Collectieve verkoopkansen beheren in Partnercentrum

Juiste rollen: Verwijzingenbeheerder | Verwijzingsgebruiker

Een collectieve verkoopkans is een samenwerking van meerdere partijen om producten te verkopen die voldoen aan de behoeften van een klant. Als Microsoft Partner kunt u volledig profiteren van collectieve verkoopkansen. Dit artikel helpt u te begrijpen hoe u de kracht van collectieve verkoop kunt gebruiken om effectief samen te verkopen en nieuwe klanten te verkrijgen.

Belangrijk

Zie de gebruikershandleiding voor verwijzingenvoor meer informatie over de gebruikersinterface voor verwijzingen.

Soorten collectieve verkoopkansen

In een collectieve verkoopkans, nemen een of meer Microsoft-verkoopmedewerkers actief deel aan een deal om een klantprobleem op te lossen. Collectieve verkoopkansen kunnen afkomstig zijn van een klantaccount wanneer een Microsoft-verkoopmedewerker een partner uitnodigt om deel te nemen aan een collectieve verkoopactiviteit. Collectieve verkoopkansen kunnen ook afkomstig zijn van een partner die meer hulp nodig heeft van De verkoop van Microsoft om een deal te sluiten.

• collectieve verkoop van IP-adressen - Een mogelijkheid voor collectieve verkoop van IP-adressen is een mogelijkheid waarbij een ISV-partner (Onafhankelijke softwareleverancier) ervoor kiest om samen te verkopen met Microsoft met behulp van ten minste één in aanmerking komende OPLOSSING voor collectieve verkoop van IP's.
• Services collectieve verkoop - Een collectieve verkoopkans van services is een servicepartner (een partner die ten minste één aanduiding voor oplossingenpartner heeft) wil co-sellen met Microsoft voor een bepaalde klantkans.
• P2P- - In een P2P-verkoopkans (partner-to-partner) kan één partner andere partners uitnodigen in het ecosysteem voor collectieve verkoop van Microsoft om samen te werken. Partners kunnen eventueel een Microsoft-vertegenwoordiger uitnodigen voor de deal om de deal te sluiten. Beide partners en Microsoft kunnen zelfs na het maken van een deal worden uitgenodigd, zolang de deal nog niet is voltooid (dat wil gezegd nog niet in de terminalstatus van , verloren, geweigerdof verlopen.). Van toepassing op collectieve verkoop van IP-adressen en collectieve verkoopkansen van services.
• Oplossingsevaluaties (SA) - Oplossingsevaluaties zijn deals die alleen kunnen worden gemaakt door een set partners die worden gecontroleerd door het bedrijfsteam voor oplossingsevaluaties voor het uitvoeren van technologiebeoordelingen voor klanten die Microsoft-technologieën gebruiken of willen gebruiken.
• door de partner geleide - In een door een partner geleide deal besluit een partner onafhankelijk van een deal te werken, maar staat u toe dat de details van de deal worden gezien door leden van het Microsoft-verkoopteam. Partners kunnen Microsoft-verkopers uitnodigen na het maken van de deal. Deze deals komen in aanmerking voor dealregistratie wanneer een in aanmerking komende azure IP-oplossing voor collectieve verkoop deel uitmaakt van de deal. Het uitnodigen van een Microsoft-verkoper is niet vereist voor dealregistratie als aan het geschiktheidscriterium voor collectieve verkoop van Azure IP wordt voldaan. U kunt een deal maken die door een partner wordt geleid door Ja te beantwoorden aan de vraag Wilt u dat Microsoft-verkopers deze deal bekijken? Van toepassing op collectieve verkoop van IP-adressen en collectieve verkoopkansen van services.
• Private - In een privé-deal besluit een partner onafhankelijk te werken aan een deal die wordt gemaakt in partnercentrum. Partners kunnen inzicht geven in het Microsoft-verkoopteam of Microsoft-verkopers uitnodigen om actieve hulp te zoeken na het maken van de deal. De details van de deal worden pas gedeeld met het Microsoft-verkoopteam als partners expliciet Ja selecteren voor de vraag Wilt u dat Microsoft-verkopers deze deal bekijken? of wanneer ze hulp vragen van een Microsoft-verkoopteam door die optie te kiezen om de vraag te beantwoorden Identificeer het soort hulp dat u nodig hebt van Microsoft. Van toepassing op collectieve verkoop van IP-adressen en collectieve verkoopkansen van services.

Notitie

Privédeals, zelfs als ze niet echt samenwerken, worden opgenomen in het tabblad Collectieve verkoopkansen om een eenvoudige manier te bieden om een pijplijndeal te upgraden naar een collectieve verkoopkans wanneer de deal niet in een terminalfase van gewonnen, verloren, afgewezen of verlopen is.

De pagina collectieve verkoopkansen openen

Gebruik de volgende stappen om toegang te krijgen tot de verkoopkansen pagina in partnercentrum:

1. Meld u aan bij Partnercentrum en selecteer Verwijzingen.
2. Selecteer collectieve verkoopkansen.

Er zijn drie tabbladen op de pagina Collectieve verkoopkansen:

• inkomende: verkoopkansen die naar de partner zijn verzonden van Microsoft-verkopers voor collectieve verkoop
• uitgaande: verkoopkansen die door de partner zijn gemaakt
  • U kunt drie categorieën verkoopkansen maken: IP en/of Services voor collectieve verkoop, privé en partner-naar-partner.
• Favorieten: inkomende of mogelijkheden voor collectieve verkoop van uitgaande die zijn gemarkeerd als favorieten
  • U kunt een verkoopkans als favoriet taggen door het hartpictogram te selecteren op de verkoopkans in de lijstweergave. Als u een favoriete tag wilt verwijderen, selecteert u het hartpictogram opnieuw.

Een collectieve verkoopkans maken

Belangrijk

Als u een nieuwe collectieve-verkoopdeal wilt maken, hebt u ten minste één oplossing voor collectieve verkoop nodig. Zodra dit is bereikt, kunt u ook co-sellen met oplossingen op de markt. Zie Collectieve verkoop met Microsoftvoor meer informatie.

Gebruik de volgende stappen om een collectieve verkoopkans te maken in partnercentrum.

1. Open de pagina met collectieve verkoopkansen in partnercentrum.
2. Selecteer New Deal.
3. Volg de stappen die in de volgende secties worden beschreven om een klantte te selecteren, dealdetailstoe te voegen, enzovoort.

Een klant selecteren

Belangrijk

• Voor federale accounts selecteert u alleen accounts in de duns-lijst.
• De partner kan zien of het geselecteerde klantaccount een MACC-contract heeft met Microsoft.

Het selecteren van een klant is de eerste stap en is vereist bij het maken van een verwijzing. Hiermee opent u een flyout waarin u de naam en locatie van de klant invoert. Als u de beste zoekresultaten wilt ophalen, voert u een juiste en volledige klantnaam in. De tips en trucs in de volgende sectie kunnen u helpen een account te vinden.

Zoekresultaten worden weergegeven op drie tabbladen: Microsoft Managed, Microsoft Unmanageden Other:

• Microsoft Managed zijn accounts die worden beheerd door Microsoft. Als u een account op dit tabblad kiest, komt de deal in aanmerking voor registratie van collectieve verkoop van Azure IP als deze voldoet aan alle andere criteria. (Zie Aanbiedingen registreren die u hebt gewonnen in partnercentrumvoor meer informatie.)
  • Als Microsoft meerdere vermeldingen voor dezelfde klant heeft, worden de vermeldingen in één rij weergegeven in de resultaten die zijn gekoppeld onder Gekoppelde accounts weergeven. U kunt deze lijst uitvouwen om andere accounts voor dezelfde klant in de Microsoft-database weer te geven. U kunt desgewenst een van de items kiezen. Alle vermeldingen worden aan elkaar gekoppeld en hetzelfde Microsoft-team beheert ze.
• Microsoft Unmanaged accounts zijn die niet worden beheerd door Microsoft, dus als u een account op dit tabblad kiest, komt de deal niet in aanmerking voor registratie van collectieve ip-verkoop.
• Andere accounts uit de DUNS-database (Dun & Bradstreet Data) weergeeft, dus als u een account uit deze lijst kiest, kunnen we de beheerde of onbeheerde status niet bevestigen tijdens het maken van de verwijzing. Nadat een verwijzing is gemaakt, wordt er echter een intern proces voor het vergelijken van Microsoft-accounts doorlopen. Registratie van collectieve verkoop van IP-deals is alleen mogelijk als het account overeenkomt met een door Microsoft beheerd account.

Tips en trucs voor het selecteren van een klant

Als u het account dat u zoekt niet kunt vinden, kunt u de volgende suggesties proberen:

• Zorg ervoor dat de naam van de klant die u zoekt juist is gespeld.

• Probeer variaties van de naam van de klant. Vaak kan een bedrijfsnaam verschillende formulieren of spellingen hebben. Probeer Private, Limited, Pvt, LTDtoe te voegen of te verwijderen en gebruik te maken van verkorte of langere versies van de bedrijfsnaam.

• Zoek naar een bovenliggend bedrijf of een samengevoegde entiteit. Als het bedrijf een dochteronderneming is van een ander bedrijf of onlangs is samengevoegd met een ander bedrijf, gebruikt u de namen van die bedrijven in uw zoekopdracht.

• Als u helemaal geen account kunt vinden, kunt u de optie Meer onder aan het scherm zoeken.

  Notitie

  We raden u ten zeerste aan om de accounts te zoeken en te kiezen op het tabblad Microsoft Managed en Microsoft Unmanaged, omdat ze de volgende voordelen hebben ten opzichte van het tabblad Andere en handmatig opties ingevoerd:

• U weet direct of dealregistratie mogelijk is of niet. Als u kiest op het tabblad Andere of een handmatig ingevoerde optie, weet u pas later of dealregistratie mogelijk is en kunt u het account niet wijzigen zonder ondersteuning, waardoor vertragingen optreden.

• Het antwoord van Microsoft is sneller omdat een door Microsoft overeenkomend account het interne proces voor het vergelijken van accounts overslaat en rechtstreeks bij de Microsoft-verkoper terechtkomt (als u om hulp vraagt).

• We kunnen één vermelding voor een bepaalde klant weergeven (dat wil gezegd, we kunnen meerdere vermeldingen samenvouwen in één rij). Op het tabblad Overige ziet u mogelijk dubbele accounts, omdat de database zich buiten Microsoft bevindt.

Selecteer uw klant

Wanneer u Selecteer de klant, wordt u gevraagd de naam, het telefoonnummer en het e-mailadres in te voeren van de persoon die uw contactpersoon voor de deal is. Deze gegevens zijn optioneel en alleen vereist als u van plan bent om Microsoft-verkoop uit te nodigen om u te helpen bij de afspraak.

Belangrijk

Zorg ervoor dat u de toestemming van de klant verkrijgt voordat u de contactgegevens aan Microsoft verstrekt voor de deal, omdat Microsoft de gegevens kan gebruiken om rechtstreeks contact op te leggen met de klant.

Selecteer Volgende.

Dealdetails toevoegen

Voer de details van de huidige deal in. De velden die in de volgende tabel zijn gedefinieerd, kunnen veranderen wanneer u met een klant werkt om een deal te sluiten.

veldnaam	Vereist of optioneel?	details
dealnaam	Vereist	Beschrijvende naam om uw deal te identificeren
locatie	Vereist	Microsoft AI Cloud Partner Program (voorheen MPN) locatiebereik van de verwijzing, die niet kan worden bewerkt nadat de verwijzing is gemaakt. Verwijzingsgebruikers met dit locatiebereik kunnen de verwijzingen bekijken als ze deel uitmaken van het team. Verwijzingsbeheerders en verwijzingsbeheerders met globaal bereik kunnen verwijzingen bekijken, ongeacht de locatie.
geschatte waarde	Vereist	Waarde van de deal die u verwacht op basis van de informatie die beschikbaar is bij het maken van de deal.
geschatte sluitingsdatum	Vereist	De datum waarop u verwacht de deal met de klant te sluiten.
CRM-id	Facultatief	Id van de verkoopkans in uw CRM-systeem (gebruikt als een tag voor uw traceringsdoeleinden).
marketingcampagne-id	Facultatief	Id van een marketingcampagne die heeft geresulteerd in de deal. Dit veld kan u helpen bij het bijhouden van de ROI van een campagne als u alle deals die afkomstig zijn van de campagne met dezelfde id tagt.
partnerrol	Niet weergegeven voor collectieve ip-verkoop, vereist voor collectieve verkoop van services	Dit veld geeft de rol aan die de partner speelt in de collectieve verkoopkans.
Solution Area	Optioneel voor collectieve ip-verkoop, vereist voor collectieve verkoop van services	Dit veld helpt Microsoft-verkopers bij het identificeren van de doelstellingen van de klant in standaardterminologie.
Solution Play-	Optioneel voor collectieve ip-verkoop, vereist voor collectieve verkoop van services	Dit veld helpt Microsoft-verkopers bij het identificeren van de doelstellingen van de klant in standaardterminologie.
notities	Vereist	Informatie om andere werknemers van uw bedrijf inzicht te geven in dezelfde deal of om inzicht te krijgen in de huidige status van de deal. U kunt dit veld ook gebruiken als on-the-recordcommunicatie voor discussies tussen uw bedrijf en Microsoft-verkopers/andere partners.

Intentie vastleggen

Dit is alleen van toepassing voor collectieve verkoopkansen van IP.

Deze stap is het vastleggen van de intentie van de klant om te kopen op de commerciële marketplace van Microsoft. U kunt Jaselecteren, Nee of Hebtniet besloten. Dit is een indicatie voor Microsoft dat de klant mogelijk geïnteresseerd is in het uitvoeren van de deal op Azure Marketplaces.

Notitie

Als u niet zeker weet of geen aanwijzingen kunt vangen wanneer u met de klant praat, kunt u markeren als Hebt u niet besloten en wijzigt u de waarde op de pagina met dealdetails.

Teamleden toevoegen

Nadat u de dealdetails hebt toegevoegd en de intentie hebt vastgelegd, voegt u de werknemers toe die aan de deal werken.

• Voer de naam, het telefoonnummer en het e-mailadres van elke werknemer in. Deze gegevens zijn vereist. (Informatie over werknemers uit recente aanbiedingen wordt aan de rechterkant weergegeven, zodat u ze eenvoudig kunt toevoegen.)
• U moet ten minste één werknemer toevoegen met alle vereiste gegevens om een deal te maken.
• Werknemersgegevens kunnen zelfs na het maken van een deal worden gewijzigd.
• Voor P2P-deals kan het team werknemers toevoegen van zowel uw bedrijf als het bedrijf dat de uitnodiging verzendt.

Oplossingen toevoegen

Het toevoegen van een oplossing is vereist voor collectieve ip-verkoopkansen, maar optioneel voor collectieve verkoopkansen van Services.

Belangrijk

• Als u de klant hebt geselecteerd die in aanmerking komt voor MACC, moet u ervoor zorgen dat u de in aanmerking komende MACC-oplossing in de catalogus selecteert.
• Als u de intentie van Marketplace als ja hebt gemarkeerd, moet u ervoor zorgen dat u een in de catalogus geïncentiviseerde oplossing selecteert.

Geef informatie over de oplossingen die deel uitmaken van de deal.

• U moet ten minste één oplossing toevoegen om een collectieve ip-verkoop of een oplossingsevaluatie-deal te maken.
• Oplossingsgegevens kunnen worden gewijzigd nadat u de deal hebt gemaakt.
• Er kunnen vier soorten oplossingen worden toegevoegd aan een deal:

Belangrijk

U kunt de MACC-geschiktheid van de oplossing zien tijdens het zoeken naar oplossingen.

Notitie

Het Partnercentrum bevat voornamelijk alle 1P-oplossingen die beschikbaar zijn als u geen oplossing in de vervolgkeuzelijst ziet, probeer dan naar alternatieven te zoeken.

• De oplossingen van mijn bedrijf zijn kant-en-klare oplossingen voor collectieve verkoop die door uw bedrijf worden gepubliceerd.
• Microsoft zijn oplossingen die eigendom zijn van Microsoft.
• Andere oplossingen van derden zijn kant-en-klare oplossingen voor collectieve verkoop die zijn gepubliceerd door andere partners in het microsoft-ecosysteem voor collectieve verkoop.
• Oplossingsevaluaties zijn de evaluatietypen, die een in aanmerking komende partner kan selecteren op basis van de behoeften van de klant.

Belangrijk

Er kan slechts één evaluatietype worden geselecteerd voor een oplossingsevaluatiedeal en er kunnen geen andere oplossingen worden toegevoegd.

Nadat een oplossingsevaluatie is geselecteerd, moet u de locatie kiezen waarvoor de evaluatie wordt gemaakt. Locatiegegevens zijn nodig voor juiste uitbetalingen van incentives.

Nadat u de oplossingsgegevens hebt opgegeven, selecteert u Volgende om naar de sectie te gaan waar u het verkooptype kunt bepalen.

Als u een van de eerste drie oplossingstypen hebt gekozen (de oplossingen van mijn bedrijf, Microsoft, Andere oplossingen van derden) en niet Oplossingsevaluaties, hebt u de volgende vier opties:

Dealtype

Privé deal:

Als u Microsoft niet uitnodigt en tijdens deze stap een afspraak maakt, wordt deze van het type privépijplijn. Microsoft-verkopers hebben geen inzicht in de details van deze deal. U kunt een privédeal maken door op dit moment Geen hulp nodig te selecteren om de vraag te beantwoorden 'Identificeer het soort hulp dat u nodig hebt van Microsoft?' en Geen om de vraag te beantwoorden 'Wilt u dat Microsoft-verkopers deze deal bekijken?'. U kunt altijd een privé-deal upgraden naar een door een partner geleide of actieve collectieve verkoop deal voordat de deal een terminalstatusbereikt.

Door de partner geleide deal:

Als u geen actieve hulp van het Microsoft-verkoopteam wilt, maar ze inzicht wilt geven in uw pijplijn, kunt u een door een partner geleide deal maken. U kunt op dit moment een door een partner geleide deal maken door Geen hulp vereist op dit moment te selecteren voor de vraag 'Identificeer het soort hulp dat u nodig hebt van Microsoft?' en Ja- voor de vraag 'Wilt u dat Microsoft-verkopers deze deal bekijken?'. Deze deals komen in aanmerking voor dealregistratie, ook al is een Microsoft-verkoper niet actief betrokken bij het helpen van de partner. De vereisten voor dealregistratie hebben een in aanmerking komende oplossing voor collectieve verkoop van Azure IP in de deal en een status van gewonnen voor de deal.

Hulp van Microsoft (ook wel Co-Sell deal)

Wanneer u een andere optie dan 'Geen hulp vereist op dit moment' selecteert in de 'Identificeer het type hulp dat u wilt van Microsoft' vervolgkeuzelijst, wordt de deal een Co-Sell kans. In een collectieve verkoop kan een Microsoft-verkoper mogelijk helpen bij het sluiten van de deal, hoewel hun deelname niet gegarandeerd is. Microsoft-verkoopmedewerkers hebben een venster van 14 dagen om te bepalen of ze deelnemen aan de deal.

Beschikbare typen Help

• Workloadspecifieke waardepropositie
• Technische architectuur van de klant
• Proof of concept / Demo
• Aanhalingstekens/licenties
• Succes van klant na verkoop
• Algemeen of ander

Notitie

Wanneer u hulp van Microsoft aanvraagt, is het belangrijk om het gewenste type hulp op te geven in de sectie Notities.

Opmerkingen bij verkopers: Belangrijke details communiceren met behulp van Gen-AI

Geef in de sectie Notities kritieke stukjes informatie op:

• De verklaring van het probleem van de klant
• De specifieke hulp die ze van Microsoft nodig hebben

Door duidelijk de zakelijke uitdaging van de klant en de gewenste hulp van Microsoft te formuleren, stellen partners Microsoft-verkopers in staat om de Co-Sell verkoopkans beter te begrijpen en te bepalen hoe ze kunnen bijdragen aan het succes van de deal. Wanneer u hulp van Microsoft aanvraagt, is het van cruciaal belang dat partners zo gedetailleerd en specifiek mogelijk zijn in de sectie notities. Deze informatie helpt Microsoft-verkopers de kans te evalueren en hun expertise en resources effectief af te stemmen.

Generative-AI notities voor verkopers

We hebben generatieve AI-technologie geïmplementeerd om partners te helpen uitgebreide en informatieve opmerkingen te maken over hun Co-Sell kansen. Door de invoer van partners te gebruiken tijdens het proces voor het maken van de verkoopkans, zoals de verklaring van het probleem van de klant en de specifieke hulp die microsoft nodig heeft, genereert ons AI-systeem gedetailleerde notities die microsoft-verkopers een duidelijk inzicht geven in de deal en de benodigde hulp. Deze integratie van generatieve AI verbetert de kwaliteit en diepte van de gedeelde informatie, waardoor Microsoft-verkopers Co-Sell kansen beter kunnen evalueren en gebruiken. Partners kunnen verwachten dat hun notities grondiger en gerichter zijn, waardoor de kans toeneemt dat de gewenste ondersteuning van het verkoopteam van Microsoft wordt ontvangen. Raadpleeg veelgestelde vragen voor meer informatie over Gen-AI notities

P2P-deal (Partner-to-Partner)

U kunt andere partners uitnodigen voor een deal door Partner uitnodigente selecteren. Gebruik de volgende stappen om een P2P-deal te maken:

• Selecteer een partner: Nadat u Partner uitnodigen hebt geselecteerd, kunt u een partnernaam invoeren om een voorgestelde lijst met partners te krijgen die overeenkomen met de naam die u invoert. Selecteer de partner waarin u geïnteresseerd bent en voer meer informatie over die partner in. Alleen partners die zich in het Ecosysteem voor collectieve verkoop van Microsoft bevinden en transacties uitvoeren in partnercentrum, worden weergegeven in zoekopdrachten.

• Geschatte sluitingsdatum is de datum waarop u verwacht dat de uitgenodigde partner hun deel van de deal voltooit.

  • geschatte sluitingsdatum is een verplicht veld.
  • Een datum wordt vooraf ingevoerd, maar u kunt deze wijzigen voordat u een deal maakt.
  • U kunt dit veld niet wijzigen nadat u een deal hebt gemaakt.
  • De uitgenodigde partner kan deze waarde wijzigen na het maken van een deal.

• geschatte waarde en valuta is de waarde van de deal die de uitgenodigde partner in de algemene deal heeft.

  • Zorg ervoor dat u hier een juiste waarde invoert, zodat de uitgenodigde partner kan beslissen of ze deel willen uitmaken van de deal of niet.
  • De uitgenodigde partner kan deze waarde wijzigen nadat de deal is gemaakt.
  • U kunt dit veld niet wijzigen nadat u de deal hebt gemaakt.

• Notities: Voeg de details toe waarom u de partner uitnodigt om deel uit te maken van de deal. Gedetailleerde informatie helpt de uitgenodigde partner om te bepalen of ze willen deelnemen.

• Voeg uw team toe: Voeg de werknemers van uw bedrijf toe die met de uitgenodigde partner gaan werken.

  • Werknemersgegevens uit uw dealgegevens worden vooraf ingevoerd, zodat u gemakkelijker de werknemers kunt kiezen die met de uitgenodigde partner werken.
  • U kunt deze details alleen wijzigen voordat u de deal maakt.
  • Als de uitgenodigde partner de deal accepteert, kunnen ze hun eigen werknemers toevoegen, zodat beide bedrijven een overzicht hebben van het hele team dat samenwerkt aan de deal.

• Oplossingen toevoegen: Voeg de oplossingen toe die de uitgenodigde partner aan de tabel moet toevoegen.

  • Er is ten minste één oplossing vereist.
  • De uitgenodigde partner kan de oplossingen wijzigen nadat deze de uitnodiging heeft geaccepteerd.

• Het type help identificeren: Identificeer ten slotte de specifieke hulp die u nodig hebt van de uitgenodigde partner.

• Herhaal dit voor alle partners die u wilt uitnodigen voor de deal.

  • Een partner-naar-partnerdeal kan ook een Microsoft-verkoper hebben die betrokken is bij het uitnodigen van Zowel Microsoft als de partners voor de deal.
  • U kunt microsoft en de partners later ook uitnodigen nadat u de deal hebt gemaakt.

  Notitie

  In partner-naar-partnerdeals moet alleen de partner die eigenaar is van het contract van de eindklant met de inbegrepen IP-oplossingen een deal registreren als de verwijzing in aanmerking komt voor collectieve-verkoopregistratie van Azure IP.

Reageren op een collectieve verkoopkans

Elke gelegenheid gaat door een levenscyclus:ontvangen, geaccepteerd, gewonnen of verlorenen gesloten.

Ontvangen fase

Wanneer u een collectieve verkoopkans ontvangt van een Microsoft-verkoper of van andere partners in het ecosysteem voor collectieve verkoop van Microsoft:

• Bekijk de details en neem vervolgens contact op met de klant als u meer wilt weten over hun bedrijfsbehoeften.
• U kunt twee acties uitvoeren: accepteren of weigeren.
• Als u niet binnen 14 dagen reageert, wordt de verkoopkans gearchiveerd als verlopenen worden Microsoft of de partner die u de verkoopkans heeft gestuurd, op de hoogte gesteld.

Gebruik de volgende stappen om een verkoopkans te accepteren:

1. Voer een naam in voor de deal, bewerk de geschatte dealwaarde en bewerk het geschatte aankooptijdskader op basis van uw beoordeling.

2. Nadat u contact met de klant tot stand hebt gebracht, voert u informatie in het veld Notities in om meer te weten te komen over wat de klant zoekt.

3. (Optioneel) Voer uw CRM-id in (alleen ter referentie), de marketingcampagne-id die heeft geresulteerd in de respectieve verkoopkans en voeg contactpersonen toe van uw bedrijf die aan deze deal werken.

4. Selecteer Volgende.

   De verwijzing wordt verplaatst naar de volgende fase, wat betekent dat u van plan bent om actief contact op te nemen met de klant om aan hun behoeften te voldoen.

   De ingevoerde informatie wordt gebruikt om u in de toekomst te helpen vergelijkbare deals te vinden.

Als u een verkoopkans wilt weigeren, gebruikt u de volgende stappen:

1. Selecteer de reden waarom u de deal afneemt.
2. Voeg notities toe die u wilt opnemen.
3. Selecteer deal sluiten.

De deal wordt gearchiveerd als geweigerd en Microsoft of de partner die u de verkoopkans heeft gestuurd, wordt op de hoogte gesteld.

Geaccepteerde fase

Werk om de deal met de klant te sluiten.

Alle deals die u maakt, worden standaard in de fase Gemaakt geplaatst, maar aanbiedingen die worden verzonden van Microsoft of andere partners op het tabblad Binnenkomend verkeer, bevinden zich in de fase Geaccepteerd.

• Selecteer Bewerken als u een van de informatie over een gemaakte of geaccepteerde verwijzing wilt wijzigen, inclusief dealnaam, geschatte aankoopdatum, geschatte waarde, notities, CRM-id en de marketingcampagne-id.
• Selecteer Voeg uw team toe om de namen, telefoonnummers en e-mailadressen toe te voegen van personen die aan de deal werken.

Oplossingen kunnen ook worden bewerkt op basis van de behoeften van de klant.

Zodra u aan de deal begint te werken, kunt u details invoeren over de voortgang die u maakt door de verkoopfasen te markeren (beschreven in de volgende sectie) in de levenscyclus van de deal.

Er zijn vier fasen in de levenscyclus van de deal, afgezien van de eerste acceptatie of creatie en de uiteindelijke gewonnen of verloren fasen, zoals hieronder vermeld. Als u deze details opgeeft, is dit optioneel, maar u wordt ten zeerste aangeraden om ze in te voeren om passende hulp te krijgen van microsoft-verkopers in een collectieve-verkoopdeal.

Verkoopfasen

In de volgende tabel ziet u de verkoopfasen en de bijbehorende percentages voor andere deals dan oplossingsevaluaties, zoals bepaald door het partnercentrum-verwijzingssysteem.

Als u de webpagina partnercentrum gebruikt, worden de percentages in de tabel gebruikt om de verkoopfasen te markeren.

Als u deze waarden doorgeeft met behulp van de API, herkent Partner Center de verkoopfasen van de deal en worden de fasen van uw bedrijf automatisch toegewezen aan deze standaardfasen.

Uw bedrijf hoeft niet dezelfde verkoopfasen te gebruiken.

verkoopfase	percentage voltooid	definitie	MCEM-fase	Afsluitcriteria voor MCEM-fase
Geschapen	10%	Een uitgaande deal maken	Luisteren en raadplegen	Gekwalificeerde verkoopkans
Geaccepteerd	10%	Een binnenkomende deal accepteren	Luisteren en raadplegen	Gekwalificeerde verkoopkans
Gekwalificeerd	20%	De waarde van de deal en de vereisten van de klant kwalificeren voordat u verdergaat	Luisteren en raadplegen	Gekwalificeerde verkoopkans
Ontwikkeld	40%	De deal verder ontwikkelen om inzicht te krijgen in de gedetailleerde vereisten voor het voorbereiden van een POC of andere artefacten die nodig zijn voor een formeel voorstel	Inspireren en ontwerpen	Klant afgestemd op oplossing & business case
Voorgestelde	60%	Een formeel voorstel doen aan de klant op basis van hun vereisten	Mogelijkheden en bereiken	Klantovereenkomst is ingesteld
Onderhandeld	80%	Onderhandelen over de definitieve voorwaarden op basis van het voorstel om de definitieve staat te bereiken – winnen of verliezen van de deal	Mogelijkheden en bereiken	Klantovereenkomst is ingesteld
Won	100%	De deal markeren als gewonnen	Waarde realiseren	De klant heeft de overeenkomst uitgevoerd en de implementatie kan beginnen

Zie onze MCEM for Partners Learning Pathvoor meer informatie over MCEM for Partners.

Notitie

Verkoopfasen variëren als de deal een oplossingsbeoordelingsdeal is.

Het markeren van verkoopfasen is vereist voor oplossingsevaluatiedeals.

De knop Gewonnen is alleen ingeschakeld nadat u alle vorige verkoopfasen hebt gemarkeerd.

Gewonnen of verloren

Wanneer u klaar bent, meldt u het resultaat door de deal te markeren gewonnen of verloren.

Notitie

Voor bepaalde in aanmerking komende oplossingen, nadat u hebt geselecteerd, wordt u gevraagd aanvullende informatie te verstrekken om uw deal te registreren. Microsoft beoordeelt de informatie die u opgeeft en vraagt mogelijk om aanvullende informatie tijdens het beoordelingsproces. Zie Uw deals registrerenvoor meer informatie.

Als de deal in aanmerking komt voor dealregistratie, moet u ervoor zorgen dat er 72 uur tussen het maken van de deal en het markeren van de deal gewonnen. Als u een deal sluit zoals eerder gewonnen, kan dit ertoe leiden dat dealregistraties worden geweigerd.

Sluiten als fout

Op elk moment in de werkstroom voor het maken van een deal kunt u een deal sluiten als er fouten zijn opgetreden, zoals in de dealwaarde of het klantaccount. U kunt ook de juiste reden kiezen voor het sluiten van de deal, zoals dubbele deal of onjuiste klant geselecteerd. Hiermee wordt de deal verplaatst naar de foutfase, zoals wordt weergegeven in de werkstroomfasen op de pagina met dealdetails.

Collectieve verkoopkansen van Microsoft for Services-partners

Microsoft-verkopers kunnen nu collectieve verkoopkansen verzenden naar Services-partners met microsoft AI Cloud Partner Program-aanwijzingen, zoals Azure Expert MSP of Specialisaties of Partnerbenamingen voor oplossingen. Deze zijn beschikbaar op het tabblad Inkomend verkeer op de pagina collectieve verkoopkansen.

Met name vanaf 3 april 2023 zijn er twee nieuwe velden in de collectieve-verkoopkans: partnerrol en partnerprogramma die zijn geïntroduceerd die dergelijke kansen kwalificeren. Partnerrol is de rol die een servicespartner in de gelegenheid kan spelen op basis van hun goedkeuringen. Partnerprogramma is een veld dat wordt gebruikt om aan te geven of deze verwijzing is gedeeld vanwege uw inschrijving of deelname aan een specifiek GTM-programma.

Opties voor partnerrollen zijn als volgt:

• Presales-inrichting
• Oplossingsontwerp
• Proof of concept
• Bedrijfsstrategie
• Implementatieservices
• Acceptatie- en wijzigingsbeheer
• Transactie
• Beheerde services

De rasterweergave voor collectieve verkoopkansen kan worden aangepast met behulp van de kolomkiezer om partnerprogramma- en partnerrolvelden op te nemen om deze verkoopkansen te bekijken en op de juiste manier te reageren.

Dealregistratie

Alleen van toepassing op collectieve verkoopkansen via IP

Notitie

Bekijk de nieuwe wijzigingen in FY24 Deal-registratie, zie Uw deals registreren.

Een deal komt alleen in aanmerking voor registratie als deze voldoet aan alle volgende criteria:

• De status van de deal wordt gewonnen.
• Er is een in aanmerking komende oplossing voor collectieve verkoop van Azure IP in de deal.
• Het dealtype is door partners geleide of collectieve verkoop.
• Als het dealtype is collectieve verkoop, heeft Microsoft de uitnodiging geaccepteerd of de deal gemarkeerd als gewonnen. (U kunt de Microsoft-status zien door naar de Microsoft-kaart onder uw dealgegevens te kijken.)
• De dealwaarde is groter dan of gelijk aan USD25.000. (Valutaconversie is gebaseerd op de maandelijkse wisselkoersen die zijn gepubliceerd door Trump.)
• Het klantaccount dat voor de deal is geselecteerd, wordt beheerd door Microsoft (dat wil gezegd, het is een account waarmee het Microsoft-verkoopteam een bestaande relatie heeft met het bedrijf.)

Notitie

Registreer de deal alleen als uw bedrijfsnaam en de in aanmerking komende oplossing voor collectieve verkoop van Azure IP in de deal duidelijk worden vermeld in het contract met de klant.

U kunt ervoor kiezen om een deal direct te registreren nadat u de deal hebt gemarkeerd als gewonnen of op een later tijdstip door de levenscyclus van de deal te selecteren knop registreren.

Nadat de deal is geregistreerd, kunt u de voortgang van de dealvalidatie bekijken vanuit dezelfde levenscyclus. Als er actie van uw bedrijf is vereist, worden de juiste fouten weergegeven in de levenscyclusweergave van de deal. De deal wordt in de gesloten status wanneer de dealvalidatie is voltooid.

Voor bepaalde in aanmerking komende oplossingen, nadat u hebt geselecteerd, wordt u gevraagd aanvullende informatie te verstrekken om uw deal te registreren. Microsoft beoordeelt de informatie die u opgeeft en vraagt mogelijk om meer informatie tijdens het beoordelingsproces. Zie Uw deals registreren voor meer informatie.

Gesloten status

Closed is de laatste fase voor alle verkoopkansen. U kunt alle deals bekijken die zijn gewonnen, verloren, geweigerden verlopen in de gesloten fase. Er zijn geen acties die u in deze fase kunt uitvoeren.

Veelgestelde vragen

Kan een deal worden bewerkt nadat deze is gemarkeerd als gewonnen of verloren?

Verlopen, geweigerd, gewonnenen verloren terminalstatussen zijn waarvan geen verdere updates voor de deal mogelijk zijn. Deals kunnen niet worden gewijzigd nadat ze zijn overgegaan naar een terminalstatus. Wees voorzichtig voordat u een deal verplaatst naar een van deze terminalstatussen.

Wie ontvangt e-mailmeldingen van partnercentrum?

In de volgende werkstroom ziet u hoe e-mail wordt verzonden naar partners vanuit het Partnercentrum-verwijzingssysteem voor nieuwe binnenkomende verwijzingen van partners.

Welk type oplossingen komen in aanmerking voor dealregistratie?

Alleen IP-oplossingen komen in aanmerking voor dealregistratie. Dit zijn onder andere:

• Collectieve verkoop van Azure IP
• Biz-apps premium
• Biz-apps standaard

Meer collectieve verkoopkansen krijgen

Hier volgen enkele tips om meer collectieve verkoopkansen te krijgen die geschikt zijn voor uw bedrijf:

• Reageer snel op deals. Wanneer u tijdig reageert op binnenkomende aanvragen, vergroten we uw zichtbaarheid in toekomstige zoekresultaten van partners geleidelijk. Zorg ervoor dat uw team snel reageert met uw intentie.
• Wees kieskeurig met de deals die u accepteert. We controleren de typen deals die u accepteert en weigert en gebruiken die informatie om u te helpen vergelijkbare deals te vinden. Als u deals accepteert die niet goed passen, worden uw zoekresultaten niet verbeterd en kan dit van invloed zijn op de kwaliteit van de verkoopkansen die u ontvangt.
• geschatte dealgrootten, sluitingsdatums en de uiteindelijke status van uw deals rapporteren, ongeacht ofis gewonnen of verloren gegaan. We gebruiken deze informatie om u te blijven voorzien van kwaliteitsverwijzingen.

Verwante inhoud

• Leads beheren
• De connector voor collectieve verkoop voor Dynamics 365 CRM ophalen
• De connector voor collectieve verkoop voor Salesforce CRM ophalen