Serie de libros Gratuitos para el Socio Moderno
La nube ya está aquí, y no es solo para los socios “nacidos en la nube”. Aprenda porque el 94% de los socios Microsoft están contentos con su relación de vendedor.
En un estudio de IDC vemos lo que hacen los socios para construir un negocio en la nube que sea rentable y atractivo.
¿En qué consisten los eLibros de la serie?
Parte 1: La explosión de la Oportunidad en la Nube: Este libro prepara para la serie otorgando datos básicos relativos a la oportunidad en la nube, tendencias de los clientes, y oportunidades que surgen. Preparando los 4 pilares del socio moderno que se verán a detalle en los próximos 4 eLibros.
Parte 2: Diferénciese y sobresalga: Diferenciarse el clave para sobresalir en el competitivo mercado de la nube. Los socios están marcando las diferencias de su negocio estableciendo una especialización en cierta tecnología y construyendo su propiedad intelectual.
Parte 3: Modernice sus ventas y marketing: IDC ha estimado que más del 65% de los puntos de decisión para una compra se toman en línea antes que el cliente hable con un proveedor. Con este dramático cambio en el proceso de decisiones de compra en la nube, es crítico que los socios inviertan en modernizar sus procedimientos de venta y mercadeo.
Parte 4: Optimice sus operaciones: Los proveedores de soluciones rentables tomas las operaciones seriamente, enfocándose en compromisos repetibles a través de metodología, automatización y herramientas.
Parte 5: Defina un valor de por vida para el cliente: A diferencia de la mentalidad de “vender y continuar” de la industria en el pasado, el socio exitoso mantendrá relaciones con los clientes a largo plazo, asegurándose que obtienen valor de sus soluciones y se enfocan en métricas como el promedio de ingresos por cliente.
Para descargar estos libros, favor de ir al enlace:
Gracias y esperamos que sea de su agrado.
Saludos
Mariano Carro
