Inzicht krijgen in collectieve verkoopkansen in partnercentrum
juiste rollen: verwijzingenbeheerder
Notitie
Verwijzingsanalyses kunnen worden geopend vanuit zowel de werkruimte Insights als de verwijzingswerkruimte.
Met de pagina Co-sell mogelijkheden in de sectie Analyseren van Verwijzingen kunt u ontdekken hoe uw verwijzingen presteren. Deze verwijzingen omvatten zowel samenwerking bij verkoop via IP als samenwerking bij verkoop van diensten. Bekijk deze metrische gegevens regelmatig om trends of gebieden te identificeren die aandacht nodig hebben en om te beginnen met het bepalen van uw bedrijfsdoelen.
In het dashboard worden op verschillende tabbladen metriek weergegeven voor IP co-sell- en Services co-sell-verwijzingen, en een tabblad Alle waarin beide typen verwijzingen samen worden weergegeven.
Belangrijk
Het filter voor het dealtype wordt vooraf toegepast met het type 'co-selling' en het type 'door partners geleid' geselecteerd voor alle gegevens. Verwijder het filter als u de gegevens voor alle of specifieke typen deals wilt analyseren.
Navigeren in het inzichtendashboard voor collectieve verkoopkansen
Inzichtendashboard voor collectieve verkoopkansen heeft veel functies op paginaniveau voor verbeterde gebruikerservaring en bruikbaarheid.
Downloaden
U kunt de onbewerkte gegevens downloaden en downloaden als PDF.
Delen
U kunt de koppeling of schermopname met deze pagina delen via e-mail of Teams.
Wat is er nieuw
U kunt alle updates bekijken die betrekking hebben op de pagina in deze sectie. U kunt vanuit dit deelvenster ook een snelle rondleiding en paginagidsrondleiding volgen.
Details en feedback over gegevensvernieuwing
U kunt de details van het vernieuwen van gegevens bekijken voor alle widgets die beschikbaar zijn op de pagina. U kunt uw feedback ook op paginaniveau delen, samen met schermopname en andere details.
Filters voor tijdsbereik
U vindt een selectie van het tijdsbereik in de rechterbovenhoek van elke pagina. U kunt de uitvoer van de Overzicht paginagrafieken aanpassen door een tijdsbereik te selecteren op basis van de afgelopen 1, 3, 6 of 12 maanden of door een aangepast tijdsbereik te selecteren. De standaardtijdbereikselectie is drie maanden.
Feedbackknop
Elke widget op de pagina is opgenomen met een feedbackknop, zodat u direct feedback kunt geven met schermopnamen en details.
Filters toepassen
U kunt de knop Filters selecteren om het deelvenster te openen waarmee u deze gegevens op verschillende manieren kunt filteren:
- klantnaam: de standaardwaarde is Alle, maar u kunt de gegevens beperken tot een of meer klanten die u selecteert.
- land: de standaardwaarde is Alle, maar u kunt de gegevens beperken tot een of meer landen/regio's van de klant die u selecteert.
- dealtype: de standaardwaarde omvat zowel gezamenlijke verkoop als partnergestuurde deals. Andere opties zijn Privé- transacties, en Alle (door alle transactietypen te selecteren).
- Dealrichting De standaardwaarde is Alle, maar u kunt de gegevens beperken tot binnenkomende verwijzingen (de verwijzingen die u hebt ontvangen) of uitgaande verwijzingen (de verwijzingen die u hebt verzonden).
- oplossingsnaam: de standaardwaarde is Alle, maar u kunt de gegevens beperken tot verwijzingen met een of meer oplossingen die u selecteert.
- Aankoopintentie in de marketplace: de standaardwaarde is Alle, maar u kunt de gegevens beperken tot verwijzingen waar de klant van plan was transacties uit te voeren in de marketplace. Gebruik Niet van toepassing om verwijzingen op te nemen die zijn gemaakt voordat deze informatie werd vastgelegd (1 juni 2023).
- partnerprogramma: de standaardwaarde is Alles, maar u kunt de gegevens beperken tot verwijzingen in een specifiek GTM-programma. Dit is alleen van toepassing op gezamenlijke verkoop van services en is alleen beschikbaar in de tabbladen Alle en Gezamenlijke verkoop van services.
- partnerrol: de standaardwaarde is Alle, maar u kunt de gegevens beperken tot de rol als referent die een servicespartner kan vervullen in de gelegenheid, gebaseerd op hun aanbevelingen. Dit geldt alleen voor gezamenlijke verkoopdeals voor services en is beschikbaar in de tabbladen 'Alle' en 'Samenverkoop van services'.
De informatie in alle volgende grafieken geeft het datumbereik en eventuele filters weer die u hebt geselecteerd, behalve zoals hieronder vermeld. In sommige secties kunt u ook extra filters toepassen, zoals filteren op een specifieke oplossing.
Samenvatting
Dit kaartje toont een overzicht van hoe uw Co-sell mogelijkheden presteren voor IP co-sell deals en services co-sell deals.
In de grafiek ziet u het totale aantal deals, het aantal geaccepteerde deals, gemarkeerd als gewonnen en verloren en de totale dealwaarde gewonnen (in USD) voor de geselecteerde periode.
In dit diagram ziet u ook het aantal geregistreerde deals, deals goedgekeurd, geweigerde deals, totaal goedgekeurde dealwaarde (in USD) en de jaarlijkse contractwaarde (in USD) voor de geselecteerde periode. Dit is alleen beschikbaar voor IP-co-selltype deals.
De metrische gegevens voor percentagewijziging (rood of groen, met een pijlindicator) geven het verschil aan tussen de laatste volledige maand in het geselecteerde datumbereik en de eerste volledige maand in dat bereik. Stel dat de huidige datum 15 juni is en u het filter 3M hebt geselecteerd om gegevens voor de afgelopen drie maanden weer te geven. In dit geval tonen deze metrische gegevens het verschil tussen mei (de laatste volledige maand in de geselecteerde periode) en maart (de eerste volledige maand in de geselecteerde periode). Het geselecteerde datumbereik is laatst 3M, waardoor de vergelijking wordt gemaakt tussen de gegevens voor mei en die voor maart.
Notitie
Aan dealregistratie gerelateerde widgets worden alleen weergegeven wanneer partners in aanmerking komende oplossingen voor collectieve verkoop van Azure IP en bijbehorende geregistreerde deals hebben.
Conversietrechter
In deze sectie ziet u een visuele indicator van hoe uw deals van de ene staat naar de andere gaan door hun levenscyclus. U kunt de volledige levenscyclus bekijken op basis van het dealvolume. U kunt de dealwaarde ook weergeven in USD op basis van het belangrijkste draaipunt voor deze sectie. De eerste sectie is gelabeld met zowel de status als het type deal om u een visuele indicator van het volume of de waarde per type te geven. Er is ook een sectie, Verwijzingen uit het verleden, die wordt gebruikt om de deals aan te geven waarvoor u actie hebt ondernomen om ze te accepteren/te weigeren of ze te markeren als gewonnen/verloren in de periode die is geselecteerd voor het rapport. U kunt filters toepassen om de voortgang van de deals in verschillende fasen in hun levenscyclus weer te geven.
U kunt ook de gemiddelde acceptatietijd en de gemiddelde tijd bekijken die is genomen op basis van gemaakte/ontvangen verkoopkans in deze widget.
Binnenkomende deals voor collectieve verkoop kunnen worden samengevoegd tot geaccepteerde, geweigerde of verlopen aanbiedingen, omdat partners binnenkomende collectieve verkoopdeals moeten accepteren of weigeren.
Uitgaande deals die door partners worden geleid, privé zijn, en gezamenlijk worden verkocht, worden opgenomen onder 'Created as Partners' zodra partners deze typen deals maken.
Dealregistratie
In deze sectie ziet u een visuele indicator van hoe uw geregistreerde deals worden verplaatst van de ene status naar de andere gedurende hun levenscyclus. U kunt de volledige levenscyclus bekijken op basis van het dealvolume en de dealwaarde in USD, volgens het belangrijkste draaipunt voor deze sectie. Deze sectie wordt alleen weergegeven voor de partners die in aanmerking komende oplossingen voor collectieve verkoop van Azure IP hebben en aanbiedingen hebben geregistreerd. U kunt filters toepassen om de voortgang van de deals in verschillende fasen in hun levenscyclus weer te geven.
Deze widget is niet van toepassing op gezamenlijke verkooptypen van Services en is niet zichtbaar op het tabblad Gezamenlijke verkoop van Services.
Geografische verspreiding
In deze sectie ziet u de landen/regio's waar deals vandaan komen, samen met details voor elk land/elke regio. Er is een tabelweergave van de dealdetails voor elk land/elke regio.
Oplossingen
In deze grafiek kunt u zien welke van uw oplossingen de meeste verwijzingen en de hoogste dealwaarde aansturen. De tabel heeft draaipunten: Alle, Collectieve verkoop, Leiding door partner en Privé. Op basis van uw draaioptie kunt u de prestaties van deals zien die zijn samengevoegd op basis van oplossing.
Notitie
Als er meerdere oplossingen zijn opgenomen in een deal, wordt in de tabel dezelfde deal weergegeven die wordt geteld voor al deze oplossingen. U moet de waarden die betrekking hebben op oplossingen niet optellen en vergelijken met andere metrische gegevens voor verwijzingsvolumes. Deze weergave is bedoeld om inzicht te krijgen in de prestaties van deals met betrekking tot de oplossing als draaipunt.
De tabel bevat het totale aantal deals waarin de oplossing is opgenomen en de bijbehorende statussen zoals deals gewonnen, deals verloren, deals verlopen. Ook wordt de totale waarde van deals weergegeven die is gewonnen en verloren in usdvaluta.
Mogelijkheden
In deze grafiek ziet u welke van uw mogelijkheden de meeste verwijzingen en de hoogste dealwaarde aansturen. De tabel heeft scharnierpunten: Partnerprogramma en Partnerrol. Op basis van uw keuze van het draaipunt kunt u de prestaties zien van de deals die op basis van het draaipunt zijn samengevoegd.
Notitie
Als er meerdere partnerprogramma's zijn opgenomen in een deal, wordt in de tabel dezelfde deal weergegeven die wordt geteld voor al deze programma's. U moet de waarden die betrekking hebben op programma's niet optellen en deze vergelijken met andere metrische gegevens voor verwijzingsvolumes. Deze weergave is bedoeld om de prestaties van deals te begrijpen met het Partnerprogramma-draaipunt.
De tabel bevat het totale aantal deals waaraan de rol/het programma is opgenomen en de bijbehorende statussen zoals deals gewonnen, deals verloren, deals verlopen. Ook wordt de totale waarde van deals weergegeven die is gewonnen en verloren in usdvaluta.
geweigerde en verloren redenen
Deze sectie helpt u bij het analyseren van de redenen waarom de deals door uw bedrijf worden gemarkeerd als geweigerd of verloren. De opties in deze weergaven zijn dezelfde redenen die uw verkopers gekozen hebben als reden voor afwijzing of verlies tijdens het sluiten van de deal.
Vergelijkingsgrafieken
De vergelijkingssectie helpt u bij het vergelijken van de gegevens met betrekking tot verwijzingen, gebaseerd op meerdere dimensies zoals het volume, de waarde van gewonnen deals (in USD), en de goedgekeurde waarde van deals (in USD) als pivot. De vier dimensies die u kunt kiezen om gegevens te vergelijken, zijn:
- Deal-type
- Markten
- Oplossingen
- Type mede-verkoop (alleen beschikbaar in de Alle tab )
Wanneer dealtype is geselecteerd, kunt u de prestaties van verwijzingen vergelijken met betrekking tot collectieve verkoopkansen, door partners geleide en privédeals. Voor zowel markten als oplossingen kunt u kiezen uit drie verschillende opties om hun prestaties te vergelijken. De eerste grafiek, een staafdiagram, bevat gegevens die een maand-op-maandtrend bevatten op basis van het belangrijkste draaipunt, namelijk volume of de dealwaarde die is gewonnen of de goedgekeurde dealwaarde. Er is ook een cirkeldiagram rechts van het staafdiagram, waarin de verdeling per percentage voor dezelfde gegevens wordt weergegeven. Met het Co-sell-type kunt u de distributie van verwijzingen voor IP co-sell en Services co-sell vergelijken.
Notitie
Verwijzingen die als fout worden gesloten, worden niet meegenomen in de inzichtenwidgets en het downloaden van gegevens.
De analyse downloaden
U kunt de analyse voor collectieve verkoopkansen en dealregistratie downloaden. In de volgende informatie wordt de downloadfunctionaliteit beschreven.
- U kunt een maximum van 5000 records downloaden door de knop Gegevens downloaden te selecteren. Records worden in aflopende volgorde gesorteerd op basis van de aanmaakdatum van verwijzingen.
- De downloadfunctie houdt rekening met de tijdlijn en de filters die zijn toegepast.
- Partner kan ervoor kiezen om het rapport te downloaden in csv-indeling (door komma's gescheiden waarden) of TSV-indeling (door tabs gescheiden waarden).
- Het kan enkele minuten duren voordat de records zijn gedownload.
- U moet wachten totdat het downloaden is voltooid. Als u weg navigeert, wordt de download geannuleerd.
Notitie
Hiermee worden analysegegevens voor de geselecteerde periode gedownload. Ga naar de co-sellmogelijkheden-pagina in de Referral-werkruimte voor het exporteren van transactionele gegevens.
Geen gegevens
Er kunnen meerdere redenen zijn waarom u een lege grafiek krijgt, zoals de volgende bij het openen van de analyse voor collectieve verkoop, zoals beschreven in de volgende sectie.
- Er zijn geen gegevens voor dit account. Probeer deals te sluiten om dit rapport in te vullen.
- Er is een probleem met de netwerkverbinding. Controleer uw internetverbinding en probeer het opnieuw.
- De pagina wordt geladen met het standaardfilter voor collectieve verkoopdeals. Als u alleen privédeals hebt, stelt u het filter voor het dealtype opnieuw in.
- Er zijn geen records die overeenkomen met de filters die u hebt toegepast. Probeer de filters opnieuw in te instellen.
- Er is een vertraging tussen de wijziging van de status van de verkoopkans en de bijwerking van dezelfde wijziging in het analyserapport. Controleer het rapport na 24 uur.
Suggestie/Fooi
Als u wilt zien hoe uw bedrijfsprofiel presteert in de Microsoft Appsource-ervaring, bekijkt u de pagina Leads Insights.