Verkopen aan gespecialiseerde branches, zoals onderwijs, non-profit en overheid
Juiste rollen: Beheerdersagent | Verkoopagent
Gereduceerde prijzen zijn beschikbaar om groepen klanten te selecteren, waaronder:
- Onderwijs
- Organisatie zonder winstoogmerk
- Overheidsentiteiten
Producten die verkrijgbaar zijn tegen gereduceerde prijzen zijn onder andere:
- Eeuwigdurende software
- Services op basis van licenties, zoals:
- Microsoft Intune
- Dynamics 365
- Microsoft 365
Gereduceerde prijzen zijn niet beschikbaar voor softwareabonnementen of Azure-services.
Zowel u als uw klant moeten gekwalificeerd zijn voordat u ze speciale prijzen kunt aanbieden.
Waar vind je speciale aanbiedingen?
U kunt een abonnement toevoegen nadat u en uw klant zijn gekwalificeerd voor een speciaal aanbiedingsprogramma.
Gebruik de volgende stappen om te zien welke speciale aanbiedingen u kunt verkopen:
- Selecteer een gespecialiseerde branche op de pagina Ontdekken nadat u Nieuw abonnement hebt geselecteerd.
Vereisten voor verkoop aan gespecialiseerde branches
| Speciale prijzen | Vereiste kwalificaties voor resellers | Vereiste kwalificaties van de klant |
|---|---|---|
| Onderwijs | Geen | Moet een gekwalificeerde onderwijsgebruiker zijn |
| US Federal Government - Office Government Community Cloud (GCC) High en DoD-omgevingen | Als u Azure Government wilt verkopen, moet u zich inschrijven met behulp van het Microsoft US Government Cloud Validation-formulier. Het verkopen van abonnementen op basis van licenties is alleen beschikbaar bij uitnodiging. | Moet een gekwalificeerde amerikaanse federale overheidsinstantie zijn |
| Amerikaanse federale overheid - GCC gematigde omgeving | Moet gekwalificeerd zijn om te werken met Amerikaanse overheidsklanten door het formulier in te vullen: vertel ons over uw directe CSP-partnerorganisatie. Voor stapsgewijze instructies, zie Sell Office 365 Government GCC voor CSP-abonnementen aan gekwalificeerde klanten | Moet een gekwalificeerde Amerikaanse overheidsinstantie zijn. Voor stapsgewijze instructies, zie Sell Office 365 Government GCC voor CSP-abonnementen aan gekwalificeerde klanten |
| Alle andere overheidsentiteiten | Geen. Partners moeten voorzien in "zakelijke" aanbiedingen. | Geen |
| Non-profitorganisatie | Geen | Meld u aan via het Non-profitprogramma van Microsoft om in aanmerking te komen. |
Controleer uw resellerkwalificaties (voor GCC-omgevingen)
De volgende stappen zijn alleen van toepassing op indirecte providers en partners voor directe facturering. Indirecte resellers moeten verbinding maken met een indirecte provider om speciale prijsaanbiedingen te leveren aan gekwalificeerde klanten.
Gebruik de volgende stappen om uw resellerkwalificaties (voor GCC-omgevingen) te controleren.
Meld u aan bij partnercentrum en selecteer Instellingen (tandwiel).
Selecteer Accountinstellingen.
Zoek in uw juridische informatie, in de sectie programma informatie, naar reseller kwalificaties.
Als u resellerkwalificaties niet ziet, bent u nog niet gemachtigd om speciale aanbiedingen te kopen.
Inkoopregels voor speciale segmenten
Partners kunnen alleen speciale aanbiedingen aan klanten verkopen als ze voldoen aan bepaalde criteria.
Entiteiten in staatseigendom moeten voldoen aan geschiktheidscriteria.
Aankoopregels voor het verkopen van speciale aanbiedingen aan klanten
| Klanttype | Kan worden verkocht | Kan niet worden verkocht |
|---|---|---|
| Commercieel | Commercieel | Non-profitorganisatie, educatie of overheidsgemeenschappelijke cloud |
| Organisatie zonder winstoogmerk | Commercieel, niet-commercieel | Onderwijs of Overheids Community Cloud |
| Onderwijs | Commercieel, Onderwijs | Non-profitorganisatie of overheidscommunitycloud |
| Als het om non-profitorganisaties en onderwijsinstellingen gaat | Commercieel, Non-profit, Onderwijs | Overheidscommunity Cloud |
| Cloud voor Overheidscommunities | Overheids-gemeenschapscloud | Non-profit, onderwijs of commercieel |
| Entiteit in staatseigendom | Commercieel | Non-profit, onderwijs- of overheidscommunity-cloud |
| Als Onderwijs en een entiteit in staatseigendom | Commercieel, Onderwijs | Non-profit of overheidsgemeenschapscloud |
| Indien overheidsbedrijf en Overheidscommunitycloud | Overheidsgemeenschap Cloud | Non-profit, onderwijs of commercieel |
Klantkwalificaties controleren
- Selecteer klanten in het menu Partnercentrum en kies vervolgens de klant in de lijst.
- Selecteer Account in het menu van de klant.
- Zoek in de sectie Bedrijfsinformatie naar Speciale kwalificaties.
- Als speciale kwalificaties zijn ingesteld op Geen, maar de klant voldoet in feite aan de kwalificaties, kunt u hun gegevens bewerken om ze op te nemen. Speciale kwalificatie, voor een bepaalde klant, kan maximaal drie keer worden aangevraagd.
Notitie
Microsoft voert periodieke geschiktheidsbeoordelingen uit voor onze non-profitkwalificaties voor klanten. Non-profitklanten die niet langer voldoen aan de geschiktheidscriteria , ontvangen een kennisgeving van 90 dagen voordat de kwalificatie wordt verwijderd, zodat ze actie kunnen ondernemen.
Partners die klanten beheren die niet in aanmerking komen voor het non-profitprogramma, kunnen de nieuwe commerce-abonnementen voor non-profitorganisaties niet meer beheren. Bovendien wordt het automatisch verlengen voor de zetelgebaseerde non-profitabonnementen van de klant uitgeschakeld.
Als u de status van de non-profitkwalificatie van een klant wilt bevestigen, gebruikt u de stappen in Klantkwalificaties controleren eerder in dit artikel. Als u de kwalificatie wilt betwisten, kunt u ondersteuning aanvragen via Contact opnemen (microsoft.com). Als uw klant niet meer voldoet aan de criteria voor non-profit, kan deze het equivalent van de commerciële aanbieding overwegen.