Delen via

Oplossingspartner voor modern werk

  • Artikel

Juiste rollen: Partnerbeheerder voor het Microsoft AI Cloud Partner Program

Een oplossingspartner voor modern werk heeft een brede mogelijkheid aangetoond om klanten te helpen hun productiviteit te verhogen en de overstap naar hybride werk te maken met Microsoft 365.

Als u deze aanduiding wilt verdienen, moet uw partnermogelijkheidsscore voldoen aan de kwalificatievereisten voor dit gebied. U hebt minimaal 70 punten van een mogelijke 100 nodig om een oplossingspartnerbenaming te bereiken.

Deze score wordt gemeten in drie categorieën: partnerprestaties, vaardigheden en succes van klanten, en wordt geïnformeerd door gegevens die al zijn vastgelegd in partnercentrum.

U moet ten minste één punt in elk van de volgende afzonderlijke metrische gegevens bereiken, naast dat uw totale punten hoger zijn dan de hierboven genoemde drempelwaarde.

  • Prestatiecategorie
  • Vaardigheid - Tussenliggende certificeringen
  • Vaardigheid - Geavanceerde certificeringen
  • Succes van de klant - Groei van het gebruik
  • Succes van de klant - Implementaties

U kunt uw voortgang bijhouden voor het bereiken van de oplossingspartner voor moderne werkbenaming in partnercentrum.

Twee leertrajecten: Ondernemingen en kleine en middelgrote bedrijven

Microsoft biedt twee verschillende paden voor het bereiken van de oplossingspartner voor moderne werkbenaming: het ondernemingspad en het SMB-pad (Small and Medium Business), elk met een eigen set criteria. Met deze benadering met twee paden kunnen partners het pad selecteren dat overeenkomt met hun klantfocus, ongeacht of dit SMB- of Enterprise-klanten zijn.

Microsoft evalueert partners op beide paden en selecteert de hoogste score van beide paden op het niveau van het oplossingsgebied, in plaats van op het niveau van de afzonderlijke metrische gegevens, om de kwalificatie te bepalen. Dit helpt ervoor te zorgen dat partners gebruik kunnen maken van het pad dat het beste past bij hun bedrijfsstrategie.

Prestatiecategorie

De categorie Prestaties is een meting van het vermogen van uw organisatie om het klantenbestand te verhogen met behulp van Microsoft-producten voor modern werk en productiviteit.

Er is één metrische waarde in de categorie Prestaties :

Net customer voegt criteria voor enterprise-pad toe en SMB-padcriteria zijn verschillend. De details worden in de volgende secties uitgelegd.

Prestaties: Netto-klant voegt metrische gegevens toe

Netto-klant voegt toe voor modern werk is het aantal in aanmerking komende workloads dat tijdens de periode van 12 maanden aan uw klantenbestand wordt toegevoegd.

Scoren:

Ondernemingstrace: Elke netto nieuwe klant die is toegevoegd, draagt bij aan vier punten, tot maximaal 20 punten, van vijf klanten

SMB track: Elke netto nieuwe klant die is toegevoegd, draagt bij aan twee punten, voor maximaal 20 punten, van 10 klanten

Berekening:

Net customer adds = [Total qualifying current customer tenants] - [Total qualifying customers tenants 12 months ago]

In aanmerking komende klanttenants:

Enterprise track: Elke klanttenant met ten minste één workload met betaalde licenties groter dan 300 wordt geteld als een in aanmerking komende tenant

SMB Track: Elke klanttenant met ten minste één workload met betaalde licenties tussen 11 en 300 wordt geteld als een in aanmerking komende tenant

Notitie

Dezelfde tenant kan deelnemen aan zowel Enterprise- als SMB-track

In aanmerking komende workloads:

Voor beide tracks: Intune, Exchange, Microsoft365Apps, SharePoint, Teams, Teams-vergaderingen, Teams-telefoongesprekken, Teams Telefoongesprekken, TeamsApps, VivaEngage, Viva Insights, Viva Topics, Viva Learning, Viva Connections

In aanmerking komende koppelingstypen:

Enterprise track: Claiming Partner of Record (CPOR) en Digital Partner of Record (DPOR) zijn geldige partnerkoppelingstypen

SMB-track: Claiming Partner of Record (CPOR) en CSP (CSP Tier 1, CSP Tier 2) zijn geldige partnerkoppelingstypen

Terug naar boven

Vaardigheidscategorie

De vaardigheidscategorie meet de vaardigheden en mogelijkheden van uw organisatie met behulp van het aantal personen met een in aanmerking komende certificering.

  • Elke persoon met een in aanmerking komende certificering verdient uw organisatie punten naar de vaardigheidsaanduiding, maar ze kunnen geen punten meer verdienen door meer certificeringen te voltooien.
  • Er zijn twee leertrajecten: Kleine en Middelgrote Bedrijven en Enterprise
  • Er zijn twee metrische certificeringsgegevens:
  • Om te voldoen aan de vereiste om meer dan nul punten in elke metrische waarde te hebben, moet uw organisatie ten minste één in aanmerking komende persoon met een tussenliggende certificering hebben en dezelfde persoon of een andere persoon met een geavanceerde certificering.

Gecertificeerde personen die verplicht zijn om maximaal 25 punten te verdienen in de categorie Vaardigheid:

Pad Tussenliggende certificeringen (maximaal 10 punten) Geavanceerde certificeringen (maximaal 15 punten)
Enterprise Vier gecertificeerde personen Twee gecertificeerde personen
Kleine en middelgrote bedrijven Twee gecertificeerde personen Eén gecertificeerde persoon

In aanmerking komende Microsoft 365-certificeringen

Belangrijke overwegingen

  • Elke gecertificeerde persoon wordt één keer geteld voor deze metrische waarde, zelfs als de gecertificeerde persoon meerdere certificeringen heeft voltooid.
  • Tussenliggende certificeringen kunnen worden verdiend door dezelfde persoon, of verschillende personen, dan de geavanceerde certificeringen.
  • Sommige van deze certificeringen hebben mogelijk vereisten die worden vermeld op de certificeringswebsite (selecteer op de afzonderlijke certificeringskoppelingen). Aan deze vereisten moet worden voldaan, zodat een persoon de certificering kan voltooien.

Categorie klantucces

De categorie klantucces meet uw vermogen om groei mogelijk te maken in het gebruik van Microsoft-producten of in de uitbreiding van de services en workloads van Microsoft die door de klanten worden gebruikt.

Er zijn twee metrische gegevens in de categorie Klantucces :

Succes van klant: metrische gegevens over gebruiksgroei

Met deze metrische gegevens over succes van klanten kunt u het gebruik en het verbruik van onze in aanmerking komende producten vergroten. U verdient punten voor deze metrische waarde op basis van de groei in de gebruiksgroei voor al uw in aanmerking komende tenants en workloads van klanten. Berekening:

Usage growth = [Eligible Active users last month] - [Eligible Active users same month last year]

In aanmerking komende actieve gebruikers:

Dit is het aantal actieve gebruikers voor alle in aanmerking komende klanttenants van alle in aanmerking komende workloads voor specifieke partnerkoppelingstypen

In aanmerking komende klanttenants:

Enterprise track: elke klanttenant met ten minste één workload met betaalde licenties groter dan 300 wordt geteld als een in aanmerking komende tenant voor Enterprise track.

SMB-trace: elke klanttenant met ten minste één workload met betaalde licenties tussen 11 en 300 wordt geteld als een in aanmerking komende tenant voor SMB-track.

In aanmerking komende workloads:

Beide tracks: Intune, Exchange, Microsoft365Apps, SharePoint, Teams, Teams Meetings, Teams Phone, Teams Phone calling, TeamsApps, VivaEngage, Viva Insights, Viva Topics, Viva Learning, Viva Connections

In aanmerking komende koppelingen:

Enterprise Track: Claiming Partner of Record (CPOR) & Direct Partner of Record (DPOR) zijn geldige koppelingstypen

SMB Track: Claiming Partner of Record (CPOR) &CSP (Laag 1 & Laag 2) zijn geldige koppelingstypen

Notitie

U kunt alleen punten voor gebruiksgroei ontvangen vanaf het moment dat u claimt of koppelt aan een klant. U ontvangt geen tegoed voor gebruiksgroei die bestond vóór uw koppeling.

Drempelwaarden voor het verdienen van maximumpunten - Enterprise Track:

In het enterprise-geschiktheidstraject krijgt u punten voor gebruiksgroei op basis van het koppelingstype. Er zijn twee opties gemaakt: CPOR en DPOR. Elke optie heeft verschillende drempelwaarden. U krijgt verschillende punten voor elke optie op basis van uw prestaties ten opzichte van deze drempelwaarden. In aanmerking komende punten voor gebruiksgroei is de hogere van de punten die zijn verkregen uit de twee opties, CPOR en DPOR.

Optie Drempelwaarde voor maximumpunten
CPOR Groei van 1000 gebruik
DPOR Groei van 4000 gebruik

Voorbeeld van scoren:

Gedeeltelijke score wordt toegepast op elke gebruiksgroei, tot maximaal 30 punten, verkregen van 1.000 Gebruiksgroei (voor CPOR) OF 4000 Gebruiksgroei (voor DPOR), afhankelijk van wat hoger is.

Als u bijvoorbeeld de afgelopen 12 maanden 2000 gebruiksgroei van DPOR-koppelingen hebt en 1500 gebruiksgroei van CPOR-koppelingen hebt, is scoren voor de metrische gegevens over de gebruiksgroei :

DPOR based growth = 2,000 Usage growth DPOR based points = (actual growth / threshold growth level) * max points = 2,000/4,000 * 30 = 15

CPOR based growth = 1,500 Usage growth CPOR based points = (actual growth / threshold growth level) * max points = 1,500/1,000 * 30 = 45

Usage growth net score = 30 ~ higher of 15 and 45 from above, for up to a maximum of 30

Drempelwaarden voor het verdienen van maximumpunten - SMB-track:

In het SMB-geschiktheidstraject verdient u punten voor gebruiksgroei op basis van het koppelingstype. Er zijn twee opties gemaakt: CPOR en CSP. Elke optie heeft verschillende drempelwaarden. U krijgt verschillende punten voor elke optie op basis van uw prestaties ten opzichte van deze drempelwaarden. In aanmerking komende punten voor gebruiksgroei is de hogere van de punten die zijn verkregen uit de twee opties, CPOR en CSP.

Optie Drempelwaarde voor maximumpunten
CPOR 500 maandelijkse actieve gebruikers (MAU)
CSP 2.000 MAU

Voorbeeld van scoren:

Gedeeltelijke score wordt toegepast voor elke gebruiksgroei, tot maximaal 30 punten, verkregen van 500 Gebruiksgroei (CPOR) of 2000 Gebruiksgroei (CSP), afhankelijk van wat het hoogste is. Als u bijvoorbeeld de afgelopen 12 maanden 1000 gebruiksgroei van CSP-koppelingen hebt en 1000 gebruiksgroei van CPOR-koppelingen hebt, wordt scoren als volgt bepaald voor metrische gegevens over gebruiksgroei:

CSP based growth = 1,000 Usage growth CSP based points = (actual growth / threshold growth level) * max points = 1,000/2,000 * 30 = 15

CPOR based growth = 1,500 Usage growth CPOR based points = (actual growth / threshold growth level) * max points = 1,000/500 * 30 = 60

Usage growth score = 30 ~ higher of 15 and 60 from above, for up to a maximum of 30

Notitie

Doelen verschillen voor verschillende koppelingstypen voor zowel SMB als Enterprise. U kunt slechts punten verdienen voor één koppelingstype per metrische waarde. Als u meer dan één type vereniging hebt, worden punten toegekend op basis van het type dat de meeste punten verdient.

Succes van de klant: metrische gegevens voor implementaties

Deze metrische waarde in de categorie klantucces meet uw vermogen om de implementaties van onze Microsoft 365-services te laten groeien. U verdient punten voor deze metrische waarde op basis van de groei in implementaties van in aanmerking komende workloads met een minimaal maandelijks gebruiksniveau.

Berekening:

Deployments = (Eligible deployments last month) - (Eligible deployments same month last year)

In de voorgaande berekening worden implementaties uitgesloten die binnen de afgelopen 12 maanden zijn geclaimd of gekoppeld en die al meer dan 40% waren op het moment van claim of vereniging.

In aanmerking komende implementaties:

Dit is het aantal unieke in aanmerking komende klanttenants met 40% van de betaalde licenties als Actieve licenties (MAU - Maandelijks actief gebruik) van alle in aanmerking komende workloads voor specifieke partnerkoppelingstypen

In aanmerking komende klanttenants:

Enterprise track: elke klanttenant met ten minste 1 workload met betaalde licenties groter dan 300 wordt geteld als een in aanmerking komende tenant voor Enterprise-trace.

SMB-trace: elke klanttenant met ten minste één workload met betaalde licenties tussen 11 en 300 wordt geteld als een in aanmerking komende tenant voor SMB-track.

In aanmerking komende workloads:

Beide tracks: Intune, Exchange, Microsoft365Apps, SharePoint, Teams, Teams Meetings, Teams Phone, Teams Phone calling, TeamsApps, VivaEngage, Viva Insights, Viva Topics, Viva Learning, Viva Connections

In aanmerking komende koppelingen:

Enterprise Track: Claiming Partner of Record (CPOR) & Direct Partner of Record (DPOR) zijn geldige koppelingstypen

SMB Track: Claiming Partner of Record (CPOR) &CSP (Laag 1 & Laag 2) zijn geldige koppelingstypen

Drempelwaarde voor maximumpunten - Enterprise track:

In het pad enterprise-geschiktheid krijgt u punten voor implementaties op basis van het koppelingstype. Er zijn twee opties gemaakt: CPOR en DPOR. Elke optie heeft verschillende drempelwaarden. Op basis van uw prestaties ten opzichte van deze drempelwaarden krijgt u verschillende punten voor elke optie. In aanmerking komende punten voor implementaties is de hogere van de punten die zijn verkregen uit de twee opties CPOR en DPOR.

Optie Drempelwaarde voor maximumpunten
CPOR Vijf nieuwe netto-implementaties
DPOR 10 netto nieuwe implementaties

Voorbeeld van scoren:

  • Elke nieuwe in aanmerking komende CPOR-implementatie krijgt vijf punten OF elke nieuwe in aanmerking komende DPOR-implementatie krijgt 2,5 punten, afhankelijk van de aggregaties naar hogere punten, voor maximaal 25 punten.

Als u bijvoorbeeld de afgelopen 12 maanden vier netto nieuwe implementaties van DPOR-koppelingen en 3 van CPOR-koppelingen hebt, wordt de score als volgt bepaald voor metrische implementatiegegevens:

DPOR based deployments = 4 DPOR based points = (actual deployments / threshold deployments level) * max points = 4/10 * 25 = 10 points

CPOR based deployments = 3 CPOR based points = (actual deployments / threshold deployments level) * max points = 3/5 * 25 = 15 points

**Deployments net score = 15** ~ higher of 15 and 10 from above, for up to a maximum of 25

Drempelwaarde voor maximumpunten - SMB-track:

In het SMB-geschiktheidspad krijgt u punten voor implementaties op basis van het koppelingstype. Er zijn twee opties gemaakt: CPOR en CSP. Elke optie heeft verschillende drempelwaarden. U krijgt verschillende punten voor elke optie op basis van uw prestaties ten opzichte van deze drempelwaarden. In aanmerking komende punten voor implementaties is de hogere van de punten die zijn verkregen uit de twee opties, CPOR en CSP.

Optie Drempelwaarde voor maximumpunten
CPOR Vijf nieuwe netto-implementaties
CSP 10 netto nieuwe implementaties

Voorbeeld van scoren:

  • Elke nieuwe in aanmerking komende CPOR-implementatie krijgt vijf punten OF elke nieuwe in aanmerking komende CSP-implementatie krijgt 2,5 punten, afhankelijk van de aggregaties naar hogere punten, voor maximaal 25 punten.

Als u bijvoorbeeld de afgelopen 12 maanden vier net-nieuwe implementaties van CSP-koppelingen hebt en 3 van CPOR-koppelingen, wordt de score als volgt bepaald voor de metrische implementatiegegevens:

CSP based deployments = 4 CSP based points = (actual deployments / threshold deployments level) * max points = 4/10 * 25 = 10 points

CPOR based deployments = 4 CPOR based points = (actual deployments / threshold deployments level) * max points = 4/5 * 25 = 20 points

**Deployments net score = 20** ~ higher of 20 and 10 from above, for up to a maximum of 25

Notitie

Doelen verschillen voor verschillende koppelingstypen voor zowel SMB als Enterprise, en u kunt slechts punten verdienen voor één koppelingstype per metrische waarde.

Als u meer dan één type vereniging hebt, worden punten toegekend op basis van het type dat de meeste punten verdient.

Versheid van gegevens:

Subcategorieën voor prestaties en klantucces worden doorgaans vernieuwd met de 20e van elke maand. Er zijn echter mogelijk andere kleine gegevensvernieuwing gedurende de maand. Subcategorieën voor vaardigheden worden doorgaans binnen 10 dagen na voltooiing van de certificering vernieuwd.

Terug naar boven

Gerelateerde inhoud