanim zostaną przyznane jakiekolwiek punkty. Gdy dwa osoby (A, B lub inne) ukończą krok 2, 2 osoby kwalifikują się (A, B), a Twoja organizacja otrzyma 2*6,67 = 13,3 punktu.
Sukces klienta kategorii
kategoria sukcesu klienta mierzy zdolność do zwiększania wykorzystania produktów firmy Microsoft lub rozszerzania usług i obciążeń roboczych firmy Microsoft wykorzystywanych przez klientów.
Istnieją dwie metryki w kategorii powodzenia klienta:
- Wdrożenia
- wzrost użycia
Wdrożenia
W przypadku tej metryki organizacja uzyskuje punkty na podstawie wzrostu liczby wdrożeń klientów określonych przez kryteria kwalifikacji i definicje wymienione poniżej.
-Kalkulacja
Każdy nowy klient netto przyczynia się do 3,3 punktu dla maksymalnie 20 punktów uzyskanych z sześciu wdrożeń.
Liczba nowych wdrożeń netto = (Kwalifikujące się wdrożenia w zeszłym miesiącu) — (Kwalifikujące się wdrożenia w tym samym miesiącu w zeszłym roku)
- Kwalifikujące się wdrożenia
Azure: Jest to wartość oznaczająca liczbę unikalnych dzierżawców klientów, którzy przyczynili się łącznie do 12 000 USD przychodu (ACR, przychód z konsumowania usług Azure) w ciągu ostatnich 12 miesięcy z kwalifikujących się usług Azure powiązanych z kwalifikującymi się ofertami dla określonych typów skojarzeń partnerów.
Microsoft 365: Ta wartość to liczba unikalnych dzierżaw klientów, którzy mają co najmniej 25 płatnych licencji w danym miesiącu. Co najmniej 15% z tych płatnych licencji powinno być aktywnych dla kwalifikujących się obciążeń Microsoft 365, zgodnie z określonymi typami asocjacji partnerów.
— Kwalifikujące się usługi platformy Azure
Advanced Data Security, Advanced Threat Protection, Application Gateway, Azure Active Directory B2C, Microsoft Entra Domain Services, Microsoft Entra ID for External Identities, Azure Bastion, Azure DDOS Protection, Azure Defender, Azure Firewall, Azure Firewall Manager, Azure Front Door Service, Azure IoT Security, Key Vault, Network Watcher, Security Center, Sentinel
— Kwalifikujące się oferty platformy Azure
Wszystkie oferty z wyjątkiem "Pomoc techniczna", "Wewnętrzny", "Program korzyści" i "Wersja próbna" mają zastosowanie
— Kwalifikujące się obciążenia platformy Microsoft 365
Microsoft Entra ID P1, Microsoft Defender for Office 365, Microsoft Defender for Endpoints, Microsoft Defender for Identity, Microsoft Information Protection, Intune
- Kwalifikujące się typy stowarzyszeń
Typy skojarzeń, które zdobywają punkty w tej metryce, to
Azure: link administratora partnera (PAL)
microsoft 365: Claiming Partner of Record (CPOR)
- Progi uzyskiwania maksymalnej liczby punktów
W przypadku nowych wdrożeń zarówno zabezpieczeń platformy Azure, jak i platformy Microsoft 365 są liczone i podane punkty. W sumie sześć nowych wdrożeń z usług zabezpieczeń platformy Azure i platformy Microsoft 365 spełniających powyższe kryteria jest wymaganych do uzyskania maksymalnie 20 punktów dla tej metryki. Punkty można uzyskać z platformy Azure lub platformy Microsoft 365 lub obu tych rozwiązań.
wzrost użycia
W przypadku tej metryki twoja organizacja uzyskuje punkty na podstawie wzrostu użycia obciążeń zabezpieczeń we skojarzonych wdrożeniach klientów zgodnie z poniższymi kryteriami kwalifikującymi i definicjami.
-Kalkulacja
Azure:
Każdy wzrost przychodów z Azure Security (ACR) o 1250 USD daje jeden punkt (maksymalnie 20 punktów)
Wzrost kwalifikowanego ACR zabezpieczeń = Kwalifikowane ACR zabezpieczeń w zeszłym miesiącu - kwalifikowane ACR zabezpieczeń w tym samym miesiącu ubiegłego roku
Microsoft 365:
Każdy wzrost liczby chronionych użytkowników platformy Microsoft 365 o 125 przyznaje jeden punkt (maksymalnie do 20 punktów)
Wzrost użytkowników chronionych platformy Microsoft 365 = Kwalifikujące się użytkownicy chronieni przez platformę Microsoft 365 w zeszłym miesiącu — uprawnieni użytkownicy chronieni przez platformę Microsoft 365 w tym samym miesiącu w zeszłym roku
ACR bezpieczeństwa
Jest to przychód z wykorzystania platformy Azure (ACR) za ostatnie 12 miesięcy, łącznie dla całej bazy klientów z kwalifikujących się usług platformy Azure powiązanych z kwalifikującymi się ofertami dla określonych typów powiązań partnerów.
— Chronieni użytkownicy platformy Microsoft 365
Jest to liczba aktywnych licencji płatnych w całej bazie klientów z kwalifikujących się obciążeń Microsoft 365 dla określonych typów powiązań partnerskich.
— Kwalifikujące się usługi platformy Azure
Advanced Data Security, Advanced Threat Protection, Application Gateway, Azure Active Directory B2C, Microsoft Entra Domain Services, Microsoft Entra ID for External Identities, Azure Bastion, Azure DDOS Protection, Azure Defender, Azure Firewall, Azure Firewall Manager, Azure Front Door Service, Azure IoT Security, Key Vault, Network Watcher, Security Center, Sentinel
— Kwalifikujące się oferty platformy Azure
Wszystkie oferty z wyjątkiem "Pomoc techniczna", "Wewnętrzny", "Program korzyści" i "Wersja próbna" mają zastosowanie
— Kwalifikujące się obciążenia platformy Microsoft 365
Microsoft Entra ID P1, Microsoft Defender for Office 365, Microsoft Defender for Endpoints, Microsoft Defender for Identity, Microsoft Information Protection, Intune
- Kwalifikujące się typy stowarzyszeń
Typy skojarzeń, które zdobywają punkty w tej metryce, to
Azure: Link administratora partnera (PAL)
microsoft 365: Claiming Partner of Record (CPOR)
- Progi uzyskiwania maksymalnej liczby punktów
Wzrost użycia zarówno zabezpieczeń platformy Azure, jak i Microsoft 365 jest uwzględniany i otrzymuje punkty. Punkty można uzyskać z platformy Azure lub platformy Microsoft 365 lub obu do maksymalnie 20 punktów.
- Świeżość danych
Podkategorie Wydajności i Sukcesu klienta są zwykle odświeżane 20 każdego miesiąca. Jednak w ciągu miesiąca mogą istnieć inne drobne operacje odświeżania danych. Podkategorie umiejętności są zwykle odświeżane w ciągu 10 dni od ukończenia certyfikacji.