Udostępnij za pośrednictwem

Marże rynkowe (oferty prywatne ISV dla partnerów)

  • Artykuł

Odpowiednie role: Administrator rozliczeń | Agent administratora | Agent sprzedaży | Agent helpdesku

Oferta prywatna umożliwia wydawcy oprogramowania zaoferowanie marży na swoje rozwiązanie, aby zachęcić do sprzedaży tego rozwiązania ich klientom.

Jako partner CSP możesz mieć istniejącą relację z niektórymi niezależnymi dostawcami oprogramowania (ISV), którzy chcą rozszerzyć ofertę prywatną na Ciebie.

Jeśli odkryjesz rozwiązanie, które chciałbyś odsprzedać swoim klientom, opublikowane przez niezależnego dostawcę oprogramowania, z którym nie masz jeszcze relacji, możesz skontaktować się z tym dostawcą, aby zapytać, czy są skłonni zaoferować Ci preferencyjny margines.

Informacje kontaktowe wydawcy niezależnego dostawcy oprogramowania można znaleźć, wybierając odpowiednie rozwiązanie na stronie marketplace Centrum partnerskiego w obszarze roboczym „Cennik”.

Zrozumienie marginesów ofert prywatnych

Gdy wydawca niezależnego dostawcy oprogramowania tworzy ofertę prywatną, może skonfigurować ją jako:

  • Rabat procentowy stosowany do oryginalnej ceny rozwiązania — lub —
  • Cena niestandardowa, która zastępuje oryginalną cenę rozwiązania

Wydawca niezależnego dostawcy oprogramowania może zdecydować się na rozszerzenie oferty prywatnej na zakupy dokonane przez wszystkich Twoich klientów lub przez wybrany zbiór Twoich klientów.

Gdy wydawca niezależnego dostawcy oprogramowania tworzy ofertę prywatną, musi skonfigurować daty rozpoczęcia i zakończenia w zakresie marży, którą oferują Tobie dla swojej oferty. Daty rozpoczęcia i zakończenia są wyświetlane na stronie Marginesy w zakładce Ceny. Marże mają zastosowanie tylko do zakupów dokonanych w tym przedziale czasu.

  • Jeśli odnowisz subskrypcję produktu w ramach dat rozpoczęcia i zakończenia oferty prywatnej, marża zostanie zastosowana do odnowienia.
  • Jeśli odnowisz subskrypcję po dacie zakończenia marginesu, margines nie zostanie zastosowany do odnowienia.

Niektóre produkty są wyceniane za użytkownika. Jeśli podczas okresu oferty prywatnej zwiększysz liczbę miejsc lub użytkowników dla tych ofert:

  • Rabat za część opłat opartą na licencji jest zachowywany do końca subskrypcji.
  • Marża zastosowana do konsumpcji nie jest zachowywana po dacie zakończenia marży.

Jeśli chcesz, aby wydawca ISV przedłużył okres marginesu, skontaktuj się z nim.

Wyświetlanie marż ofert prywatnych w Centrum partnerskim

Aby odkryć marże zastosowane przez wydawców ISV (Niezależnych Dostawców Oprogramowania), wykonaj następujące kroki:

  1. Zaloguj się do Centrum partnerów i wybierz pozycję Cennik.

  2. Wybierz Marginesy.

    Jeśli niezależny dostawca oprogramowania:

    • Rozszerzono dla Ciebie prywatny margines oferty. Zobaczysz go tam.
    • Określono klientów, dla których ma zastosowanie marża, można wyświetlić informacje o kliencie w kolumnach Nazwa klienta i Identyfikator klienta.
    • Skonfiguruj margines, aby był dostępny dla wszystkich klientów, po czym w tych kolumnach można zobaczyć listę wszystkich klientów.
    • Skonfigurowano ofertę prywatną jako rabat procentowy. Możesz zobaczyć ją na liście w kolumnie Margines .
    • Skonfigurowano ofertę prywatną jako cenę niestandardową. W kolumnie Margin (Marża) jest widoczny link Niestandardowy cennik. Wybranie opcji Niestandardowy cennik otwiera panel zawierający więcej szczegółów.

  3. Możesz również wybrać pozycję Pobierz plik CSV w górnej części strony, aby pobrać dane dotyczące marginesów w formacie oddzielonym przecinkami.

Dane marginesów można również pobrać przy użyciu interfejsu API. Aby uzyskać więcej informacji, zobacz Uzyskaj marginesy i Pobierz marginesy.

Omówienie cen produktów z marginesami

Strona Marginesy nie zawiera informacji o oryginalnych cenach ofert wymienionych na liście. Aby wyświetlić oryginalne ceny, przejdź do sekcji Cenniki Centrum partnerskiego i przewiń w dół do sekcji Marketplace.

Cennik Marketplace jest współdzielony przez wszystkich partnerów CSP i obejmuje ceny detaliczne. Możesz zastosować rabat procentowy wymieniony na stronie Marże do ceny detalicznej produktu, który chcesz kupić, aby zrozumieć ostateczną cenę elementu przed jego zakupem.

Kupowanie produktów z marginesami ofert prywatnych

Każdy margines rozszerzony przez wydawcę niezależnego dostawcy oprogramowania (ISV) jest automatycznie stosowany podczas zakupu produktu dla klienta za pośrednictwem Centrum partnerskiego lub wdrożenia produktu z portalu Microsoft Azure. Żadne inne kroki nie są niezbędne do otrzymania rabatu.

Nie możesz zrezygnować z marginesu, jeśli niezależny dostawca oprogramowania przyznał ci go.

Zrozumienie rozliczeń produktów z marginesami ofert prywatnych

Aby zrozumieć naliczoną kwotę po zakupie produktu z marginesem oferty prywatnej, wykonaj następujące kroki:

  1. Zaloguj się do Centrum Partnerów i wybierz Rozliczenia.
  2. W sekcji Historia fakturowania, wybierz kartę Cykliczne i jednorazowe zakupy.
  3. Wybierz link Plik uzgodnień, aby pobrać plik.

Skorzystaj z poniższych informacji w pliku uzgodnień, aby dowiedzieć się, czy do transakcji zastosowano prywatny margines oferty:

  • UnitPrice pokazuje oryginalną cenę ustawioną przez niezależnego dostawcę oprogramowania (ISV).
  • EffectiveUnitPrice pokazuje cenę po zastosowaniu marży.
  • PriceAdjustmentDescription wyświetla zastosowany margines oferty prywatnej, jeśli marża została zastosowana do tego zakupu.

Aby dowiedzieć się więcej, zobacz Rozliczenia dla ofert w marketplace.

Marże ofert prywatnych i pośredni odsprzedawcy

Marże są udostępniane tylko partnerom rozliczanym przez firmę Microsoft. Obejmują one partnerów transakcyjnych, takich jak dostawcy pośredni i partnerzy rozliczani bezpośrednio.

Niezależny dostawca oprogramowania nie może rozszerzyć marży na odsprzedawcę pośredniego, ale może ją zapewnić dostawcy pośredniemu. Dostawca pośredni może następnie zdecydować się na przekazanie rabatu do odsprzedawcy pośredniego (choć nie jest to wymagane).

Powiązana zawartość