Verkoopkansen maken, bewerken en distribueren

Op uw partnersite kunt u verkoopkansen gebruiken om uw partners te informeren over potentiële klanten voor wie ze vervolgacties kunnen ondernemen. U hebt mogelijk verkoopkansen voor bestaande klanten of van nieuwe klanten en door deze aan uw partners te distribueren, kunt u nieuwe omzetbronnen maken of relaties met huidige klanten verstevigen.

Door verkoopkansen aan specifieke partners te distribueren kunnen klanten ook gemakkelijker worden gekoppeld aan de verkopers die de juiste kennis en vaardigheden hebben om te voldoen aan hun specifieke behoeften.

Een verkoopkans maken

1. Ga naar Verkoop>Verkoopkansen.
2. Selecteer Nieuw.
3. Voer in het gebied Overzicht van de pagina Verkoopkans het onderwerp en de contactgegevens voor de verkoopkans in. U kunt ook de valuta voor de verkoopkans wijzigen.
4. Voeg gegevens in de velden Klantsituatie, Klantbehoefte en Voorgestelde oplossing toe.
5. Selecteer Opslaan.

Een verkoopkans distribueren

U kunt verkoopkansen handmatig distribueren of u kunt het gewenste partnertoewijzingssysteem gebruiken om verkoopkansen automatisch naar geschikte partneraccounts te distribueren.

Distribueer verkoopkansen handmatig als u weet aan welke partner u een verkoopkans wilt toewijzen. Door een verkoopkans handmatig te distribueren kunt u ervoor zorgen dat de verkoopkans gaat naar de partner die het meest geschikt is om te voldoen aan de wensen van de klant.

Verkoopkansen handmatig distribueren

1. Ga naar Verkoop>Verkoopkansen.
2. Selecteer de verkoopkans die u wilt bewerken.
3. Voer in het gebied Partnerdetails van de pagina Verkoopkans de partneraccount in het veld Partner in waarnaar u de verkoopkans wilt distribueren.
4. Wijzig de status van de verkoopkans in Bezorgd.
5. Selecteer Opslaan.

Verkoopkansen distribueren naar meerdere partners

1. Ga naar Verkoop>Verkoopkansen.
2. Selecteer de verkoopkans die u wilt bewerken.
3. Schakel onder het tabblad Algemeen in de sectie Partnerpipeline het selectievakje Partnersamenwerking in.
4. Schuif omlaag naar de sectie Partnersamenwerkingsaccounts en selecteer de knop + om de partners toe te voegen aan wie u de verkoopkans wilt distribueren.
5. Wijzig de Status van de verkoopkans in Geaccepteerd.
6. Selecteer Opslaan.

Partners inschakelen om de voortgang van een verkoopkans weer te geven

Nadat een verkoopkans aan een partner is gedistribueerd, kunnen zij de details en de voortgang van de verkoopkans op de site weergeven. Partners vinden de verkoopkans onder het tabblad Verkoopkansen van de site. Verkoopkansen die moeten worden geaccepteerd, staan onder de sectie Gedistribueerde verkoopkansen van de pagina en geaccepteerde verkoopkansen onder de sectie Beheerde verkoopkansen.

Hoe partners met elkaar kunnen samenwerken

Een van de meest opmerkelijke verschillen in een verkoopkans waarvoor partners samenwerken, is dat ze de verkoopkans niet meer kunnen sluiten of uitbreiden. De meeste mogelijkheden van de opties voor weergave van de verkoopkans zijn echter hetzelfde. Dit omvat de mogelijkheid om notities aan de tijdlijn toe te voegen die andere partners kunnen weergeven. Het is belangrijk dat u zich realiseert dat partners geen verkoopkansen aan andere partners kunnen toewijzen.

Het partnerdashboard bevat gegevens over huidige beheerde en gedistribueerde verkoopkansen

Nadat een verkoopkans op de juiste wijze aan een partner is gedistribueerd, wordt de informatie over die verkoopkans op het dashboard van de partner op de site weergegeven. Twee van de meest belangrijke onderdelen van het dashboard zijn de gedistribueerde en beheerde verkoopkansen. Gedistribueerde verkoopkansen zijn verkoopkansen die nog door de partner moeten worden geaccepteerd en beheerde verkoopkansen zijn verkoopkansen die zijn geaccepteerd. Vanwege dit verschil geeft het dashboardgedeelte met beheerde verkoopkansen meer informatie over de verkoopkans, zoals de vraag of partners voor de verkoopkans samenwerken.

Een deal registreren voor een nieuwe of bestaande verkoopkans

Partners kunnen deals voor verkoopkansen registreren die ze op de site hebben gemaakt om exclusiviteit voor de verkoopkans te hebben. Partners navigeren eerst naar de verkoopkans die ze op de site hebben gemaakt. De knop "Registreren" bevindt zich onder aan de pagina. Hiermee wordt een Aanvraag voor dealregistratie gemaakt die in de verkoopkans kan worden bekeken.

Verkoopkansen goedkeuren die door een partner zijn geregistreerd

Nadat een verkoopkans via de site door een partner is gemaakt, wordt de verkoopkans weergegeven als een open verkoopkans. Navigeer naar de verkoopkans via Verkoop>Verkoopkansen. De verkoopkans werkt als elke andere verkoopkans die is gemaakt. Als u de verkoopkans wilt goedkeuren, wijzigt u de status in Geaccepteerd.