Delen via

Partner capaciteitscore

  • Artikel

Juiste rollen: Partnerbeheerder voor het Microsoft AI Cloud Partner Program

Een partnermogelijkheidsscore is een samengestelde score waarmee de prestaties van een partner in drie categorieën worden gekwantificeerd:

  • Prestaties
  • <a href="#skilling" data-linktype="self-bookmark">Skilling</a>
  • Klantensucces

Scores voor partnermogelijkheden worden berekend op basis van metingen van informatie die al is vastgelegd in partnercentrum.

Elk van deze zes oplossingsgebieden heeft maximaal 100 punten in de drie categorieën:

  • Data & AI (Azure)
  • Infrastructuur (Azure)
  • Digitale en App-innovatie (Azure)
  • Zakelijke toepassingen
  • Modern werken
  • Beveiliging

Elk van de drie categorieën - prestaties, vaardigheden en succes van klanten - heeft metrische gegevens met verschillende gewichten en drempelwaarden. Wanneer u de drempelwaarde van een metrische waarde bereikt, ontvangt u de maximaal gewogen punten voor die metrische waarde. U krijgt gedeeltelijke punten voor elke vooruitgang op dat gebied.

Het scoreframework

Het scoreframework is als volgt:

Categorie Metrisch Maximum aantal punten
Prestaties Netto-klant voegt toe xx
Vaardigheid Tussenliggende certificeringen

Geavanceerde certificeringen		 xx

xx
Succes van klant Groei van gebruik

Uitrol		 xx

xx

Het scoreframework:

  • Biedt partners de flexibiliteit om hun eigen pad te kiezen voor het bereiken van de kwalificatiecriteria.
  • Vereist dat partners aantonen dat ze hoogwaardige service kunnen bieden aan klanten.
  • Zorgt ervoor dat klanten die naar partners zoeken, de aanwijzingen van de oplossingspartner kunnen vertrouwen.

In aanmerking komen voor de aanwijzing van een oplossingspartner

Als u in aanmerking wilt komen voor de aanwijzing van een oplossingspartner, moet u aan de volgende criteria voldoen:

  • Een partnermogelijkheidsscore voor het oplossingsgebied (bijvoorbeeld Beveiliging) van ten minste 70 punten.
  • Elke metriek in het oplossingsgebied is groter dan nulpunten.
  • Voldoen aan de bovenstaande criteria op een willekeurige dag binnen de periode waarin je in aanmerking komt voor kwalificatie.
Huidig lidmaatschap/aankoop Kwalificatiecriteria Aankoopscenario
Legacy Goud/Zilver Als u niet bent ingeschreven in een oplossingsgebied, moet u tijdens de kwalificatieperiode de Gekwalificeerde status bereiken. U hoeft de titel Solutions Partner niet aan te schaffen. Zodra u in aanmerking komt voor een oplossingsgebied, wordt u automatisch ingeschreven bij het oplossingsgebied.
Partner voor Oplossingen Als u bent ingeschreven in een oplossingsgebied, behoudt u de Ingeschreven status in dat oplossingsgebied tot de verjaardatum. Tijdens het verlengingsvenster moet u de aanduiding van oplossingspartner vernieuwen, waarvoor u de status Gekwalificeerd moet bereiken op ten minste één dag binnen het geschiktheidsvenster voor kwalificatie. Het geschiktheidsvenster voor kwalificatie omvat de verlengingsmaand en de vorige maanden. Je moet de aanwijzing van de Oplossingspartner vernieuwen in de komende vernieuwingsperiode.
Partner in Oplossingen Als u al bent ingeschreven in het ene oplossingsgebied en wanneer u tijdens het kwalificatievenster in aanmerking komt voor gekwalificeerde status in een ander oplossingsgebied, wordt u automatisch ingeschreven bij het andere oplossingsgebied. Je hoeft geen Solutions Partner-aanwijzing aan te schaffen omdat je al een Solutions Partner bent.
Geen Oplossingspartner en geen verouderde Gold/Silver-partner Zodra u op minstens één dag tijdens het kwalificatietijdsvenster de status Gekwalificeerd hebt bereikt in een oplossingsgebied, komt u in aanmerking voor de aanschaf van een Solutions Partner-aanwijzing. De kwalificatieperiode omvat de huidige maand en de afgelopen vijf maanden. U moet de status van oplossingspartner aanschaffen op de aanbiedingen voor lidmaatschap pagina om ingeschreven te worden in dit oplossingsgebied.

Meerdere kwalificatiesporen

Sommige oplossingsgebieden hebben verschillende partners met groeistrategieën en werken met klanten van verschillende grootten. In deze oplossingsgebieden( Data & AI, Digital & App Innovation, Infrastructure, Modern Work en Business Applications) hebben we meerdere sporen gemaakt en elke track heeft verschillende drempelwaarden om punten te bereiken om in aanmerking te komen voor een oplossingspartneraanduiding.

Bedrijfspaden en kleine en middelgrote bedrijven

Er zijn twee verschillende toekenningstrajecten voor het verdienen van een Solutions Partner-aanduiding in de gebieden Data & AI, Digital & App Innovation, Infrastructure, Modern Werk en Businessapplicaties.

  • Onderneming
  • Kleine en middelgrote bedrijven (SMB)

Elk pad heeft zijn eigen drempelwaarden en in aanmerking komende criteria om punten te verdienen om in aanmerking te komen voor een aanduiding van een oplossingspartner.

In het gebied Moderne werkoplossingen evalueren we u op beide paden. Vervolgens kiezen we het hoogste van de twee partnermogelijkheidsscores om in aanmerking te komen voor de benoeming.

In de gebieden Data & AI, Digital & App Innovation, Infrastructure en Business Applications Solutions wordt uw organisatie automatisch gecategoriseerd in een van de twee sporen, afhankelijk van de omzet en het klantenbestand dat u vaak gebruikt.

De drie categorieën

Een partnermogelijkheidsscore is een samengestelde score die de prestaties van een partner kwantificeert in de categorieën prestaties, vaardigheden en groei van klanten.

Diagram van de vereisten voor elke oplossingsgebied.

Prestaties

De prestatiecategorie meet de mogelijkheid van partners om zowel uw klantenbestand als het klantenbestand van Microsoft uit te breiden. De primaire metriek is Netto-klant voegt toe.

Netto-klant voegt het volgende toe:

  • Punten worden toegekend voor het aantal in aanmerking komende klanten dat in de volg 12 maanden is toegevoegd. (Verloren klanten worden afgetrokken van nieuwe klanten.)
  • Elk van de zes oplossingsgebieden (bijvoorbeeld Beveiliging) heeft een drempelwaarde voor groei van klanten die partners kunnen bereiken.
  • Elk van de zes oplossingsgebieden heeft zijn eigen geschiktheidscriteria voor nieuwe klanten.
  • De in aanmerking komende klanten zijn nieuwe klanten bij de partner. Dit kan een nieuwe klant zijn bij het gebruik van Microsoft-producten of een klant die microsoft-producten gebruikt die naar een nieuwe partner worden verplaatst. De klant moet zijn gekoppeld aan de partner die moet worden opgenomen in de metrische gegevens.

Vaardigheid

De vaardigheidscategorie meet mogelijkheden en vaardigheden die zijn verkregen als het aantal personen in een partnerorganisatie die zijn gecertificeerd.

Specifieke certificeringen en cursussen zijn vereist in elk van de zes oplossingsgebieden. Tegoeden in de categorie vaardigheidstraining zijn gebaseerd op de certificeringen die door cursisten gekoppeld aan uw organisatie zijn behaald.

Er zijn twee metrische gegevens in de vaardigheidscategorie :

  • Met tussenliggende certificeringen wordt de voortgang van uw organisatie gemeten naar een voldoende aantal personen met tussenliggende certificeringen in opgegeven oplossingsgebieden. (In sommige van de zes oplossingsgebieden zijn alleen tussenliggende certificeringen beschikbaar.)
  • Met geavanceerde certificeringen wordt de voortgang van uw organisatie gemeten naar een voldoende aantal personen met geavanceerde certificeringen in gespecificeerde oplossingsgebieden.

Naarmate oplossingsgebieden zich ontwikkelen en veranderen, zullen de vereiste certificeringen ook veranderen. Zie de partnercentrumpagina's voor dat oplossingsgebied voor de meest recente vereiste certificeringen.

Succes van klant

De categorie succes van klanten meet de mogelijkheid van uw organisatie om groei mogelijk te maken in het gebruik van Microsoft-producten, of in de uitbreiding van de services en workloads van Microsoft die door klanten worden gebruikt.

Dit zijn twee metrische gegevens in de categorie klantucces, de groei van het gebruik en de implementaties.

  • Gebruiksgroei meet de groei in het gebruik van Microsoft-producten door uw klanten in het afgelopen jaar. Elk oplossingsgebied heeft zijn eigen drempelwaarden, gewicht en kwalificatiecriteria waarvoor klanten punten verdienen in deze metrische waarde. Raadpleeg de gedetailleerde vereisten voor elk oplossingsgebied voor meer informatie over de details van criteria voor deze metrische gegevens.
  • Met implementaties kunt u de implementatie van Microsoft-workloads en -producten binnen een opgegeven oplossingsgebied in uw klantenportfolio uitbreiden. Raadpleeg de gedetailleerde vereisten voor elk oplossingsgebied voor meer informatie over de criteria voor deze metrische gegevens.

Bekijk uw score voor partnercapaciteit, inschrijvingsstatus, kwalificatiestatus en details over metriek niveau.

  1. Meld u aan bij Partner Center en selecteer Lidmaatschap. Als u de werkruimte Lidmaatschap niet ziet, controleer dan uw toegewezen rollen in Partner Center. U moet de rol van partnerbeheerder van het Microsoft AI Cloud Partner Program hebben om de werkruimte Lidmaatschap te kunnen weergeven.
  2. Selecteer Solutions Partner>Overzicht. Hier ziet u wat de status betekent voor elk oplossingsgebied. Op deze pagina ziet u de geconsolideerde status van alle zes oplossingsgebieden. U kunt de status en de score voor elk oplossingsgebied zien. De weergegeven score is de score die op die dag wordt berekend.
  3. Selecteer Details weergeven voor een van de oplossingsgebiedkaarten op de pagina, of selecteer een geschikt oplossingsgebied in het navigatiemenu.

Inschrijvingsstatus

In de bovenste sectie op elke pagina van het oplossingsgebied ziet u de volgende details:

Schermopname van de status van de partner voor dit oplossingsgebied.

  • huidige status

    • Lopend: U bent nog niet gekwalificeerd voor dit oplossingsgebied om u hiervoor in te schrijven. Deze status wordt weergegeven wanneer u een aantal punten verdient, maar minder dan 70 totaalpunten hebt of wanneer u nul punten in een afzonderlijke metrische waarde hebt.
    • Gekwalificeerde: u voldoet aan de kwalificaties en kunt een aanduiding voor een oplossingspartner aanschaffen. Betaal in lidmaatschapsaanbiedingen om u in te schrijven.
    • Ingeschreven: U bent ingeschreven voor de Solutions Partner-aanduiding voor dit oplossingsgebied. U blijft ingeschreven tot uw verjaardagsdatum, ongeacht de toename of afname van uw score. Omdat u bent ingeschreven, kunt u uw verlengingsstatus en kwalificatievenster op deze pagina zien.

  • geldig tot: deze datum wordt alleen weergegeven als de partner is ingeschreven in dat oplossingsgebied en de inschrijvingsperiode aangeeft. De geldigheidsdatum is 13 maanden vanaf de datum van aankoop van de Solutions Partner-aanwijzing, inclusief een verlengingsperiode van één maand. Als de partner bijvoorbeeld op 15 januari 2025 de aanwijzing van de Oplossingspartner heeft gekocht, is de jubileumdatum 15 januari 2026, waarbij het verlengingsvenster begint op 16 januari 2026 en eindigt op 15 februari 2026.

  • inschrijvingsspoor (alleen weergegeven voor Azure-oplossingsgebieden en alleen wanneer de partner is ingeschreven): Het inschrijvingsspoor betekent uw inschrijving in dit oplossingsgebied. Het inschrijvingsspoor is alleen zichtbaar als u bent ingeschreven in dat oplossingsgebied. Zodra uw organisatie is ingeschreven in dit oplossingsgebied, blijft het inschrijvingsnummer één jaar ongewijzigd tot de volgende verlenging. Het inschrijvingsspoor wordt berekend als SMB. Als u minstens één keer als SMB bent gekwalificeerd tijdens de kwalificatiegeschiktheidsperiode (in het deelvenster Scoresgeschiedenis moet u minstens één SMB in de zes regels hebben). Als uw organisatie gedurende het volledige kwalificatiegeschiktheidsvenster als Enterprise is gekwalificeerd, wordt het registratietraject berekend als Enterprise.

  • verlengingsvenster: als de partner is ingeschreven in een bepaald oplossingsgebied, wordt het verlengingsvenster weergegeven. Het verlengingsvenster is de periode waarin de partner het lidmaatschap kan verlengen door een betaling uit te voeren. De partner kan alleen verlengen als ze zijn gekwalificeerd voor ten minste één oplossingsgebied.

  • Kwalificatievenster: Alle partners moeten zich op ten minste één dag in hun kwalificatievenster kwalificeren om hun Solutions Partner-aanduidingen in te schrijven of te verlengen.

    Als de partner niet is ingeschreven in een bepaald oplossingsgebied, bevat het kwalificatievenster de huidige maand en de vorige vijf volledige kalendermaanden en wordt elke maand vooruitgedraaid.

    • Als de partner bijvoorbeeld niet is ingeschreven bij Modern Work en vandaag 15 augustus 2024 is, moet de partner in aanmerking komen voor ten minste één dag tussen 1 maart 2024 en 15 augustus 2024.

    • Aan het begin van elke maand wordt het kwalificatievenster één maand doorgeschoven om de vorige vijf volledige kalendermaanden, plus de huidige maand, op te nemen. Zie de volgende tabel voor de data van de kwalificatieperiode.

      Lopende maand Kwalificatievenster
      januari Augustus - januari
      Februari september - februari
      maart Oktober - maart
      april November - April
      Mei December - mei
      Juni Januari - juni
      Juli Februari - juli
      Augustus Maart - augustus
      September April - September
      Oktober Mei - oktober
      November Juni - november
      December Juli - december

    Als de partner is ingeschreven in een bepaald oplossingsgebied, omvat het venster voor kwalificatie de maand van de jubileumdatum van de partner en de laatste vijf maanden.

    • Als de partner bijvoorbeeld is ingeschreven bij Modern Work en de jubileumdatum 15 augustus 2024 is, blijft de partner ingeschreven tot 15 augustus 2024. Zelfs als hun partnercapaciteitsscore afneemt. De partner moet in aanmerking komen op ten minste één dag tijdens het kwalificatievenster, dat in dit voorbeeld loopt van 1 maart 2024 tot 31 augustus 2024.
    • Het kwalificatievenster omvat ook het verlengingsvenster van de partner (30 dagen na de jubileumdatum van de partner). Als de partner op elk moment in aanmerking komt tijdens het verlengingsvenster, komt de partner in aanmerking om de huidige inschrijving te verlengen.
    • Als de partner op een van de dagen in het kwalificatievenster of verlengingsvenster niet aan de vereisten voldoet, komt de partner niet in aanmerking voor verlenging. Als de partner voldoet aan de kwalificaties na het verstrijken van het verlengingsvenster, kan de partner zich opnieuw inschrijven bij de aanwijzing.

  • scores weergeven (scoregeschiedenis): op de pagina Scoregeschiedenis worden de scores van de huidige maand en de afgelopen vijf maanden weergegeven.

  • verlengingsstatus: als de partner is ingeschreven in een bepaald oplossingsgebied, wordt de verlengingsstatus weergegeven. De mogelijke waarden zijn:

    • Niet van toepassing: de partner heeft de kwalificatiegeschiktheidsperiode niet bereikt en kan dus niet verlengen
    • Toegestaan om te verlengen: de partner kwalificeerde zich tijdens de kwalificatieperiode, waardoor de partner succesvol kan verlengen in de verlengingsperiode.
    • Verlenging met risico: omdat de partner nog niet is gekwalificeerd in het opgegeven geschiktheidsvenster voor kwalificatie, wordt de verlengingsstatus weergegeven Risico op verlenging. Als de partner later in aanmerking komt, verandert de status in Toegestaan om te vernieuwen

Kwalificatiestatus

In de Kwalificaties - vandaag gemaakte momentopname weergave, wordt de huidige status weergegeven.

Schermopname van de kwalificatiestatus en scores van de partner.

  • De mogelijke waarden voor de status van Zakelijke toepassingen zijn:
    • Niet gestart
    • In uitvoering
    • Gekwalificeerd
  • De Business-toepassingen zijn de berekende punten op die dag.
  • kwalificatiespoor wordt alleen weergegeven voor oplossingsgebieden voor Data & AI, Digital & App Innovation, Infrastructure en Business Applications. Dit veld geeft het spoor aan waarop de partner op die dag is geclassificeerd.

Metrische gegevensdetails

Onder de kwalificatiedetails worden de punten voor elke metriek weergegeven. Selecteer Details weergeven in een van de metrische kaarten voor meer informatie.

schermopname met een voorbeeld van details voor de metrische prestatiegegevens.

U kunt ook de gegevens downloaden die bijdragen aan de scoreberekening, zodat u de juiste acties kunt analyseren en uitvoeren om te worden gekwalificeerd wanneer niet aan de vereiste score wordt voldaan. Voorbeeld:

  • Klanten die onvoldoende Azure-verbruikte omzet (ACR) bijdragen en daardoor een negatief effect hebben.
  • Werknemers met certificeringen die geen deel uitmaken van de berekening van de vaardigheidsscore, enzovoort.
  • Implementaties worden niet meegeteld bij de berekening van de successcore van klanten.

Aanbevelingen

In de sectie Aanbevelingen ziet u voorgestelde acties om uw score te verbeteren of om een vermindering van uw score te voorkomen.

  • Score voor het oplossingsgebied: aanbevelingen voor deze score worden weergegeven wanneer de aanduidingsscore van een Oplossingspartner niet is gekwalificeerd, omdat deze lager is dan 70 punten of om een andere reden niet is gekwalificeerd.
  • Vaardigheidscategorie: Deze aanbevelingen helpen u om kansen te identificeren die de score kunnen verbeteren. De aanbevelingen geven ook aan wanneer er een risico bestaat dat de score afvalt wanneer certificeringen bijna verlopen. Wanneer de geldigheidsdatum voor een certificaat niet wordt vernieuwd en verloopt, kan dit bijvoorbeeld leiden tot een daling van de score in de vaardigheidscategorie. Aanbevelingen zijn in ontwikkeling om te helpen met andere categorieën, waaronder prestaties en succes van klanten
  • Netto-klant voegt toe: deze aanbevelingen helpen u bij het identificeren van kansen om de score te verbeteren. De aanbevelingen worden in deze omstandigheden weergegeven:
    • Wanneer u de drempelwaarde bijna bereikt om in aanmerking te komen.
    • Wanneer u het risico loopt dat de score daalt. (Alleen nieuwe klanten uit het huidige jaar en de voorgaande jaren worden meegeteld. Bestaande klanten worden niet geteld)
  • Op dezelfde manier worden de aanbevelingen voor de Deployments en Usage Growth metrische gegevens ook weergegeven in het deelvenster Aanbevelingen.

Versheid van gegevens

Subcategorieën voor prestaties en klantucces worden doorgaans vernieuwd met de 20e van elke maand. Er zijn echter mogelijk meer kleine gegevensvernieuwingen gedurende de maand.

Skilling-subcategorieën worden doorgaans binnen 10 dagen na voltooiing van de certificering vernieuwd.

Gerelateerde inhoud

  • Een PartnerID koppelen voor CSP Tier 1 of 2