Co to jest program Cloud Solution Provider?
Odpowiednie role: Wszyscy partnerzy zainteresowani Centrum partnerskim
Ten artykuł zawiera omówienie programu Cloud Solution Provider (CSP). Wyjaśnia różne modele operacyjne i ich wymagania oraz zawiera szczegółowe informacje o sprzedaży w ramach tego programu.
Program CSP pomaga bardziej zaangażować się w działalność firm klientów, wykraczając poza samo odsprzedawanie licencji. Program obejmuje następujące korzyści:
- Głębsza współpraca z klientami: regularne spotkanie z klientami oznacza lepsze zrozumienie ich potrzeb i działalności.
- Zwiększanie zysków: Oferowanie zwiększonej pomocy technicznej i usług rozliczeniowych, zarówno samodzielnie, jak i za pośrednictwem dostawcy pośredniego, otwiera nowe strumienie przychodów.
- Dodaj wartość: możesz oferować klientom rozwiązania specyficzne dla branży powiązane z produktami firmy Microsoft.
- Zapewnianie usług zarządzanych: możesz sprostać zapotrzebowaniu klientów na usługi zarządzane.
Który model CSP jest najlepszy dla mnie?
Istnieją dwa modele w programie CSP: model pośredni i model rozliczania bezpośredniego.
Model pośredni
Firma Microsoft pomaga wszystkim partnerom uczestniczącym w programie CSP znaleźć najlepszy model dla swojej firmy do rozwoju. Firma Microsoft zbudowała globalną sieć kwalifikowanych dostawców pośrednich, którzy pomagają partnerom rozwijać swoje firmy w chmurze pomyślnie w programie Cloud Solution Provider. Dołączając jako odsprzedawca pośredni, możesz przyspieszyć go-to-rynek przy minimalnej złożoności operacyjnej.
Jako odsprzedawca pośredni możesz współpracować z dostawcami pośrednimi, którzy mogą udostępniać narzędzia i zasoby, aby ułatwić zarządzanie relacjami klientów. Model pośredni umożliwia zakup od dostawcy pośredniego, który może współpracować z Tobą w celu obsługi klienta i rozliczeń.
Wymagania dotyczące modelu pośredniego
- Aktywne członkostwo w programie Microsoft AI Cloud Partner Program i PartnerID dla lokalizacji, w której chcesz sprzedać
- Możliwość podpisywania umów prawnych w imieniu organizacji
- Relacja z oficjalnym dostawcą pośrednim firmy Microsoft w programie CSP
Model rozliczania bezpośredniego
W modelu rozliczania bezpośredniego partnerzy kupują produkty i subskrypcje firmy Microsoft bezpośrednio od firmy Microsoft i sprzedają je bezpośrednio klientom za pośrednictwem wewnętrznego personelu sprzedaży. Partnerzy, którzy już działają lub są gotowi opracować odpowiednią infrastrukturę sprzedaży, rozliczeń i pomocy technicznej, mogą wybrać model bezpośredni.
Model rozliczania bezpośredniego wymaga, aby partnerzy sprzedawali, rozliczali, zarządzali i wspierali swoich klientów autonomicznie.
Notatka
Stan rachunku bezpośredniego nie gwarantuje, że partner ma przypisanego menedżera kont Microsoft.
Wymagania dotyczące modelu fakturowania bezpośredniego
- Rozszerz możliwości pomocy technicznej, kupując jednorazową, priorytetową pomoc techniczną w chmurze, korzystając z pakietu Zaawansowana pomoc techniczna firmy Microsoft dla partnerów. Możesz też wybrać pakiet Microsoft Premier Support dla Partnerów, aby uzyskać dostęp do pełnego katalogu usług proaktywnych, całodobowego wsparcia wyższego poziomu dla problemów technicznych oraz zarządzania kontami technicznymi w chmurze, systemach hybrydowych i lokalnych. Przejrzyj Umowę partnerską firmy Microsoft, aby lepiej zrozumieć swoje zobowiązanie do pomocy technicznej.
- Mieć co najmniej 300 tys. USD rocznego przychodu w programie dostawców rozwiązań chmurowych w ostatnich 12 miesiącach jako pośredni sprzedawca. (Partnerzy mogą przejrzeć swój przychód z ostatnich dwunastu miesięcy w Centrum Partnerów), Sprzedaż, która składa się na przychód w wysokości 300 000 USD z ostatnich dwunastu miesięcy, podlega przeglądowi i weryfikacji przez firmę Microsoft, i możesz zostać poproszony o podanie dodatkowych informacji. Wymóg przychodu w wysokości 300 tys. USD jest obliczany, bazując na przychodach z chmury, i wyklucza oprogramowanie licencjonowane na stałe w CSP.
- Poznaj minimalne możliwości infrastruktury, takie jak rozliczenia i aprowizowanie
- Posiadanie aktywnego członkostwa w programie partnerskim Microsoft AI Cloud oraz PartnerID dla lokalizacji, w której planujesz dokonywać sprzedaży.
- Spełnij wymagania dotyczące minimalnych możliwości infrastruktury, takich jak rozliczenia, aprowizowanie, obsługa klienta, zgodność i zabezpieczenia. Firma Microsoft przegląda wszystkie wymagane możliwości w ramach ocen innych niż Microsoft. Kontakt z każdym wnioskodawcą jest nawiązywany w celu zaplanowania rozmów oceniających kwalifikacje po potwierdzeniu przez firmę Microsoft, że spełnione są wymagania dotyczące przychodów i dystrybutora pośredniego.
- Pokazuje, że udostępniasz co najmniej jedną usługę zarządzaną, usługę IP lub aplikację rozwiązania klienta. Aby uzyskać więcej informacji, zobacz dodawanie usług zarządzanych.
Gdzie mogę sprzedawać za pośrednictwem programu CSP?
Rynek obejmuje kraje/regiony, w których można sprzedawać oferty CSP. Lokalizacja twojej firmy określa twój rynek. Aby uzyskać więcej informacji, zobacz program dostawców rozwiązań chmurowych na rynkach regionalnych i walutach. Ten artykuł zawiera pełną listę rynków i walut CSP.
Aby można było zamówić oferty CSP w imieniu klienta, klient musi podpisać umowę klienta firmy Microsoft. Odpowiednią umowę dotyczącą lokalizacji klienta można znaleźć na stronie Umowy z Klientem Microsoft według regionu i języka.
Co mogę sprzedać za pośrednictwem programu CSP?
Możesz sprzedawać cały zakres usług w chmurze firmy Microsoft oraz inne oferty, które często się zmieniają. Aby zobaczyć oferty CSP dla bieżącego miesiąca, przejdź do strony Centrum partnerskiego , Obszar roboczy Cennika.
Notatka
Partnerzy nie mogą sprzedawać usług online innym partnerom CSP, korzystając z konta dzierżawcy CSP. Żeby sprzedawać usługi CSP partnerom CSP, partner kupujący musi użyć dzierżawy, która nie jest skojarzona z jego CSP.