Program partnerów rozwiązań — często zadawane pytania

Ocena możliwości partnera mierzy wydajność, umiejętności i sukces klienta. Ten całościowy pomiar zapewnia elastyczność prezentowania wiedzy, umiejętności i doświadczenia.

Wskaźnik udziału partnera nie jest już używany. Zamiast tego używamy całościowego pomiaru nazywanego oceną możliwości partnera, która mierzy wydajność, umiejętności i kategorie sukcesu klientów dopasowane do każdego obszaru rozwiązania. Do osiągnięcia oznaczenia partnera rozwiązań potrzebne jest co najmniej 70 punktów (z punktami w każdej kategorii i podkategorii).

Aby uzyskać oznaczenie Partner rozwiązań, musisz zdobyć co najmniej 70 punktów (z punktami w każdej kategorii i podkategorii) z możliwych 100 punktów, które są dostępne.

Administratorzy mogą zalogować się do strony Partner rozwiązań w Centrum partnerskim, aby zobaczyć, jak ich organizacja postępuje w kierunku oznaczenia Partnera rozwiązań.

Podkategorie Wydajności i Sukcesu klienta są zwykle odświeżane 20 każdego miesiąca. Jednak w ciągu miesiąca mogą występować dodatkowe drobne operacje odświeżania danych.

Podkategorie umiejętności są zwykle odświeżane w ciągu 10 dni od ukończenia certyfikacji.

Zarejestruj bilet z pomocą techniczną w pomocy technicznej firmy Microsoft.

Tak, możesz zdobyć częściowe punkty w całych przyrostach. Jeśli na przykład metryka wymaga dodania trzech klientów z sumą 30 punktów i uzyskasz jeden klient, uzyskasz 10 z 30 punktów całkowitych.

Jeśli Twoja organizacja nie ma 70 punktów wymaganych do spełnienia oznaczenia Partner rozwiązań, możesz zalogować się na stronie Partner rozwiązań w Centrum partnerskim, aby uzyskać wskazówki dotyczące sposobu ulepszania oceny w każdej z kategorii: wydajności, umiejętności i sukcesu klientów.

Aby uzyskać oznaczenie partner rozwiązań, wymagane jest co najmniej 70 z możliwych 100 punktów. Partnerzy muszą mieć punkty we wszystkich podkategoriach. Oznaczenie partnerów powiązanych rozwiązań staje się wymaganiem wstępnym dla specjalizacji i programów ekspertów. Na przykład aby uzyskać specjalizację Wywołanie dla usługi Microsoft Teams, partner najpierw musi uzyskać oznaczenie Partner rozwiązań dla nowoczesnej pracy, a następnie spełnić wymagania specjalizacji, które w przeciwnym razie nie uległy zmianie.

Aby uzyskać więcej informacji na temat wymagań, odwiedź strony specjalizacji w witrynie internetowej partnera firmy Microsoft.

L.p. Specjalizacje i programy ekspertów nadal są sposobem na dalsze rozróżnienie głębokiej wiedzy technicznej organizacji.

Oznaczenia partnerów rozwiązań to pierwsza okazja do odróżnienia możliwości organizacji w dostarczaniu sukcesu klientów. Aby uzyskać oznaczenie partner rozwiązań, wymagane jest co najmniej 70 z możliwych 100 punktów. Partnerzy muszą mieć punkty we wszystkich podkategoriach. Oznaczenie partnerów powiązanych rozwiązań staje się wymaganiem wstępnym dla specjalizacji i programów ekspertów.

Na przykład aby uzyskać specjalizację Wywołanie dla usługi Microsoft Teams, partner najpierw musi uzyskać oznaczenie Partner rozwiązań dla nowoczesnej pracy, a następnie spełnić wymagania specjalizacji, które w przeciwnym razie nie uległy zmianie. Aby uzyskać więcej informacji na temat wymagań, odwiedź strony specjalizacji w witrynie internetowej partnera firmy Microsoft.

Jeśli Twoja organizacja spełnia wymagania dotyczące oznaczenia Partner rozwiązań, natychmiast otrzymasz odpowiedni wskaźnik skierowany do klienta.

W dniu rocznicy, a nie wcześniej, sprawdzamy, czy nadal spełniasz wymagania. Jeśli to zrobisz, zachowasz oznaczenie Partner rozwiązań i odpowiedni znaczek po zapłaceniu rocznej opłaty.

Zdajemy sobie sprawę, że oznaczenia partnerów rozwiązań są przeznaczone głównie dla partnerów dostarczających usługi, ale wszyscy partnerzy są mile widziani, aby wziąć udział w oznaczeniach partnerów rozwiązań i naszym szerszym programie partnerskim, który oferuje dodatkowe korzyści.

Na przykład nowe funkcje i funkcje są teraz dostępne, aby pomóc isv sprzedawać więcej z firmą Microsoft za pośrednictwem naszej komercyjnej platformy handlowej. W przypadku partnerów usług, którzy koncentrują się na małych i średnich firmach, istnieje ścieżka w ramach partnera rozwiązań dla nowoczesnej pracy.

Program Microsoft AI Cloud Partner Program jest przeznaczony dla wszystkich partnerów, w tym Dla Ciebie i Twoich odsprzedawców.

• Dla odsprzedawców: Odsprzedawcy mogą dołączyć do programu Microsoft AI Cloud Partner Program i uzyskać w nim różne oznaczenia zgodnie z ich celami i priorytetami organizacji. Odsprzedawcy powinni zapoznać się ze wszystkimi materiałami i zasobami w Galerii szkoleń i Centrum partnerskim, aby dowiedzieć się więcej o tym, co oznacza program Microsoft AI Cloud Partner Program.
• W przypadku bezpośredniej pracy z klientami: Jeśli oprócz pracy jako dostawca pośredni masz również firmę bezpośrednio do klienta dla usług, rozwiązań programowych lub urządzeń, możesz uzyskać różne oznaczenia w ramach programu partnerskiego zgodnie z celami i priorytetami organizacji. Zapoznaj się z Centrum partnerskim i galerią szkoleń, aby dowiedzieć się więcej o tym, co program microsoft AI Cloud Partner Program oznacza dla twojej firmy.
• Dla twojej pracy jako dostawcy pośredniego: Aby lepiej rozpoznać i obsługiwać twoją pracę w modelu biznesowym jako dostawca pośredni, ustalamy priorytety planowania dla oznaczenia, które rozpoznaje umiejętności, możliwości, zasoby i pomoc techniczną zapewnianą przez dostawców pośrednich odsprzedawcom w kanale. Badamy również możliwości udostępniania wyników odsprzedawcy, aby pomóc Twojej pomocy technicznej i rozwijać sprzedawców. Podczas pracy z odsprzedawcami dotyczącymi programu Microsoft AI Cloud Partner Program zapoznaj się z materiałami w galerii szkoleń jako podstawowym źródłem szczegółów, a następnie skorzystaj z Centrum partnerskiego, aby przejrzeć wyniki odsprzedawców.

Program Microsoft AI Cloud Partner Program jest przeznaczony dla wszystkich partnerów. Niezależnie od tego, czy tworzysz i sprzedajesz usługi, rozwiązania programowe, czy urządzenia, nasza platforma biznesowa skoncentrowana na partnerach otwiera drzwi do ekosystemu zasobów, narzędzi i możliwości firmy Microsoft w celu wspierania sukcesu w chmurze firmy Microsoft. Aby lepiej wspierać każdego niezależnego dostawcę oprogramowania, który chce współpracować z nami, inwestujemy w programy, zasoby i inicjatywy, które spełniają Cię, gdzie jesteś. Aby uzyskać więcej informacji, zobacz Rozwój niezależnego dostawcy oprogramowania.

sukcesu niezależnego dostawcy oprogramowania jest otwarty dla wszystkich partnerów niezależnego dostawcy oprogramowania, aby ułatwić im dostęp do korzyści związanych z szybszym tworzeniem i publikowaniem aplikacji, przyspieszanie innowacji i docieranie do większej liczby klientów. Sukces niezależnego dostawcy oprogramowania obejmuje program Marketplace Rewards.

Mamy również oznaczenia branżowe w celu odróżnienia rozwiązań na podstawie pokazanej wydajności partnerów z klientami, dojrzałości technicznej i sukcesu klientów. Ustalamy priorytety oznaczeń branżowych zakotwiczonych w chmurach branżowych firmy Microsoft i dostosowujemy je do programów partnerów rozwiązań i niezależnych dostawców oprogramowania, aby pomóc partnerom w dalszym rozróżnianiu możliwości organizacji i ofert na platformie handlowej. Aby dowiedzieć się więcej, zobacz Requirements for becoming a Solutions Partner with certified software for Industry AI(Wymagania dotyczące zostaniu partnerem rozwiązań z certyfikowanym oprogramowaniem dla branży sztucznej inteligencji).

Klienci chcą współpracować z partnerami, którzy mają odpowiednie umiejętności i możliwości, aby spełnić swoje potrzeby, a także wykazać możliwość zapewnienia sukcesu klientów. Oznaczenia Partner rozwiązań wyraźnie odróżniają Cię od konkurencji. Osiągnięcie oznaczenia Partner rozwiązań pokazuje zaangażowanie w umiejętności i szkolenia oraz wyróżnianie innowacji i udanych rozwiązań, które tworzysz i dostarczasz, które przyczyniają się do sukcesu klientów.

Osiągając oznaczenie Partner rozwiązań, demonstrujesz zakres możliwości organizacji w dostarczaniu sukcesu klientów w obszarze rozwiązania dostosowanym do sposobu, w jaki firma Microsoft idzie na rynek. Jest to cenne dla Ciebie, ponieważ jest to miejsce, w którym widzimy zapotrzebowanie klientów i gdzie jest możliwość skalowania partnerów w celu zaspokojenia potrzeb klientów.

Aby dowiedzieć się więcej na temat oznaczeń partnerów rozwiązań, odwiedź witrynę internetową partnera firmy Microsoft.

Możesz śledzić postępy w kierunku zdobycia oznaczenia Partner rozwiązań, logując się do Centrum partnerskiego i przechodząc do strony Partner rozwiązań.

Oznaczenia partnerów rozwiązań obejmują licencje na użycie wewnętrzne (IUR) i inne znane korzyści, takie jak go-to- usługi i zasoby rynkowe, pomoc techniczna i inne. Wszystkie oznaczenia partnerów rozwiązań obejmują korzyści, takie jak korzyści marketingowe, pomocy technicznej i doradczej. Każde oznaczenie ma również określone korzyści przyrostowe.

Aby dowiedzieć się więcej o korzyściach dla partnerów rozwiązań, odwiedź przewodnik po korzyściach w witrynie internetowej partnera firmy Microsoft.

Znaczki oznaczenia i korzyści są osiągane na poziomie konta globalnego partnera (PGA), znaczki i korzyści mogą być dystrybuowane do kont lokalizacji partnera (PLA), które są skojarzone z PGA. Jest to według uznania PGA dotyczące sposobu dystrybucji korzyści do UMÓW PLA.

Aby dowiedzieć się więcej o relacjach między PGA i PLA, zobacz Dwa poziomy kont partnerów MPN.

Jeśli partner ma wiele umów PGA, może zdecydować się na konsolidację, wykonując kroki opisane w temacie Scal konta.

Każdy obszar rozwiązania ma swój własny wskaźnik dla klientów, który wskazuje oznaczenie Partner rozwiązań. Istnieje również znaczek Partner rozwiązań dla chmury firmy Microsoft dla partnerów, którzy uzyskują wszystkie sześć oznaczeń partnerów rozwiązań.

Wytyczne dotyczące użycia znaczka można pobrać z narzędzia Logo Builder; zobacz również Wytyczne dotyczące znaków towarowych i marki firmy Microsoft. Kolor i czarno-białe wersje badging są dostępne do pobrania z Programu Logo Builder w Centrum partnerskim, gdy partnerzy osiągną oznaczenia.

Bieżąca roczna cena lub koszt uzyskania oznaczenia Partner rozwiązań wynosi 4730 USD lub równowartość w walucie lokalnej oraz odpowiednie podatki, jeśli istnieją. Jest to zgodne z istniejącymi opłatami w celu uzyskania starszej kompetencji złota.

W przypadku partnerów, którzy uzyskują oznaczenie Partner rozwiązań, wymagana roczna opłata jest oparta na wybranych korzyściach i jest należna w istniejącej dacie rocznicy (zgodnie ze stroną członkostwa w Centrum partnerskim).

Jeśli na przykład wybierzesz korzyści z oznaczenia Partner rozwiązań, zapłacisz roczną opłatę w wysokości 4730 USD (lub równoważnej, opłaty lokalne różnią się) dostosowane do starszej opłaty za kompetencję gold.

Możesz wybrać jedno oznaczenie Partner rozwiązań lub więcej, jeśli ma to zastosowanie do Twojej firmy. Po osiągnięciu oznaczenia Partner rozwiązań kolejne oznaczenia partnerów rozwiązań można osiągnąć, po spełnieniu wymagań bez dodatkowych opłat.

Roczna opłata za oznaczenie Partner rozwiązań, niezależnie od liczby oznaczeń, wynosi 4730 USD (lub równoważnej, ponieważ opłaty lokalne mogą się różnić). Kwota ta jest zgodna ze starszą opłatą za kompetencję gold. Jeśli partner zarabia kolejne oznaczenia, nie musi ponownie płacić opłaty.

Rozwiązania Partnerskie oznaczenia są zakotwiczone w chmurze firmy Microsoft w sześciu obszarach rozwiązań i są dostosowane do sposobu, w jaki firma Microsoft idzie na rynek. Dzięki osiągnięciu oznaczeń partnerów rozwiązań możesz zademonstrować możliwości organizacji w dostarczaniu sukcesu klientów w obszarach rozwiązań.

Jest to cenne dla Ciebie, ponieważ jest to miejsce, w którym widzimy zapotrzebowanie klientów i gdzie istnieje możliwość skalowania i zaspokajania potrzeb klientów przez partnerów.

Istnieją sześć oznaczeń partnerów rozwiązań: Dane & sztucznej inteligencji (Azure), digital & App Innovation (Azure), infrastruktura (Azure), aplikacje biznesowe, nowoczesna praca i zabezpieczenia. Każde z tych oznaczeń jest zgodne z określonym obszarem rozwiązania oferowanym przez firmę Microsoft.

Oznaczenie Partner rozwiązań pomaga identyfikować partnerów z doświadczeniem w obszarach rozwiązań firmy Microsoft w chmurze firmy Microsoft i tych, którzy dostarczali pomyślne wyniki klientów. Miary sukcesu to sukces klienta, umiejętności i wydajność.

Oznaczenia partnerów rozwiązań zastąpiły kompetencje i znaczki, które nie są już ważne od 2022 roku. Aby dowiedzieć się, jak oznaczenia partnerów rozwiązań mapuje starsze kompetencje silver i gold, zobacz oznaczenia partnerów rozwiązań i starsze kompetencje.

Po osiągnięciu oznaczenia Partner rozwiązań specjalizacje dalszej weryfikacji i odróżnienia głębokiego doświadczenia technicznego i wiedzy.

Specjalizacje pokazują możliwość dostarczania usług opartych na projekcie związanych z określonymi scenariuszami technicznymi dostosowanymi do obszarów rozwiązań oraz sposobu, w jaki idziemy na rynek. Zdobycie specjalizacji wzmacnia i odróżnia cię od konkurencji w obszarach o wysokim zapotrzebowaniu klientów. Mamy również odpowiednie znaczki i korzyści.

Aby dowiedzieć się więcej o korzyściach ze specjalizacji, zobacz omówienie specjalizacji .

Oznaczenie Partner rozwiązań staje się pierwszą okazją do zaprezentowania szerokiej gamy umiejętności, wiedzy i odsuń się od konkurencji. Po osiągnięciu oznaczenia Partner rozwiązań możesz dodatkowo odróżnić swoją głęboką wiedzę techniczną i doświadczenie w zakresie specjalizacji (dawniej nazywanych zaawansowanymi specjalizacjami) oraz za pośrednictwem programu Microsoft Azure Expert Managed Service Provider.

Jeśli otrzymasz kolejne oznaczenie między datami rocznicy, możesz natychmiast uzyskać dostęp do kolejnych korzyści. Nie musisz czekać na zbliżającą się datę rocznicy.

Oznaczenie jest ważne do daty rocznicy osiągnięcia pierwszego oznaczenia. Jeśli na przykład oznaczenie Partner rozwiązań dla nowoczesnej pracy zostanie osiągnięte w listopadzie 2024 r., a następnie aplikacje biznesowe osiągną styczeń 2025 r. i bezpieczeństwo w lutym 2025 r., wszystkie trzy oznaczenia mają tę samą datę rocznicy z listopada 2025 r.

Korzyści wynikające z oznaczenia Partner rozwiązań obejmują wiele z tych samych korzyści, które są przyzwyczajone do dzisiejszych partnerów programu kompetencji:

• korzyści z produktu (wcześniej znane jako IUR) składające się z środków na korzystanie z platformy Azure
• subskrypcje usług w chmurze
• Licencje lokalne
• korzyści z marketingu (lub go-to-market)
• korzyści z pomocy technicznej i doradczej składające się z technicznych usług przedsprzedażowych i wdrożeniowych oraz pomocy technicznej

Każde z sześciu oznaczeń partnerów rozwiązań ma również określone korzyści przyrostowe. Pobierz tabelę licencji , aby poznać rozkład korzyści w każdym obszarze rozwiązania.

Uprawnienia do specjalizacji są oparte na uzyskanym przez Ciebie oznaczeniu Partner rozwiązań. W przypadku specjalizacji dostosowanych do więcej niż jednego oznaczenia Partner rozwiązań partnerzy muszą uzyskać tylko jedno z wymaganych oznaczeń partnerów rozwiązań. Aby zapoznać się z listą specjalizacji i odpowiednimi kwalifikującymi się rozwiązaniami Partnerskimi, zobacz Use Partner Center to apply for specjalizacje i check their status.